案例：
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沈冰是家乐福系统的一名新入职采购。在为期一个月的新入职采购培训后，沈冰被分配在该卖场的日化销售区。自上任以来，沈冰一直感到卖场内的一股
特殊气氛。几乎所有采购在供应商面前都是一副高高在上，盛气凌人的样子。有些采购甚至会当着自己的面，在卖场内训斥供应商。似乎每天超负荷的工作压力，在
此得到了充分地释放。每个采购都以这样的方式来渲泻压力和个人情绪。卖场内采购之间的相处倒显得十分冷漠。绝大多数时候大家都是各忙各的，无暇关注对方，
很少在卖场内看到有彼此走得很近的采购。就连每周一次的采购例会，也大都是个人汇报各自一块工作内容，很少对其他采购工作发表相左言论。
几个月的高压工作下来，沈冰也开始变得“公事公办”起来，也开始为自己找“退路”。为了完成卖场规定的销售任务和促销计划，沈冰对自己手上的供
应商实施的是高压式管理。自己可随意根据季节变更品类排面，并对供应商上报的促销活动实施“竞标”式管理。也就是说，在卖场现有的促销费用基准上，根据供
应商为卖场创造的“综合利益指数”来决定卖场资源的最终归属权。由于“竟标”的决定权掌握在自己手上，沈冰私下里为自己捞取好处的机会很多。虽说卖场内部
严禁采购收取供应商“贿赂”，但”上有政策，下有对策”。
为了防止其他采购对自己进行人身攻击，沈冰也掌握了一些其他采购私下里的“猫腻”，由于彼此都在对方手上留有把柄，大家也就都心照不宣了。半年
的相处下来，沈冰不但在采购内部取得了良好的“私交”。对于那些暂时没有”把柄”落在自己手的其他采购，沈冰大多会敬而远之。有时，为了达到某种平衡，他
甚至会示意供应商去主动拉拢一些“采购”下水，为的是更充分地保护自己!
有人形象地把卖场比做是“江湖”，三教九流各类人等均在其中出没。身为采购，只要是进了大卖场这个“江湖”的“门坎儿”，则自然“身不由已”。
正所谓”常在河边走,难免不湿鞋”。在“江湖”中求生存，自然是要讲求一些“江湖”生存之道的。但对于卖场来说，这种“江湖做派”不但催生了卖场的“腐
败”，也降低了自身的赢利能力。要想确保自身利益的最大化，就必须极力打造出一个世风日上的“江湖”。否则，卖场所创造的巨额利润，终将会被采购的“腐
败”黑洞所吞噬!
采购的腐败对卖场的危害作用?
从职能上看，采购部是大卖场的一个重要职能部分。采购做为卖场重要职能部门的一分子，是为卖场实现赢利的主力人群。因此，卖场采购队伍素质的高
低，对于卖场赢利水平起到了十分重要的作用。一旦采购沾染上腐败习气，不光会降低整个卖场的赢利水平，还会滋生卖场内部的不良风气。所以，保持采购队伍的
廉洁，是大卖场管理层一项十分重要的工作内容。采购腐败给大卖场带来的负作用，是显而易见的：
将原本属于卖场的利益，放到自己“口袋”中去
采购部门是直接和供应商打交道的部门，涉及到一些合同条款的签署和各种费用的收取。费用收取的多少，如何收取等具体条款，往往都是采购的一句话。采购很容易把一些本应上缴给卖场的费用，以各种形式“截留”下来。
用卖场原则换取自身利益
卖场内的许多原则和条款，并不是一成不变的。尤其是在市场瞬息万变的今天，许多原则都是可以变动的。一些采购正是利用这些可左、可右的原则，来向供应商换取非法利益。
用岗位权利换取私人利益
由于采购和供应商对于一些商业信息上的不对称，采购常常可以利用自己和供应商信息的不对称，利用自己岗位的权与供应商做某种利益交换。这种交换的结果，自然是以牺牲卖场利益，来中饱私囊。
一个健康的采购团队的衡量标准是什么?
生活中，我们在对一个人身体的健康状况做出判断时，需要通过一系列的健康指标。在组织中，我们衡量一个团队的健康状况，也需要通过一系列的指标。通常说来，一个健康的采购队伍，大都具有以下几方面的特征：
在工作中保持应有的原则和立场
把握公平的供应商政策
工作风格理性、礼貌
具备一定的职业素质和专业技能
大卖场如何确保采购团队的健康?
现代医学在对一个人做出是否健康的判断时，往往并不再局限于一些物理和化学指标，还会涉及一些精神和心理指标。也就是说，对于一名健康的现代人
来说，不光要有好的身体，还要有好的心理了承受力和健康的生活方式。一个原本身体素质很好的人，可能会因为生活方式的不健康而导致一些心理和精神上的亚健
康，甚至会引发一些精神疾病。对于大卖场来说，要想确保采购团队的健康，不光要从采购成员的素质上着手，更需要为采购打造一个有利健康的环境。具体说来，
大卖场要想打造一支高水准的采购团队，就需要得注意以下几个方面：
通过良好卖场文化来影响采购
采取科学的管督手段
正确的执行标准
上司的言行作风
建立完善的绩效考核机制
本来来源：化妆品批发之家 采购团队的健康氛围从哪里来？
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郑州市扬帆化妆品公司是一家专业的日化代理、销售、培训公司，主要代理有杭州欧诗漫集团的品牌，现销售网络已覆盖河南各地级市、县城和部分乡镇市场。
在采访中，扬帆化妆品公司的总经理杨军先生谦虚地表示：“我在日化这个行业还是个新兵，扬帆化妆品公司在事业上也还是刚刚起步。”于是，我们的话题就从刚起步的代理商要如何才能选好代理品牌开始。
借船出海
毋庸置疑，选择比努力更重要，选择一个好的品牌，基本上决定了代理商公司80%的命运，投入的时间金钱精力等等才有回报，才能有利润，才能发
展。代理商公司成功的一个方面是自身的人才、人脉、资金，另一方面是代理商所不能决定的，那就是所代理品牌的厂家实力、市场口碑以及诚信商誉、品牌综合实
力。而后一方面，对于刚起步准备做代理商的公司而言更为重要。
杨军也认为，如果企业在刚刚起步阶段，在市场上没有知名度，就可以借船出海。选择一个好的品牌，就是成功的一半。因为好的品牌在产品品质、产品
的研发、市场的推广营销上都是比较好的，这样的话对于代理商来说，可以提升代理商的知名度，而产品的高品质又能保证回头客。这种品牌一般讲究长线，一年之
中促销的活动繁多，产品线也丰富，保证了不同层次的需求。
所以，在公司发展的初期，选择代理何种品牌很重要。因为现在的品牌很多，很难在短时间内对某个品牌的发展前景做出准确的预判。就算是代理一些知
名的品牌，这些品牌也会随着厂家战略的调整而沦为二线或不会主推，甚至有可能退出市场，这些品牌策略的变化，给代理商带来的是前功尽弃——代理商花了几年
的时间铺设好的销售网络就等于白干了。
依靠代理品牌的知名度来提高企业的名气，可以起到事半功倍的作用，这也是企业在起步阶段最好的选择。等企业做大做强以后，这时候就可以考虑如何推广自身品牌，提高自身品牌的知名度和影响力。
差异化互补
虽然市场上品牌众多，但对于起步比较晚的经销商来说，知名品牌的代理还是一种稀缺资源。因此杨军建议，可以选择这些知名品牌旗下的第二或第三品
牌。因为第一品牌经过一定时间的发展后，已经达到了饱和的趋势。在这种情况下，一些知名品牌一般会选择双品牌或多品牌的发展战略，这样代理企业就可以抓住
契机代理这些知名品牌旗下的第二或第三品牌。同时在品牌的代理上，可以丰富一些，比如护肤品牌代理多了的话，就有可能会产生渠道冲突。这样可以选择代理一些彩妆，男士、香水、儿童等品牌，就可以避免产生渠道冲突，起到差异化互补的作用。
杨军认为，通过代理一个大品牌产品，代理商可以提升自己公司的形象，促进自身知名度的提升和推广。在此基础上再代理几个其他品牌产品，各品牌之
间形成差异和优势互补，品牌定位彼此不产生冲突。就像比蓝国际总裁李凯洛先生说得那样：“代理多品牌，形成占位优势。这就是把鸡蛋放在多个篮子里面，从而
降低风险的道理。对于代理商而言，同样可以采用这种方式降低风险，增加收益点。”
做市场就是做服务
随着产品同质化现象日趋严重，服务就变得越来越重要。如何让客户在日后的生活中能继续感受到产品的优良品质，加深消费者的良好印象，并将这种印
象传递给他人?售后服务能起到非同寻常的作用。杨军说，因为销售有止境，而服务无止境。售后服务是商品整个销售过程的重点，是激烈市场竞争的必然产物，是
品牌立足于强手之林的基础。
维护好客情关系，加强与客户之间的沟通与交流。一个不能提供良好售后服务的经销商，只会成为其它能提供良好服务商家的反面教材，这种经销商断然难有回头客，也难以把生意做大。
成功源于热爱
一个成功的代理商要具备哪些条件?杨军认为，一个成功代理商，首先应该是一个热爱这个行业的人，如果他不热爱这个行业，他就没办法打持久战，没
有办法做长线，任何风吹草动或是代理的品牌没有起色，马上就不干了，或转而代理其他品牌。“我觉得，如果想要获得成功，那么就需要对一个领域足够了解，热
爱这个行业并保持热情。只有热爱，才能执著，也才能以苦为乐;同时还要摆正心态，思路清晰，坚持不懈。”
二是业务素质，如果代理商不懂本行业、不了解本行业的市场趋势，特别如果是外行的话，是很危险的;这方面可以通过多看行业杂志，比如《中国洗涤化妆品周报》等来加强自己的专业知识。另外，成功的代理商还必须具备三种精神，包括创业精神、创新精神和合作精神。
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“前店后院”成功整合了化妆品专卖店(日化线)以及美容院(专业线)，把二
者优势叠加，相互弥补劣势，可以说是化妆品行业营销模式的一次大胆尝试。“前店”陈列的产品品类丰富，囊括了一线、二线以及三线的品牌，加上“后院”在服
务上的巧妙搭配，可以满足不同层次消费者的消费心理和消费需求，为顾客提供高附加值的服务同时，人为地增强了消费者的“品牌忠诚度”，使销售量不断地累
增。
“前店后院”作为一种新型的营销模式，在发展中还存在哪些问题?未来的发展前景又是怎样?记者日前连线了东莞雪缘美日化连锁总经理黄雪刚先生。
“前店”要有品牌意识
品牌是企业的重要资产，通过品牌及其“内涵”，人们得以在浩如烟海的产品服务中，辨认并追随某企业的产品服务，形成对这一企业的市场占有率的基
本支撑。前店后院不仅要注重企业自身的形象品牌，还要根据企业的定位有选择性的去代理化妆品品牌。黄总强调，在前店后院的经营中，必须有品牌意识，“要用
品牌去征服顾客，吸引顾客。”
因此，前店后院在产品的选择上要有针对性，要符合企业所定位的目标消费群体;而不能无的放矢，盲目代理，否则那些不知名且价格又高的产品会导致
“前店”卖不了，“后院”又分散了精力，结果生意还是好不起来。黄总建议，在前店后院的早期经营中，可以选择一些知名度、美誉度较高的化妆品品牌，这样不
仅能起到吸引消费者的作用，还能培养顾客对企业的忠诚度，提高企业的品牌影响力。
随着前店后院化妆品专营店的越来越多，如何使自己的企业在激烈的竞争中胜出?黄总认为，要想让自己的企业在激烈的市场竞争中胜出，就必须在很多
方面加以改进。比如“前店”在整合资源、产品结构上，可并根据各地的消费能力、消费心理、消费方式等来制定各店的品牌组合以及不同的促销形式等等。
“后院”加强服务意识
“后院”的出现，给“前店”的产品提供了一个强有力的促销手段。因为“后院”的免费服务提高了产品的附加值，增强了顾客的购买意识;而且当顾客
购买产品接受“后院”的服务时，“后院”专业美容师的建议更容易让顾客接受进一步的消费。因而“后院”模式使化妆品店的销售量大大超越其他化妆品专卖店。
不过有消费者认为，天下没有免费的午餐，“后院”的免费服务不过是一种促销手段，仅仅为了配合“前店”的销售，因而对这种免费服务的专业度还有
所怀疑。特别是目前国内有些素质不高的“后院”在为消费者提供这种免费服务时，往往是敷衍了事，更加重了消费者的怀疑。正因为如此，在一些地方的“后院”
开始实行收费。对此黄总认为，这代表了“后院”的某种发展趋势，因为有了收费，“后院”的服务标准就有能力也必须提高。“这就是免费与收费之间的差别”，
黄总说，这种收费的服务还有利于“后院”的长远发展。
不过对于“后院”在将来的发展中会不会都采取收费的模式，黄总认为这还要看市场的反应，不能一概而论。“不排除一些有实力的企业出于竞争的考虑，将后院免费服务的标准提高到专业水准，以达到吸引消费者的目的。”
黄总强调，无论是免费还是收费，要想将前店后院做大做强，就绝对不能厚此薄彼忽视“后院”的服务，因为后院的服务与前店的销售是相辅相成的，只有两者形成了良性循环，企业才能做大做强。
前店后院存在四大不足
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虽然目前国内的前店后院发展是如火如荼，一派繁荣的景象，但实际上前店后院在发展中还是暴露出了许多问题。对此，黄总将前店后院目前所暴露出来的问题概括为四个：
一是无序的价格竞争。比如虚高定价，虚假降价，无序打折、优惠等，这种盲目的价格竞争，不利于整个行业的健康发展。事实上，低价格竞争对供应商和客户来说都不是好事，因为价格过低，在质量和服务上必然会大打折扣。因此，一个合理、有序的价格竞争环境对大家都有好处。
二是产品结构不规范。目前许多前店后院在产品的结构上，没有根据企业自身的定位来进行产品的最佳配置，不能满足消费者的需求。
三是消费氛围不够成熟。消费氛围也是一种无声的销售，良好的消费氛围会给消费者带来一种消费的欲望，前店后院在这一方面做得还不够。比如“前店”在装修格调、产品的颜色搭配等方面还有待加强;“后院”与专业美容院比较，仍然普遍存在设备不足或设备落后的情况。
四是服务人员的职业素养有待提高。服务人员职业素养的高低在一定程度上决定了“前店后院”经营模式的好坏甚至成败，高素质、高层次、高忠诚度的员工是“前店后院”模式赢得市场、提高竞争力的资本。而目前前店后院的从业人员流动频繁，合格的美容师紧缺等等。
黄总还特别强调，目前在前店后院的发展中，最大的困惑就是缺乏政策的支持，即只有“前店”的零售营业执照，没有“后院”的服务营业执照。因为只
做护肤美容的“后院”并非真正意义上的美容院，而目前国家只有针对美容院的法律法规，对“后院”这种新兴的模式却没有相关的政策法规来支撑，使得“后院”
的发展在一定程度上受到了限制。黄总呼吁有关部门尽快出台这方面的政策法规，来支持这个行业的健康发展。
虽然目前前店后院这种模式还不是很成熟，并没有将其优势完全体现出来;但黄总坦承很看好前店后院的发展前景，相信这将是化妆品行业的一片新天地。
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上海朗斯国际集团介绍：
“Lanace”一词起源于法文，寓意为神奇。1999年正式引入中国，在中国的成长过程中，导入了更多与健康相关的元素。作为一家集科研开
发、生产销售、教育培训为一体的高科技企业，朗斯长期致力于生命科学、生化制药、基因工程、保健用品和健康美容等领域，并利用整体优势，建立起三级科技开
发体制。
2003年建立Lanace
Lab未来实验室，以不断的创新为导向，追求科研成果产业化发展。成立以来，已经获得了多项科研专利。朗斯国际(香港)生物医学健康研究学院(BMH)，
立足亚太地区，致力于面向中国大陆从事美容及美容教育事业的同仁，提供国际化的美容教育服务，传递世界最新的美容讯息。朗斯国际集团的生产基地位于广州高
科技园内。厂区绿化率高，规划一流，拥有现代化厂房、进口水处理设备、环氧树脂地面、无缝天花扣板，国内顶尖乳化设备、全自动灌装设备、流动生产线设备
等，它是医药、生化制品、食品、化妆品生产的理想环境。所有基础设施皆按国际制药标准建造，达GMP卫生级别。
2004年开始，朗斯将品牌重新回归法国，与美国、意大利、法国等国家先后进行国际战略合作，将法国的产品设计、意大利的模具设计、美国的健康
食品系列导入到朗斯的自有品牌中。朗斯国际集团拥有LAB、Biomax-Factors、Lanace
Lab、Delidr、Plant、LISAP、SAMPAR、LAPAFBL等品牌，已经向大陆市场提供了六百余种与健康美容相关的产品，为成千上万的
消费者解决了“健康与美丽”方面的困扰。
朗斯集团成立以来屡获殊荣。产品多次赢得各部委评比奖项，并荣获最受消费者欢迎的品牌称号。“朗斯科技，健康第一”是朗斯人不变的坚持，“专业所以领先，融合才能超越”是朗斯人的永远的追求。
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促销效果的评估标准
促销活动的效果可从以下三方面进行考量：促销活动量化目标的达成情况、活动对品牌发展的促进情况、促销活动的盈亏状况。
通过对上述三个方面的考量，每一次促销活动的效果不外乎以下三个结果：
①十分成功。究其原因，主要在于促销期间的活动，使消费者对促销商品形成了良好的印象，对促销商品的知名度和美誉度均有所提高，故在促销活动结
束后，消费者仍前来购买，增长了销售量，取得了预期的效果。该次促销活动不仅在促销期中，而且对该商品今后的销量和发展均有积极影响。这是经营者、营销人
员及所有员工都希望得到的结果。
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②得不偿失。促销活动的开展，对经营、销售额的提升没有任何帮助，而且浪费了促销费用，这明显是得不偿失的促销。
③适得其反。促销活动结束后，产品的销售额不升反降，可能是由于促销活动过程中管理混乱、设计不当、某些事情处理不当，或是出现了一些意外情况
等原因，损伤了产品自身的美誉度，结果导致促销活动结束后，销售额不升反降。这是促销活动引起不良后果的一种表现，是经营者最不愿意看到的一种情形。
但并不是所有的促销活动都可以用这三个标准来衡量其效果的，有些促销活动不盈利，甚至不销售也要做，这是因为要从产品的长远发展战略去考虑。虽
然不是所有的促销活动都能引起顾客的购买欲望;但是经过持续的操作，在顾客中提高产品的认知度和美誉度，培养顾客的购买习惯，从而达到提高销量和市场占有
的促销目的。
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相关链接：
牙膏品牌：如何念好“教育营销”
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来源:化妆品批发网 作者:百贝化妆品
有哪些评估促销效果的方法?
促销活动效果的评估一般分为三部分，事前，事中和事后。事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性;事中评
估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态
度、建议、要求与评价等);事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果。
1、前后比较法
促销前、促销期间和促销后产品的销售量变化会呈现出几种不同的情况，这说明促销产生了不同的效果：
(1)前高后低。即在促销活动销量有所提升，但中期就逐渐下降，到结束时，已恢复到原来的销售水平。这说明促销活动冲击力强，不过缺乏实质内容，没能对消费者产生真正的影响。主要原因可能是促销活动缺乏长期性、策划创意缺乏特色、促销活动管理工作不力。
(2)不高反低。即促销活动期间稍有影响，但促销活动后期销售低于原来水平。这说明由于产品本身的问题或外来的其它因素，使该品牌的老顾客发生
动摇，而新顾客又不愿加入，从而在促销活动期满后，销量不升反降。主要原因可能是促销活动方式选择有误、主管部门过度干预、媒体协调出现问题、消费者不能
接受、竞争者的反攻生效，争夺了大量消费者。
(3)不高不低。即促销活动期间的销售情况同促销前基本一致，促销结束后也无多大变化。这说明促销活动无任何影响，浪费了促销活动费用。主要原因可能是企业对没摸透市场情况、促销活动方式缺乏力度、信息传播方式或方法出现问题、产品根本没有市场等等。
(4)一路攀高。即促销活动期间销售有明显增加，且促销活动结束后销势不减或略有减少。这说明促销活动方式对路，且对今后有积极影响。在促销活动结束后的一段时期内销量略有减少，是因为消费者在消费促销期间购买的存货而没有实施新的购买(即有货消耗期)。
2、市场调查法
这是通过对市场调查分析后确定促销活动效果的方法。企业可以组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查，向其了解促销活动的效果。例如，调查有
多少消费者记得该产品的促销活动，他们对该活动有何评价，是否从中得到了利益，对他们今后的购物场所选择是否会有影响等，从而评估促销活动的效果。
3、观察法
这种方法是通过观察消费者对促销活动的反应，从而得出对促销活动效果的综合评价。主要是对消费者参加竞赛与抽奖的人数、优惠券的回报率、赠品的偿付情况等加以观察，从中得出结论。这种方法简便易行，而且十分直观、费用较低，但结论易受主观影响，精确度不是很高。
运用一种或几种评估方法对促销活动的效果进行评估，就是要查找和分析促销活动好或不好的原因。只有找出根源，才能对症下药、吸取教训，对产品和将来的促销活动有一个准确的预判。
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促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数量以及增加营业额之外，更重要的是希望借此来提高顾客的忠诚度，促使其日后继续光临。因此，
需要通过评估每次促销活动的效果，来总结促销活动成功或失败的原因，积累促销经验，以确保下次促销活动的品质，达成最佳的促销效果。
商场如战场，无论你在促销活动中采用何种无间道的手法，其是否成功的标准只有一个，就是有没有获得良好的综合效益。也就是说，促销无间道，效果是王道。所以，促销活动结束后的评估活动，不仅不可或缺，而且事关重大。
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从哪些方面去评估促销效果?
促销活动是短时间内促进销售的最好方法，但是什么样的促销活动才算是成功的呢?要评估一次促销是否成功，不能只简单地衡量促销时段投入产出比的高低，而是要从产品、消费者以及市场等各个方面去进行综合评估。
(一)消费者评估：通过分析，可以把促销商品的消费者构成，与某个特定市场的消费者构成以及产品的目标顾客进行对比分析。
1、消费者因何购买该促销商品?购买行为是有目的性的还是随意的?是否由于促销导致购买?
2、什么特征的消费者在购买该促销商品?其购买力又如何?
3、消费者在何处购买该类促销商品?不同业态(专卖店、商超等)该促销商品的销量分别是多少?
(二)市场评估：对某促销商品的目前经营状况进行评估。市场上该促销商品的市场销售和消费趋势怎样?市场份额如何?促销商品的发展空间怎样?
(三)与主要竞争对手比较：促销期间和促销过后，销量跟竞争对手相比有何变化?对竞争对手的影响如何?
(四)公司综合评估：通过对某促销商品对照品类指标体系的分析比较，帮助公司把握经营情况。如：销售走势如何?库存商品毛利率和资产收益率如何?商品供应水平(补货和配送)如何?市场营销策略的实施效果如何?促销、陈列、特色化、降价等营销手段的效果如何等等。
(五)供应商评估：1、运行效率和获利能力如何?物流效率、资金周转如何?2、供货模式有何利弊?3、采取哪些品牌拓展活动?价格方面有何变化?将开展哪些促销活动以及市场营销的资金情况等等。
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当然，品质是根，立异是本。只要注重品质，找准定位，与时俱进，大胆勇敢立异，相信上海洗发水品牌打破发展瓶颈，重新焕发气愤但愿的那一天离我们不远。
不管如何，我们都必需及早去思索这样的两个题目：当中国的洗发水的产品品质和概念完全同质化时，消费者选购洗发水时还会考虑什么？我们该怎样去卖洗发水？
这里，笔者本意并不是但愿上海的洗发水厂家都去学习迪彩，模仿其体验式营销的模式，只但愿能够抛砖引玉，提供一丝启示。
业界较为认识的广州迪彩在全国卖场超市同一推出免费美发的服务，借此不但有效促进了其销售的快速增长，更充分展现了该品牌在美发产品领域的专业形象，让消费者在一次轻松的美发体验中，感慨感染到了迪彩品牌专业美发、注重服务的优秀文化。
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尽管，真正品质过硬，使用功效名副实在的洗发水目前为数不少，但真正能跳出为卖产品而卖产品，转到卖服务和文化的品牌好像只有在专业发廊里才能看到。为什么我们不能把专业发廊的销售方式鉴戒运用的日化终端呢？
海内洗发水市场的发展仍处于发展不平衡阶段，各品牌的基本品质和使用功效仍参差不齐。
就消费者购买洗发水的念头而言，消费者购买洗发水首先想到的是所购买的洗发水能否知足他对功效的需求，其次但愿的是通过使用这瓶洗发水后能让他体验到洗发时的愉悦和洗后的轻松。
多年的营销实践让笔者总结到这样一条规律：三流的厂家卖产品，二流的厂家卖服务，一流的厂家卖文化。
最后，立异推广模式，出奇制胜，从卖产品转向卖体验。洗发水品质日益同质化，惟有运用独特的卖法，才能让你的洗发水彻底走出常规的价格战和品牌战。
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化妆品批发：洗发水品牌的出路
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乐力等品牌洗发水以此洗发水率提高前辈驻日化专营店进行销售，已初尝胜果；日化专营店近年来发展速度迅猛，而且还在不断地发展过程中，上海的洗发水品牌如能步履起来，笔者以为尚有良多机会。
并配有发型时尚、洗发护发技巧练习有素的店员引导并推荐购买，相信这样的洗发水，即使不是什么名牌，专营店老板一定会愿意卖，消费者也一定会兴奋愿意买。
假如上海洗发水厂家能推出一系列品质优良，形象专业，包装时尚，概念新奇的洗发水，以比常规洗发水稍贵一些的价格进行销售，并辅以形象与个性兼备的品牌专用陈列架或者形象背柜进行陈列，
另一方面，目前大多数日化专营店的洗发水基本尚处空白。实在，不是日化专营店不愿意卖洗发水，而是他们以为一般洗发水的价格便宜，自己拼不外大卖场，且销售利润较低。
一方面，日化专营店基本以销售护肤品和彩妆为主，基本上这些品类都是具有很强的季节性，而洗发水属于四季产品，一年四季都可卖，正好可有效增补日化专营店淡季的销售和利润；
古人云，条条大道通罗马。上海的洗发水厂家们是否可以考虑将洗发水做进目前已一跃成为化妆品第三主渠道的日化专营店，像卖护肤品一样销售洗发水呢？静心想想就发现，实在日化专营店内销售洗发水仍是有很大的机会的。
特别是，卖场超市的进入门槛高，用度大，中小品牌几无可能登台亮相。
但殊不知，目前卖场超市内洗发水品牌林立，硝烟弥漫，各品牌抢排面，争地堆，拼促销，比价格，好的排面，好的位置基本都被国际品牌和海内强势品牌所垄断；
也许卖场超市是被业界公以为洗发水最能上量的渠道之一。
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再次，立异销售渠道，避实击虚，从超市卖场转向日化店。
小众市场做精做透，再小也是大。霸王推出“中草药防脱”洗发水现在取得了成功，作为上海的洗发水厂家是否可鉴戒式地瞄准一下竞争相对薄弱的“舒敏护理”概念，深入挖掘升华一下这一卖点呢？
恐怕至少目前成败难以定论。霸王的成功给予笔者这样的启示：大众市场遍地撒网，再大也是小；
试想，霸王假如不是锁定当时被以为很小众的一块市场进行精耕细作，而是跟海内一般洗发水厂家一样，加鼎力度在常规六大概念之中做文章，其今天的胜算会有几分？
霸王在推出防脱洗发水之前，宝洁、联合利华和丝宝已成三足鼎峙之势，大众市场的竞争也已进入了白热化，可能当时也已有少部门品牌推出了防脱概念的洗发水，但多数都只是作为厂家产品线的增补，甚至被以为是块很不起眼的市场。
笔者这里需要夸大指出的是，霸王的成功更离不开其科学的市场细分和精确的目标锁定。
无可厚非，霸王的成功离不开他强盛的企业实力，离不开他猛力的广告支持，也离不开他特色化的终端推广。
相反，笔者不得不提的是，以主打中草药防脱发概念的霸王洗发水，近几年其成长速度和在终端市场的表现令业内人士可圈可点，并被作为洗发水营销的案例编入了培训教材。
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事实上，这一回答是对国产 但这只是洋品牌的“回应”之一。细心的人或许注意到，对于具有传统优势的高端市场，洋品牌也同样进行了调整，最明显的变化便是开发具有复合功能的彩妆新品。“这是化妆品业面对竞争的必然发展趋势，彩妆市场亦不例外。”对此趋势，上述业内人士表示，一般彩妆用品因为缺乏应有的保养成分，一直给消费者“虽未来五年将像家电业一样整合这是一个看上去颇为“光鲜”的领域：与几近成熟的洗涤和护肤品市场相比，1997年才正式拉开概念大幕的彩妆，至今市场尚未饱和。如大卖场的进场费、终端促销费、物流费、原材料价格等等，减去之后，其纯利润已所剩无几，甚至可以说，比洗发水还要低。得上商场的货架中，寻找是否有既适合大人用，又适合小孩用的香皂;买花露水必须在家居日用品专柜去找，一个六神花露水，基本满足了从老人到婴儿的消费群。从目前儿童护理品的渠道销售情况来看，结合整个日化行业的发展方向，笔者预测，未来儿童护理品的终端业态将呈现以下发展趋势：因此，彩妆厂商要更好地拓展市场，唯一的办法就是积极开发纯天然原料和具有保养功能的产品。
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