华与华营销博客

华与华9年的老客户华夏幸福基业，2011年成为A股涨幅第二的牛股，也成为2012新年华与华最耀眼的、最感激的和最引以为自豪的客户。

1月份，华夏幸福发布了2011年年度业绩预增公告，预计全年度归属于母公司股东的净利润较上年同期增长200%以上，而其上年同期数据为4.17亿元。

稍早前发布的2011年1-12月经营情况简报则显示，2011年整体销售额165亿元，其中包括园区结算回款额36.05亿，地产签约销售额128.24亿，增长42.5%。地产销售面积172.05万平方米，增长61.9%；期末土地储备275.27万。净利润增长超200%。

华夏幸福基业投资开发股份有限公司成立于1998年，2002年开始进入开发区投资运营领域，开创了“政府主导、企业化运作”的园区新型运营模式。公司一直秉承产业促进和城市发展的“双轮驱动”原则，坚持以城市理念规划开发区，并将开发区视作城市来进行整体运营。

　　目前，华夏幸福基业已运营了10余家开发区，战略布局覆盖京津冀、东北、华北、华中、西北等区域。其中，运营相对成熟的开发区包括天安门正南50公里的固安工业园区

作者：华杉

华与华方法的第一句话叫做“所有的事都是一件事”，这句话我从98年到现在喊了14年了。

所有的事包括哪些呢？就是战略战略、营销战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、包装设计、广告创意等等，所有这些事情都是一件事。

所有的事都是一件事，所有人一起做所有事。

把这些事在一个团队、一个系统里一次成型，就是华与华方法，就是本质。

把这些事分割成不同的部门，不同的团队，在不同的阶段完成，就是脱离本质，就做不对。做不对，就更不可能做好！

1、 企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计是一件事。

华与华在2007年

作者：华杉

1月21日早间消息，鸿海集团董事长郭台铭本周表示，他每天要管理100万员工，但是其英文却使用了“100万动物(a million animals)”的字眼。富士康对此回应称，这是郭台铭随口的说法，意为管理类似于“养猫”，而非特指富士康员工是动物。

笔者认为，郭台铭的随口说法，当然不是口误，也不存在对自己员工的冒犯和贬低。“百万动物论”，恰恰是郭台铭管理思想的核心，也是富士康成功的根本，而且，这并不是一个侮辱性词汇，而是一个爱与责任的词汇，也是一个“条件反射管理”的管理思想。

这思想的根源，就是童话《小王子》的驯养思想，和管仲的牧民思想。

华杉在华与华2011年年终总结会发言

2012年1月14日

苏州东山镇太湖山水度假村

又到了一年一度的年终总结我最后的发言，每一次的发言我还是都非常的重视，因为每一次的年度发言，一个是代表了我们在上一年度我们公司所处的发展的形势和阶段，第二个是代表了我们下一年的和下一阶段的战略。

今年我们的年终谈话呢，我用了一个标题，大家看见叫“重新发明广告业，为品牌做顶层设计”。我想这是我们从2012年开始，在中国市场，我们要形成这么一个旗帜，要做这样的一个事情。

作者：华杉

读完《史蒂夫乔布斯传》，看到满纸的华与华方法，试以此华氏解读，与诸君分享。

1、企业就是产品，总经理必须首先是产品总经理。

乔布斯一直强调的是，要创造伟大的产品，其他什么都不是！

华与华方法说：企业就是产品，战略就是产品，品牌就是产品，营销就是产品。总经理必须首先是产品总经理。产品是皮，其他都

作者：华杉

约翰·沃尔夫冈·冯·歌德（Johann Wolfgang von Goethe)(1749－1832）是18世纪中叶到19世纪初德国和欧洲最重要的剧作家、诗人、思想家。我觉得他就是德国的李白！我非常非常喜欢他的诗，你看他写清晨的诗句：

这时，她把素手伸进云雾，

轻轻的云烟正在四周缭绕；

她去捉摸时，完全听她摆布，

听她牵引，迷雾倏忽全消。

我的眼睛又可以眺览幽谷，

我仰望天空，一片明朗崇高。

我只见她手持纯净的云帷，

华杉在伟雅网商协会年会演讲实录，由伟雅网商协会整理，博主有修改并加小标题，比较系统的介绍了华与华方法的品牌思想。

大家好！首先感谢邀请，也非常高兴有这个机会跟我们的网商朋友做这样一个汇报。我今天给我们汇报的内容叫做品牌的本质与华与华方法，在后面我重点要讲什么叫品牌。

在这里面我希望通过今天的汇报,使大家对营销的战略和品牌的建设能够有一个基本的框架认识，能够掌握到判断的标准和一些简单的方法，我想这样大家也就没有白听我这么一个汇报。

作者：华杉

华与华包装设计方法论：

 包装设计的本质是为了获得陈列优势
    包装设计的起手式，是研究包装陈列的货架环境，如何从这个环境中获得视觉优势，是包装设计自始至终都要考虑的问题。
    华与华认为包装设计是为了获得陈列优势。商场是一个剧场，堆头是舞台，包装是道具，消费是戏剧。以一个强有力的符号为中心是基本原则。
    包装就是销售员，包装设计要为产品写剧本，做舞台！
    让包装自己会说话，自己能在货架上销售自己。包装设计是购买者视觉体验的设计，是和购买者进行对话交流的设计，是引导购买者思维过程的设计，是提醒购买者注意，引诱购买者拿起，鼓动购买者行动等一系列行为的设计。
    包装使用过程的体验能强有力和长期地提升品牌价值。 越是不引人注意的细节越能提升