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专注耐消品经销商培训--黄润霖
专注耐消品经销商培训
--黄润霖
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置顶: (2015-07-20 00:55)

《新经销的本地化动销》

 

课程致力于解决以下问题:

1、在线上与线下竞合的状态下,解决经销商选址、选品、活动推广、团队建设、规模扩张等现实问题;

2、以本土化的视角和本地化的手法,结合实战案例,提高经销商本地化的经营能力;

3、结合互联网工具的演变,引导经销商构筑线下的经营壁垒。

 

培训对象:各级经销商

时间:(6-12小时)


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年后走市场,最大的感受是,不少家居建材门店,新年开门的时间越来越迟,有些经销商,甚至趁着年节档口,直接关店走人了。

都说2019年的生意不好做。是的,2018年就有人感叹过。

 

月儿弯弯照九州,几家欢乐几家愁。有人关店,也有人在开店;有经销商在消亡,也有经销商在成长。生意就像生命,看不清趋势和方向,岔路口的犹疑,一晃就是一生。

 

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经销商

冬天

黄润霖

分类: 杂文类

一、2018,大雪

 

2018年的第一场大雪,已经不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些,北方的某些区域,已然是零下30度的寒冬。

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现在整个零售生态发生了一个有趣的变化:就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场,向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变,“不正经”成了卖场人性化的标签。当然,我这个定义可能下得有些极端,但大的趋势应该是这个样子的。

这里涉及到一个重要问题,就是未来的产品应该在哪里卖,消费者未来会去哪里买产品的问题?

其实,这个问题不是今天才有的。自从有了买卖这个行当,在哪里卖、在哪里买都是一个重要的问题。只不过,随着买卖关系向着买家倾斜,卖东西越来越难,“变着法子卖”才是销售者需要更多考虑的问题。

 

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本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年01期,转载请注明出处。作者:黄润霖
摘要: 互联网不会让人海战术失效,而是会逼着人海战术更高效。
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执行力

经销商

黄润霖

杂谈

分类: 培训

俗话说,“十年修得同船渡,百年修得共枕眠”,今世能够结为厂商关系的双方,虽然达不到“共枕眠”的地步,至少要比“同船渡”多修个几十年吧!厂家和商家在以沫前行的过程中,在关键时刻,相互提醒,互相拉扯,能做一对愉快玩耍的小伙伴,多好!

随着营商环境竞争的加剧,把终端前移一米,把推广延伸到小区的行销意识,在大部分经销商的头脑中都已经生根发芽。有些经销商参加过的培训、见过的世面、懂得的大道理比企业还多,但让企业痛苦的是,看起来道理都懂,但真正落到行动上面,很多经销商就是雷声大、雨点小,或者是光打雷、不下雨,更有甚者,是连雷都不打一个。

这就引申出了我们日常的经销商服务中,常遇到的一个问题:行销才有更多的销售机会,

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市场调研

黄润霖

分类: 培训

市场调研成为一门独立学科,是上个世纪五十年代的事情。今天,虽然市场调研已经成为很多咨询公司接项目的标配,但是在国内,能够把市场调研做得非常专业的公司,依然屈指可数。

市场本身是一个海量的对象,要穷尽所有对象,也就是市场调查中所谓的样本,难度之大,可想而知。即使号称无所不能的云计算、大数据,也只能对联网和在线数据进行抓取,那些线下的、无法量化的动作、行为、表情和现象,技术的天然缺陷依然无能为力。因此可以说,市场调研的误差出现,是不可能完全避免的。

对无法改变的事实,我们要学会首先臣服。在臣服的前提之下,我们再去找到面对或者叫应对的方法。换句话说,市场调研的误差无法避免,那么,找到误差的成因和缩小误差的方法

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本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2016年12期,转载请注明出处。作者:黄润霖
摘要: 经销商放弃了终端,就没有了脚下三尺。没有了脚下三尺,哪里来的最后一公里?
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2017年的8月和9月,平台型的互联网公司的日子并不好过。

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全渠道

长尾效应

黄润霖

分类: 培训
本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年04期,转载请注明出处。作者:黄润霖
摘要: 一家企业,即使只是想把一个品类的所有渠道做完,是不是都得先摸一摸口袋里还能剩几个钢镚儿?
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二批商

互联网

黄润霖

分类: 培训
本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年04期,转载请注明出处。作者:黄润霖
摘要: 阿里和京东进入B端电商,让不少经销商担心:中间商会不会被取代?二批是不是要消失?我的回答是:你们放一万个心,不可能消失。经销商无可替代经销商价值之一 在很多事情上,经销商比厂家能够更高效地达成目的。 ...
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微信公众号“黄老师的黄”主讲人
《销售与市场》杂志社企业研究院专家组专家成员
《现代家电》、《商界评论》等刊物特约撰稿人
《跟行业老手学经销商开发与管理》、《用数字解放营销人》作者
工作微信:hrlandhyx
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