点石会员Jonvie：SEO定位和优化策略

　　此文章来源点石会员 Jonvie 于2008年上半年在点石论坛发布的帖子内容，整篇文章结构清晰，很值得学习，张何特推荐此文与更多SEO爱好者分享。

　　真正的SEO是通过采用易于搜索引擎检索的合理手段，在网站规划，制作，推广等环节贯穿SEO的思维，使网站对用户和搜索引擎友好(Search Engine Friendly)，从而通过自然搜索，低成本的引入流量并转化为销量。负责任的搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，将SEO视为一种营销手段。而不仅仅是对搜索引擎的排名，排名只是争取流量的手段之一，目标是流量。最终目的是流量的实际转化率，因此一定要清晰分辨手段和目标。而且无论是那一种优化策略，都是必须争取最高的页面曝光和流量转化。

　　搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个环节，值得网站设计、

下面有请联合利华冰淇淋业务部品牌总监宋建宏先生做题为“通过在线互动营销增强竞争优势”的演讲。有请宋建宏先生！）

　　宋建宏：女士们、先生们大家下午好！我的名字叫宋建宏，来自联合利华中国公司，我主管和路雪品牌，这是一个冰淇淋品牌。我的话题，就是通过数字媒体驱动竞争优势。我特别要讲的是在线媒体。其实数字形式除了英特网以外还有其他的形式。但我只会讲英特网。我会跟大家分享的一个案例是过去我们三年积累的经验。这不但是关于我们的品牌建设，也是关于我们怎样把数字营销和传统的营销结合起来，并且促进了我们的整体业务发展。

　　我要做的工作，就是让我的品牌业务能够在中国持续发展下去。这里有两点，一点是业务的增长，另外一点是可持续的增长。我们不能模仿（别的）企业，不能只专注于今年、明年的业务，而忘记长远的未来。我们也不能模仿一些国际企业在中国的做法。我们要着眼于长远，而不是目前。所以我们要平衡长期利益和短期利益。我们的业务发展，是基于消费者的消费。而且，也要取决于他们的购物行为。把消费和购物行为结合起来，从长远

    通常，广告主对于在线广告活动成功与否总是用转化率来衡量。他们忘了媒介所应做的唯一的事情是把广告摆放在“正确”的人面前。让人们产生渴望、点击和转化，这不是媒介的职责。只有创意才能激励起广告主们渴望看到的用户行为。

　　有趣的是，虽然我们公司在为客户做媒介购买时，并不包括创意（如旗帜广告和下拉页），但我们通常能够在广告正式播发之前说出哪些东西是有效的。

　　如果创意不能给人们一个点击和转化的理由，你就不能基于点击或者行为来测量广告活动成功与否。你需要做的是计划、设计和调整整个交易活动。扣动能立即产生引导行为的扳机。

　　如果你是一个高科技公司或者在线服务公司，试图让人们参加免费测验或者下载文件。你的广告必须拥有下面一系列元素。

　　1、利益根据Google的经验，有关利益的描述和立即提供优惠总是最能影响点击率的。

　　2、广告中要包含利益的描述。

　　人们总想知道你将如何帮助他们，并且当前能提供给他们什么。

　　3、一个简约的下载页可以展示一个表格或者直截了当的将利益呈现在人们面前。要知道，下载页的工作是督促消费者立即采取行动——比如填完

在广告信息影响和接受度调查中，对客户购房时主动行为也做了相应的研究，内容包括获取信息中对各广告渠道的主动程度、渠道的差异性等。现将部分调查结论分享给各位：

对美国橘县的一家当地图片网站Scanmyphoto.com而言，采用搜索广告策略是其事业发展的一个转折。这家公司每年都在黄页广告上投入重金，公司的广告在该县的黄页上十分显眼，正是这些广告给图像店带来了顾客的电话铃声。去年8月，一拿到刚刚出版的黄页名录，Scanmyphoto.com首席执行官Goldstone 便迅速翻阅，想看看自己公司的广告，但是竟没能找到—黄页名录竟然很不小心地遗忘了自己公司的广告。这次遗忘事件造成的后果是：电话铃声响起的次数急剧下降。

　　必须立即采取一个应急方案。于是，Goldstone 向Local.com求助，Local.com是一家专注于当地内容的搜索引擎公司。在此之前，Scanmyphotos.com从未采用搜索引擎或其他网络策略。

　　“我选择Local.com，是因为这家网站和我在同一个城市里。”Goldstone说。9月初，Goldstone在Local.com上投放了第一批广告。不到两周，电话铃声响起的频率明显提高，至今也没有停过。Scanmyphoto.com开始通过在Local.com上投放广告推广业务，这保证了在特定的目录和领域里，公司的顾客清单会出现在搜索结果页的顶端。Goldstone说，让他最满意的，是他只花了以往在黄页上一半的广告投入，减少了开支，但效果却更加显著。

 

自家老母鸡生的草鸡蛋，自家散养的小草鸡，透鲜美味活珠子，50个起送货上门……这不是哪个超市在搞促销，也不是路边的小贩在叫卖，而是一个六合的家禽养殖户在西祠开了个版，卖起了自己家的“纯天然绿色食品”。这生意还挺火爆，网友买鸡蛋之余纷纷夸奖老板，“这是最原始最质朴的电子商务啊！”

　　这个版的名字叫“六合农村草鸡蛋”，版主的名字也叫“六合农村草鸡蛋”，开版时间是今年4月10日。在版头的公告上写着：“品尝最朴实的美味，远离一下工业化的食品，目前提供农产品：农家营养草鸡蛋、活珠子……不一定是最便宜的，但一定是质量最好的，都是地地道道自己家的好东西！”颇有些自卖自夸的味道。

　　记者翻看了几页帖子，一般的版为了吸引人气往往制作很多话题，搞得很热闹。而这个版明显不同，娱乐灌水等闲杂帖子一概没有，所有的帖子都是网友订购鸡蛋或草鸡的，三言两语说明数量、送货地点，老板的回复也非常简洁。偶尔有吃蛋吃得高兴的，再发个帖子赞扬一下老板，老板也只是发个表情，憨憨一笑。

　　老板大名王远正，是六合程桥镇的村民，家里有二十几亩地背靠着山，两边傍着河，成了他养鸡养鸭的天然养殖场。王远正养了300多只鸡，正常

关键字是整个优化过程中最基础，也是最重要的一环，一个错误的关键字意味者一笔错误的投资， 这里谈到的关键词，是有针对性的，面向一定网站的，很多时候，都是已经有一个内容丰富的网站，或者有了一个实体，准备实施在网站上。

1、从客户的角度出发

尽量站在客户的角度思考一下，如果您是客户您会选择怎样的关键字，同时也可以和您的客户、合作伙伴多交流从他们那里得到一些参考；

2、选择合适的而不是选择流行的

我们在优化服务中遇到很多客户选择的关键字，如：手机、健康、mp3、酒店、鲜花、电脑、摄影等等；这些关键字不是没有价值，虽然他们有很大的流量，但并不代表能为您带来很多的客户，如果您不是以打造流量为主的站点，那么请记住流量不等于客户，中间还有个关键字带来客户的转化率。

我们做个简单的数据对比

关键字	投资费用	带来流量	实际客户	转化率	客户单价
A	10000	500

关键字是整个优化过程中最基础，也是最重要的一环，一个错误的关键字意味者一笔错误的投资， 这里谈到的关键词，是有针对性的，面向一定网站的，很多时候，都是已经有一个内容丰富的网站，或者有了一个实体，准备实施在网站上。 1、从客户的角度出发 尽量站在客户的角度思考一下，如果您是客户您会选择怎样的关键字，同时也可以和您的客户、合作伙伴多交流从他们那里得到一些参考； 2、选择合适的而不是选择流行的 我们在优化服务中遇到很多客户选择的关键字，如：手机、健康、mp3、酒店、鲜花、电脑、摄影等等；这些关键字不是没有价值，虽然他们有很大的流量，但并不代表能为您带来很多的客户，如果您不是以打造流量为主的站点，那么请记住流量不等于客户，中间还有个关键字带来客户的转化率。 我们做个简单的数据对比 关键字 投资费用 带来流量 实际客户 转化率 客户单价 A 10000 500 50 10% 200 B 2000 100 15 15% 133 也许您认为您不会犯以上的错误，但我们的经验表明，很多客户正在选择关键字A... 3、选择区域 如果您的客户暂时还不涉及到全国或者其他区域，那么您完全没有必要将您的竞争环境升级，比如南宁做租车业务的公司，选择的关键字可以为“南宁租车”“南宁租车

    Web2.0时代，体验式营销，体验式网站设计开始走向主流，那么体验式网站到底意味着什么？具体表现在那些地方？周末，根据建站的一点经验和观察，也参照了网友的一些建议，总结了体验式网站设计的四各方面，41个关键体验点，将其梳理概况，但仍是较为粗浅，comwit增光与大家分享，欢迎补充建议。

一、体验式网站设计的四个方面
1、视觉体验：呈现给用户视觉上的体验，重在UI设计，强调舒适性。
2、浏览体验：呈现给用户栏目和内容的体验，重在合理规划，强调协调性。
3、信任体验：呈现给用户的信任体验，重在细节斟酌，强调稳定性。（详见文章二）
4、互动体验：呈现给用户操作上的体验，重在路径设计，强调易用性。（详见文二）
二、视觉体验的11个关键体验点
视觉体验：呈现给用户视觉上的体验，重在UI设计，强调舒适性。
1. 整体风格：这是网站给用户呈现的第一印象，主要体现在两方面，一是网站质量的权衡，网民第一次看到网站后，首先会根据感觉对网站有个上、中、下额评判，二是网站类型的归属，例如是资讯型，形象

Email marketers are always looking for a way to increase readership and increase email clicks. One trend is to create a loyalty based program, similar to those offered by gas stations and grocery chains across the United States. Is a loyalty program a good idea for your email database?

by Kristina Knight