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产品线是企业的生命线。国内医药企业，尤其是产品多，产品结构复杂，产品线长度、宽度、深度值较高的企业，普遍存在市场结构和产品结构不合理、产品分线效率低的问题，直接导致了企业在各级市场的营销策略不明。在日趋激烈的竞争环境中，企业短期难以通过高效的营销推广充分释放产品潜力，中期难以实现对终端的掌控和销售队伍的培养，长期难以实现大品牌产品的培育和企业品牌力的提升。

基于对医药市场的分析以及对国内多个制药企业的咨询经历，笔者认为：目标市场的结构优化是产品结构策略和产品线策略的基础。充分细化目标市场、在合适的市场选择合适的产品是产品策略的前提。根据用药习惯、贫富水平等因素，国内医药市场目前可分为高中低3层(如图1)。

大医院：重盈利和学术

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产品线是企业的生命线。国内医药企业，尤其是产品多，产品结构复杂，产品线长度、宽度、深度值较高的企业，普遍存在市场结构和产品结构不合理、产品分线效率低的问题，直接导致了企业在各级市场的营销策略不明。在日趋激烈的竞争环境中，企业短期难以通过高效的营销推广充分释放产品潜力，中期难以实现对终端的掌控和销售队伍的培养，长期难以实现大品牌产品的培育和企业品牌力的提升。

基于对医药市场的分析以及对国内多个制药企业的咨询经历，笔者认为：目标市场的结构优化是产品结构策略和产品线策略的基础。充分细化目标市场、在合适的市场选择合适的产品是产品策略的前提。根据用药习惯、贫富水平等因素，国内医药市场目前可分为高中低3层(如图1)。

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    开幕式之后举行了2009全国药店博览会主旨论坛。围绕新医改蕴含的药店圈机遇与挑战、医药市场发展趋势等主题，论坛为行业展示了新的视角和观点——

    宋瑞霖——提升产业集中度和提高产品标准将会引发产业重排

中国药学会医药政策研究中心执行主任宋瑞霖教授深入分析了中国医药产业发展需要注意的一些关键问题。

宋教授首先简单介绍了我国医药行业发展的背景：医药行业潜力巨大，民族医药产业发展迫切，表现在产业规模不断扩大。2007年，全国实现七大类医药商品销售总额为4026亿元，2005～2008年年均递增10.3%。据估算，2020年，我国医药产业产值将达到6万亿元，可能成为全世界最大的医药市场。医药产业受金融危机冲击较小，生物医药产业可能成为新的经

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8月27日，国家卫生部药物政策与基本药物制度司司长郑宏做客中国经济网“中经在线访谈”栏目，解读近日出台的国家基本药物制度。

地方政府担负着很大责任

　　国家基本药物制度规定政府举办的医疗卫生机构使用的基本药物，由省级人民政府指定以政府为主导的药品集中采购相关机构按《招标投标法》和《政府采购法》的有关规定，实行省级集中网上公开招标采购。由招标选择的药品生产企业、具有现代物流能力的药品经营企业或具备条件的其他企业统一配送。药品配送费用经招标确定。其他医疗机构和零售药店基本药物采购方式由各地确定。　

　　那么在招标过程中会不会存在一定的垄断，怎么才能使招标过程更加透明、更加

用条码技术来进行药房的出入库盘点、进行药品跟踪，用RFID射频识别科技来防止新生儿在医院被盗，用医疗垃圾监测系统来进行医疗垃圾管理……这些已经在部分三甲医院使用的“新式武器”，正悄然改变着医院的现代化管理水平，让医院管理者充分享受到了信息化时代的便捷。

提高管理效率

在医院护理、医护信息管理、药品管理等医疗工作流程中，现代化的信息管理手段正在得到不断的推广和应用，为提高医院的管理效率起到了重要作用。

以条形码技术在医疗垃圾管理中的应用为例。医疗垃圾管理不仅仅涉及垃圾的分类、交接、转运等方面，更是一个重要的公共卫生问题。传统的手工处理方式不仅可能造成新的污染源和交叉感染，也无法追踪某些特殊医疗垃圾，分科室

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    最近一个关于各国药品消费金额的研究表明，美国在药品方面的支出远远超过其他几个主要的工业国家，几乎是达到在参与这次调研的30个国家的平均水平的两倍。另外，美国在同一种药品的消费上比其他国家多出30%。

    这份来自经济合作发展组织(OECD) 的报告显示，2005年OECD中的国家人均药品消费是401美元，而且一半的国家没有超过平均水平的20%。而美国是人均药品消费最高，达到792美元，墨西哥最低，144美元，只占美国的18%。根据相关部门价格数据，美国的药品花费（保健

(文章转载自医药招商网站-合纵医药网)本文作者一直关注国内整个医药行业的市场行情，针对目前两大热点－扩大内需和医改方案，分析了医药行业的前景，其见解确实有独到之处，特此推荐。

近日召开的国务院常务会议，在分析近两月以来国际金融环境对国内不利影响的基础上，提出要实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，确定了当前扩大内需、促进经济增长的十项措施，其中之一就是加快医疗卫生事业发展。

近日，国务院常务会议把加快医疗卫生事业发展作为扩大内需的措施之一。业内人士认为，这一措施实际就是近期的医改方案概括，将使医药行业在本身稳定增长的基础上，带来外部增量，加速行业基本面向好。

医改对国内上市的大型普药生产企业、医药产品进入基本药物目录的企业、医疗器械生产企业、研发实力

(文章转载自医药招商网站-合纵医药网)本文作者一直关注国内整个医药行业的市场行情，在最近国家推出一连串的相关政策后，对2009年医药市场做了比较详细的分析，其见解确实有独到之处，特此推荐。

    2008年只剩下两个多月了，马上就要迎来一个崭新的2009年了。回顾这一年的医药招商市场，天灾人祸的外界强势因素下，是医药体制和政策的不断调控，多重因素作用下的国内医药招商企业在迷茫中摸索，经历着生与死的考验。生者长叹，死者亦已。留给企业的则是无尽的思考。
 
    展望2009年，许多不确定因素的影响依然存在。国内众多的医药招商企业经历了这么多之后，明天的医药招商市场发展会是如何呢？我们不妨从一下几个关键词来简单解读一下。
 
    关键词之一：优胜劣汰
 
    自2006年

(文章转载自医药招商网站-合纵医药网)本文作者一直关注国内整个医药行业的股市行情，在最近国资委出台鼓励央企增持股份的政策后，对后阶段的医药股做了比较详细的分析，其见解确实有独到之处，特此推荐。

　　事件：

　　2008年9月18日，国资委主任李荣融表示，国资委一贯强调国有企业尤其是中央企业要成为推动资本市场稳定发展的积极力量，中央企业所控股上市公司要成为资本市场的表率。支持中央企业根据自身发展需要增持其所控股上市公司股份，支持中央企业控股上市公司回购股份。同时，也希望得到金融方面的支持。

　　中国证监会9月21日发布《关于上市公司以集中竞价交易方式回购股份的补充规定（征求意见稿）》，根据《规定》，对于上市公司采用证券交易所集中竞价交易方式的回购取消行政许可，简化回购程序。

　　近期，上海市国资委

(文章转载自医药招商网站-合纵医药网)本文作者对整个医药行业做了比较深刻的分析，特别是根据烟台药展开办的实际效果，其见解确实有独到之处，特此推荐。

    目前，越来越多的药企选择将营销业务委托给外部的专业机构，以便将自身力量集中在产品开发上

    日前于烟台结束的第43届全国新特药品交易会上，有1025家医药企业参展，数万个区域代理商云集烟台。记者注意到，不少医药企业在营销战略上已经超越了以往单纯的营销代理和特许经营的概念，越来越多的药企采用了“全国总代＋区域代理”的手段，在某种意义上，这是一种“营销外包”模式，企业将营销业务尤其是渠道的开发与管理权委托给一个拥有专门技能和网络的外部机构，将核心能力集中于“产品