四个典型模式解读白酒销售模式淘汰赛
                                           黄佑成 2009-10-23

  对销售模式如何创新，是业内长期关注的焦点。很多人在研究洋河营销时，都会对'1+1'模式仔细研究一番，总结起来就是几句话：实行公司+客户的市场直销操作模式，终端直控，风险共担，市场共建，利益共享。这种厂家主导经销商配合的销售模式，无疑是快速发展的洋河所做出的一大创新。但还有人指出，古井早在2001年就提出了'1+1'营销模式，营销理念十分接近洋河，但当时古井一直没有实施。权且不去争论谁先谁后，但一样的模式，不一样的执行就会带来不一样的效果。'1+1'销售模式被越来越多的厂家感悟并参照，但白酒(白酒专题：