广州化妆品包装

本文转载天一达化妆品包装网:http://www.tydbz.cn/products.asp

    伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品从最初的只限于女性使用到现在发展到男女老少都适合使用的地步，更是显现出化妆品的一片蓬勃发展的势头。据有关部门测算,到2010年,我国化妆品市场销售总额增长速度,每年将以13%的平均递增速度快速推进,限额以上批发零售贸易企业化妆品零售额将以15%以上的速度递增。
     化妆品的前景很诱人。从竞争态势看，洋品牌仍是市场主角，国产品牌的阵地正在逐渐缩校据中华全国商业信息中心对全国重点大商场化妆品的监测，一些进口品牌在销售排行榜上始终名列前茅，市场综合占有率一般在10％以上。进口品牌之所以能抢占国内市场，一是广告宣传攻势强劲；二是成功的营销策略；三是花色品种琳琅满目，适应了不同层次消费的需求；四是包装设计考究，增强了

本文转载天一达化妆品包装网:http://www.tydbz.cn/products.asp

　　前言：广东省日化商会会长黄家武先生曾经说过这样一段话“现今国内化妆品市场可谓是竞争激烈，企业的生存空间和发展空间已经发生了质的变化，这也就需要重新制订营销From EMKT.com.cn战略来适应新的市场变化”。

　　在全球化竞争的今天，中国日用化妆品市场环境已经发生了翻天覆地的变化。来自跨国日化企业在中国市场的日益成熟和发展已经迫使广东本土日化企业面临更大的挑战和生存压力。

　　广东日化企业发展的背景和现状：

　　大家依然还能清晰记得中国改革开放以后，广东凭借特殊的区位优势迅速成长为闻名世界的制造业基地和跨国采购中心，其经济的高速发展和良好的市场机遇造就了立白、好迪、霸王、雅倩、安安、拉芳、榄菊、采乐、名臣、亮莊、名人、宝丽、康王、美晨、采诗、飘影、迪彩、丹芭碧、姗拉娜等大量优秀本土日化企业和知名品牌。据不完全调查统计在高峰时期广东曾拥有多达2000多家化妆品生产加

本文转载天一达化妆品包装网:http://www.tydbz.cn/products.asp

24小时便利美容院

　　在欧美和我国香港、台湾等地已出现了一些24小时便利美容院，其中也包括一些通宵SPA。虽然24小时全天经营并非24小时便利美容院的专利，但符合一些客人的个性需求。比如说，一些游客或长期紧张工作的人需要有地方既能提供美容放松服务，又可以提供通宵休息，这不能不说是美容服务和饭店服务的延展。而且，根据皮肤学专家及皮肤病理学家们长期观察研究发现，晚上11点至凌晨5点是皮肤细胞生长和修复最旺盛的时候，这时候细胞分裂的速度比平时快8倍左右，所以对护肤、滋养品的吸收率特别高。因而，这种形式的美容院从科学的角度看，也是符合科学规律的。

　　香港SPAD’or就是全港首间提供通宵服务的美容中心，该中心近70%的顾客都在傍晚7时后光顾，还有愈夜愈旺的趋势。看来，这种美容、睡眠二合一式的美容中心有着其生存的空间。

　　随着社会环境的改变、新型消费观的形成，消费者对“面子”问题会不断地提出多样化、个性化的需要。作为美容院的经营者应该敏锐地把握不同的

本文转载天一达化妆品包装网:http://www.tydbz.cn/products.asp

　　当80后女孩还沉浸在屈臣氏繁杂的商品名录当中，90后女孩已经开始习惯寻找一个独立安静的空间，享受属于自己的美容护肤和彩妆打扮。于是，不经意间大街小巷开始遍布各式的化妆品专卖店。

　　化妆品专卖店分为很多种，而目前最火的则莫过于韩国化妆品了。受韩国影视剧以及明星效应的影响，韩国化妆品在国内卖的似乎特别火。当然，这与韩国本国内市场的繁荣也是密不可分的。

　　韩国有着数千个化妆品品牌，专卖店作为一个稳定的销售渠道，是任何一家公司都不会忽视的，于是便涌现了一批优秀的化妆品专卖店品牌。其中比较知名的像ITSSKIN、VINISTYLE、MISSHA、SKINFOOD、EDUTE HOUSE等等。这些品牌不仅在韩国本国市场销售良好，在中国市场表现同样也是不俗。例如近期市场关注度颇高的VINISTYLE，在国内市场发展不足两年，就已经成功拓展了数百家加盟店，市场反映良好，据说一个二级市场的店一年业绩最高都可以达到百万，这样的业绩相对于其他行业来说，可以称得上是令人震惊了。难怪一直都说女人的

本文转载天一达化妆品包装网:http://www.tydbz.cn/products.asp

一、美容院冬季促销活动方案

　　1、针对冬季皮肤问题做美容讲座

　　进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。

　　促销对象：各终端顾客

　　促销特点：
　
　　●用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。 　

　　●用新的思路来进行促销活动的开展。

　　●一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。

　　促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

　　这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

　　2、美容院项目促销

　　针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

　　促销对象：各终端顾客\各加盟美容院 

本文转载天一达化妆品包装网:http://www.tydbz.cn/products.asp

  　巴黎欧莱雅男士实施的“形象高端、价位中端”的策略虽然需要巨大资源投入和市场容量，可也无疑为众多苦苦思索如何从激烈竞争突围的中国企业提供了一种有效的思路。

　　全球最大的化妆品集团欧莱雅公司最近丑闻不断，夺人眼球的母女财产争夺大战、愈演愈烈的“逃税门”事件甚至将法国总统萨科齐都卷入其中。在法国国内纷争不断的欧莱雅如今虽是焦头烂额，但其在海外市场的骄人业绩似乎一点也没有受到这些负面事件的影响，2010年上半年的财报显示其营业额达96.7亿欧元，同比增长了10.2%。

　　欧莱雅的中国市场调查报告显示，其男士护肤品2009年在中国市场上的营业额上升了40%。欧莱雅旗下的男士产品，以巴黎欧莱雅男士最受中国消费者欢迎，从2006年10月一经上市便受到市场的热烈追捧，在不到3年的时间内后来居上，成为大众男士护肤品领域无可争议的领导者，同时占据了巴黎欧莱雅中国业务的22%~23%，这一巨大的成功为欧莱雅在男性护肤品市场的发展奠定了坚实的基础，同时在业界引起不小的轰动。

　　巴黎欧莱雅

　　在三八妇女节期间的消费热潮中，去大型商场选购化妆品无疑是广大中国女性的重要活动之一。因此，没有人会比这些爱美的女士更加清楚，在中高端百货商场的化妆品专区里，几乎充斥着国外品牌，相反，面对着中高端如此大的市场蛋糕，本土化妆品的生产商却只能在一、二线城市的三流市场和三、四线城市活动。“稍微追求时尚的人都知道，在琳琅满目的国外化妆品牌面前，还有谁会选择国内化妆品呢?”在北京CBD上班的白领李女士如是说。

　　占据高端

　　女人的钱通常都好赚，对于化妆品市场尤其是中国的化妆品市场更是如此。据全球管理咨询和市场研究公司克莱恩对中国市场化妆品市场的研究显示，2006年全球化妆品销售额排名中，中国上升两位，超越了法国和德国成为全球第三大化妆品市场。目前，这一市场潜力仍在上升。

　　面对如此诱人的市场，世界各大化妆品品牌自然蓄谋已久，期待在中国市场大赚一把。尤其是中国加入世界贸易组织之后，更多的国外化妆品涌进中国市场，并在逐年递增。

　　来自中国海关总署统计显示，2006年进口化妆品总量为1.84万吨，同比上年增长20.51%但进口额为3.08万美元，同比上年增长27.93%。而当

　　做品牌，还是做销量，这或许是困扰许多中小企业营销管理者的主要问题之一，在笔者从事营销管理咨询的过程中，不断有营销界的朋友与笔者交流这一问题，好像是一定要将品牌和销量分出先后，分出彼此后才能有效的开展营销一样。
　　
　　对此，笔者却认为，品牌和销量是不可分割的，是相辅相成，是相互促进、相互支持的，如果说做销量是过程，那么做品牌就是结果，如果认为做品牌是过程，那么做销量就是结果，两者是互为因果的关系。销售达成可以使客户体验产品价值，而品牌建设的核心既是客户对产品认知价值的积累；客户对产品价值的使用体验，又会促使客户不断的购买产品，转介客户，增加销售。因此，我们成功的销售可以推动品牌建设，而强势品牌也可以带动销售达成。只是品牌塑造更加侧重于长期的过程，需要有具有整体的战略眼光，而做销售更加关注短期的成效，不过，今日目标销量之达成，与明日市场之发展，应是公司内所有营销人员目标所在。

　　一、 为什么会有“不做品牌做销量”？

　　在与抱有此观点的朋友们交流时，笔者就会提出一点：“什么因素既能促进销量，又能建设品牌”，答案是很明显的的，那就是宣传与推广，赞同“不做

      儿童产品的市场推广技巧，在于增加产品的娱乐功能或者体现购买过程的欢乐性。好奇、贪玩是儿童的天性，不像成年人，主要着重的是产品的功能、质量和价格，吸引孩子注意力的，首先是包装有不有趣、设计新不新鲜、好不好玩，家长们也恨不得把世界上最好的东西奉献给他们，从穿的服装、冲凉用的沐浴露、保护婴儿肌肤的膏霜、玩具到食品和药品，都要精心挑选，价格再贵也买，只要小孩子开心、健康和快乐。因此，开发儿童用品的厂家们在保证产品功能和质量的前提下，应竭尽心思增加产品的娱乐功能，例如生产儿童沐浴露的厂家会把包装瓶做成大象或小鸭子的形状、外包装贴上卡通漫画、或者附加赠送一个小玩具等。他们瞄准的是孩子和父母们的消费心理：孩子玩得开心就会要求父母购买，父母也乐于购买能让孩子开心的产品。儿童产品的市场规模丝毫不逊色于成年人产品，市场发展速度也越来越猛，可以肯定的是，儿童产品的娱乐化营销浪潮将汹涌澎湃，这也是针对儿童这一特定消费群体的一种服务化推广方式

　　什么是美容院淡季?美容院淡季来了怎么办?

　　一、顾客的消费频率降低，促使大、中型的美容院生意清淡

　　由于到大、中型美容院消费的客源都是比较有钱的，而在夏季里都在各种生意中奔忙，或在各地旅游访友等;特别现在都兴“度假”，“海滨浴”“温泉浴”等一些极具诱惑的季节行为，使美容院的顾客减少，让美容院在这一时期处于清淡的局面。

　　破局：如何在淡季中突出重围?将是所有美容院面临的首要任务。

　　对于以上的现象，大、中型美容院可尝试使用以下方略：

　　进行美容市场的开发与客源拓展，其首要任务就是如何快速而精准开拓更多顾客群，如何寻找新的目标美容顾客，又如何把目标顾客捆绑在自己的营销中，让更多的人参与到夏季服务中，是所有大型美容院老板的制胜关键

　　案例：远在黑龙江省牡丹江市七星街上的《海燕美容院》是在当地超一流的大型美容院;前几年一到夏天就会发现群体顾客出去旅游的现象，或即使不旅游也很少光顾做美容了;在这种状态下，没有办法也开始频频打折，开始用优惠的价格来吸引消费顾客，虽然在生意上略有好转，但一个夏季过来却发现美容院顾客的层面却开始降低了，导致了