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    2008-07-07 19:12:58
    标签:娱乐
     

    开发商与买房人“暗战”再开

     

      东莞楼价的不断下跌,促使人们持币观望,买房人势必与开发商再次展开一轮新的心理“暗战”。

      上半年,开发商的各种营销手法已经如孙悟空七十二变,全都使出来了,可是仍然没能完全打开买房人的钱箱。

      在目前的楼市里,一边是开发商“滴血”的告示:价格已经降到底线了;一边是买房人的告白:价格再低些吧。

      纵观目前开发商的情绪,楼价似乎并没有再降的可能性了,有的开发商甚至已经停止动工开发项目,或者推迟开盘。在没有集体通气的情况下,众开发商都在一心一意修炼内功,比如加强产品的品质,构筑园林景观,为自己的房子创造更大的附加值。

      究其原因,是因为开发商认为现在东莞的楼价已经降到了他们不能再降的底线,他们要保本,而且也不愿意去触动整个市场的神经。为此,开发商认为,价格已经降到了极点,不能再降了,消费者你爱买不买,不买拉倒。

      但是买房人的想法却不是这样,他们认为,作为一直被认为是暴利行业的房地产,房价下降的空间肯定还有,持币观望肯定是对的,只要坚持住,耐心些,等开发商受不了资金短缺、银行催还贷的时候,再次降价也就顺理成章了。

      从上述现象中,笔者也看到了开发商与买房人的心态,上半年的心理战双方已经较量过,买房人胜出。现在,新的一轮心理战又再次拉开,至于在这场战争中谁将会成为赢家,这就有待市场的考验了。

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    2008-07-07 19:08:57
    标签:明星 做秀 娱乐
     
     

     

        今天,汇景地产请来了吕良伟、黎姿、王宝强三位明星前来旗下的楼盘做秀,仅仅是做秀,仅仅是为了让客户和明星合影,却不断的浮现出当今的楼市促销手法已经不能再创新了。以前是请名主持人来签名售书,明星做秀,没有创新的营销手法,已经到了黔驴技穷的地步了,真的让人很失望,但是现场观众与客户对于明星能在现场见面,合影却表现出无比的热情。

    下面听听这几位明星的置业想法。

        黎姿:大家好,我是黎姿,很高兴可以在这里跟你们碰面,祝每个人每天都开心,身体健康。
        吕良伟:各位朋友大家好,东莞的朋友大家好,很高兴今天来到这里跟大家见面,我也知道,因为东莞和香港是非常接近的,也经常看到香港的电视节目和电影,你们对我们是非常熟悉的,今天来这里很开心,我在这里也祝贺大家有愉快的一天,谢谢。
        主持人:大家看到台上还有大家记忆犹新的“傻根”。
        王宝强:大家好,我是王宝强,很高兴跟大家在这里见面,我在这里祝大家购房开心快乐每一天。
        主持人:今天三位明星来到现场,非常荣幸,同样我们相信台下所有的观众朋友此时此刻都是非常兴奋的,今天来到汇景.鹿港小镇,刚才已经看到了明星在我们的楼盘进行了参观,我想问一下
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    2008-06-20 08:08:06
     

    不分楼层一口价出售

     

         近日,东莞一知名地产的位于镇区的某楼盘推出了不分楼层一口价的促销活动,据了解该地产商负责人表示,他们推出的不分楼层一口价采取了先来先得的形式,均价约在4000元左右。业内人士表示,不分楼层一口价销售应只是开发商的营销手段,但是不可否认,这种营销手段可以吸引更多的人气。亦有地产专业人士表示,这种营销手段打破了楼市一直以来分层分价销售的原则,其实质就是在打价格战。

    业内人士:一口价是降价的表现
          专门负责地产营销策划的资深人士黄先生表示,楼房价格在定价上是有讲究的,跟朝向、层差以及产品都有关系,很少有楼盘会不分楼层,一口价出售,除非包销。东莞目前出现这种不分楼层一口价出售的楼盘,只有两种可能,一是价格的确太诱人,即使最差楼层的产品在市场上这种价格都是极具竞争力的;第二就是开发商在赚噱头。 “不过,如果该盘是想借势降价的话,那利用这个机会可以把价格调下来,又不会出现直接降价的局面。”黄先生如是说。
         据了解,目前楼市低迷,消费者持币观望气氛浓,而各种团购,打折等都吸引不了消费者,但是这种不分楼层一口价的营销手法却有很大的吸引力。花同样的价格可以买到自己喜欢的楼层,消费者肯定乐意出手。
         但是也有地产专业人士表示,开发商推出不分楼层一口价的这种做法,如果弄不好,将会出现负面影响,因为大家都买高楼层了,低楼层的房屋如果没人买如何处理,是否再次降价处理呢?
        
    实际是上打价格战       
           有业内人士表示,不分楼层一口价,其实就是降价促销的一种形式,同一栋楼同一个价格,开发商不可能将价格定得很高,想让消费者认为这个楼盘的价格很低,可以促使价格很低,所以前来购买,实在这样对开发商受损很大,因为你不可以只是一个楼层选出一套房来买,但是这种一口价会对市场有一种价格上的压力,实际上就是打价格战。
         “东莞07年年底也出现过一口价出售房屋的现象,不过,那些都是开发商的尾房,开发商为了将其套现,都会用这种营销手法,但是现在一些开发商

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    2008-06-20 08:05:39
    标签:楼市 降价 杂谈
     

    谁是赢家?

            从去年投资客满天下,到今年投资客的销声匿迹;从去年开发商捂盘惜售到今年的不分楼层一口价销售,东莞的楼市仍然显得冷清。没有去年的疯狂现象,开发商似乎还在等,等待一个机会,试图东山再起,试图消费者能重拾对楼市的信心,试图投机者再度入关。然而,开发商失望了,投机客已经被套牢,有刚性需求的消费者在持币观望,在等资金链面临困境的情况下,东莞楼市的降价潮终于暴发,而且一发不可收拾。然而,无论开发商将价格降到去年同期水平,还是比去年同期更低,楼市观望远未结束。
         值得一提的是,开发商已经意识到危机的到来,为了能吸引消费者入市,半年来疯狂的促销,效果还只是一般般。从一开始开发商的伪装降价到最终房价的真实下降,买卖双方展开了心理博弈,但是消费者仍然深信房价一定会大跌,尤其是在股市在不断大跌、越南又出现经济危机的情况下。
          笔者认为,在2008年半年时间里,开发商与购房者玩起了心理游戏,无论开发商出什么招,都攻不破购房者的城门,购房者在今年上半年对不轻易“上当”,表现相当自信。另一方面,当投机者不再青睐房地产,而刚性购房者又无法买得起房,开发商的出路也只有降价再降价。
          因此,在这场楼市的心理博弈战中,购房者与开发商之间,谁是真正的赢家已经一目了解了。

     

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    2008-04-09 20:24:42
     

    中介收快证费合法吗?

     

      在东莞的房地产中介公司购买二手房,买主需要付出1500元~5000元的快证费已是行内不成文的规矩,但是,房管部门却一再明确表示:所有办理手续者遵循先来先办原则,政府不会收取快证费。若此言非虚,那么,地产中介的这种收取快证费行为则有欺诈嫌疑。

      如果您还有和本文当事人相似的经历,请致电:0769-22344428。本报将对快证费的去向进行持续追踪报道。

      事件回顾

      不交快证费出证要8个月?

      轻信经纪人小房换大房

      家住在东泰花园的胡先生夫妻由于原来居住的房子比较小,因此在去年8月份看到了某中介提出的“以小换大,以旧换新”的置业计划后,也计划将自己居住着的二房单位去置换成三房的单位。去年10月,中介帮胡先生找到了在阳光澳园的一间三房单元,胡先生便将自己在东泰的房屋交给该中介帮助出售。

      胡先生说,当初经纪人对他们说得很好,如果自己的房子卖不出去,他们公司会帮忙垫付差价的款项,等胡先生的房子出售后再收回来。因此,胡先生夫妇才决定购买新的房子。可是事实上并不是经纪人说的那样,该中介并没有帮其支付差价。该中介公司的一位副总告诉胡先生说,没有一间公司会傻到帮客人去垫付资金。

      胡先生表示,由于资金有限,当初轻信了他们的“吹嘘”,可是又与该中介签了买卖合同,这边要付首付款,为了不违约,向所有的亲戚朋友们借了钱,还抵押了房子给银行用来贷款,可是付了首付款给中介公司后,他们还要求我们办证时要交快证费5000元。如果不交快证费就得等七八个月后才会出证。

      快证费到底要不要交?

      胡先生说,咨询过房管所,房管所的工作人员告诉我们说这笔费用是不用交的,可是为什么地产中介公司却非要我去交这笔费用呢?胡先生说,现在买的房子要等到3月17日才会交到他的手上,在买下房子的时候就已经将佣金交给了中介,而他们现在还要我再付5000元的快证费。

      记者在胡先生与该中介及卖家上所签的合同看到在该合同的第二大项转让价格、转让费用中有一小项是写着,该物业转让手续须办加快服务,向丙方支付的加快服务费由乙方承担。

      同样在另外一份由中介公司自己印制的办证《房地产权证》收费标准单据上也写着加快服

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    2008-04-09 20:23:02
     

    仍停止受理创辉租售交易业务

      针对创辉租售关门一事,昨日东莞市房管局在其官方网站上公布了《关于涉及创辉租售房地产顾问公司中介代理业务的处理意见》。处理意见称,仍继续停止受理创辉租售的二手房交易业务;已经委托创辉租售交易二手房物业的,交易双方可自行办理。

      继续停止创辉租售业务

      东莞市房管局4月3日签发的《关于涉及创辉租售房地产顾问公司中介代理业务的处理意见》昨日在房管局的网上公布。

      处理意见称,将继续停止受理“创辉租售”业务人员到房管所办的所有存量房交易业务。另外,已经委托创辉租售代办存量房交易业务的,交易双方可自行到当地房管所查询交易办理进度,房管所尚未受理的,买卖双方可带齐交易材料,到当地房管所自行办理。 

      多数业主未自行去办理

      虽然房管局发出了对于创辉租售中介业务的处理意见,让业主自行办理。但是,记者了解到,多数在创辉租售里交易的业主都没办法按照自行办理的流程处理善后事宜。

      业主刘先生说,他还有10万多元放在创辉,现在拿不到钱,没法去自行办理,总不能不要这一笔钱了吧。另一位业主叶先生焦虑地表示:“房子现在都卖给了别人,可是房款却没有拿到,怎样去自行交易?如果是几万元还可以忍痛,但这是几十万元啊!”

      记者在采访中了解到,创辉租售停业后,在该公司办理业务的买卖双方“处在了僵局之中”,一方没有拿到钱,不愿意交出房屋;而一方则付了钱,却又拿不到房屋。只有一小部分业主,原来的业务流程也办理得差不多了,因此只要按房管局的处理意见去办理,很快就可以办完过户等手续。

      房管局:先解决部分业务问题

      东莞房管局副局长谢卫东表示,目前已经全面停止创辉租售的业务办理。而对于创辉租售应怎么处理,谢卫东表示,目前公安、工商等各个部门还没有具体的做法,因此,只有先处理创辉租售为业主办理的交易业务。

      至于创辉欠业主的钱,还得由工商、公安、消委会等部门协商之后作出决定。对于二手房资金监管一事,谢卫东

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    2008-03-09 11:28:45
     

    做个开心的房奴!

     

    一直不曾想过做房奴,说真的,因为感觉到贷款买房是那么的累,累得会让自己有喘不过气的感觉,因此一直没有想过买房,可是不知道为什么,开年来后,突然间想拥有自己的一间房子,那怕是一间小房子都可以,为此,才去看了一眼那个楼盘,就定格了,签了合同,付了首期,开始做房奴的生活。

     

    同事们说我,买了房子本应是一件开心的事情,可是并不见我开心,反而是见我每天都不高兴,其实我也说不上来,我为什么不开心,是否因为每个月月供几千元的事情,还是因为做了房奴后感觉到了压力的原因。

     

    同事中也有很多人做房奴,我的一个同事,买了几间写字楼,还买了几间屋,他说他每个月的压力也很大,好在写字楼租给了别人,可以用租金来供楼,但是他说他现在还是比放松的。可是我不同,我是一个人供楼,我面对着的压力却非常大。可是自己在想,既然选择了做房奴,那就做一个开心的房奴啦。

     

    但是做了房奴后,就打乱了我2008年的计划,本来计划着今年去西藏旅游的,全部泡汤了,看来今年是不可以出外了,因为房子在六月份交楼了,交楼后还要买家具等物品,又是一笔不小的开支。因此,想着总是那么的累。家里人非常支持我买楼,但是一些朋友支反对我现在入市买楼,他们认为东莞的房子肯定会降下来,而且会降到05年价格,我不知道他们的脑袋是不是被烧了,怎么可能呢?拿地成本与建造成本两项加起来都高达5000元了,开发商如果没有利润可赚,还可能建造房子吗?

     

    大家都说东莞的楼价降了三成,其实真正的成交价谁又知道呢?昨天一个朋友也买了 房子,他发来了一条信息给我,付了定金了,我也哭了。呵,又一个房奴加入到这个行业去。

     

    可是我们也要做一个开心的房奴,有房子本身就是好事情,可以有一个自己的家,不管这个家有多大,可是那是自己的一片天地,有这个就值得了。

     

    我是房奴,可是我是快乐的,因为我有了自己的窝!哈哈哈哈,愿所有和我一样的房奴都快乐,开心!

     

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    2008-03-08 09:17:02
     

    一群热血的地产人

    参加e屋不动产集团年会有感


        前些天,e屋不动产集团的老总杨俏打电话给我,让我7号参加他们的的年会,本来想着别人公司的年会,我一个记者就不用参加了吧,可是杨俏则真诚的希望我能抽空过去参加。并按排了他们公司的小叶专门与我联系,因此也不好意思推辞。上次世华地产也是开年会,可惜我当时参加我们站里的集训在常平赶不回去,已经感到对不起东莞世华地产的老总刘瑞了,因此,我答应了杨俏出席他们集团的年会。(刘总,如果你看到这篇文章,千万不要说我偏心不出席你们的年会啊,你们举办年会的那天我真的在常平集训)。
        e屋不动产集团专门派了一个人送请柬给我,甚为感动,真的没有想到过他们这么认真与执著,他们说这是礼貌。
        我是下午近四点才到现场的,现场气氛很好,e屋不动产集团的所有员工都聚在一起,杨俏亲自出来接待了我,坐在台上的时候,还见到了梁文锐,一聊才知道他原来也是广西的,而且是很近的老乡,呵,讲起家乡话来,还挺亲切的。
        说真的,我一直都认为做地产中介是一个很苦的行业,每天都要带着客人去看房,而且每天都那么累,那么的辛苦,可是这群热血的年青人们却冲劲十足,个个都非常的有朝气。

        虽然说我不是他们的一员,可是我也将自己融入了他们的当中去。他们的年会也准备了许多节目,我也作为抽奖嘉宾上场了,很庆幸的是,我居然抽中了自己,作为嘉宾,我放弃了这份奖品,我知道这场节目是为这些辛苦的员工们一年以来的奖励。虽然我是局外人,可是我能在这个场上感受到了他们的真诚,他们对这个行业的激情所在。他们并没有因为楼市的低迷而失去了自己作为经纪人的一份真诚,他们在他们公司的领导下,是那样的努力与勤奋着,为自己,也为公司创造着可喜的业绩。

        其实在我的眼里,我一直认为地产经纪人是最努力的,也是最为辛苦的,早出晚归,连与家人说话的机会都不多,每天就这样奔波在房与楼之间,人与人

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    2008-03-05 09:01:49
     
     

    谁与创辉的员工共度难关?

    关于创辉租售缺席劳动仲裁案的想法

     

        200834

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    2007-12-18 14:22:37
     
    开盘即被抢购完?忽悠了谁?
     
     
     
    某某楼盘,一开盘即被抢购一空,或是售完,等,往往是在一些楼盘开盘的时候到时都会宣称,自己的楼盘有多么的好卖,给消费者一个假象,说明他们的楼盘好卖了,因此,房价也上涨了.这也就是开发商捂盘惜售的原因所在.
     
    没有疑问,只要在房地产行业里呆过的人都应知道,开发商或是代理商是如何的 忽悠咱们老百姓的.
     
    低价忽悠了谁?
    开发商肯定是想赚钱,而代理商也需为开发商赚钱,他们才会有一笔更为可观的代理费.因此,往往是低价推盘,其实所谓的低价也只是吸引消费者罢了,其实真正的价格是比所推出的价格要低.比如有一个楼盘推出了一个3800元的价格,其实只有那么一套,而且位置不好,靠路边,可是这就是吸引人的地方,因此,消费者都往里冲,这年头啊,能买个3800元/平方米的房子不容易啊.可是他们失望了,因为只有一套,或者这一套也是开发商留给朋友的.
     
    于是,消费者只好看其他的房子,其他的房子价格可就不是这个价格了,痛了心的要买房,此时的他们没有了退路,买与不与都是进退两难,因为,不买房价会更高,因此只有买.
     
    是冲着低价去买,却买了比低价更高的房子,呵,这是谁忽悠了谁?
     
    售完了?忽悠了谁?
    今年以来,往往一有楼盘开盘,改天看到的基本上是某某楼盘开盘即被抢购完.前二个月,我的一个朋友下定决心要在东莞买房,当时一个小户型的楼盘即将开盘,朋友为了能买到房子,于是下了二份定,可是从早上到下午,都轮不到他,而且在下午不到二点的时间,有工作人员告诉他说,推出的房卖完了.朋友无奈只好退钱.改天,在我的帮忙他,到了某楼盘以8000多元/平方米的价格下买下了一套80多平方米的房子.
    也是在这个月,朋友之前下定购买的那个小户型楼盘,却大打广告说,有大量的靓房出售,而且还有很多的手机短信叫去买那个楼盘.朋友打电话告诉我说,被忽悠了,当初说卖完了,现在却还有卖,这不是骗消费者的心吗?
    还有一个朋友,也是在南城的一个小户型那里订了一个小复式