1、《最佳购物中心操盘标本》
做成功 商业地产 项目必备教科书
图书精要：
《最佳购物中心操盘标本》是中国首部系统总结、提炼购物中心开发、运营经验的实战专著，全书通过对天河城广场、中华广场、正佳广场的三个案例在面对不同的困难与发展机遇、在三个不同的开发时段、面对不同的市场环境、存在不同的问题、具备不同的核心优势的情况下，他们是如何克服重重困难，走向成功的艰辛过程。
地产营销新模式
以往，在传统印象中，房地产的营销就是一场广告大战。的确，一个楼盘从尚未打地基时的概念推广到后期各种优惠促销的宣传，都离不开调动各种媒体的广告宣传来吸引消费者。但是，在现有楼盘同质化现象严重的情况下，广告对消费者的吸引力正在递减。对于客户而言，原先的报纸广告版面比较少，一张8开的报纸就可以把所有的内容囊括进去，原来是叫“看广告”，可以从容地“看”，因为那时版面少，房地产广告也少。现在则叫“翻广告”，特别是周末的报纸．几十个版面“哗哗哗哗”地翻过去全是房地产广告，只有在看到一点新鲜的才会停留下来看几眼，否则就全都光荣牺牲。因为房地产广告大多，而且全是一个劲地展现自己的楼盘有多靓，园林有多大，绿化率有多高，报纸广告的同质化非常严重。策划人员发疯似地在寻找有效的推广手段，报纸、电视、户外、单张等等，但是，谁也不敢保证，今天上了一个整版，会有多少客户来，来了会有多少成交。坐在售楼处被动的等待客户上门，有许多的楼盘的来客量始终较少，有的售楼员一天还接不到一个客户。
在这种情况下，一种新
吉林中东集团——服务中低收入群体的购物中心实践
1） 它是一个集吃喝玩乐于一体的综合性商业中心；
2） 它有着丰富的商业组合，包括主力店、次主力店和品牌店面；
3） 目前在中国，绝大多数成功的购物中心都位于城市中心；
一把理清思路的梳子
所谓知已知彼，百战百胜。商业地定量分析的意义就在于——预测并理性分析项目风险，它就像一把梳子，在项目建设之前就对所有的运作风险进行梳理和总结，提出问题，理清思路，将所有的问题和潜在的风险进行预警，让后续的工作更有针对性和目的性。
在2004年的时候，有一位发展商就请我去佛山南海看过一块地。这块地的地形为三角形，一面正对车流如鲫的六车道盐步路，另外两面是人流极少的四车道市政路。面对盐步路的项目临街面有200米，盐步路是连接南海与广州的主要交通干道，另外两条市政路却通向两片菜地，周边没有任何成型的商业氛围。
面对这样的状况，这位发展商问我：“请问这个项目成功的可能性大不大？”
我反问道：“你认为呢？”
这位发展商说：“我认为这个项目成功的可能性很大，但我同时又认为这个项目运作起来有很多困难，但是这些困难我现在却没有办法着手去进行解决。”
我又问道：“你认为前面的这条道路怎么样？”
商业地产项目立项为何一定要履行听证会程序？
举办项目听证会是一个必要程序
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道本的理想
一个时代的演变
不得不承认，我们现在正在进入一个伟大的时代。
在这个时代里，世界和平、国家安定、政治开明、经济增长、国民素质正普遍地得到提高……虽然仍有很多的不如意，但绝大多数的人和绝大多数的事都将变得越来越好。这一切，足以令每一个青年人深受鼓舞。
在这个时代里，一切都刚刚开始，一切都在默默地演变。
无论您是一位踌躇满志的企业家，还是一位正在规划人生的公司职员，还是一位饥寒交迫的南下青年，都得去融入和推进这个时代。这个时代有它的游戏规则——金字塔形的社会结构已雏形初具，这个时代又没有它的游戏规则——因为一切都可以改变，只要您具备足够的信心、勇气、智慧和毅力。
是不是说得远一点了？——然而，无论您用何种眼光来看待我们，但我们真是这样想的，并且正在为改变而身体力行，我们称之为——道本的理想。我们希望道本能够成为一个有生命的企业，我们明白：专业和智慧只能让我们这家公司生存
一直以来，在中国的多民族当中，能够拥有本民族文字的都是汉族、蒙古族、维吾尔族等大民族，这些民族或者因为辉煌的历史，或者因为疆域辽阔的统治，而使文字成为一种文化交流和实施统治的工具。
但是，在中国西南的群山里，却生活着一个人数不多、分布范围不广、知名度不高，却拥有自己灿烂文化和民族文字的一个民族——水族。水族全部文字共一千四百多个，在一定程度上来看，这些文字只是一个属于过去历史的符号，但是透过这些文字，令人赞叹的是这样一个人数较少的民族何以在历史深处的西南群山创造出如此璀璨的文明？一个人数较少的民族何以在文字成就上反而超越了苗族、布依族等较大民族？
如果说过往的人和事容易被时间湮没，唯有文化永存，那么过去、现在、未来就一直生活在西南群山深处的水族人
在2008年整个地产行业普遍遭遇寒冬的情况下，在大多数开发商遭遇商业项目销售“滑铁卢事件”的困境下，广州道本商业地产策略中心CEO段宏斌主持了位于青岛市卫星城区的即墨商业项目国际展贸城整体策划和营销工作，以下是项目在进行整体操盘前所面临三个重要必须解决的问题，这些问题通过务实的战术策略和执行力推动，使得项目在整体经济不景气和行业整体下滑的情况下取得了销售成绩上的巨大突破。
1.在2008房东产遭遇寒冬的情况下，怎样淡市里激发投资者对商铺投资的热情？
思考一：商业定位很关键，是服务于本小区的，是辐射周边的，还是服务于全市的。如果是服务于本小区的，那么开门七件事，柴米油盐酱醋茶都有了，就没什么问题。如果是服务于全市的，那么差异化经营非常重要，北京东有燕莎、赛特，南有SOGO，西有双安、当代，北有北辰、漂亮，大家凭什么就去你那里，一定是有特别吸引人的地方。北京每年的固定消费人口大致维持在一定水平上，当然也有一定比例的增加。即使今年市场上增加了100万的商业面积，这个比例也会有太大的波动。实际上若要成功，还需要与现有的商业去抢饭碗，那么肯定不是所有的都能吃饱，最终成为赢家的只有少数一部分。所以发展商做项目时，除了定位之外，还要考虑很多其他的东西。目前，在中关村附近有一两个商业项目正在建设，在琉璃场附近有14万平方米的购物中心在运作，白
一旦决定在某地开店创业，就必须对所选地点作全面的考察，了解该区交通状况、人口密度、人流量等等。商铺选址是一个综合决策问题，编者罗列了一些商铺选址的注意要素，可能对即将经营商铺的读者会有所帮助。
