景区托管这个词大多数人从未听过，我们可以粗略地把景区托管阐释为将酒店托管的商业模式移植到景区行业中，这种商业模式目前还不多见，少量成功的案例也只限于单个景区，个人认为其规模化复制是有很大难度的。

先简要说明一下景区行业的发展现状。随着中国经济水平的高速增长，百姓的可支配收入持续增长，旅游需求越来越旺盛。景区行业与生俱来的自然资源垄断性使其在整个旅游产业价值链中处于最高端，获取了最大的利润（人工景区如主题公园、温泉等不属于稀缺资源，已逐渐失去像传统自然景区那样的垄断性，不列入此文定义的景区范畴）。就单一景区托管而言，具体的操作步骤是：一、寻找到足够多的目标景区；二、与目标景区签订托管协议；三、对景区进行产品提升、内部管理和外部营销的全面运营托管。

    我们按步骤分析，第一步分析目标景区的数量是否足够多。景区资源的所有权归属于当地政府，已开发景区主要由政府下设的景区管理委员会经营，而在前十年的景区投资热潮中，很多民营资本进入了该领域，有打着投巨资开发建设的名义，以较低的承包费获取了数十年的经营权却占着资源不开发的；有大手笔开发随即获得高额回报

 

    风投见面第七场

    时间：第三天晚上7：00—7：10  地点：首都国际机场1号航站楼中华美食城

    人物：团队中的2人和金沙江投资合伙人朱啸虎

 

    金沙江创业投资基金专注于投资立足中国又面向全球市场的早期高新技术初创企业。金沙江创业投资在中国北京和美国硅谷设有办事处，目前旗下管理计3亿美元的基金，并且和美国硅谷“最老牌 ”的创业投资基金Mayfield建立有长期的战略合作关系, 并共同管理Mayfield China的业务。我们这次约见的是金沙江的合伙人朱啸虎先生。

由于当天双方的时间安排都十分紧凑，在市内见面的时间地点一直对不上，我们团队中有1人乘七点的飞机返穗，而朱先生乘八点的飞机飞上海，这样我们可以送完

 

   风投见面第六场

   时间：第三天下午

 

    风投见面第五场

    时间：第三天上午10：30—12：00    地点：炎黄艺术馆旁的远大中心

    人物：团队中的3人与和君咨询的易总

 

    和君咨询是中国本土规模最大实力最强的综合性咨询公司之一，其管理咨询师和投资银行家队伍已经超过两百人，每年完成管理咨询和投资银行类项目一百多个。通过朋友的介绍我们约了和君负责投行业务的合伙人易阳春先生，前往和君咨询的途中，leader和我在两台出租车上向我们的两个介绍人分别进行了口头路演，呵呵，抓住每一个机会锻炼。

易总和我们同龄，但看上去要成熟很多，头上夹杂着白发，看来做投行是很费脑子的。有朋友相伴，大家谈得格外轻松，易总反应非常快，不但提了些规律性的意见还就操作细节方面提出了自己的设想。就商业模式方面，他认为好的模式必须是兼顾了上下游各方利益的，并用了一个例子来说明，顾客在茶餐厅用餐后获赠印有香烟广告的打火机，顾客得到了免

 

    风投见面第四场

    时间：第二天晚上9：30—第三天子夜00：30   

    地点：东方凯悦酒店大堂茶座

    人物：团队中的3人和红杉资本投资经理刘星

 

    今天是元宵佳节，身在外地的我们提前半小时抵达约会地，街上的烟花鞭炮此起彼伏，茶座的女侍应生美丽端庄，50元一杯的白开水（最低消费）让我们想起以前在一家茶餐厅的餐牌上看到店家给白开水取的名字叫“破碎的心”，果然贴切。

    刘经理准时到达。他比我们年龄要大些，问后得知原是复旦的校友，还算是套上点近乎。刘经理非常儒雅，始终面带微笑，与我们花了一个多小时的时间来深入探讨用户价值，而对其他方面概不关心，这是我们前所未遇的情况。我下意识地在猜想是否红杉资本分析项目的第一步是用户价值，这一关如果没过可能就不需要后面的步骤了，但我们知道对风投的任何揣摩可能都是弊大于利的，简单、真实才是创业者最有可能取得成功的态度，任何伪装在风投面前都很容易被看穿，而诚信基石一旦被破坏就没有跟进的可能了。将用户需

 

   飞机降落在北京首都国际机场，我刚打开手机就接到某投资公司驻京董事的短信让我回电，然后双方约好一小时后在东直门银座附近的一个咖啡厅见面。当然这不会是巧合，我们上周通过邮件接洽，已有包括红杉、金沙江、中经合在内的数家VC接受我们来京演示产品DEMO和介绍商业计划的请求，今天的约谈是此次北京融资之旅的第一站，这将是一次奇妙之旅，唯一可以预知的是接下来几天的经历将让我们受教良多。鉴于行规我只能简要记录此段经历与创业者们分享，希望对大家能有些许启发。

 

    风投面谈第一场

    时间：第一天下午4点      地点：东直门银座附近咖啡厅

    人物：创业团队中的3人和一位VC

 

    三杯咖啡和一杯奶茶送达后，首先由我们的leader向VC详尽描述了我们到底满足了用户的哪种需求，由于旅游行业大家都不陌生，所以VC很快就理解了，然后是展示DEMO,VC提了少量技术问题，接着阐述商业模式，这是VC非常关注的，从市场规模的大小、收费渠道的建立、未来竞争的可能及市场营销的手段一一详

 

    随着我们创业项目新版本的出炉，需要向广大VC们示好了，可单就融资而言，天时地利人和对我们都不利：天时， VC的喜好正从高科技行业向高成长的传统行业转移、从早期扩张期向中晚期转移，而我们偏偏是早期高科技项目；地利，国内创投最活跃的城市是北京、上海,而我们的项目在广州，即便不是省会的深圳因为毗邻香港又有深交所，其创投活跃度也远高于广州；人和，几个董事在技术、市场、运营等方面各有专长，但没人做过资本运作，在投资行业的人脉很少。诸多不利，创业本就是克服一次次困难最终实现目标的历程，没有条件就努力创造条件，只要产品能满足用户需求、未来盈利规模又足够大，我们相信融资的工作是可以在干中学的。

    上个月通过自己的争取已经积累了少量和VC打交道的经验（详情可搜索我的另一篇博文“三天见了六个风投”），明天要再到北京出差，我们希望能利用这次机会见到更多的VC.于是，从上周开始，我们在网上搜索所有风投的资料，制成EXCEL表，并从中筛选出符合两个条件的VC：一、投资风格侧重于天使期或早期的；二、在北京设有办事处的。设置条件是因为规模最大的不一定是最适合我们的，从网上能找到的