今夏冷饮谁最红？雀巢笨nana当之无愧。过去的三个月，在微博上有关“笨nana”的图文转发铺天盖地，截至3月底，在新浪微博上搜索“笨nana”已有近300万条结果，它以迅雷不及掩耳之势，成为冷饮界的一匹黑马，所向披靡。

   “笨nana”为何这么火？

    据悉，“笨nana”是雀巢2012年推出的新款雪糕，并在香港高调诞生，源自于音译“banana”（香蕉）。凭借可爱的外形和可以像香蕉一样剥开来吃的特点，一举成为“雪糕中的战斗糕”并迅速走红网络，更有网友挂出吃笨nana的教程，发出“人类已经阻止不了笨nana的疯狂蔓延”的慨叹……

    独占性定位，向创新要眼球

    从“扭一扭”的奥利奥，到时尚多彩的IPAD，再到好玩的冰淇淋笨nana……我们不难发现：成功的品牌，要率先在需求、与行业差异化的基础上进行独占性定位。“笨nana”就是针对城市白领、大学生这一年轻时尚，追求新鲜、好玩、时尚，并且乐于分享的消费心理，成为众人追捧的对象。

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                            淡季有那么可怕么？糖果销售“市”在人为

                    □ 国韵康达·锐基构/文  原发《中国糖果月刊》2010年3月

“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了……”这可以说是人们心情的真实写照，天气变暖，可以卸下厚重的衣服走出“冬眠”了。但恰恰正是由于天气变暖，由冬入春，由春入夏，广大的糖果生产商和经销商们难免脸上堆起了愁容。

一、淡季，糖果营销挥之不去的魔咒

淡季来了，你准备好了吗？走出了春节前后的一片红火，糖果市场即将迎来冷清的场面。无疑，现在糖果生产企业就已开始面对这个老生常谈的问题，而处于食品产业链重要位置的经销商，则马上就得着手应对压货的难题。淡季市场，就好像一个挥之不去的魔咒困扰着糖果行业的生产者和经销者们。

在食品业，季节性最强的产品莫过于饮