剑无尘的博客

　 分销渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中，所经过的、由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业（生产者）自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、等等。

　　如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道是企业在市场经济大潮中成功搏击的生命之河。河道的畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。从这个意义上讲，将渠道建设列为最大的营销难题并不为过。

　　渠道是产品顺利分销的关键，也是许多营销人员头疼的一道营销难题。由于缺乏理论上的梳理，在实战中渠道运筹失误往往很多。归纳起来，大致有以下10种：

1．自建网络比利用中间商好

　　很多企业不甘心利润被别人“瓜分”，企图通过自身力量建立销售网络，执行分销职能。如广泛设立分公司、办事处或专卖店，绕过中间商，直接将产品销售给最终用户和消费者。并认为这样做有许多好处，如：便于控制、便于指挥、安全、灵活、省钱等。果真如此吗？分析如下：

　　便于控制吗？未必，由于路途遥远和信息阻隔，总部未必完全清楚分支机构的所有情

中小学生锐减150万

　　2005-2009年的数据统计对比显示：我省普通中小学在校生人数减少了150余万人，普通中小学数量减少了4000余所，其中初中和小学生源减幅非常明显，高中在校生人数保持相对稳定，减幅较小。

　　2009 年，小学入学学龄人口数量保持稳定，小学招生数与上年持平，初中招生数及义务教育阶段在校生继续减少，学校布局继续调整。2009年全省有小学8544 所，在校生359.26万人，校均规模为420人；小学适龄人口入学率为99.85%，小学生辍学率0.07%；小学毕业生64.68万人。

　　全省普通初中学校2275所，在校生236.34万人，校均规模为1039人；初中阶段适龄人口入学率为99.59%，初中学生辍学率为0.95%；初中毕业学生92.38万人，比上年减少3.72万人，升入普通高中的升学率为45.88%。

　　全省有普通高中622所，在校生128.68万人，校均规模为2068人；毕业44.99万人。

　　将以上数据与2005年相比，5年时间里，小学在校生减少了69.93万人，现今为289.33万人，小学数量减少4087所，现今为4457所；初中在校生数减少了80.9万人，现今为155.44

市场营销专业毕业实习大纲

2009年12月27日修订

一、实习的目的和要求

毕业实习是市场营销专业教学重要的实践环节，学生通过实习，进一步加深对工商企业营销管理理论与方法的理解，同时对工商企业的营销管理现状有一个初步的认识，增强毕业后从事工商企业营销管理工作的能力。

毕业实习也是对学生在校理论学习成果的一次综合检验。通过实习，帮助学生更好地把理论知识与营销管理工作实际相接轨，缩小理论与实际工作之间存在的差距，激发学生努力进取、开拓创新的积极精神，培养学生严谨的工作作风，进一步树立市场意识、竞争意识和经营意识，提高分析和解决问题的能力。

二、实习的内容和方法

毕业实习可以安排学生在工商企业的市场部、销售部、公关部、策划部、财务部、仓库及服务保障部等部门进行（应优先考虑市场部、销售部、策划部、公关部）、，学生可在1个部门实习，也可在多个部门实习，各部门

开场：

左：尊敬的各位领导

杨：各位来宾

徐：亲爱的老师们

周：同学们

合：大家晚上好！

左：新年的钟声即将敲响，时代的车轮又留下了一道深深的印痕

杨：伴随着冬日里温暖的阳光，2010年元旦如约而至

徐：在这一刻，春天的脚步越来越近，我们已经感受到了春天的气息

周：这是我们武汉工程大学的春天，这是我们这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天！

左：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光；

杨：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪；

徐：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；

周：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

左：在这次晚会开始之前，首先，请允许我介绍光临本次晚会的各位来宾，他们分别是………让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来！

杨：本次晚会由研究生处主办，武汉久迪科技有限公司和“俏客”情调吧协办，由“简妆”品牌化妆品提供化妆，“达乐沙宣”提供发型设计，热带舞林专业舞蹈培训机构提供舞蹈支持。现在我宣布，