海文考研图书博客

 
　　以前，发出了帖子《销售的七宗罪》，这些都会破坏你成功进行销售。今天，我们来看看硬币的另一面，作为一名销售专家，为了真正获得成功，你绝对必须具备的基本道德。它们是：

　　道德之一：耐心。如果你没有耐心，当事情比你想的耗费更长时间时，你会感到沮丧和无效率。如何获得它：认识到成功往往是每次实现一步。对自己有耐心并抵制将自己的进度和别人的情况进行对比的诱惑。

　　道德之二：承诺。只有通过对客户恪守承诺，你才能集中精力坚持到底地帮助他们。如何获得它：要乐于做任何取得成功需要的事情（在法律和道德范围内）。摒弃所有曾经想放弃的想法。

　　道德之三：热情。你对你的公司，你的产品，您的客户和你的生活的热情使你成为吸引销售成功的磁石。如何获得它：让你周围的人都支持和信任你；避免消极的人与反对者。

　　道德之四：成长。如果你没有像个人或专业人士那样成长，你就在慢慢死去和衰落。如何获得它：每天花时间学习新的东西，可以帮助你实现你的目标。看书，听录音带，参加课程，和同龄人连网聊天。

　　道德之五：勇气。如果你不愿意失败，你就不会冒必要的风险。坚持下去需要很

刚看完这个帖子，觉得其中想揭示的道理其实有很多，分享给大家。

营销部门，并不是每个人都适合，学校里的第一名学生，并不适合做营销，因为他一直刻苦努力一帆风顺，最害怕的就是看别人的脸色和碰壁。最后一名就不同了，他一直在最低点，不可能比他现在处境更差了，所以能勇于碰壁，发现更多的机会，从而得到磨练。

举个例子：同时去拜访王经理，“第一名”表现如下：

来到经理门前，踌躇了1小时之后......思想斗争，王经理要是不在怎么办，但也不能不完成任务阿——！，最后决定敲门，“王经理在吗？”，里面回答“王经理不在！”，**，还好不再，任务胜利完成。

“最后一名”表现如下：

来到门口马上敲门，“王经理在吗？”，答：不在，“他去哪里了阿？”，答：他出差了，“出差去哪里了”，答：去南京考察了，“什么时候回来啊？”，答：一周后回来。　　好的谢谢您。

顺利完成任务，下周继续拜访。

这么多只为了说明一点，高ＩＱ成功的概率远远低于高ＥＱ，世界５００强的老板们基本都是高ＥＱ的人，ＩＱ不一定很高，

高ＩＱ，高ＥＱ寄予一身

一  本书特色

答 ： 《考试大纲配套强化指导》与《考试大纲》、《大纲解析》的区别说明

  三本书同为大纲系列图书，但各有侧重，主要有以下三点：
一、《考试大纲》包括三大部分内容，一是考试说明，二是考查范围，三是基本题型示例等；
二、《考试大纲配套强化指导》包括对大纲三大部分内容的深度分析和详尽指导，具体包括对考试说明的深度指导、对考查范围的深度指导，对基本题型和整套试卷的深度指导。
三、《考试大纲解析》：内容只包括了对大纲第二部分考查范围的知识点细化描述，而没有对大纲其他两大部分内容进行指导说明。

一 本书内容及结构