a company's marketing program 一家公司的销售计划
Additional Words and Phrases
buyers' market 买方市场
consumer media 销售方面的宣传工具
dumping 倾销
find a market 销售
good market 畅销
goods that sell well 畅销货
International Dumping Code 国际反倾销法
market segmentation 市场分割
market test 销售实验
marketing establishment 销售企业，销售公司
marketing managers 推销经理
marketing mix 销售综合方法，销售策略
marketing strategies 销售策略
marketing system 销售体系
poor(no) market 滞销
popular goods 快货
popular 有销路的
predatory dumping
Board Bound with iron Belts Externally and Then Mounted in the Container with Iron Belt.
Packed imply Cartons,Lined with Kraft Paper and Bound with Four Plastic Belts Externally.Packing Sound.
Packed in 2 Ply Cartons,Lined with Kraft Paper and Bound with Four Plastic Belts Externally Packing Sound.
Packed in Plastic Woven Flexible Container,Lined with Plastic Film Bags,Shipped in Container,20Bags for Each.
Packed in Wooden Case with 2 Reels Inside and Each Reel Was Wrapped with Poly-Membrane and Kraf Paper.It was Bound with Iron Belts Extern
The Stipulation for shipping Terms
1. loading port and destinaltion装运港与目的港
(1)despatch/shipment from Chinese port to… 从中国港口发送/装运往……
(2)evidencing shipment from China to…CFR by steamer in transit Saudi Arabia not later than 15th July, 1987 of the goods specified below 列明下面的货物按成本加运费价格用轮船不得迟于1987年7月15日从中国通过沙特阿拉伯装运到……
2.date of shipment 装船期
(1)bills of lading must be dated not later than August 15, 1987 提单日期不得迟于1987年8月15日
(2)shipment must be effected not later than(or on)July 30,1987 货物不得迟于（或于）1987年7月30日装运
(3)shipment latest&n
The Stipulations for The shipping Documents
1. available against surrender of the following documents bearing our credit number and the full name and address of the opener 凭交出下列注名本证号码和开证人的全称及地址的单据付款
2.drafts to be accompanied by the documents marked(×)below 汇票须随附下列注有（×）的单据
3.accompanied against to documents hereinafter 随附下列单据
4.accompanied by following documents 随附下列单据
5.documents required 单据要求
6.accompanied by the following documents marked(×)in duplicate 随附下列注有（×）的单据一式两份
7.drafts are to be accompanied by… 汇票要随附（指单据）……
1. revocable L/C/irrevocable L/C 可撤销信用证/不可撤销信用证
2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证
3.sight L/C/usance L/C 即期信用证/远期信用证
4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证
5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证
6.revolving L/C 循环信用证
7.L/C with T/T reimbursement clause 带电汇条款信用证
8.without recourse L/C/with recourse L/C 无追索权信用证/有追索权信用证
9.documentary L/C/clean L/C 跟单信用证/光票信用证
10.deferred payment L/C/anticipatory L/C 延付信用证/预支信用证
11.back to back L/Creciprocal L/C 对背信用证/对开信用证
a nice fat contract 一个很有利的合同
a written contract 书面合同
an executory contract 尚待执行的合同
contract 合同，订立合同
contractor 订约人，承包人
contractual 合同的，契约的
copies of the contract 合同副本
originals of the contract 合同正本
to countersign a contract 会签合同
to draft a contract 起草合同
to draw up a contract 拟订合同
to enter into a contract 订合同
to get a contract 得到合同
to land a contract 得到（拥有）合同
to make a contract 签订合同
to make some concession 做某些让步
to place a contract&nb
claim 索赔；赔偿；赔偿金
claims 索赔；债权
compensate 赔偿，补偿
to bring up a (one's) claim 提出索赔
to file a (one's) claim 提出索赔
to lodge a (one's) claim 提出索赔
to make a (one's) claim 提出索赔
to make a claim for (on)sth. 就某事提出索赔
to make a claim with (against) sb. 向某方提出索赔
to put in a (one's) claim 提出索赔
to raise a (one's) claim 提出索赔
to register a (one's) claim 提出索赔
selling agents 销售代理
buying agents 购货代理
forwarding agents 运输代理
agent 代理人
agents
澳大利亚国家航运公司 澳国航运 ANL
美国总统轮船私人有限公司 美国总统 APL
邦拿美船务有限公司 邦拿美 BNML
波罗的海航运公司 波罗的海 BOL
南美智利国家航运公司 智利航运 CCNI
中日国际轮渡有限公司 中日轮渡 CHINJIF
朝阳商船有限公司 朝阳商船 CHOYANG
天敬海运 天敬海运 CK
南美邮船公司 南美邮船 CLAN S.A.
法国达飞轮船公司 达飞轮船 CMA
京汉海运有限公司 京汉海运 CO-HEUNG
中国远洋集装箱运输有限公司 中远集运 COSCO
中波轮船股份公司 中波 C-P
中海发展股份有限公司 中海发展 CSD
达贸国际轮船公司 达贸国际 DELIMAS
埃及国际轮船公司 埃及船务 EIL
长荣海运股份有限公司 长荣海运 EVERGREEN
远东轮船公司 远东轮船 FESCO
海运运费计算
1.班轮运价
（1）有关名词：1.基本费率（BASIC RATE），是指每一记费单位（如一运费吨）货物收取的基本运费。基本费率有等级费率，货种费率，从价费率，特殊费率和均一费率之分。班轮运费是由基本运费和附加费两部分组成。2．附加费（SURCHARGES）：为了保持在一定时期内基本费率的稳定，又能正确反映出各港的各种货物的航运成本，班轮公司在基本费率之外，又规定了各种费用。
主要有：（1）燃油附加费（BUNKER SURCHARGE OR BUNKER ADJUSTMENT FACTOR--B.A.F.).在燃油价格突然上涨时加收.（2）货币贬值附加费(DEVALUATION SURCHARGE OR CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR--C.A.F.).在货币贬值时,船方为实际收入不致减少,按基本运价的一定百分比加收的附加费.（3）转船附加费(TRANSHIPMENT SURCHARGE).凡运往非基本港的货物,需转船运往目的港,船方收取的附加费,其中包括转船费和二程运费.（4）直航附加费(DIRECT ADDITIONAL).当运往非基本港的货物达到一定的货量,船公司可安排直航该港而不转船时所加收的附加费.（5）超重附加费（HEAVY LIFT ADDI
为使您的产品顺利出口，我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您，以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失 。
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB'船上交货'、CNF'成本加运费'、CIF'成本、保险费加运费'等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常
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