龚志云的博客

   五一走市场，最大的一个感觉是满目明星。我们建陶业不再低调了。

(刚收到的《东方企业家》5月刊封面人物凡客陈年，有意思的是封底刚好是LV的广告。我的文章刊出在4月7日）

拿到新一期的报纸，一看评论，大家都在聊品牌的事。想起前几天微博上看到的一则消息，凡客CEO陈年说要收购LV，当时我转发评论说“傻子想法！很多东西不是钱能办到的！”钱办不到的是什么呢？买不到的品牌积累——品牌力！假如凡客收购了LV, 结合后的是什么？凡客LV体？！基本不成立。

凡客体的运作成功，不仅让“一年市场推广额度在10亿，大量投资广告导致广告涨价”的凡客更有名了，也让其CEO陈年火了一把。这次

   “你们球队今年打得相当不错”，“哇，真没想到一下被砍了这么多分”，这是同一位朋友对我提起我们球队时说的，前后相隔不到两天。一次是我们客场末节落后双位数最后几十秒逆转反胜，一次是在大家都看好等待精彩德比战时被老冠军宏远轻取。

行业里提起体育营销，大家都会带一带我们冠名CBA篮球队的事，2007年球队一取得CBA参赛资格，东莞马可波罗队随即诞生。有记者问我们，为什么想到做体育营销冠名球队？篮球广泛的受众群，体育健康向上的活力，更有拼搏的韧劲，这些都是我们追求倡导的，携手体育做品牌我们走得比较前。今年抽空看了好些场比赛，女儿也跟着一起成了我们球队的粉丝，我问她是给老爸面子支持还是什么，她的话却是很大人。“爸爸，我现

PS:新锐榜后《陶城报》约请写专栏，说关注着我的博客，期待内容更新。因为平时事务繁忙博客都疏于打理就没敢答应说先试试，几期下来发现不知不觉自己也坚持下来了，今天整理了下，从315开始的，选几篇贴到博客里，与大家做交流。

     3月3·15，销售战还在继续。很多朋友在问我们销售得怎么样，我们终端业务人员也经常在穿梭忙碌中“巧遇”过来瞧瞧的同行。每到促销季，各行业都是十八般武艺齐上阵，激烈程度及形成的消费者购买定式，引得业内人士一片忧心，“无促不销”来形容现状也不为过。

    当然以促带销对于本身定位打价格战占据市场份额的企业来说不是什么坏事，但是对于诉求建立品牌的企业来说就是比较头疼的问题，促销就意味着降价，如何在大家都以低价博销量的硝烟中，兼顾品牌价码、利润、市场份额胜出？

    我一直有个

    另一方面，行业一直悬着心等着结果的，欧盟反倾销。73%的惩罚性税率也由听闻到基本确定，我们3家参与应诉的中国企业即使获得单独税率，但平均也为32.2%，最低也是26.2%。同行具备出口实力的企业虽说开始积极努力开辟其他国外市场，但是毫无疑问的一点是，经济形势不好必是新一轮贸易主义抬头的时候。从我们的消费习惯上考虑，国内市场也必定还是我们的主阵地。

    国内的情况是，千万国人的安居梦，国家一直未放弃对房地产的调控，甚至可以用强势打压来形容，有刚性需求人群的观望中，作为下游企业我们肯定会受影响。欧盟反倾销税率一旦正式实施，双重夹击下的建陶业，我们将何去何从？

    行业发展，原来一直可以说是一种野蛮疯长的阶段，国内市场的不平衡性和市场的巨大，需求消费能力的参差不齐，让各式企业品牌都

    近来，频频听到有客户或业务人员抱怨说，厂家限定的促销品太多，影响了正价产品的销售，利润变薄。面对客户的意见，我们在思考和反省，促销品的数量是否真的过多了？正价产品销售不理想，果真是受促销品的影响么？

    经过对市场的摸排与检查，我们发现：由厂方限价的促销品，都有不同程度的私自加价，而非促销品的售价就更不必说。比如，五一期间，某些市场的促销品售价甚至达到厂家限价的两倍以上。由此可以看出，部分经销商的产品价格仅仅是出自于加价率，而没有结合市场的实际情况，比如，产品价位是否趋近于消费者的心理期望值，是否能与竞争对手的定价形成对擂之势或在保证盈利的基础上还有些微的优势，等等……

    其实，销售畅旺与否的决定性因素并不在厂家的产品结构，而在于销售终端的定价机制是否合理。

    厂家之所以不定期地推出促销品，目的即在于调整产品价格体系，令战斗产品、规模产品的价格更具吸引力，与此同时，形象产品与利润产品若存在价格虚高的情况，也可以藉此进行调整，使店内所有产品处于一个合理的价格体系之中。

    对于终

    每年一度的3·15，媒体大举出动，商家如临大敌，消费者或激昂参与，或热心围观，这些阵仗再大，无法让所有问题商品都现形，不过，在媒体的闪光灯与公众的逼视之下，商家与消费者间的信任危机一览无余。

    3·15这一天对于消费者来说，是集中解决商品问题的“公众接待日”，既便问题不能得到真正解决，也是一个理直气壮的发泄时机。而对于商家而言，当自家商品隐患已然存在，就已经种下一枚定时炸弹，一到3·15，轰然爆开。

    商品质量，是商家命脉。但许多商家面对消费者的质疑或投诉，一再敷衍或干脆置之不理，只因侥幸、懈怠心理占了上风，贻误处理问题的最佳时机。待日积月累，细小的问题被放大，直到消费者的不满集中爆发。

    中国的消费者早已不是市场经济初开放时那样逆来顺受，经过多年商业文化的洗炼，市场大潮的冲击，加之传播渠道的日益完善，中国民众们已经不再那么好忽悠啦！尤其是到了网络民意高度敏锐的今天，商品及其背后的商家一旦被媒体和民众推到舆论的风口浪尖，品牌形象遭受的损失，不是简单的事后危机处理所能挽回的。

    退一

开年3.15全国促销活动刚结束,整体销售良好!最担心的开年销售启动工作终于松了一口气.马可波罗的优势是全国经销体系能统一步伐进行销售活动,现在不是单打独斗的岁月了!

四月份是一个艰苦的月份,所有建陶厂的产能释放了,竞争必将加剧,另外若人民币不升值,美国与欧盟联手对中国出口产品征收惩罚性27.5%关税,出口受阻则后果严重,国内市场将水深火热.

命苦啊！

    近来，媒体纷纷报导东莞招工难，其实这个问题由来已久，在企业与务工人员的双向选择之下，招工难、找工难是并存的。但我认为东莞此次面临的招工难题，其实是反映出部分企业管理方式已日渐落后，与外来务工人员的实际需求脱节。

    拿最基本的吃、住、行来说，如果企业不能善待工人，帮助员工解决这些基本的生活问题，在沿海城市与内陆城市收入差距逐渐缩小的今天，招工难也只能成为一个无奈的僵局。

东莞高埗上江村工业区，每天早上千名员工蹲马路吃早餐，心酸的壮观！

    对建陶业来说，开春即是忙季。年初西班牙之行还是收获蛮多，只是一直没时间静下来整理，应行业权威报刊邀约，写写西班牙展会，也在博客里贴贴。

    2010年2月9日到12日，国际排名第二的建陶展览会在西班牙瓦伦西亚展览馆（FERA VALENCIA）举行。因金融危机对西班牙影响巨大，本次展会同以往比客流明显减少，意大利的建陶品牌只有零星参展，绝大部分没有参加展会。反观国内建陶企业纷纷抢滩西班牙，积极开拓国际市场。本次展会第一次以自有品牌参展的有马可波罗瓷砖，诺贝尔瓷砖等，以马可波罗瓷砖展会面积最大，面积近400平米，由西班牙专业的展览公司设计装修，效果是国内参展品牌中最好的，赢得了国际同行的赞许，不愧是行业领导品牌，树立了中国建陶企业新形象。

客商云集，马可波罗瓷砖第一次亮相国际展会，