中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。

展出周期	一年两届,每届三期
举办时间

    4月30日，2008年秋季广交会在广州落下帷幕。由453家企业组成的台州军团战绩辉煌，出口成交总额达2.86亿美元，较去年春交会增长2.1%，列浙江交易团(杭州、宁波另外组团)第三名，仅次于温州、金华两市。

    本届广交会，台州市生产企业、“三资”企业和外贸企业成交额分别占成交总额的53.15%、30.77%和16.43%。从成交的商品情况看，台州市重点扶持的五大行业由于特色优势明显，成交稍好。机电产品成交继续领跑在前，成交1.28亿美元，占总额的44.75%。其次为轻工产品和五矿化工产品等。从成交的国别(地区)看，成交额列前三位的为欧盟、美国和中东，分别占成交总额的45.45%、13.64%和13.29%。

    展会上，台州市的鞋业、工艺品、摩托车等生产企业突出新品展示，颇受客商青睐。宝利特鞋业的数百款新品成交额占该公司总成交额的50%，利润也明显高于老产品，饱尝新品开发甜头。浙江旭日工贸有限公司的6000多种新款工艺品外商看好。吉利集团浙江摩托车有限公司的跨骑式、踏板式吉利欧风和吉利金刚都吸引了众多境外采购商驻足询价，成为此次展会的一大亮点。

    据了解，这是广交会大改革

广交会给浙江中小企业带来活力

　　尽管受到人民币升值、原材料上涨等不利因素影响，但浙江不少中小企业依然热衷于通过广交会开拓国际市场，且越来越多的浙江中小企业也逐渐意识到创新、品牌、渠道才是企业立足之本，借助广交会平台是企业做大做强的一个有效途径。

　　浙江阿波罗工具有限公司由于出口量略少，一直无缘广交会。此次分配到半个展位，结果碰到了以前在科隆展会上曾经接触过的一个客户。“原来由于了解不够，这个客户迟迟不肯下单，但这次却当场下了一个６０万美元的订单”，该展位负责人说。广交会是国内展销会中的第一大平台，很多外国客商认为中国企业有广交会的展位就是实力的象征。

　　浙江天喜实业集团有限公司总经理吕挺也有同感：“参加广交会不仅仅是追求成交额的递增，而且更多的是传递企业的信息”。天喜公司此次申请到器皿展区品牌展位，在布展质量上狠下功夫，展位设计新颖，色彩明快，并反复推敲展品布局，确保展品拿得出手，吸引外商眼球。工作人员一律统一着装，整齐有序。本届二期开馆以来，捷报频传，已签了几个大额订单。

　　据初步统计，浙江中小企业对第104届广交会展位的需求热情高涨，占浙江交易团

     2008年4月16日消息，受世界经济预期不佳和国内政策调整的影响，从年初起，对于中国外贸出口的担忧有所增多。商务部部长陈德铭在广交会上接受记者采访时表示，目前我国出口总体形势比较稳定，仍在正常区间运行。数据显示，今年一季度我国出口增长21.4%，低于去年同期6.4个百分点，累计贸易顺差同比下降10.6%，持续多年的出口高增长曲线正在走向平缓。

　　面对国内外不利因素相互叠加的严峻形势，今年上半年，我国对外贸易逆风前行，各地区和有关部门变压力为动力，把中央宏观调控政策落到实处；广大进出口企业化挑战为机遇，积极优化结构、促进转型，使外贸在困境中保持了稳定增长，质量、效益双双提升，1—6月我国进出口额逾1.2万亿美元，增幅达25.7%，同比提高2.4个百分点，顺差下降11.8%，贸易不平衡状况得到改善。

 

　　“越是艰险越向前”——

　　对外贸易增长稳定，出口结构进一步优化

　　年初以来，受“内紧外压”的影响，一批批制鞋企业停产、歇业甚至出现倒闭。然而，浙江东艺鞋业公司的车间里却人气旺盛，一派繁忙。危困面前，东艺凭借雄厚的技术力量、较高的品牌知名度，不仅订单满满

参加广交会的心得：
    1.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅-靓点，再帅-靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
    2.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清 楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你 们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
    3.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要 求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且 想请对方惠赐名片时要有技巧。
 

参加广交会后怎样去寻找订单！
参加完广交会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,应该及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手。
对于参加广交会的客人,一般归为以下几类:
1.已签合同的客户.
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他开证,或汇订金过来.不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM,便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等.对他们来说,合同完全没有束缚作用,合同只是相当于P-I,只是一种形式.所以对于此种客户,也要小心沟通,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,请提高警介,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户.
2.有意向要下单的客户.
这有点像于网上询价,只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度..一般产品问的越详细,条款谈得越仔细机会越多.对于这些客户,回来后便及时联系,把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去,也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的).对于这些客

广交会大事记
　　1956年 以“中国国际贸易促进委员会”的名义在广州原中苏友好大厦举办了为期两个月的“中国出口商品展览会”。

　　1957年 经国务院批准，由中国各外贸公司在广州举办了春秋两届中国出口商品交易会。

　　1958年 会址迁至今侨光路2号的“中国出口商品陈列馆”。出口成交额首次突破1亿美元，达1.5亿美元。

　　1959年 会址迁至起义路陈列馆，面积达4万平方米，是侨光路陈列馆的2.7倍。

　　1967年 周总理视察春交会，并做群众组织工作，保证了交易会顺利召开。

　　1972年 《中美联合公报》发表后，1972年春交会应邀到会美商有42人，这是中美贸易中断二十多年后美商首次到会。

　　1974年 第三次搬迁至现在的流花路新建的广交会大院。展馆正面镶有郭沫若先生手书的“中国出口商品交易会”。　

　　1980年 广交会开始了对台贸易。

　　1983年 中外合资企业首次到会开展出口成交业务。

　　1984年~1985年广交会分别获得意大利“国际墨丘利金奖”、西班牙“国际贸易奖”。美国副总统布什参观1985年秋交会。

　　1986 年 广交会斥资6000多万元对展馆进行系统改造。举行了60届庆

2008年秋季广交会第104届广交会展出内容：
第104届广交会2008年秋季广交会全部移师琶洲，分三期举行。
第一期（10月15-19日）
展出内容：1.大型机械及设备 2.小型机械 3.自行车 4.摩托车 5.汽车配件 6.化工产品 7.五金 8.工具 9.车辆（户外） 10.工程机械（户外） 11.家用电器 12.电子消费品 13.电子电气产品 14.计算机及通讯产品 15.照明产品 16.建筑及装饰材料 17.卫浴设备 18.进口展区.

第二期（10月24-28日）
展出内容：1.餐厨用具 2.日用陶瓷 3.工艺陶瓷 4.家居装饰品 5.玻璃木工艺品 6.家具 7.编织及藤铁供应品 8.园林产品 9.铁石制品（户外） 10.家居用品 11.个人护理用具 12.浴室用品 13.钟表眼镜 14.玩具 15.礼品及赠品 16.节日用品。

第三期（11月2-6日）
展出内容：1.男女装 2.童装 3.内衣 4.运动服及休闲服 5.裘革皮羽绒及制品 6.服装饰物与配件 7.家用纺织品 8.纺织原料面料 9.地毯及挂毯 10.食品 11.土特产品 12.医药及保健品 13.医疗器械、耗材、敷料 14.体育及旅游休闲用品 15.办公文具 16.鞋 17.箱包。

中国品牌崛起广交会

　　又是一年春来到，当再次汇聚广州迎接第103届广交盛会时，我们发现，广交会50多年的发展忠实记录了中国改革开放30年翻天覆地的变化；我们欣慰，在中国经济走过30年流金岁月中，广交会牢固奠定了世界品牌展的地位；我们兴奋，中国出口品牌顺应国际市场发展要求，借助广交会迅速崛起，巨人的肩膀上群星璀璨。

回应时代呼唤

　　发达国家早在19世纪末20世纪初就已进入“品牌经济”时代, 形成品牌竞争天下的格局。而我国真正意义上大规模的品牌发展则始于改革开放，或许有人还依稀记得第一个做电视广告的国产品牌“参杞补酒”、文革后第一个在大陆媒体上做广告的外国品牌瑞士“雷达表”，这被视为我国新时期品牌之路的发端。1992年,邓小平同志南巡视察时指出：“我们应该有自己的拳头产品,创出我们中国自己的名牌,否则就要受人欺负”，才真正开启了中国品牌发展之门。而广交会，早已张开怀抱，默默期待着时代的呼唤和中国品牌走向世界的选择。江苏的老广交都记得，当年苏豪集团将公司名称悄悄印在谈判椅套上，那应该就是中国出口品牌向世界伸出的第一束橄榄枝吧，历史无言地证明，广交会已成为中国品牌直面世界的第一承载力。

流花路展馆的回忆

　　从1974年春第35届广交会开始启用的流花路展馆与广交会携手走过了34年的光辉岁月。伴随着祖国经济日新月异的发展，流花路展馆也见证了广交会历次重大改革。如今，广交会再次应势而变移师琶洲，流花路展馆也将完美谢幕，写入广交会历史。

　　斗转星移，34年弹指一挥间，对于许许多多外贸人来说，流花路展馆是他们梦想的开始，是他们事业起步的见证，甚至改变了他们的人生轨迹。在这里仅撷取几个小片段与读者共同分享那曾经共同的岁月。

放弃出国加入外贸大军

　　吴敏2003年毕业于广东外贸外语大学，是一个风风火火的业务员。“最难忘的是大三那年在流花路展馆外面举牌子。”吴敏说，在大学期间到广交会练口语，挣外快是很多同学最想打的“短工”，2002年秋交会她也加入到了举牌大军。开幕第二天，吴敏如愿以偿，一个美国老太太选中了她。“没有想到，一次兼职经历，改变了我的人生计划。”吴敏说，跟着美国客人在广交会的几天大采购，让她大开眼界。有那么多国外客商千里迢迢来到中国，证明这里商机无限。自己所学的外语专业在外贸领域肯定能发挥所长。于是，她改变了出国留学的初衷投入了外贸大军。吴敏爽朗地