广交会：促成交易的地方

本届广交会上，不少参展企业遇到了客商拼命压价的情况，为了争取合理的利润空间，宁波企业想方设法与外商争夺定价权。

5月5日临近中午时候，一位采购商来到了奉化长隆制衣有限公司的展位前。“May I help you?”报价员梅府和几位业务员急忙起身相迎。这位外商来自意大利，他在展位看了一圈后指着一件绒衣表示要采购4款，共8000件，并询问价钱。“7美元/件。”梅府报价说。这位外商耸了耸肩，表示不满意，一下子还价到了6美元/件。“6.5美元。”梅府据理力争。“不到6美元的价格，公司肯定要亏，我们决不做亏本生意。”梅府后来对记者说。

外商只好把价格加到6.1美元，梅府笑着摇了摇头。外商又在展厅里走了一圈，把价格往上调到6.2美元/件，但梅府仍不为所动。一番“拉锯战”后，梅府报出了6.3美元/件的价格，并向外商建议把金属拉链改成树脂的，价格才可以下浮，衣服的品质照样能得到保证。这桩5万多美金的买卖，经过将近两个小时的“折腾”，终于谈成。

“一些想选购低端产品的非洲客户报出的价格甚至只有1美元/件，对这种产品我们早就不做了。”梅府告诉记者，可能是受金融危机影响，今年外商对价格显得特别敏感，而且一些老客户的采购量减少了2

2009年秋季广交会 2009年广交会  2009年秋季广交会展位 2009

广州市斐高箱包有限公司业务主管丘海峰高兴地告诉记者，本届广交会接收的订单数量有望比上届广交会增长20%。丘海峰说，外因是广交会给他们带来了重要的客源，内因如斐高董事长虞兴龙所说——“非常时期，非常努力，从危机中寻找转机”。

金融风暴令箱包行业重新洗牌。而对于斐高公司来说，正是这样的洗牌给他们带来了新的转机。丘海峰说：“在去年广交会上，虽然客流量和订单大量减少，但是我们结识了几个非常有规模的A级供应商，这使得我们的外单贸易额一下提升了30%。”原来，危机爆发后，深圳、东莞一些箱包企业相继倒闭，与这些公司合作的境外客商利用参加广交会的机会寻找新的合作伙伴，斐高箱包以其上乘的质量、合理的价格、优良的服务和不断开发新品的优势，赢得了他们的青睐。

在目前的形势下，斐高公司董事长虞兴龙高度重视市场运作，亲任市场部经理。与此同时，吸收了同行一批倒闭企业的优秀员工，为企业注入新鲜的血液。在产品设计上，对以前面向高端消费市场的产品进行改进创新，促进消费。短短几个月的时间，斐高在人员优化、降低管理成本、产品改进等方面均取得了新的突破。

丘海峰透露，在非常时期，斐高更加注重大客户的服务，目

一、硬卡式IC证件，拟长期多届重复使用，请注意保管，谨防丢失，不能弯折，避免接触强磁场。

二、为避免与会人员的经济损失和造成浪费，如第105届广交会需要以所持证件的身份（如参展商或国内采购商或交易团工作人员等，以此类推）与会者，请务必带回已办证件，经注册登记后可继续使用。
若本届广交会中，交易团、商（协）会工作人员或参展商、国内采购商的身份或单位或职务等与所持证件不同者，均需重新办证并每证收取工本费50元人民币。

三、为营造顺畅、和谐、有序的验证秩序，在验证时如发现属持证人的合法IC证件但未经登记注册，将被视为违规使用证件，此证件将被没收，并谢绝持证人进馆。持证人属于初犯的，由本人写出书面检查或情况说明，提出申请，经所在交易团团长或商（协）会会长或驻会服务单位、招展代理机构现场负责人签批，报大会主管领导核批后由提请单位领回。持证人属于重犯或证件在当届没有领回的，证件将被销毁，持证人的行为将被记录备案。

四、鉴于IC智能证件是长期多届重复使用，丢失证件会对大会安全工作造成较大隐患，故原则上不能补办(忘记携带视作丢失)。如确有需要，必须本人写出检查或情况说明，讲清原由，经

据慕新海介绍，经商务部批准，第105届广交会将于2009年4月15日—5月7日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。本届广交会继续分三期举办，设5.5万个展位，展览总面积逾110万平方米，规模与上届持平。本届继续分15个商品种类，设50个专业展区展出。具体安排为：

第一期4月15日—19日，展出“电子及家电类”、“五金工具类”、“机械类”、“车辆及配件类”、“建材类”、“照明类”、“化工产品类”等7个商品种类。设17个展区。

进口展区继续在第一期展出，展览面积1.5万平方米，设9个产品区，并继续设置国家和地区展团，其展出地点从原来的A区4.2和5.2展馆调整至B区9.3和10.3展馆。

第二期4月24日－28日，展出“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等3个商品种类。设16个展区。

第三期5月3日－7日，展出“纺织服装类”、“鞋类”、“办公、箱包及休闲用品类”、“医药及医疗保健类”、“食品及土特产品类”等5个商品种类。设17个展区。

为增加成交机会，延长企业洽谈时间，本届广交会展馆闭馆时间统一从原来的18：00推迟至19:00。
咨询热线：13538890446 020-84200082
联系人：王先生

2008年秋季广交会纽约推介会成功举办

　　2008年8月13日，2008年秋季广交会纽约推介会成功举办。该推介会是中国对外贸易中心迄今在海外举办的层次最高、规模最大、效果最好的一场推介会。推介会反映热烈，到会嘉宾达220人。商务部高虎城副部长出席推介会并发表重要讲话。推介会前，高副部长会见了出席推介会的近20名重要嘉宾。

　　推介会由我驻纽约总领事馆、外贸中心主办，美国中国总商会承办，美国国际工商理事会、纽约合作组织协办。我驻纽约总领事彭克玉、纽约州州务卿劳琳女士、王俊文主任分别在推介会上致辞，纽约市市长代表特里女士宣读并向王俊文主任递交了市长发来的贺信，外贸司文仲亮商务参赞与中心王俊文主任分别回答了到会嘉宾的提问。

　　推介会成功地向美国商界宣传了广交会分三期举办的重大改革，扩大了广交会的影响，取得了预期的效果。

    4月30日，2008年秋季广交会在广州落下帷幕。由453家企业组成的台州军团战绩辉煌，出口成交总额达2.86亿美元，较去年春交会增长2.1%，列浙江交易团(杭州、宁波另外组团)第三名，仅次于温州、金华两市。

    本届广交会，台州市生产企业、“三资”企业和外贸企业成交额分别占成交总额的53.15%、30.77%和16.43%。从成交的商品情况看，台州市重点扶持的五大行业由于特色优势明显，成交稍好。机电产品成交继续领跑在前，成交1.28亿美元，占总额的44.75%。其次为轻工产品和五矿化工产品等。从成交的国别(地区)看，成交额列前三位的为欧盟、美国和中东，分别占成交总额的45.45%、13.64%和13.29%。

    展会上，台州市的鞋业、工艺品、摩托车等生产企业突出新品展示，颇受客商青睐。宝利特鞋业的数百款新品成交额占该公司总成交额的50%，利润也明显高于老产品，饱尝新品开发甜头。浙江旭日工贸有限公司的6000多种新款工艺品外商看好。吉利集团浙江摩托车有限公司的跨骑式、踏板式吉利欧风和吉利金刚都吸引了众多境外采购商驻足询价，成为此次展会的一大亮点。

    据了解，这是广交会大改革