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中国进出口商品交易会,又称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有近五十年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会贸易方式灵活多样,除传统的看样成交外,还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主,也做进口生意,还可以开展多种形式的经济技术合作与交流,以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。


展出周期

一年两届,每届三期

举办时间

    4月30日,2008年秋季广交会在广州落下帷幕。由453家企业组成的台州军团战绩辉煌,出口成交总额达2.86亿美元,较去年春交会增长2.1%,列浙江交易团(杭州、宁波另外组团)第三名,仅次于温州、金华两市。

    本届广交会,台州市生产企业、“三资”企业和外贸企业成交额分别占成交总额的53.15%、30.77%和16.43%。从成交的商品情况看,台州市重点扶持的五大行业由于特色优势明显,成交稍好。机电产品成交继续领跑在前,成交1.28亿美元,占总额的44.75%。其次为轻工产品和五矿化工产品等。从成交的国别(地区)看,成交额列前三位的为欧盟、美国和中东,分别占成交总额的45.45%、13.64%和13.29%。

    展会上,台州市的鞋业、工艺品、摩托车等生产企业突出新品展示,颇受客商青睐。宝利特鞋业的数百款新品成交额占该公司总成交额的50%,利润也明显高于老产品,饱尝新品开发甜头。浙江旭日工贸有限公司的6000多种新款工艺品外商看好。吉利集团浙江摩托车有限公司的跨骑式、踏板式吉利欧风和吉利金刚都吸引了众多境外采购商驻足询价,成为此次展会的一大亮点。

    据了解,这是广交会大改革

广交会给浙江中小企业带来活力

  尽管受到人民币升值、原材料上涨等不利因素影响,但浙江不少中小企业依然热衷于通过广交会开拓国际市场,且越来越多的浙江中小企业也逐渐意识到创新、品牌、渠道才是企业立足之本,借助广交会平台是企业做大做强的一个有效途径。

  浙江阿波罗工具有限公司由于出口量略少,一直无缘广交会。此次分配到半个展位,结果碰到了以前在科隆展会上曾经接触过的一个客户。“原来由于了解不够,这个客户迟迟不肯下单,但这次却当场下了一个60万美元的订单”,该展位负责人说。广交会是国内展销会中的第一大平台,很多外国客商认为中国企业有广交会的展位就是实力的象征。

  浙江天喜实业集团有限公司总经理吕挺也有同感:“参加广交会不仅仅是追求成交额的递增,而且更多的是传递企业的信息”。天喜公司此次申请到器皿展区品牌展位,在布展质量上狠下功夫,展位设计新颖,色彩明快,并反复推敲展品布局,确保展品拿得出手,吸引外商眼球。工作人员一律统一着装,整齐有序。本届二期开馆以来,捷报频传,已签了几个大额订单。

  据初步统计,浙江中小企业对第104届广交会展位的需求热情高涨,占浙江交易团

     2008年4月16日消息,受世界经济预期不佳和国内政策调整的影响,从年初起,对于中国外贸出口的担忧有所增多。商务部部长陈德铭在广交会上接受记者采访时表示,目前我国出口总体形势比较稳定,仍在正常区间运行。数据显示,今年一季度我国出口增长21.4%,低于去年同期6.4个百分点,累计贸易顺差同比下降10.6%,持续多年的出口高增长曲线正在走向平缓。

  面对国内外不利因素相互叠加的严峻形势,今年上半年,我国对外贸易逆风前行,各地区和有关部门变压力为动力,把中央宏观调控政策落到实处;广大进出口企业化挑战为机遇,积极优化结构、促进转型,使外贸在困境中保持了稳定增长,质量、效益双双提升,1—6月我国进出口额逾1.2万亿美元,增幅达25.7%,同比提高2.4个百分点,顺差下降11.8%,贸易不平衡状况得到改善。

 

  “越是艰险越向前”——

  对外贸易增长稳定,出口结构进一步优化

  年初以来,受“内紧外压”的影响,一批批制鞋企业停产、歇业甚至出现倒闭。然而,浙江东艺鞋业公司的车间里却人气旺盛,一派繁忙。危困面前,东艺凭借雄厚的技术力量、较高的品牌知名度,不仅订单满满

购买第104届广交会摊位 (2008-08-03 21:37)
参加广交会的心得:
    1.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神,脸带微笑,让自己帅-靓点,再帅-靓点,展会需要的就是注意力,而注意力就是金钱,各位都是研究眼球经济的高手,相信你们懂的肯定比我多!
    2.自信一点,不要紧张,以免影响你的英文口语表达,碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要,碰到听不懂的或是听不清 楚的时候别不好意思叫客户再说一遍,一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点,客户都会很乐意接受的,切不可不懂装懂!更不可信口开河,胡乱承诺!你 们公司能做什么,什么做不了要实事求是,坦白跟客户说,别承诺超出你们能力范围之外的事情,当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户!!
    3.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品,与客户交换名片,需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商,拿本子单独登记每位客户的要 求,各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片,分门别类,重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌,碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且 想请对方惠赐名片时要有技巧。
 
出售104届广交会展位 (2008-08-03 21:35)
参加广交会后怎样去寻找订单!
参加完广交会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,应该及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手。
对于参加广交会的客人,一般归为以下几类:
1.已签合同的客户.
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他开证,或汇订金过来.不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM,便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等.对他们来说,合同完全没有束缚作用,合同只是相当于P-I,只是一种形式.所以对于此种客户,也要小心沟通,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,请提高警介,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户.
2.有意向要下单的客户.
这有点像于网上询价,只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度..一般产品问的越详细,条款谈得越仔细机会越多.对于这些客户,回来后便及时联系,把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去,也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的).对于这些客

广交会大事记
  1956年 以“中国国际贸易促进委员会”的名义在广州原中苏友好大厦举办了为期两个月的“中国出口商品展览会”。

  1957年 经国务院批准,由中国各外贸公司在广州举办了春秋两届中国出口商品交易会。

  1958年 会址迁至今侨光路2号的“中国出口商品陈列馆”。出口成交额首次突破1亿美元,达1.5亿美元。

  1959年 会址迁至起义路陈列馆,面积达4万平方米,是侨光路陈列馆的2.7倍。

  1967年 周总理视察春交会,并做群众组织工作,保证了交易会顺利召开。

  1972年 《中美联合公报》发表后,1972年春交会应邀到会美商有42人,这是中美贸易中断二十多年后美商首次到会。

  1974年 第三次搬迁至现在的流花路新建的广交会大院。展馆正面镶有郭沫若先生手书的“中国出口商品交易会”。 

  1980年 广交会开始了对台贸易。

  1983年 中外合资企业首次到会开展出口成交业务。

  1984年~1985年广交会分别获得意大利“国际墨丘利金奖”、西班牙“国际贸易奖”。美国副总统布什参观1985年秋交会。

  1986 年 广交会斥资6000多万元对展馆进行系统改造。举行了60届庆

2008年秋季广交会第104届广交会展出内容:
第104届广交会2008年秋季广交会全部移师琶洲,分三期举行。
第一期(10月15-19日)
展出内容:1.大型机械及设备 2.小型机械 3.自行车 4.摩托车 5.汽车配件 6.化工产品 7.五金 8.工具 9.车辆(户外) 10.工程机械(户外) 11.家用电器 12.电子消费品 13.电子电气产品 14.计算机及通讯产品 15.照明产品 16.建筑及装饰材料 17.卫浴设备 18.进口展区.

第二期(10月24-28日)
展出内容:1.餐厨用具 2.日用陶瓷 3.工艺陶瓷 4.家居装饰品 5.玻璃木工艺品 6.家具 7.编织及藤铁供应品 8.园林产品 9.铁石制品(户外) 10.家居用品 11.个人护理用具 12.浴室用品 13.钟表眼镜 14.玩具 15.礼品及赠品 16.节日用品。

第三期(11月2-6日)
展出内容:1.男女装 2.童装 3.内衣 4.运动服及休闲服 5.裘革皮羽绒及制品 6.服装饰物与配件 7.家用纺织品 8.纺织原料面料 9.地毯及挂毯 10.食品 11.土特产品 12.医药及保健品 13.医疗器械、耗材、敷料 14.体育及旅游休闲用品 15.办公文具 16.鞋 17.箱包。

中国品牌崛起广交会

  又是一年春来到,当再次汇聚广州迎接第103届广交盛会时,我们发现,广交会50多年的发展忠实记录了中国改革开放30年翻天覆地的变化;我们欣慰,在中国经济走过30年流金岁月中,广交会牢固奠定了世界品牌展的地位;我们兴奋,中国出口品牌顺应国际市场发展要求,借助广交会迅速崛起,巨人的肩膀上群星璀璨。

回应时代呼唤

  发达国家早在19世纪末20世纪初就已进入“品牌经济”时代, 形成品牌竞争天下的格局。而我国真正意义上大规模的品牌发展则始于改革开放,或许有人还依稀记得第一个做电视广告的国产品牌“参杞补酒”、文革后第一个在大陆媒体上做广告的外国品牌瑞士“雷达表”,这被视为我国新时期品牌之路的发端。1992年,邓小平同志南巡视察时指出:“我们应该有自己的拳头产品,创出我们中国自己的名牌,否则就要受人欺负”,才真正开启了中国品牌发展之门。而广交会,早已张开怀抱,默默期待着时代的呼唤和中国品牌走向世界的选择。江苏的老广交都记得,当年苏豪集团将公司名称悄悄印在谈判椅套上,那应该就是中国出口品牌向世界伸出的第一束橄榄枝吧,历史无言地证明,广交会已成为中国品牌直面世界的第一承载力。

申请104届广交会摊位 (2008-07-15 09:08)

流花路展馆的回忆


  从1974年春第35届广交会开始启用的流花路展馆与广交会携手走过了34年的光辉岁月。伴随着祖国经济日新月异的发展,流花路展馆也见证了广交会历次重大改革。如今,广交会再次应势而变移师琶洲,流花路展馆也将完美谢幕,写入广交会历史。

  斗转星移,34年弹指一挥间,对于许许多多外贸人来说,流花路展馆是他们梦想的开始,是他们事业起步的见证,甚至改变了他们的人生轨迹。在这里仅撷取几个小片段与读者共同分享那曾经共同的岁月。

放弃出国加入外贸大军

  吴敏2003年毕业于广东外贸外语大学,是一个风风火火的业务员。“最难忘的是大三那年在流花路展馆外面举牌子。”吴敏说,在大学期间到广交会练口语,挣外快是很多同学最想打的“短工”,2002年秋交会她也加入到了举牌大军。开幕第二天,吴敏如愿以偿,一个美国老太太选中了她。“没有想到,一次兼职经历,改变了我的人生计划。”吴敏说,跟着美国客人在广交会的几天大采购,让她大开眼界。有那么多国外客商千里迢迢来到中国,证明这里商机无限。自己所学的外语专业在外贸领域肯定能发挥所长。于是,她改变了出国留学的初衷投入了外贸大军。吴敏爽朗地

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