《礼仪婚庆知识大全》郭杰

销售博弈：颠覆你所有的销售观念！

        由天成人文机构(深圳销售培训第一品牌)举办的品牌销售课程《高绩效电话销售技巧训练营》圆满结束。主讲老师是国内电话销售的知名导师——李鸿诚老师。李鸿诚老师为国内少有的懂得实战销售，有过实战销售背景的讲师之一，曾被评为国内十大最受销售团队欢迎的十佳讲师。

       李鸿诚老师授课有个非常与众不同的地方：现场提出问题解决为题，销售本身就是一个博弈的过程，没有竞争，就没有动力。因为这一特色，将原本特别枯燥的培训课程立马就变得活跃起来。现场角色扮演及角色互换，练习话术。李鸿诚老师刚提出这个方法，立马就有十几双手举起来要进行互动。

      课程现场一位公司的主管想现场挑战一下李鸿诚老师，扮演顾客，而李鸿诚老师作为销售员，看李鸿诚老师如何把产品推销给他。首先，李鸿诚老师用标准的话术和这位主管通电话，确定了接电话的人就是要找的负责人后，先用老朋友的口气和对方聊天，在聊天的过程中一步步对对方引导，不仅巧妙地化解了对方所有的反对意见，还使对方对自己的产品感兴趣，建立了很好的感情基础。面对对方的故意刁难，李老师思维敏捷，用反问、用幽默等技巧解决了问题，现场多次爆发了热烈的掌声及笑声，现场气氛达到了高潮。李鸿诚老师用自己多年的实战经验技巧彻底征服了现场所有的学员。

       通过高绩效电话销售技巧的培训课程，李鸿诚老师彻底的讲授了销售观念和心态、销售话术在销售过程中的重要性，完全颠覆了以往销售的观念。

       两天的培训很快就结束了，中途胡江伟总监通过与学员的交流，了解到这个课程确定帮助了他们很多,既在心态方面得到了升华,又掌握了实战性销售的技巧.非常有用.正如李鸿诚老师所说的，一个优秀业务员最终的成功，并不是在于这个业务员有多能说，会多少销售技巧，这些都是其次。最重要是还是在于业务员的心态，自信，付出，坚持，感恩，学习。

这样提升自己的演讲口才！

       《公众演讲与口才》熠晖冶金集团工作总结表彰大会培训会在成都沃特酒店隆重举行。集团董事长兼总裁易熠先生、副总裁刘西山先生、副总裁彭贵才先生，各子公司的领导及年度优秀员工，集团公司全体员工参加了此次培训。

      “不是一家人不进一家门”的古语拉近了公众演讲培训大师李鸿诚老师与学员的距离，一分钟的即兴演讲点燃了学员的信心，激发了激情。通过李鸿诚老师的讲解，参训学员掌握了公众演说的定义，即表演加表达的艺术，表演在前表达在后。公众演说有即兴演说、主题演说、激励演说、谈判演说四大场景。理解了演说产生恐惧的原因，知道了消除恐惧感的五种方法，并在李鸿诚老师的带领下反复练习了公众演说的三大基本功。

      课程第二天下午各小组推选出小组代表进行主题演讲PK，演讲精彩不断，异彩纷呈，每个小组的所有成员都认真备战，积极为本组的参赛选手出谋划策。各位参赛选手更是摩拳擦掌，跃跃欲试。经过一番激烈的较量，最终总裁办的高华斌、人事行政部的张莉、矿产资源部的黄黎分别获得一、二、三名，同时，有三个团队也接受了惩罚。

       公众演讲与口才课程两天的培训结束了，在欢声笑语中我们收获了知识，在看似残酷的竞赛中我们提升了公众演讲与口才能力，更重要的是，增强了信心和突破自我的勇气。