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(2015-08-29 16:12)
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财经

分类: 商业轨迹
ABCD

刚刚做完第四季度绩效考核,大家都被ABCD了,伴随第四季度绩效考核的分数出炉,年度的绩效考核结果也会根据四个季度的分数平均值得出来。

ABCD,把人分成四个等级合理吗?
ABCD,体现了员工在一个季度一个年度内的工作表现。

C是基准级别,代表你能够合格的完成本职工作。
D代表你不能胜任目前的工作,这是我们都不想要的结果。如果你绩效考核拿到D,意味着你不改变的话可能会被淘汰或者被调岗。
B是优秀级别,代表你不仅仅完成了本职工作,每项工作的品质还十分优秀。
如果你是A,那还说什么,一边待着然后努力着争取下季度继续拿A吧。

对的,
如果你是A,恭喜你,继续保持。
如果你是B,也恭喜你,再好一点点就更好了。
如果你是C,也恭喜你,但你还需要改变来提升自己。
如果你是D,对不起,我必须严肃的告诉你,再不改变就算完了。

正确的认识,正确对待ABCD,绩效考核是很严肃的事情,最重要的作用并不是把员工区分等级,而是定位你自己,看到自己的优点和差距,并后续通过努力来弥补自己的差距。

如何和领导沟通自己的业绩表现
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财经

分类: 读书读博看电视

其实这本书更多的提出了一个现象,让我们能够辩证的思考问题,而不是盲目的追求镁光灯下面的企业。

一个好的公司在最卓越的时候吸引了媒体的目光, 一个最好的公司为什么不能把握最好的时候进入下一个趋势,

破坏—创新法则--

最好的技术未必是发生在最好的公司。

 

为什么有很多创业者还要去干别人干过的事。

 

为什么只有一个想法,连APP都没有,上来就要500万@10%-15%....?

也有曾经500万降到150万的,请问这个350万怎么出来的?

 

我们也谈到估值的问题:

1,  为什么做早餐的能和做科技、医疗的估值差不多?

2,创业者不被身边的人看好,但一样可以找到钱。

 

赢着通吃的时代,因为补贴战、价格战,所以成本很高,所以只有赢者通吃。

好的创业者是稀缺资源、钱不是稀缺资源。

泡沫很大,能够赚钱的VC是很少的。

 

 

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财经

分类: 读书读博看电视

我为什么要投资你

 

看书的第一眼是不喜欢的,完全是“投资心得”(吹牛逼)的大拼凑。

然后翻到天使投资的3F,   family/friend/fool, 被fool逗乐了,所谓被人称为fool的人其实都是有智慧、有原则、有灵性的人。

 

关于支票型天使、增值型天使和超级天使。

我们没人愿意做支票型天使,都当自己是增值型天使,期待有一天可以称为超级天使。

 

那我们还是要细心看看天使投资的基本功。

天使投资与成长期、中后期的投资相比:

有如下不同:

1,  投资主体不同。往往是个人资金或朋友资金。

2,  投资对象不同。萌芽期企业,风险很大。

3,  投资金额小,股权占比一般在20%左右。

4,  投资范围和领域。一般是熟人、亲戚、朋友,投资在自己熟悉的领域。

5,  审查程序不同,基本无审查。

特点:金额小、投得早、风险高、决策快。

但还是要满足投资的资本运作程序。也包含七个模块:

1,  项目搜寻

2,  项目筛选

3,  项目估值

 

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财经

分类: 读书读博看电视

哈佛经典谈判术

 

通常我们理解的谈判就是讨价还价。 这个观点说对也对,但还远远不够。 接下来的学习让我们了解很多。

 

乙方报价: 200万。甲方还价:150万。 如果是换到10年前的雅宝路,摊主报价100,直接还价30. 最后巴拉巴拉选个中间点成交了。 大家都能接受。

但仔细读了本书,发现原来谈判是个很好玩的事情。好玩在哪呢?

 

通过这个阅读,首先改变的是议价空间的定义。

 

议价空间的来源:我们首先做我方的替代方案,然后评价对方的替代方案,以代替方案为底线,这样我们就能评估出一个议价区间。

 

以本书案例为例,这个区间是4265万-4800万美金。

接下来我们再来探讨怎么样寻求我方利益最大化。

 

案例中的谈判卖方谈到了4600万的价格,看样子是个成功的谈判。

但衡量谈判是否成功的标准,我们并没有弄明白对方的底线,如果对方的底线是6000万呢,那么谈判议价区间的大批利润已经被对方拿走了。

4800万-6000万的对于对方底价的预计不一致,这个区别来源于对方对项目地块的使用方式不一致。 卖方以为是开发住

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股票

分类: 东周职场

晋国假道伐虢后,又灭掉虞国。 虞候和百里奚都被俘虏。 百里奚不愿意做晋国的臣子,在秦晋联姻时被晋国当做伯姬的陪嫁奴隶送往秦国。 在去往秦国的半途逃脱, 被楚兵抓住,为楚军放羊。

秦穆公发现陪嫁名单上有个百里奚,但没有见到人,于是问人关于百里奚的情况。 有个叫公孙枝的人告诉秦穆公百里奚是个贤臣。  因为他知道虞候听不进谏言就不谏了,是个智者。 当虞国被灭,他又没有投靠晋国,是个忠诚的人。 秦穆公就派人打听到百里奚在楚国放羊。 于是打算出重金赎回百里奚,公孙枝说这样百里奚就来不了了。 你想想你出大价钱买百里奚,摆明了这个百里奚是个牛人啊。 楚国肯定不会放而且会重用百里奚啊。 他在放羊,不如用五张羊皮去赎回来。 于是秦穆公就派人带五张羊皮去楚国,告诉楚王百里奚是晋国送给秦国的嫁妆中的奴隶,现在自己逃跑了,因此希望用五张羊皮赎回来。

果然就这么给赎回来了,想想也是神奇, 春秋时期通讯不发达啊, 楚王不知道关于百里奚的信息啊, 现在通讯这么发达如果现在用五万块去买个竞争对手的技术高手 , 这个可能性太低了啊。

百里奚见到秦穆公,秦穆公和他交谈的非常好,一谈就是三天三夜。 你们看,这里又有个

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(2014-12-28 18:28)
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情感

分类: 东周职场

楚文王时期,附近有两个小国,一个叫息国,一个叫蔡国,蔡国仗着和齐国联姻,认为有个靠山,就不买楚国的帐,楚文王怀恨在心,一直在寻找灭蔡的时机。

蔡国和另一小国息国关系很好,蔡侯、息侯都是娶的陈国女人,经常往来。 息候的夫人妫很漂亮。是四大美女之一。但是,有一次息候的夫人路过蔡国,蔡侯款待宴席的时候调戏了息妫,气得息侯夫人回国之后,大骂蔡侯,息侯对蔡侯有一肚子怨气。息候又觉得自己打不过蔡候,就想借刀杀人,找楚文王啊, 他写信给楚文王让他假意攻打息国,他就向蔡侯求救,蔡侯肯定会发兵救。这样,楚、息合兵,一定能灭了蔡国。楚文王一听,何乐而不为?他立即调兵,假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求,马上发兵救息。可是蔡国的兵到息国城下,息侯竟紧闭城门, 蔡侯发现不对了,向退兵。 但楚军已借道息国,把蔡侯包围了,并最终俘虏了蔡侯。
蔡侯被俘之后,楚文王设宴庆功, 席间有女子表演歌舞。 蔡候可逮着机会了,他对楚文王说: 你这里的女人都丑死了,真正漂亮的人你没见过啊。 楚文王很好奇啊。 问:那你说说谁最漂亮? 

蔡候这才和他说息妫是一个绝代佳人。把楚文王说得心痒难耐。 之后以巡视为名到了息国都

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(2014-12-28 18:23)
分类: 东周职场

让我们把目光从春秋第一霸齐桓公逐渐移向第二霸晋文公。先说说晋文公的父亲晋献公早期的事情。
晋献公也算是一代英豪,为晋国打下了江山基业,灭骊戎、耿、霍、魏等国,击败狄戎,复采纳荀息假道伐虢之计,消灭强敌虞、虢。 历史上号称他“合并了十七国,降服了三十八国”。 


晋献公怎么消灭的强敌虞国和虢国呢? 
这两个国家之间关系不错。晋国如果攻打虞,虢会出兵救援;晋若攻虢,虞也会出兵相助。

晋国也攻打了几次,都没有成功。


大臣荀息向晋献公献上一计。他说,要想攻占这两个国家,必须要离间他们,使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌,我们正可以投其所好。
他建议晋献公拿出心爱的两件宝物,屈产良马和垂棘之壁,送给虞公。献公哪里舍得?
荀息说:大王放心,只不过让他暂时保管罢了,等灭了虞国,一切不都又回到你的手中了吗?献公依计而行。
虞公得到良马和美璧,高兴得嘴都合不拢。
晋国故意在晋、虢边境制造事端,找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢,虞公得了晋国的好处,只得答应。
虞国大臣宫之奇再三劝说虞公,这件事办不得的。虞虢两国,唇齿相依,虢国

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情感

分类: 东周职场


管仲协助齐桓公打下霸业, 北击山戎、南抗楚国,逼楚国向周称臣进贡。

但一世英豪也有衰老的时候,他快死的时候,齐桓公问他。 你死后,谁能接替你为相?  管仲也没有什么好办法,历来很多牛逼的经理人都输在接班人这个问题上。

管仲只能说:老大,你最了解这帮人了,你说了算。
齐桓公说:易牙怎样? 他把自己孩子剁成肉给我吃,对我很忠诚。
管仲说:他连自己的孩子都不爱惜,怎么可能忠君呢?不妥。
齐桓公接着问:竖刁怎样?他阉割自己来进宫伺候我,对我很忠诚。
管仲说:他连自己的身体都不珍惜,怎么可能忠君呢?不妥。
齐桓公接着问:开方怎样? 他抛弃了自己的父母来效忠我,对我很忠诚。
管仲说:他连自己的父母都不尽孝道,怎么可能忠君呢?不妥。 

 

后来管仲死后不久,齐桓公并没有坚持听信管仲的临终,重用了易牙、竖刁、开方等人。三人把持朝政。
等齐桓公病重的时候,竖刁连食物都不给齐桓公,齐桓公死后,竖刁伪造他的遗命,废掉了太子昭,另立太子无亏。齐国陷入内乱和权利斗争,齐桓公的尸体都没人管,七十多天没人收尸,蛆虫都爬满了他的身体,一代枭雄,

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(2014-12-15 10:55)
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佛学

分类: 东周职场

郑伯

 

周幽王烽火戏诸侯,导致犬戎进镐京,诸侯无一来救, 也就是郑伯拼死相救。

 

 

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(2014-12-15 10:46)
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佛学

分类: 东周职场

宋闵公

 

因为取笑下属,被下属拳头打死。

 

宋闵公有个爱将,叫南宫长万,天生的好力气,

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