zeng的博客

如何牵着顾客的鼻子走

都说佛靠金装，人靠衣装咯，顾客买衣服是为了穿出来好看嘛，如果你的店面给顾客第一眼有感觉就不好，那就糟透了！！！

那怎么才能抓住顾客的第一印象呢，Esale软件教你呀，好好学学吧

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首先，店面形象管理之软件要素巧用软件要素—样机陈列，满足顾客视觉、触觉的需求
巧用软件要素—以人为本的店面布置，营造舒适、温馨的店面形象

同行交流店面照片，好东西一定要大家分享的，所谓独食难肥，是有道理的
第二步，商品陈列好了就该好好统一下导购人员了

.专卖店店长在人员管理方面的职责

员工行为规范
员工行为规范—检查表

专卖店人员管理--岗位操作规范
合理划分店面人员的岗位和职责
店面人员岗位和职责管理的工具--岗位说明书

最后一点，也是很关键的一点，就是把你的顾客好好的管理起来，免费的客户管理系统哦，科学的管理手段最为有效，http://www.esalesoft.com/software.asp
1.加强客户管理，提高

开店经营-----销售篇
货进回来了，要怎么卖？
卖货技巧第一条：新款上架
一部分老板，会把新款全挂上架；
另一部分老板，挑一些新款挂上架；
刚开始，我是第一种，巴不得每隔十天，店里从头到尾的来一次大换血，都卖新款。
那时候不住在广州，不比现在方便隔两天就发一次货，基本上三天一批新款到。。。
那会，是每隔十天进一次货，往往前五天卖新款劲头十足，再五天就慢慢坐立不安只想进货。
后来，我也学乖了，新款到货，都是有选择性的上架，并且留一些慢几天再上，总是和顾客说我们店里
上新款快，隔两天就到一批，你过两天再来看，有很漂亮的******。。。。
这样的好处，就是顾客有事没事，都到你店里转一圈，先是凑个人气，来的次数多了，迟早也都会消费
卖货技巧第二条：推荐试穿
有些款，是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的，
有些款，你无论怎么挂，都没有感觉
这种衣服，我们需要干的事，就是用尽一切办法，让有一点点关注这个款的顾客试穿。
当然了，不要过份热情，要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。
有比较专业的说法是：顾客在店停

开店经验----进货篇
做货是做什么样的货，什么款式，什么风格，什么价格区间。。。。
做服装要有一个基本常识：没可能你卖的货就只你一家有，也别指望周围的店老板会眼睁睁的看着你赚钱不眼红。
在这种情况下，要怎么样突出重围？我认为，首先在于装修的不同。
逛街买东西时，很少人会有足够的耐心和时间，把所有的店一家家一个不差的逐个逛到。
这时候，怎么让客户偏偏就进你的店呢？
人有一种很常见的心态和行为叫：从众。简单了说就是看哪里人多往哪里去。
你会发现，人气旺的店，去逛那些家的人，基本上都是忽略左右周围，直奔一个目标。越是人多就越往，人流量是基石。这种店，是靠什么吸引眼光？那就是装修。经过比较你会发现，这家基本上是招牌漂亮，橱窗最招眼，
这些，都是装修起到的作用。
而当你认真去看货的时候会发现，其实货，并没有什么特别有“特色”，货求同，却要新。
货，在做中低档俗称做跑量的情况下，要记得一句老话“货卖堆山”
货最好堆得像山一样，款式多，品类齐。但品类，并不是说有男有女从小衫到袜子一应俱全，而是把你店铺定位时划分的客户群类型的人“接受度高”的衣

时下超流行的网上开服装店最好的进货渠道

1、批发市场进货： %5To_|&u  
　　这是最常见的进货渠道，如果网上开店 是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 +{AI'!4@!d  
　　2、厂家直接进货： ]tUQK0Br+D  
　　正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险.不怕压货，那就可以去找厂家进货。 a'?pnlov  
　　3、批发商处进货： n')('w@  
　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的网上开店客户，你很难和他们谈条件，除非当你的网上开店成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把

选址技巧:开小店创业如何选择淘金地

08年的金融危机袭击下，被逼下海的人员和毕业生们都在为选择一个有“钱途”的店面焦头烂额，今天把我分享到的经验拿出来晒晒，集中注意力看好啦！或者贪心点的朋友可以直接去易售网站看看，还有更多其他的好消息http://www.esalesoft.com/index.asp开店不是简单的加减乘除，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。而对以零售为主的小店创业者来说，选址更是关键的第一步。

　　如何选对地点淘到真金

　　通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高;人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性;沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广

　　客流影响“含金量”

　　商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营小型商铺的创业者来说，客流的大小直接影响到收入的多少。因此，选择地理位置优越的商家投资收益较高，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。

如何牵着顾客的鼻子走

都说佛靠金装，人靠衣装咯，顾客买衣服是为了穿出来好看嘛，如果你的店面给顾客第一眼有感觉就不好，那就糟透了！！！

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1.加强客户管理，提高

营业员月工资8000？开店经验总结

有人认为，小生意做起来很简单，用不着掌握营销技巧。此言差矣！生意无大小，营销不可少。销售业绩上去了面临的就是该如何管理好店内的运营了，推荐一种简单易用，让您的管理无忧受大众店主追捧的经销存管理软件esale软件，网址：http://www.esalesoft.com 免费下载：http://www.esalesoft.com/esale.htm

1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

2、注意店员的形象。手指、服装要干净。顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。

3、商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择

店铺兴隆的五个秘诀

目前国内连锁专卖业态存在的主要问题是：

企业的零售量相当大，每天的销售数据统计、汇总相当困难

原始销售数据的统计困难，造成库存状况不清；

种类过多，批次过多，效期管理工作困难，失效损失大；

各分店库存不同、销量不同，给配送工作带来巨大难度，不是库存积压就是缺货、断货；

管理决策缺乏有效的数字依据，计划定制盲目、不合理，加大企业经营风险；

在财务管理方面，财务信息滞后，财务报表及时性差，往往需较长的时间财务报表才可使用。

渠道各环节、公司各部门之间信息流通不顺畅、不准确；

VIP管理方式混乱或无法管理；

大量的手工劳动；

管理成本高

相信在这个经济吃紧的年头里，大家都在为如何减少店面开销，缩短工作时间，提高经营质量焦头烂额，这里为大家推荐一些简单有效的店面管理技巧

Esale让您管理无忧  

Esale多仓连锁服装销售软件  连锁店面，店面实时掌控，货物统一管理，会员统计管理，促销统一管理。

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纯棉童装都健康吗？

今天告诉大家一个小知识哦~~  

      给宝宝买衣服的时候，首先要考虑的是面料，目前市场上适合宝宝穿着的面料主要是棉线面料，也就是纯棉，原料当然是棉花了，纯植物的，属于健康面料，但是咱们妈妈们要注意了，棉花是单纯白色的，咱们的宝宝衣物可十五彩缤纷的，这些漂亮的颜色怎样来的呢，回答是“染的”，这样就出现问题了，染料可很少有纯植物的了，主要是工业染料，那么这些染料对孩子健康有害吗，哈哈~~这就要看妈妈的眼光了哦，那就要妈妈细心辨别什么是健康的彩色纯棉织物咯，那就要挑选，颜色稳重，最好是浅色的手感柔没有硬度，软透气，无异味的面料衣物。联系QQ：1162132550  电话：13728640073 了解更多

     当然不是所有的重颜色的衣服就不是健康的了，这也要看看面料在生产工程中的加工程度，染色处理完善了，重颜色的织物也是很健康的，这要靠手感和气味来辨别了，柔软的，无刺激气味的才是好的。

      还要注意，妈妈们不要光看童装的样式颜色，因为甲醛主要来自于廉价的染料和助剂，因此不要购买进行

用vip营销来经营你的客户

VIP，为Very Important Person的缩写，即贵宾之意，意味着客户群体的优质。

按照意大利经济学家帕累托的“20/80定律”，VIP顾客应该是为企业创造最大利润的、仅占20%比例的那部分小众群体，但是却为企业销售贡献率最高的那部分客层。这部分客层，高收入、高消费、高学历（排除少数的私营业主），号称“三高人群”。必须对VIP顾客引起重视，尤其是在消费如“井喷”、商场流金淌银的“

VIP营销，敢问路在何方？

目前大部分企业针对VIP客户设计的识别标志多是VIP卡，花样百出、名目繁多。从银卡到金卡，从白金卡到钻石卡，从贵宾卡到至尊卡……，从卡的名字可以看出VIP客户之内还被分成个三六九等，可谓“满城尽是贵宾卡”，究其内涵，也并无实质差异，无非是打折程度的多少区别，购物再同样的积分累加，然后在重大活动的时候双倍或三倍积分，毫无新意可言，有的在VIP生日或节日到来之际送以问候的话语或者贺卡来表示等等。

VIP营销，不走寻常路：

第一，“品牌之路”。

爱上一个人，需要一种理由；喜欢上一个品牌，喜欢上这个品牌的商品，也需要理由。这个理由，就是品牌所传递给消费者的理念