主持人：各位网友，大家好！欢迎做客中国总裁培训网《名师专访》节目。今天我们很高兴地邀请到，中国电动车发展研究院执行院长，实战型营销专家高乃龙老师。高老师，先给大家打个招呼吧。

高乃龙：大家好。

      主持人：如果是在百度搜索老师的名字的话，一定会出现很多老师创办的蓝慧营销策划有限公司的这个名字。我们知道老师是2003年白手起家创办这个公司的，老师创业的经历，是非常不平凡的。您能给我分享一下这一段经历吗？

      高乃龙：这段经历实际上在2003年的时候，我们当时选择这个创业，当时也是蛮艰难的，当时市场是没有任何概念。就是企业它没有任何这方面的需求。因为那个时候的市场，说白了它的销售特别好，所以它根据都不需要这种什么营销策划，什么营销，他们就没有这个概念，那么在这个过程当中，这个行业它本身在起步，为什么我们一直要坚持这个行业做下去呢？因为我也分析了自己，本身我们出道比较晚，那么如果我们什么行业都做，我们一定做不过那些先入为主的，做得好的一些公司，做得好的一些营销大师。

      作为我们来讲，我们更多的喜欢去做一个别人不太关注的行业，这是我当初的一个出发点。我们进入这个行业从2003年、2004年开始培育这个市场，一直到2005年我们的经营业绩都是鸭蛋。但是为什么我这么执著？因为我觉得只有这个行业，它能改变我的命运。因为我相信我自己的这种嗅觉，相信我自己这样的感觉。那么在这个过程当中你要知道，新开一个公司最大的是没有资金，没有人，没有客户，或者客户根本不相信你。那么这是非常难的一件事情，在这个过程当中我们只能通过自己去写，比如说写书，比如说参加行业的一些大型的活动。这些活动很多人在背后嘲笑我，说你作为一个既不生产也不销售的，每次搞活动你来凑什么热闹？最重要的让他们感动的，就是每一次我自己资费，我自己去掏腰包来去做这件事情。当然到了2006年，我们公司发展最快的一年。所有的投入，所有的付出，在2006年一年的时间，让我们如愿以偿，得到好的一个结果。我们创业刚开始在浙江，我们的公司并不叫蓝慧公司，我们叫“专注”公司，叫“专注”策划，智取天下。通过策划的力量，能够帮助企业来打开市场；帮助企业来提升它的销售额；帮助企业来规划它的品牌。

      这是我们当初设立的一个整体的一个想法，但是在创业的过程当中是非常艰辛的。记得去北京我记得印象最深的是什么呢？当时我们去了很多人，但是我们只买了一张卧铺，这张卧铺我是让给别人的，我是坐硬座，甚至我是站到北京。那个时候我们经常出差的时候，白天是谈客户，晚上坐车。为什么晚上坐车？因为晚上可以把住宿的费用省下来，第二天还继续干事。我自己感受最深的，我也不知道为什么这么执著。很多员工他跟着他受不了，有的人还调查我，问我吃了什么补品。说为什么你的精力这么旺盛，我们的精力为什么跟不上？实际上我是一种执著的态度。

      一年365天，记得2006年一年的时间，我有200天是在空中飞的。晚上2点钟睡觉，早上6点钟起床。因为我有个习惯，早上6点钟我要看新闻，所以说我从来没有休息天。都是按照这样的一个方式去做，是非常执著的去做。

      在这个行业一开始是通过写书。写书企业它是不太认可的，那么我们就通过来教育它的客户，直接看到它的本质。通过在它的客户，就是代理商这个群体当中，我们广泛地进行传播，写文章，去抓住一些社会的热点。比如说我曾经写过一篇文章，在行业内蛮受争议的就是什么？针对珠海金城电动车，我提出了一个“和谐社会”，金城电动车的这样一个观点。所以说在这个行业内，我的影响力、知名度迅速提升。

      另外一个就是启动网络媒体的传播。记得印象最深的，就是我们在一到两个网站，开设了专栏。然后由于我们不断的有一些新的思想出来，很多网站自觉自愿的进行传播。另外的话，把文章的精华部分打包发给他们，要求我们在这里设立专栏。在短短的半年时间，在网上我们的点击率是第一。所以在这个时候很多企业，很多代理商，他们就知道我了。知道了我，大家就有交流的机会，交流的机会就有交心的机会，有交心的机会，才有交易的机会。

      主持人：对。我们从老师的一些经历当中也是看到了专注和坚持，这两个非常重要的品质。我想也能给很多正在创业的创业者，一个很好的榜样作用。我们在资料中可以看到，老师是成立了“商业领袖俱乐部”这个团体，还是一个新的东西，能给我们解释一下吗？

      高乃龙：这个叫首席快乐官，叫CHO。为什么要提出首席快乐官呢？现在大家都知道执行官叫CEO，CFO是首席财务官。那么既然都有首席执行官、首席财务官。还有一个叫首席知识官，叫CKO。那么我为什么不可以提出一个叫CHO，为什么我要提出这个观念？通过我跟企业打交道，通过我们对很多企业做培训，很多企业做咨询的一个经验来看。现在企业最难的就是什么呢？就是企业员工的管理。这个员工不仅仅是制度、是厂房。很多企业问我过，让我去看看他们的员工。我到那边一看我就觉得，这里面缺少快乐因子。就是很多员工觉得在这里工作不是很快乐。就很简单，跟你一交流。这些人你从他的面部，你看他脸上是没有笑容的。为什么呢？因为中国人，大部分人是没有信仰的。没有信仰的人，那么在这种情况下，有的时候受到工作压力，受到情绪的影响。他会把这种情绪带到工作，带到整个企业，同事之间这种交往、交流。那么这样就会影响他的工作激情，工作信心。

      那么我们打造这个快乐官，就是要给企业，给团队，注入快乐的因素。这些快乐的因素，尤其是80后、90后的人，他们都有很强的这种个性。但这种个性呢，很多人认为这个个性是坏事。我认为这个个性是好事。为什么？因为时代变了。就是用我们的眼光去70后的看80后的，肯定是不顺眼。80后的看90后的肯定不顺眼。但是你要知道社会发展很快。

      那么我们只有不断地去了解一代一代人的，他内心本性的东西，他的心灵的东西，就是他心灵的家园。我们怎么样帮他去建立？所以说我们经常招聘员工也是，很多人一问他，我说你最关注什么？他说在这里环境是不是很好，是不是很开心。什么叫开心？就是快乐。那么这个快乐怎么建立？那么就是什么呢？一个是我们通过提供这样的一个好的环境。大家知道成功是需要环境的。那些工地上干活的，他的亲戚朋友都是在工地上干活的。如果说那些他的朋友都是百万富翁、千万富翁、亿万富翁。你看到没有时间不长，最起码他也是个万元户。那么我们所聚焦的客户，所聚焦的朋友。都是百万富翁、千万富翁、亿万富翁。所以说我也早就实现这样的一个目标。因为你经常他们在一起交流，他会影响你的思维。

      实际上真的能够改变我的，我真的非常感谢浙江。为什么呢？我觉得就是在浙江这个土地上，就是你每天跟人打交道。就是当你有一个想法，你跟他们一交流的时候，他们觉得很正常。

      比如说我想创业，他们觉得很正常。我接触的人也好，接触的客户也好。他们觉得很正常。但是你要在上海，在我们老家，甚至在你们老家。你说我想创业，可能第一个反对的就是你父母。他告诉你不能创业，万一失败了怎么办？说你现在工资还不错，你想想万一失败了，家里赔不起啊。

      第二个反对的是你的什么？身边的朋友。因为中国人都有仇富心态的，他不是说你创业我支持你。他总是认为，他不能比我强的，我都没有创业，他凭什么创业。对呀？他就是不停地给你什么。泼冷水。那个创业不行的，万一失败了怎么办。那个单位不好的，那个事不能做的，这个没人做的……总是在给我们灌输一些负面的东西，消极的东西。

      第三个反对的就是我们自己。一个人有了梦想，但是由于受环境的影响。那么他就没有付诸于行动的信心和勇气，他没去做他就放弃了。像我印象最深的就是浙江。比如说浙江的台州也好、温州也好。浙江为什么发展很快？就这些人，从我们来讲，他们的智商实际上跟我们差不多。甚至我们认为我们的智商并不比他差，但是为什么他能够拥有今天的财富？民营企业、个体户，比我们所有的内地城市要多。为什么？因为他也是由于受他的环境，因为他的环境太穷了。譬如说还有很多的。像吉利汽车的李书福，原来是修照相机的。还有很多的原来是捡垃圾的，有补鞋的。但这些人，当初为什么他能够走出去？因为当时那个地方你都知道的，那地方太穷了。人多地少，温州的耕地面积不足0.4%。就意味着他们不出去打工，就被饿死。那么去上海他没有手艺，人家不要。后来怎么办？他们就走出去，去最贫穷的地方，比较偏的地方。别人不愿意去的地方他愿意去。他去那个地方，他不会手艺他干什么？学着给别人擦背。擦背，北方越穷地方的人特别得懒，比方说自己在家里可以洗澡，他偏偏跑到洗澡堂去，花个5块钱擦擦背。原来北方都是老工业基地，他们有的都是固定的工作，每个月有一定的收入，他们就想到消费。他们就讲了，你们南方不是有钱吗？不一样给老子擦背。你知道温州人讲了一句什么话？说我给你擦背，你要付钱的。

      主持人：观念不同。

      高乃龙：有本事我给你擦背，你不付钱算你厉害。他们就通过帮别人擦背，干别人不愿意做的事情；做别人做不到的事情；做别人不敢做的事情；想别人想不到的事情。然后开始擦背，然后承包浴池，然后倒卖这种服装，开托运站，开加油站，开商场，开贸易公司。这样一步一步起来。这是他们的一个创业经验，包括我自己我也是一样。最早的时候，我跟别人的经历是不一样的。我自己出生在一个江苏苏北非常普通、非常平凡的一个家庭。我从中学就开始出来，一边挣钱一边工作。再去读书，再挣钱，再工作，再去读书。这样的原因有两个：第一个我家里没有钱，一下子供我读完大学。第二个我天生好动，不安分守己。但是我今天看来，我非常庆幸我的选择。那个时候10年前出来找工作都找不到。那个时候找工作难，找不到。原因是什么？没有经验、没有很高的学历，然后年纪又轻。当时我们经常跑人才市场，但是我发现两个月跑下来了，也有很多人有经验的，年龄也大的有学历，他也没有找到工作。后来我就发现一个问题，这不是工作能力的问题，更多的是一种心态的问题。

      主持人：对对。非常好！

      高乃龙：所有的求职者你把他脑子剖开，但是97%的人的思维是一样的。比如说找工作离家要近；比如说工资收入要高；比如说工作要轻松；环境要好。但是你有没有想过。你会什么？所有人都这么想，你想想你的竞争对手有多少？所以那个时候就改变了思维。我专门投简历投到远的地方，在上海的奉贤、南汇，别人不愿意投的我愿意投。因为别人不愿意去我去，对我来说就是机会。这是我的第一个创新。

      第二个创新，别人喜欢工资2000，我1000就够了。为什么这么说呢？因为对我来说只要有一份稳定的工作，我就有一份稳定的收入。我相信通过我的能力、工作经验的提升，我的收入会提升。不要问别人给你什么，问题是你要告诉别人你能做什么，你会做什么。

      第三个就是别人是什么？要求上五天休两天，我是上六天休一天，而且有一天是免费。我用了这样的一种思维，所以求职的大门就向我打开。

主持人：“首席快乐官”我觉得这个观点的提出是非常好的，也从老师的一个经历当中，很好的诠释了这个观点。现在我们都知道，现在的经济处于经济危机的大背景之下。那么金融危机给企业运营和销售，带来的伤害是不言而喻的。老师您觉得，在这个经济大背景之下，对市场的开拓和销售是带来哪些影响？具体给我们谈谈吧。

      高乃龙：我觉得对企业的影响它是这样的。用三个字来表达。一个是忙，叫忙于开拓市场。第二个是叫什么，“盲目”的“盲”。是盲目地裁员，盲目地裁减客户。第三个是“茫然”的“茫”。就是面对金融危机，不同的企业有不同的表现。

      第一种企业忙于开拓市场，觉得是一个机会。别人都在观望我去做，这是机会。这是第一种企业。

      第二种企业是盲目地裁员。盲目地削减广告费用；盲目地挤占削减供应商的利润空间。

      第三个就是“茫然”的“茫”。不知道怎么做，都观望。观望也是什么？慢性自杀。因为针对金融危机，我们更多的是应对。怎么去应对？每个企业它的生存方式都不一样。因为每个企业它的成本不一样，它的销售渠道不一样，它的员工素质不一样。那样作为每个企业的企业家更多地去思考：我的企业的模式在哪里？理论模式在哪里？

      主持人：就是刚才也是提到一个企业在开拓市场方面的。那么另一方面就是，消费者是会在这个时候选择了捂紧口袋。也有很多企业是选择用价格战，来应对这个方面。您觉得价格战是不是最好的一个方式呢？

      高乃龙：我觉得价格战作为企业来讲，它是一把双刃剑。因为你过分的发动价格战，更多的是破坏了整个行业的一种游戏规则。某种程度上说大了，因为我们这个是没有标准的，要有标准你就违反了“反不正当竞争法”。另外一种就是什么？伤害的是你自己，因为你企业没有利润。可能你短期之内，你通过价格战、打特价。可能会上销量的规模，销售会上一点的规模。但你要知道你的利润从哪里来？企业没有利润就意味着死亡。你没有利润，你的客户有没有利润？现在很多企业玩了很危险的一步棋就是什么呢？他之所以在这种情况下，盲目地去投入广告，盲目地去做促销，盲目地打特价。他更多的是挤占什么？渠道商的利润，特别配套上的利润。

      主持人：新浪也是做过调查，有人说一年以上或两年以上。这个金融危机就会消失。那有些人就说，坚持这一段时间挺过去就好了。老师您对这个“坚持下去就好”这个观点怎么看呢？

      高乃龙：我的理解，坚持往往是害人的。为什么也么说呢？如果你的方向错了，只能让你在错误的路上越走越远。很简单的一个案例。开两个店，一个是小品牌开的一个店，一个是大品牌开的一个店。小品牌可能它一天卖两个产品，它可能就能够保本。大品牌一天卖50个，可能还在亏本。为什么？它的店面房租太贵，人工成本太贵。那么在这种情况下怎么坚持？我们要去思考，我们企业的模式。我们应该怎么去应对？首先要把方向找对，如果方向错了，对吧？你怎么坚持？因为金融危机究竟是多长时间结束，是三个月？还是六个月？还是半年？还是一年？还是两年？谁都说不清楚。

      主持人：对，找到出路才是最重要的。

      高乃龙：对呀。

      主持人：老师是作为中国电动车发展研究院执行院长、实战型营销专家。在金融危机这个大背景之下，对电动车企业有哪些期待？或者给我们一些建议吧。

      高乃龙：我觉得在这种大背景下，企业要更多地去思考。首先是企业的营销战略、企业的理论模式、企业的新产品开发。这些创新的方法，创新的思路首先要导入。现在这个行业共同面临一个问题。第一个就是利润太低，利润太低怎么来解决？第一是做品牌，第二个是开发新产品，第三个是创新你的盈利模式。这些东西建立了，包括你的团队的打造，培训员工，员工素质的提升。这些东西都是什么？我们企业要去思考，要去走的路。因为这些东西，对企业来说是非常重要的。另外一个你怎么把你的资源，进行聚焦。有人跟我讲，说某企业打价格战了我们怎么办？他说如果我不跟，对我们有影响。跟怎么跟？这就是一种智慧的问题。怎么跟？用这种方式进行运动。这种运动就要回到事物的本质。行之有效地提高你的成交率。就人员说话的技巧的提升，很多人他不会说话的。特别是很多大学生刚刚踏上社会，他见到了人脸红，话不敢说，名片也不敢发。一听说做销售就害怕，就是这些东西你通过培养，通过话术的训练。这都是低成本的。所以说在金融危机大背景下，我的建议：除了刚才我们要做的这些东西之外我们更多的两个字。学习，学习，学习。只有在学习中我们才能找出思路，有了思路我们才有出路。

      主持人：非常感谢老师今天跟我们分享那么多。谢谢！

      高乃龙：好，谢谢！

    6月25号上午8：00时，在天津财富豪为酒店四楼第四会议室，小鸟电动车北方经销商洽谈会，正式拉开帷幕

    出席此次会议的人员是小鸟电动车的经销商，邀请的嘉宾是中国电动车发展研究院执行院长，高乃龙老师。

    会上，高老师结合小鸟公司的优势和发展，向与会者报道了“金融危机背后的商机”。为大家带来了新的经营理念和营销技巧。

    会议开始，高老师带领大家诵读训前承诺，目的在与让大家遵守会场纪律，来保持良好的学习氛围。高老师开始就给大家提出一个问题：在坐的经销商们，会骑自行车的人有多少？当大家还在疑惑和谈论的时候，高老师把骑自行车和听课做起比较。为什么人们不会忘记骑车，而会忘记听课的内容。原因在于骑车是在不断练习中学习。而听课听过之后不加练习，实践，就都忘了，这一观点博得与会者一致好评。 “事在人为，修言万般皆是命。境有心造，退后一步自然宽”。高老师送给与会者这两句话。要是能领悟其中的蕴意，对为人处世都会有帮助。“做生意最忌讳一脸死相”。高老师告诉大家，从事销售富有激情，活力，面带微笑，才能感染，吸引顾客。而死气沉沉的环境会使顾客望而却步。

    此次会议的学习目的在与两点：学到知识，顿悟智慧；交到朋友，整合资源。课程设计思路：心态＋技巧；实用＋实例＋实效。内容包括：三大策略；六种武器；八把尖刀。以及分析金融危机背后的本质，提出应对之策；感恩文化的培养。其中六种武器中提到如何提高成交率，如何让老客户转介绍新客户，培养顾客的忠诚度，产品的质量和价值。八把尖刀中提到怎样明确目标客户，降本集资。对金融危机的分析，目前经济危机导致了人心危机，众多经销商心态不好，面对危机自信心打折扣，惧怕竞争，迷失方向。高老师让大家在危机面前要做到三步：自保，自强，自大。现在经销商面临的困境：赢利模式老化；民众购买力降低；库存量增加；广告失效；促销不灵等。对于这些问题，高老师都一一给出解决方案。让与会者受益匪浅。拥有感恩的心是做人﹑做事不可缺少的素养之一。伴随着悠扬的旋律，高老师一段感人至深的演说，让与会者潸落泪下。每个人的内心都受到强烈的情感冲击和洗礼，奔波与尘世，疲与生活的压力的人们，似乎已忘记感恩，忘记内心深处的那份宁静。从现在开始每个人要学会感恩父母，感恩企业，感恩朋友，感恩一切使自己成长，发展的人和物。

    会议最后部分，高老师给与会者分析了一个电动车单店盈利案例，结合实际，传授提升销售的技巧和方法。

美好的时光总是短暂的，短暂的时光总是令人难忘的。三个多小时分享会，在音乐“感恩的心”中结束了，会后很多经销商要求与高老师合影留恋，并向高老师咨询经营上的问题。

每一场会议的结束，我们都深深的感受到中国电动车发展研究院的重任，职责。我们要继续努力，做好工作，帮助更多的经销商成为销售冠军，走向成功。

    6月8号，天津小鸟电动车无锡分厂正式投产仪式在无锡国际饭店举行。中国电动车发展研究院执行院长，著名实战营销大师高乃龙老师受邀出席并做“电动车逆境中的本质营销”专题演讲，获得与会者的高度认可。本次会议共有200多名经销商参加。 
    高乃龙老师的授课深入浅出，旁征博引，妙语连珠。针对目前经济寒流下电动车行业的困境，比如企业信心危机，惧怕竞争，心态消极，不知道如何应对，如何经营，如何销售等问题。并结合小鸟的实际情况，提出一整套解决方案。 
    在目前的经济大背景下，企业、经销商要想发展，走的更稳健，只通过做广告，搞促销，打特价是远远不够的，这些只能解决企业眼前困难，并不能解决企业长期发展问题。而高老师创造性的提出“本质营销论”既能解决企业的短期销售问题，也能解决企业长期发展战略问题。 
    所谓的“本质营销“，它的的定义就是基于事物客观事实的差异化。所以洞察本质，选准品牌，稳定老客户，开发新客户，用低成本提升销售，提高成交率将成为当前企业制胜的关键。 
    最后我们衷心的祝福小鸟越飞越高！

     五月的南通，春风和煦，阳光明媚。2009年5月11日上午8：30，由中国电动车发展研究院、蓝慧国际商学院主办，上海蓝慧营销策划有限公司承办的“经济寒流下高赢利终端实战培训分享会”在南通市工农路531号（中北大厦）0513商务酒店三楼中华厅会议室正式拉开帷幕。

     会议上半场，主讲嘉宾高乃龙老师为参加会议的各地电动车经销商讲解了目前国家的产业政策及法规，分析了电动车行业的内忧外患，使广大经销商更好的了解了电动车行业，会间高老师还向经销商分享了很多实用的销售经验。例如与客户沟通的方法和技巧，销售过程中的实用话束，促销方法等。在分享经验的同时，高老师还告诉经销商们，在金融危机还未结束的时刻，要保持一个良好心态，冷静的面对。并提出“成功=悟性×能力”的观点。一个人的失败往往不是输在能力上，而是输在悟性上，得到与会者的认同。

      会议下半场，高老师一段饱满激情的朗诵，“心灵回归”把大家带回时光隧道，看到父母的艰辛。旨在告诉大家只有知道感恩的人，生意才能做大，才会走的更远。让广大经销商感动，甚至落泪。之后，高老师向经销商讲解了要想成为行业的第一，领袖，应该具备的素质及一个企业要想发展应具备的条件等。

      参加本次分享会的有南通绿能经销商丁志飞，以及南通地区所有的优秀经销商近百人。

      中午12：30，伴随着音乐，“感恩的心”，分享会结束了，但很多经销商仍不舍离开，想与高老师进一步交流。虽然会议结束了，但中国电动车发展研究院使命并未结束，我们期待与更多的经销商的重逢，帮助更多经销商解决经营上难题。

     为有效的应对金融危机，解决目前大学生就业难问题，积极响应政府的号召，以创业来带动就业。因此，蓝慧公司为肩负起社会责任，联合中国电动车发展研究院推出大型公益活动——“大学生创业生存训练营”，目的是为广大大学生提供施展才华的舞台和更多的学习、创业机会。

     中国电动车发展研究院•蓝慧BLUE  WISDOM是由当今国内最受欢迎的实战型营销专家高乃龙于2003年创立，现拥有一大批非常资深的，有实战经验的专家队伍，其中有来自著名科研机构的专家学者和两院院士，也有行业协会的领导和市场一线的精英，以及知名企业家、营销专家、管理专家、技术专家、媒体人士等。是目前中国电动车行业公认的全球领先的独立从事电动车行业市场研发、学术交流、专业培训、资质认证、咨询策划的专业机构。

   训练待遇：

   1、凡参加完训练，经考核合格后，将被录用为蓝慧公司正式员工，签定劳动合同。

   2、有条件者可协助讲师做助理主持工作或继续往讲师、项目经理方向发展。

   3、我们将提供丰厚的待遇及个人成长、学习、创业的平台。

   入营条件：
   1、拥有强烈的企图心，喜欢做挑战性的工作。
   2、想改变自己命运，希望自己的收入在5倍、10倍、50倍、100倍增长的。
   3、致力于成为未来的企业家和职业经理人。

   训练时间：一周左右
   训练地点：上海市闵行区莘庄
   训练导师：中国电动车发展研究院执行院长、蓝色智慧成功学创始人高乃龙
   训练课题：大学生创业生存训练
   训练价值：RMB 1000元（由蓝慧公司承担）
   报名方式：直接填写《大学生创业生存训练营》登记表，经审核后，再电话确认。

   联系电话：021-54941939  54941929 13817765252

     和煦春风，吹醒大地万物复苏。3月24日，英克莱电动车2009营销峰会在山东济宁天德大酒店召开，此次会议是续无锡、郑州之后的第三场营销峰会。本次主讲嘉宾依然是中国电动车发展研究院执行院长、实战型营销专家高乃龙。由于此次峰会是在英克莱本部召开，集团董事长刘永良、电动车有限公司总经理陈延玉以及其他有关领导也亲临现场，认真聆听了高老师的精彩演讲。英克莱电动车北方大部近200多名经销商参加了此次峰会，会议由常务副总经理孙召利主持。

     上午8：30，本次峰会正式开始，英克莱集团董事长刘永良致欢迎词，感谢广大经销商对公司的一贯支持，同时还特别感谢了高老师在无锡、郑州以及此次峰会为公司经销商们带来的精彩课程。电动车有限公司总经理陈延玉也做了重要讲话，他指出2009年将是英克莱电动车大发展的一年。虽然目前受金融海啸的影响，许多企业遇到了前所未有危机，但也是企业提升档次，更上一层楼的大好机遇。英克莱电动车公司以高瞻远瞩的目光，抓住机遇，迎难而上、激流勇进，利用目前的时机苦练内功，为企业大跨步发展奠定坚实的基础。所以有幸请来了中国电动车发展研究院执行院长、实战型营销专家高乃龙老师为英克莱经销商做专题培训演讲。

     9：00时许，在阵阵激扬的音乐声中，中国电动车发展研究院执行院长、实战型营销专家高乃龙老师走上讲台，他此次峰会与大家分享的课程是“电动车逆境中的本质营销”。本次课程以实战案例为基础，针对目前市场不景气下的经销商门店的销售技巧而开发的，从本质中把握营销的技巧。销售只是把话说出来，把东西卖出去；而营销的本质不但是要把话说出来，而且还要说得漂亮，让顾客爱听，除了要把产品卖出去之外，还要让顾客有二次消费、三次消费等多次消费的潜在需求，即使顾客暂时没有消费欲望，但他也会把您的口碑转介给亲戚朋友以及他所信赖的人。 

     他重点指出的是，营销的重心不在产品，而是在营销经营者的心，经营者的人品。我们所销售的不仅仅是一辆代步的交通工具，更多的是营销一种理念，一种电动车所给消费者带来的方便、快捷、舒适的感觉。
    

     高老师用风趣幽默的语言，正反对比举证，把一个个活生生的案例展现在与会经销商面前。经销商们也是听得如痴如醉，不断爆发出阵阵的热烈掌声。高老师的绝妙演讲不仅吸引了与会经销商们，同时也引起了一位特殊听众浓厚的兴趣，他就是英克莱集团董事长刘永良。刘董事长自从来到会场就一直做在前排认真听讲，他不时地做着笔记，并不失报以掌声。会后他对高老师的演讲也做了很高的评价。
     上午12：00，此次峰会在一片感恩声中圆满结束。

2009年中国电动车发展研究院

3月份课程预告

3月07日赣州  金融危机背后的商机-利润突围商业系统

  3月12日无锡  金融危机背后的商机-利润突围商业系统 

3月16日郑州 金融危机背后的商机-利润突围商业系统 

3月24日济宁 金融危机背后的商机-利润突围商业系统

3月27日天津  金融危机背后的商机-利润突围商业系统

3月28日天津 金融危机背后的商机-利润突围商业系统

 2009年，中国电动车发展研究院执行院长、实战型营销专家、上海蓝慧营销策划有限公司总经理高乃龙先生正式受聘绿源投资控股集团品牌战略顾问，其团队将全线介入企业品牌战略、营销策略推广、区域市场辅导、终端培训提升等相关工作。

演讲中的高乃龙

品牌战略顾问聘书

倪捷董事长亲自颁发聘书

     绿源电动车创立于1997年，现已发展成为集研发、制造、销售、服务为一体的现代化集团公司，公司拥有生产基地130亩，在职员工1600余人，拥有千余家专卖店，相关从业人员7000多名，年生产能力达100万辆。

     倪捷董事长曾当选“2005年风云浙商”、中国工业经济经济十大新闻人物、中国工业行业领军人物。

     绿源电动车先后获得“SEE·TNC企业生态奖”；“中国驰名商标”、“国家免检产品”、美国《快速公司》杂志 2007年度“快速50佳”、“国家高新技术企业，是国内最具影响力的电动车品牌之一。