——EV移动修车诚征全国各省市加盟商——

360亿的维修财富，与谁共享？

电动车行业一直被喻为“蕴藏着千亿财富金矿的行业”。目前我国拥有电动车保有量在1.2亿辆，并且每年以20%-30%的速度递增，其中2008年全国电动车行业销售量仍然在2000万辆以上。按照每辆电动车每年的维修保养费用平均在200-300元计算，全国电动车行业维修市场将蕴含着360亿的财富商机！

打造后电动车时代的 “赚钱机器”

成为EV移动修车加盟商，您将获得：中国电动车发展研究院和蓝慧商业领袖俱乐部强大的优势资源和专家智慧，我们将全方位的负责EV移动修车品牌的市场推广工作，同时毫无保留的向加盟商输入独特的商业智慧和经营模式，系统的提升加盟商的全面经营能力，帮助加盟商开拓市场，真正的打造后电动车时代的 “赚钱机器”。

八大支持，轻松开启财富之旅

支持一：连锁品牌，专业成就

EV移动修车是经国家工商总局批准的电动车维修连锁品牌。公司以中国电动车发展研究院为依托，发展全国各地的分院及子公司连锁经营网络。业务范围涉及修车、培训、加盟等相关领域。

支持二：会员模式，双重保险

实践证明，EV移动修车，您身边的电动车省钱专家！这一精准定位和商业模式完全顺应了国内电动车维修市场的发展需要，是目前国内唯一一家提出“5S概念店+会员模式”双重保险的电动车维修一站式服务商。

支持三：专家领航，赚钱无忧

电动车第一人、清华大学马贵龙教授，电动车营销权威/顶尖营销专家高乃龙老师及其团队全线介入，全程辅导EV移动修车加盟商从开店、经营、管理、培训，以及模式复制。

支持四：超低成本，谁与争锋

EV移动修车，为降低区域加盟商的运营成本，所有配件将由总部规模采购、规模销售。

支持五：系统培训，科学运营

EV移动修车，向所有区域加盟商提供技术指导、营销培训、模式复制。

支持六：利润保证，持续获利

为保证区域加盟商的利益，EV移动修车，除提供一整套的商业模式外，还千方百计的扩大和提升利润。

支持七：全程策划，智慧领先

EV移动修车，由总部全程策划，统一品牌授权，统一形象规划、统一装修标准、统一活动策划、统一开业指导、统一市场推广。

支持八：区域授权，独家尊享

为规范市场，帮助区域加盟商留足利润空间。EV总部规定，同一地区原则上不设立第二家。

牵手一维，进入稳赢时代！

（一）加盟条件

   1）经营者必须具有独立的企业法人资格、合法的营业执照和税务登记证。

   2）经营者必须具有足够必要的流动资金和经营场地，以保证区域连锁加盟经营的顺利开展。

   3）经营者必须具有较强的市场开拓能力和市场管理能力，能够充分理解EV连锁总部的品牌经营理念和市场运作策略，同时能有效复制到经营活动中。

   4）经营者必须具有良好的商业信誉，能严格执行EV连锁加盟体系的各项营运制度，积极配合总部在加盟区域内的各类营销活动。

   5）经营者需向总部支付EV移动修车5S概念店连锁加盟的加盟费：乡镇加盟1.8万，县级加盟费3万，市级加盟费5万，省级加盟费10万。

EV移动修车——您身边的电动车省钱专家！

欢迎有远见、有眼光的朋友结盟，共享财富先机，进入稳赢时代！

错过就等于过错！

还犹豫什么呢？EV移动修车正在找您，赶紧拨打加盟专线：13817765252

中国电动车发展研究院EV移动修车连锁总部

联系专线：021- 54941929 传真:021-54941939 

官方网站:http://www.ddctv.com

新标准施行、价格战何时了——电动车行业的路究竟在何方？

中国电动车发展研究院·蓝慧国际商学院联袂打造——

 “卖好电动车”实战营销系列培训课程

蓝色智慧◎中国思想

“卖好电动车”实战营销是由中国电动车发展研究院、蓝慧国际商学院专家团怀着对电动车行业的责任感和使命感，携手众多知名企业家、一线经理人、营销专家、培训专家、策划专家历经数10年深入研究国内外知名企业、经销商的兴衰成败，总结出一整套“卖好电动车”系统营销解决方案，并通过“俱乐部+情景训练营”的形式融会贯通、取之精华、取之糟粕，让您的电动车真正卖得多、卖得快、卖得贵、卖得久。

中国电动车发展研究院培训中心强势产品

◎卖好电动车之商业领袖俱乐部（为电动车行业经销商打造自己的销售商学院）

◎卖好电动车之品牌策略训练营（为企业提供创意凶猛、定位精准的品牌重构方案）

◎卖好电动车之行销高手训练营（为企业销售人员量身定制终端销售系统解决方案）

◎卖好电动车之狼性店长训练营（为经销类企业培训各类店长、终端管理人员）

◎卖好电动车之疯狂卖手训练营（为终端销售人员量身定制大幅度提升业绩的销售话术）

◎卖好电动车之人财战略训练营（为企业提供一整套招聘、培训、考核、激励的整合计划）

◎卖好电动车之营销操盘手俱乐部（为企业打造自己的低成本-逆市营销操盘手）

◎卖好电动车之企业年会、经销商培训策划与执行（全新的情景式实战互动培训）

◎卖好电动车之终端活动策划与执行（全套输出能够迅速提升终端销售的秘密武器）

近期最受广大客户欢迎的部分课题

1、卖好电动车之品牌重构 2、卖好电动车之狼性店长 3、如何成为行销高手

4、卖好电动车之终端营销 5、卖好电动车之狼性销售 5、如何做个赚钱经销商

6、卖好电动车之赢利模式 6、卖好电动车之本质营销 7、后电动车时代赚钱机器

8、向老板一样去战斗     9、卖好电动车之深度营销 10、生命是唯一财富

11、电动车3+2招商模式  12、品牌4M战略 13、软终端 14、王牌导购员

中国电动车发展研究院部分合作客户

天津小鸟/英克莱/华富电池/雷盟电动车/新需能电池/小刀电动车/诸暨协会/倍尔捷/天津踏浪/世纪鸟/超威电池/金大车业/振龙电池/天津彪牌/天能电池……

电动车营销权威/顶尖专家-高乃龙老师

现任中国电动车发展研究院执行院长/全国工商联客座教授/小鸟学院教授/国际PPA营销体系创始人（智慧力、资源力、行动力）/绿源品牌战略顾问/中国总裁培训网金牌导师/《前沿》电视栏目特聘专家/上海蓝慧营销策划有限公司董事长/中国最具影响力的营销导师之一。

中国电动车发展研究院培训中心

客户服务专线：13601869618 13817765252

电话：021-54941929  54941939 传真：021-54941939

网址：www.ddctv.com  e-mail:dzlchina@126.com

为什么写这个标题，正是因为笔者看到电动车行业所面临的多重危机和尴尬的局面，以及我们很多企业面临的困境，却又不知道如何应对？尤其是近期杭州、长沙、湖北、西安等越来越多的城市开始禁限电动车，媒体也在不断打压，国家新政迟迟没有出台，导致电动车生存的环境进一步恶化，电动车究竟怎么了，是谁在“谋杀”电动车行业？

回答这个问题，以往的经验告诉我们，肯定是外在，比如禁限不合理、媒体报道不客观、国家没有标准……但很少有人去反省我们自己，难道我们行业就一点责任没有？我们企业家就没有责任？通常我们有一个毛病，总是喜欢去指责别人，总是认为是别人的问题，总是认为是应该的，电动车行业之所以走到今天是一种必然，不是一种偶然。

两个事件所引发的思考

事件一：2007年9月30，云南省公安厅下文，从2008年1月1日起，“三类车”（主要指电动车）在国家没有新的标准和办法下来之前，一律禁止销售、注册和上路行驶。当时情况万分紧急，凡是在云南省销售的电动车商家也好，厂家也好，有钱的出钱，有力的出力，有人的出人，大家显得空前的团结，通过各种渠道展开政府公关，功夫不负有心人。2007年11月21日云南省公安厅发布第278号文件称：玉溪市、大理 白族自治州作为试点州（市），电动自行车是否纳入机动车管理，以该车的最高车速是否超过现行标准为准。这就是政府公关的结果，如果当时不去争取，你想想看，云南电动车的市场又在哪里？

事件二：2007年12月，笔者受浙江某企业委托，筹备电动车商会一事，希望能有一个全国性的组织来来协调各地政策，结果是江苏某企业老总为了当会长，但自己又不具备这个能力，等种种原因，僵持不下，搞得笔者是吃力不讨好，想想挺可悲的。

其实谁当不当什么会长，跟我们没有关系，我们只希望有人带头团结一切可以团结的力量，为电动车行业能争取一个宽松的环境，这才是根本！

电动车行业的六大误区

不知道上述两个事件对大家有没有一点启发？如果我们电动车行业都能像云南一样团结，不各自为政，或许其它城市禁电风波的环境会好一些，可惜没有人在乎，这是政策环境。那么电动车行业究竟该如何发展？笔者根据自己多年的营销咨询顾问经历，同时也以行业专家身份接触过众多企业，对此深谙其道，本着对电动车行业发展的高度，列出当前“电动车行业的6大误区”，来引发读者和业界的思考。

误区一、就知道赚钱

这一点是电动车行业的通病，很少有企业去关注行业的公益事业和承担社会责任。为了赚钱有部分企业不择手段，挤占上游供应商利润、打压下游渠道商或者骗销，甚至承诺不兑现；有部分企业则小富即安，缺少忧患意识。而有的企业偷工减料，欺骗消费者。三鹿奶粉就是最好的例证，因为它违背了做企业最基本的道德底线。

记得汶川大地震王石捐款200万，并抛出了“捐款不应成为企业的负担”，结果引来一片谩骂声和质疑，有网友曾这样评价王石“不管你盖了多少高楼，不管你征服多少山头，可你的心灵却高不过一座坟头”。马云曾经也说过这样类似的话，却也被网友指责“马云的长相与马云的心灵一样”。

所以作为企业家一定要弄清赚钱究竟是为了什么？如何处理好人与金钱之间的关系、人与社会之间的关系、人与人之间的关系、人与心灵之间的关系。

误区二、看不清行业本质

经常有人问我，电动车为什么不能下乡，原因只有一个，就是这个产业对国家的贡献太小，我说的是财政贡献，虽然有企业号称自己是全球最大？上百万辆销售？可真正交了多少税？企业自己最清楚，比如100万/年，按照13%纳税，1.3亿请问交了没有？不要说1.3亿，3000万都没有交到。既然你对国家财政都没有这么大的贡献，你还想要补贴，笑话？尽管有人在努力，但希望不大，这就是本质。

另外，有企业咨询电动汽车的发展前景，可以这么讲，它是符合国家的环保能源战略，但短期内不会形成规模销售、规模生产，背后有很多原因，其中一个非常重要的原因是利益集团的博弈，没有我们想像的那么乐观。

误区三、缺乏远景思维

听说最近电动车价格战打的如火如荼，不可开交，48V简易款产品从突破2000元开始，一路往下掉，1680元—1580元—1499元—1375元—1280元—998元.......看到这些数据我有些看不懂，以前价格是电动车入市的敲门砖，没想到被某些企业作为救命稻草。本以为通过此手段引领行业洗牌，可事实不是这样。举例，一场台风过后，大树可能被刮倒，而小草却毫发未损，为什么？自然界的生存规律同样适合电动车行业。

价格战往往是下下策，不相信你到9、10月份在看看，一度疯狂打价格的企业还是那么风光吗？我早就提醒过很多企业，现在是消费者消费信心的危机，所以弄不清楚病因乱吃药，是会出问题的。不仅伤身体，而且提前透支市场，更有甚者打着伪营销论调，忽视企业表面繁荣之下的脆弱，所以企业要有远景思维。

误区四、心态浮躁

很多企业到处乱吹，今年要销售多少？达到多少规模？什么时候上市？什么第一人？人物精英？尤其是某杂志为拉广告讨好企业，给某老总采访一下，登个照片，不得了，这个无可厚非。可你是否知道要实现上述目标，环境、机会、能力因素非常重要，如果你的产品再好，不让你销售或者限制你销售，如果你的产品再好，错过了销售时机？如果你的产品再好，结果是卖错对象了，请问你的战略能实现吗？此外，很多企业你跟他一交流，发现层次太低，格局太小，境界太低，有的根本都没法沟通，有的企业根本都不知道什么是营销战略？很多企业只注重低头拉车，却不知道抬头看路找资源、做规划、做准备，我们很多企业是先上车，后买票，发现错了，在调头。可做企业万万不能。有一个故事对我印象很深，消防队是干什么的，很多人回答是救火的，实际上是防火的，如果是救火的，不管是大小，总会有损失！

误区五、不懂得感恩

为什么有人痛苦，有人快乐？因为在很多人的内心充满了仇视，很多人认为这个社会对他不公，总觉得自己是社会的受害者，没有一种感恩的心态，就找不到工作的动力，实际上我们每个人都应该要感谢这个行业，为什么这么说呢？只要你能在这个行业混，或多或少你都能赚到一点钱，或者积累了一些经验，所以你要感谢这个行业，同时，还要感谢你的合作伙伴，因为成功等于80%靠别人帮助，20%靠自己努力。所以我们要感谢身边的每一个人，让我们用对待生命的态度去对待事业、对待家庭、对待朋友、对待生活、对待身体、你一定是事业更兴旺，家庭更幸福，朋友越来越多，生活越来越好 ，状态越来越好，让自己度过一个平衡快乐的人生。

误区六、自恋

 每一次上课，当笔者阐述完主题，总是问一下底下的人，是否感兴趣，如果不感兴趣者就请离开，因为我们的课程总是讲给感兴趣的人听的，通过这样的一个调整，现场的气氛，听课的人心态就发生很大的变化，这样效果就会很好的，经营企业也是一样的道理，很多企业之所以不成功，原因在于我们很多企业不知道自己企业的问题出在哪里？总是自我感觉良好，缺少危机意识，对品牌规划一知半解，对销售渠道掌控不利，盲目的引进职业经理，自己却又不能给职业经理提供生存的土壤，到处设置障碍，真是损人害己，此外，电动车行业的职业经理人素质还不到位，缺少专业和敬业精神，一不高兴，到处搜集企业证据，扬言状告企业主，所以企业很难找到适合的人，即使找到也不会用。

“用爱的力量”引领变革

成功者之所以成功，失败者之所以失败。其中有一个非常重要的原因，就看他是否爱这个行业，专注这个行业，喜欢这个行业，所以用爱的力量引领行业变革将成为企业决胜的关键。

变革一、由企业法人向行业代表转变。例如蒙牛就是做行业的，每天一斤奶，强壮中国人。市场总需求扩大了，企业的份额也会增加，你说是吗？

变革二、单一竞争手段，到竞合关系形成。例如昆明电动车市场，为什么每辆零售价格在600元左右，最低也是400元，你也可以低价位，但没法生存，这样一来，大家都有利润，市场保护比较好，这就是竞合关系形成。

变革三、关注生产和销售，转向关注技术和品牌。尤其是新产品、新技术的推广。

变革四、以销售价格竞争为导向，到打造整体价值链的竞争优势的转变；

变革五、以广告公关促销为手段的品牌塑造，向以品质、服务和体验为能力的品牌管理；

变革六、以指挥式的执行力组织系统，到主动学习，主动执行的快乐型组织系统转变；

结束语：

针对让人欢喜让人忧的电动车行业，企业应对目前的生存环境有一个清晰的认知，如何化被动为主动，一方面要关注行业成长的氛围；另一方面，要创新思维，抓住行业发展的本质，打造品牌，提升企业持续赢利能力。

主持人：各位网友，大家好！欢迎做客中国总裁培训网《名师专访》节目。今天我们很高兴地邀请到，中国电动车发展研究院执行院长，实战型营销专家高乃龙老师。高老师，先给大家打个招呼吧。

高乃龙：大家好。

      主持人：如果是在百度搜索老师的名字的话，一定会出现很多老师创办的蓝慧营销策划有限公司的这个名字。我们知道老师是2003年白手起家创办这个公司的，老师创业的经历，是非常不平凡的。您能给我分享一下这一段经历吗？

      高乃龙：这段经历实际上在2003年的时候，我们当时选择这个创业，当时也是蛮艰难的，当时市场是没有任何概念。就是企业它没有任何这方面的需求。因为那个时候的市场，说白了它的销售特别好，所以它根据都不需要这种什么营销策划，什么营销，他们就没有这个概念，那么在这个过程当中，这个行业它本身在起步，为什么我们一直要坚持这个行业做下去呢？因为我也分析了自己，本身我们出道比较晚，那么如果我们什么行业都做，我们一定做不过那些先入为主的，做得好的一些公司，做得好的一些营销大师。

      作为我们来讲，我们更多的喜欢去做一个别人不太关注的行业，这是我当初的一个出发点。我们进入这个行业从2003年、2004年开始培育这个市场，一直到2005年我们的经营业绩都是鸭蛋。但是为什么我这么执著？因为我觉得只有这个行业，它能改变我的命运。因为我相信我自己的这种嗅觉，相信我自己这样的感觉。那么在这个过程当中你要知道，新开一个公司最大的是没有资金，没有人，没有客户，或者客户根本不相信你。那么这是非常难的一件事情，在这个过程当中我们只能通过自己去写，比如说写书，比如说参加行业的一些大型的活动。这些活动很多人在背后嘲笑我，说你作为一个既不生产也不销售的，每次搞活动你来凑什么热闹？最重要的让他们感动的，就是每一次我自己资费，我自己去掏腰包来去做这件事情。当然到了2006年，我们公司发展最快的一年。所有的投入，所有的付出，在2006年一年的时间，让我们如愿以偿，得到好的一个结果。我们创业刚开始在浙江，我们的公司并不叫蓝慧公司，我们叫“专注”公司，叫“专注”策划，智取天下。通过策划的力量，能够帮助企业来打开市场；帮助企业来提升它的销售额；帮助企业来规划它的品牌。

      这是我们当初设立的一个整体的一个想法，但是在创业的过程当中是非常艰辛的。记得去北京我记得印象最深的是什么呢？当时我们去了很多人，但是我们只买了一张卧铺，这张卧铺我是让给别人的，我是坐硬座，甚至我是站到北京。那个时候我们经常出差的时候，白天是谈客户，晚上坐车。为什么晚上坐车？因为晚上可以把住宿的费用省下来，第二天还继续干事。我自己感受最深的，我也不知道为什么这么执著。很多员工他跟着他受不了，有的人还调查我，问我吃了什么补品。说为什么你的精力这么旺盛，我们的精力为什么跟不上？实际上我是一种执著的态度。

      一年365天，记得2006年一年的时间，我有200天是在空中飞的。晚上2点钟睡觉，早上6点钟起床。因为我有个习惯，早上6点钟我要看新闻，所以说我从来没有休息天。都是按照这样的一个方式去做，是非常执著的去做。

      在这个行业一开始是通过写书。写书企业它是不太认可的，那么我们就通过来教育它的客户，直接看到它的本质。通过在它的客户，就是代理商这个群体当中，我们广泛地进行传播，写文章，去抓住一些社会的热点。比如说我曾经写过一篇文章，在行业内蛮受争议的就是什么？针对珠海金城电动车，我提出了一个“和谐社会”，金城电动车的这样一个观点。所以说在这个行业内，我的影响力、知名度迅速提升。

      另外一个就是启动网络媒体的传播。记得印象最深的，就是我们在一到两个网站，开设了专栏。然后由于我们不断的有一些新的思想出来，很多网站自觉自愿的进行传播。另外的话，把文章的精华部分打包发给他们，要求我们在这里设立专栏。在短短的半年时间，在网上我们的点击率是第一。所以在这个时候很多企业，很多代理商，他们就知道我了。知道了我，大家就有交流的机会，交流的机会就有交心的机会，有交心的机会，才有交易的机会。

      主持人：对。我们从老师的一些经历当中也是看到了专注和坚持，这两个非常重要的品质。我想也能给很多正在创业的创业者，一个很好的榜样作用。我们在资料中可以看到，老师是成立了“商业领袖俱乐部”这个团体，还是一个新的东西，能给我们解释一下吗？

      高乃龙：这个叫首席快乐官，叫CHO。为什么要提出首席快乐官呢？现在大家都知道执行官叫CEO，CFO是首席财务官。那么既然都有首席执行官、首席财务官。还有一个叫首席知识官，叫CKO。那么我为什么不可以提出一个叫CHO，为什么我要提出这个观念？通过我跟企业打交道，通过我们对很多企业做培训，很多企业做咨询的一个经验来看。现在企业最难的就是什么呢？就是企业员工的管理。这个员工不仅仅是制度、是厂房。很多企业问我过，让我去看看他们的员工。我到那边一看我就觉得，这里面缺少快乐因子。就是很多员工觉得在这里工作不是很快乐。就很简单，跟你一交流。这些人你从他的面部，你看他脸上是没有笑容的。为什么呢？因为中国人，大部分人是没有信仰的。没有信仰的人，那么在这种情况下，有的时候受到工作压力，受到情绪的影响。他会把这种情绪带到工作，带到整个企业，同事之间这种交往、交流。那么这样就会影响他的工作激情，工作信心。

      那么我们打造这个快乐官，就是要给企业，给团队，注入快乐的因素。这些快乐的因素，尤其是80后、90后的人，他们都有很强的这种个性。但这种个性呢，很多人认为这个个性是坏事。我认为这个个性是好事。为什么？因为时代变了。就是用我们的眼光去70后的看80后的，肯定是不顺眼。80后的看90后的肯定不顺眼。但是你要知道社会发展很快。

      那么我们只有不断地去了解一代一代人的，他内心本性的东西，他的心灵的东西，就是他心灵的家园。我们怎么样帮他去建立？所以说我们经常招聘员工也是，很多人一问他，我说你最关注什么？他说在这里环境是不是很好，是不是很开心。什么叫开心？就是快乐。那么这个快乐怎么建立？那么就是什么呢？一个是我们通过提供这样的一个好的环境。大家知道成功是需要环境的。那些工地上干活的，他的亲戚朋友都是在工地上干活的。如果说那些他的朋友都是百万富翁、千万富翁、亿万富翁。你看到没有时间不长，最起码他也是个万元户。那么我们所聚焦的客户，所聚焦的朋友。都是百万富翁、千万富翁、亿万富翁。所以说我也早就实现这样的一个目标。因为你经常他们在一起交流，他会影响你的思维。

      实际上真的能够改变我的，我真的非常感谢浙江。为什么呢？我觉得就是在浙江这个土地上，就是你每天跟人打交道。就是当你有一个想法，你跟他们一交流的时候，他们觉得很正常。

      比如说我想创业，他们觉得很正常。我接触的人也好，接触的客户也好。他们觉得很正常。但是你要在上海，在我们老家，甚至在你们老家。你说我想创业，可能第一个反对的就是你父母。他告诉你不能创业，万一失败了怎么办？说你现在工资还不错，你想想万一失败了，家里赔不起啊。

      第二个反对的是你的什么？身边的朋友。因为中国人都有仇富心态的，他不是说你创业我支持你。他总是认为，他不能比我强的，我都没有创业，他凭什么创业。对呀？他就是不停地给你什么。泼冷水。那个创业不行的，万一失败了怎么办。那个单位不好的，那个事不能做的，这个没人做的……总是在给我们灌输一些负面的东西，消极的东西。

      第三个反对的就是我们自己。一个人有了梦想，但是由于受环境的影响。那么他就没有付诸于行动的信心和勇气，他没去做他就放弃了。像我印象最深的就是浙江。比如说浙江的台州也好、温州也好。浙江为什么发展很快？就这些人，从我们来讲，他们的智商实际上跟我们差不多。甚至我们认为我们的智商并不比他差，但是为什么他能够拥有今天的财富？民营企业、个体户，比我们所有的内地城市要多。为什么？因为他也是由于受他的环境，因为他的环境太穷了。譬如说还有很多的。像吉利汽车的李书福，原来是修照相机的。还有很多的原来是捡垃圾的，有补鞋的。但这些人，当初为什么他能够走出去？因为当时那个地方你都知道的，那地方太穷了。人多地少，温州的耕地面积不足0.4%。就意味着他们不出去打工，就被饿死。那么去上海他没有手艺，人家不要。后来怎么办？他们就走出去，去最贫穷的地方，比较偏的地方。别人不愿意去的地方他愿意去。他去那个地方，他不会手艺他干什么？学着给别人擦背。擦背，北方越穷地方的人特别得懒，比方说自己在家里可以洗澡，他偏偏跑到洗澡堂去，花个5块钱擦擦背。原来北方都是老工业基地，他们有的都是固定的工作，每个月有一定的收入，他们就想到消费。他们就讲了，你们南方不是有钱吗？不一样给老子擦背。你知道温州人讲了一句什么话？说我给你擦背，你要付钱的。

      主持人：观念不同。

      高乃龙：有本事我给你擦背，你不付钱算你厉害。他们就通过帮别人擦背，干别人不愿意做的事情；做别人做不到的事情；做别人不敢做的事情；想别人想不到的事情。然后开始擦背，然后承包浴池，然后倒卖这种服装，开托运站，开加油站，开商场，开贸易公司。这样一步一步起来。这是他们的一个创业经验，包括我自己我也是一样。最早的时候，我跟别人的经历是不一样的。我自己出生在一个江苏苏北非常普通、非常平凡的一个家庭。我从中学就开始出来，一边挣钱一边工作。再去读书，再挣钱，再工作，再去读书。这样的原因有两个：第一个我家里没有钱，一下子供我读完大学。第二个我天生好动，不安分守己。但是我今天看来，我非常庆幸我的选择。那个时候10年前出来找工作都找不到。那个时候找工作难，找不到。原因是什么？没有经验、没有很高的学历，然后年纪又轻。当时我们经常跑人才市场，但是我发现两个月跑下来了，也有很多人有经验的，年龄也大的有学历，他也没有找到工作。后来我就发现一个问题，这不是工作能力的问题，更多的是一种心态的问题。

      主持人：对对。非常好！

      高乃龙：所有的求职者你把他脑子剖开，但是97%的人的思维是一样的。比如说找工作离家要近；比如说工资收入要高；比如说工作要轻松；环境要好。但是你有没有想过。你会什么？所有人都这么想，你想想你的竞争对手有多少？所以那个时候就改变了思维。我专门投简历投到远的地方，在上海的奉贤、南汇，别人不愿意投的我愿意投。因为别人不愿意去我去，对我来说就是机会。这是我的第一个创新。

      第二个创新，别人喜欢工资2000，我1000就够了。为什么这么说呢？因为对我来说只要有一份稳定的工作，我就有一份稳定的收入。我相信通过我的能力、工作经验的提升，我的收入会提升。不要问别人给你什么，问题是你要告诉别人你能做什么，你会做什么。

      第三个就是别人是什么？要求上五天休两天，我是上六天休一天，而且有一天是免费。我用了这样的一种思维，所以求职的大门就向我打开。

主持人：“首席快乐官”我觉得这个观点的提出是非常好的，也从老师的一个经历当中，很好的诠释了这个观点。现在我们都知道，现在的经济处于经济危机的大背景之下。那么金融危机给企业运营和销售，带来的伤害是不言而喻的。老师您觉得，在这个经济大背景之下，对市场的开拓和销售是带来哪些影响？具体给我们谈谈吧。

      高乃龙：我觉得对企业的影响它是这样的。用三个字来表达。一个是忙，叫忙于开拓市场。第二个是叫什么，“盲目”的“盲”。是盲目地裁员，盲目地裁减客户。第三个是“茫然”的“茫”。就是面对金融危机，不同的企业有不同的表现。

      第一种企业忙于开拓市场，觉得是一个机会。别人都在观望我去做，这是机会。这是第一种企业。

      第二种企业是盲目地裁员。盲目地削减广告费用；盲目地挤占削减供应商的利润空间。

      第三个就是“茫然”的“茫”。不知道怎么做，都观望。观望也是什么？慢性自杀。因为针对金融危机，我们更多的是应对。怎么去应对？每个企业它的生存方式都不一样。因为每个企业它的成本不一样，它的销售渠道不一样，它的员工素质不一样。那样作为每个企业的企业家更多地去思考：我的企业的模式在哪里？理论模式在哪里？

      主持人：就是刚才也是提到一个企业在开拓市场方面的。那么另一方面就是，消费者是会在这个时候选择了捂紧口袋。也有很多企业是选择用价格战，来应对这个方面。您觉得价格战是不是最好的一个方式呢？

      高乃龙：我觉得价格战作为企业来讲，它是一把双刃剑。因为你过分的发动价格战，更多的是破坏了整个行业的一种游戏规则。某种程度上说大了，因为我们这个是没有标准的，要有标准你就违反了“反不正当竞争法”。另外一种就是什么？伤害的是你自己，因为你企业没有利润。可能你短期之内，你通过价格战、打特价。可能会上销量的规模，销售会上一点的规模。但你要知道你的利润从哪里来？企业没有利润就意味着死亡。你没有利润，你的客户有没有利润？现在很多企业玩了很危险的一步棋就是什么呢？他之所以在这种情况下，盲目地去投入广告，盲目地去做促销，盲目地打特价。他更多的是挤占什么？渠道商的利润，特别配套上的利润。

      主持人：新浪也是做过调查，有人说一年以上或两年以上。这个金融危机就会消失。那有些人就说，坚持这一段时间挺过去就好了。老师您对这个“坚持下去就好”这个观点怎么看呢？

      高乃龙：我的理解，坚持往往是害人的。为什么也么说呢？如果你的方向错了，只能让你在错误的路上越走越远。很简单的一个案例。开两个店，一个是小品牌开的一个店，一个是大品牌开的一个店。小品牌可能它一天卖两个产品，它可能就能够保本。大品牌一天卖50个，可能还在亏本。为什么？它的店面房租太贵，人工成本太贵。那么在这种情况下怎么坚持？我们要去思考，我们企业的模式。我们应该怎么去应对？首先要把方向找对，如果方向错了，对吧？你怎么坚持？因为金融危机究竟是多长时间结束，是三个月？还是六个月？还是半年？还是一年？还是两年？谁都说不清楚。

      主持人：对，找到出路才是最重要的。

      高乃龙：对呀。

      主持人：老师是作为中国电动车发展研究院执行院长、实战型营销专家。在金融危机这个大背景之下，对电动车企业有哪些期待？或者给我们一些建议吧。

      高乃龙：我觉得在这种大背景下，企业要更多地去思考。首先是企业的营销战略、企业的理论模式、企业的新产品开发。这些创新的方法，创新的思路首先要导入。现在这个行业共同面临一个问题。第一个就是利润太低，利润太低怎么来解决？第一是做品牌，第二个是开发新产品，第三个是创新你的盈利模式。这些东西建立了，包括你的团队的打造，培训员工，员工素质的提升。这些东西都是什么？我们企业要去思考，要去走的路。因为这些东西，对企业来说是非常重要的。另外一个你怎么把你的资源，进行聚焦。有人跟我讲，说某企业打价格战了我们怎么办？他说如果我不跟，对我们有影响。跟怎么跟？这就是一种智慧的问题。怎么跟？用这种方式进行运动。这种运动就要回到事物的本质。行之有效地提高你的成交率。就人员说话的技巧的提升，很多人他不会说话的。特别是很多大学生刚刚踏上社会，他见到了人脸红，话不敢说，名片也不敢发。一听说做销售就害怕，就是这些东西你通过培养，通过话术的训练。这都是低成本的。所以说在金融危机大背景下，我的建议：除了刚才我们要做的这些东西之外我们更多的两个字。学习，学习，学习。只有在学习中我们才能找出思路，有了思路我们才有出路。

      主持人：非常感谢老师今天跟我们分享那么多。谢谢！

      高乃龙：好，谢谢！

    6月25号上午8：00时，在天津财富豪为酒店四楼第四会议室，小鸟电动车北方经销商洽谈会，正式拉开帷幕

    出席此次会议的人员是小鸟电动车的经销商，邀请的嘉宾是中国电动车发展研究院执行院长，高乃龙老师。

    会上，高老师结合小鸟公司的优势和发展，向与会者报道了“金融危机背后的商机”。为大家带来了新的经营理念和营销技巧。

    会议开始，高老师带领大家诵读训前承诺，目的在与让大家遵守会场纪律，来保持良好的学习氛围。高老师开始就给大家提出一个问题：在坐的经销商们，会骑自行车的人有多少？当大家还在疑惑和谈论的时候，高老师把骑自行车和听课做起比较。为什么人们不会忘记骑车，而会忘记听课的内容。原因在于骑车是在不断练习中学习。而听课听过之后不加练习，实践，就都忘了，这一观点博得与会者一致好评。 “事在人为，修言万般皆是命。境有心造，退后一步自然宽”。高老师送给与会者这两句话。要是能领悟其中的蕴意，对为人处世都会有帮助。“做生意最忌讳一脸死相”。高老师告诉大家，从事销售富有激情，活力，面带微笑，才能感染，吸引顾客。而死气沉沉的环境会使顾客望而却步。

    此次会议的学习目的在与两点：学到知识，顿悟智慧；交到朋友，整合资源。课程设计思路：心态＋技巧；实用＋实例＋实效。内容包括：三大策略；六种武器；八把尖刀。以及分析金融危机背后的本质，提出应对之策；感恩文化的培养。其中六种武器中提到如何提高成交率，如何让老客户转介绍新客户，培养顾客的忠诚度，产品的质量和价值。八把尖刀中提到怎样明确目标客户，降本集资。对金融危机的分析，目前经济危机导致了人心危机，众多经销商心态不好，面对危机自信心打折扣，惧怕竞争，迷失方向。高老师让大家在危机面前要做到三步：自保，自强，自大。现在经销商面临的困境：赢利模式老化；民众购买力降低；库存量增加；广告失效；促销不灵等。对于这些问题，高老师都一一给出解决方案。让与会者受益匪浅。拥有感恩的心是做人﹑做事不可缺少的素养之一。伴随着悠扬的旋律，高老师一段感人至深的演说，让与会者潸落泪下。每个人的内心都受到强烈的情感冲击和洗礼，奔波与尘世，疲与生活的压力的人们，似乎已忘记感恩，忘记内心深处的那份宁静。从现在开始每个人要学会感恩父母，感恩企业，感恩朋友，感恩一切使自己成长，发展的人和物。

    会议最后部分，高老师给与会者分析了一个电动车单店盈利案例，结合实际，传授提升销售的技巧和方法。

美好的时光总是短暂的，短暂的时光总是令人难忘的。三个多小时分享会，在音乐“感恩的心”中结束了，会后很多经销商要求与高老师合影留恋，并向高老师咨询经营上的问题。

每一场会议的结束，我们都深深的感受到中国电动车发展研究院的重任，职责。我们要继续努力，做好工作，帮助更多的经销商成为销售冠军，走向成功。

    6月8号，天津小鸟电动车无锡分厂正式投产仪式在无锡国际饭店举行。中国电动车发展研究院执行院长，著名实战营销大师高乃龙老师受邀出席并做“电动车逆境中的本质营销”专题演讲，获得与会者的高度认可。本次会议共有200多名经销商参加。 
    高乃龙老师的授课深入浅出，旁征博引，妙语连珠。针对目前经济寒流下电动车行业的困境，比如企业信心危机，惧怕竞争，心态消极，不知道如何应对，如何经营，如何销售等问题。并结合小鸟的实际情况，提出一整套解决方案。 
    在目前的经济大背景下，企业、经销商要想发展，走的更稳健，只通过做广告，搞促销，打特价是远远不够的，这些只能解决企业眼前困难，并不能解决企业长期发展问题。而高老师创造性的提出“本质营销论”既能解决企业的短期销售问题，也能解决企业长期发展战略问题。 
    所谓的“本质营销“，它的的定义就是基于事物客观事实的差异化。所以洞察本质，选准品牌，稳定老客户，开发新客户，用低成本提升销售，提高成交率将成为当前企业制胜的关键。 
    最后我们衷心的祝福小鸟越飞越高！

     五月的南通，春风和煦，阳光明媚。2009年5月11日上午8：30，由中国电动车发展研究院、蓝慧国际商学院主办，上海蓝慧营销策划有限公司承办的“经济寒流下高赢利终端实战培训分享会”在南通市工农路531号（中北大厦）0513商务酒店三楼中华厅会议室正式拉开帷幕。

     会议上半场，主讲嘉宾高乃龙老师为参加会议的各地电动车经销商讲解了目前国家的产业政策及法规，分析了电动车行业的内忧外患，使广大经销商更好的了解了电动车行业，会间高老师还向经销商分享了很多实用的销售经验。例如与客户沟通的方法和技巧，销售过程中的实用话束，促销方法等。在分享经验的同时，高老师还告诉经销商们，在金融危机还未结束的时刻，要保持一个良好心态，冷静的面对。并提出“成功=悟性×能力”的观点。一个人的失败往往不是输在能力上，而是输在悟性上，得到与会者的认同。

      会议下半场，高老师一段饱满激情的朗诵，“心灵回归”把大家带回时光隧道，看到父母的艰辛。旨在告诉大家只有知道感恩的人，生意才能做大，才会走的更远。让广大经销商感动，甚至落泪。之后，高老师向经销商讲解了要想成为行业的第一，领袖，应该具备的素质及一个企业要想发展应具备的条件等。

      参加本次分享会的有南通绿能经销商丁志飞，以及南通地区所有的优秀经销商近百人。

      中午12：30，伴随着音乐，“感恩的心”，分享会结束了，但很多经销商仍不舍离开，想与高老师进一步交流。虽然会议结束了，但中国电动车发展研究院使命并未结束，我们期待与更多的经销商的重逢，帮助更多经销商解决经营上难题。

     为有效的应对金融危机，解决目前大学生就业难问题，积极响应政府的号召，以创业来带动就业。因此，蓝慧公司为肩负起社会责任，联合中国电动车发展研究院推出大型公益活动——“大学生创业生存训练营”，目的是为广大大学生提供施展才华的舞台和更多的学习、创业机会。

     中国电动车发展研究院•蓝慧BLUE  WISDOM是由当今国内最受欢迎的实战型营销专家高乃龙于2003年创立，现拥有一大批非常资深的，有实战经验的专家队伍，其中有来自著名科研机构的专家学者和两院院士，也有行业协会的领导和市场一线的精英，以及知名企业家、营销专家、管理专家、技术专家、媒体人士等。是目前中国电动车行业公认的全球领先的独立从事电动车行业市场研发、学术交流、专业培训、资质认证、咨询策划的专业机构。

   训练待遇：

   1、凡参加完训练，经考核合格后，将被录用为蓝慧公司正式员工，签定劳动合同。

   2、有条件者可协助讲师做助理主持工作或继续往讲师、项目经理方向发展。

   3、我们将提供丰厚的待遇及个人成长、学习、创业的平台。

   入营条件：
   1、拥有强烈的企图心，喜欢做挑战性的工作。
   2、想改变自己命运，希望自己的收入在5倍、10倍、50倍、100倍增长的。
   3、致力于成为未来的企业家和职业经理人。

   训练时间：一周左右
   训练地点：上海市闵行区莘庄
   训练导师：中国电动车发展研究院执行院长、蓝色智慧成功学创始人高乃龙
   训练课题：大学生创业生存训练
   训练价值：RMB 1000元（由蓝慧公司承担）
   报名方式：直接填写《大学生创业生存训练营》登记表，经审核后，再电话确认。

   联系电话：021-54941939  54941929 13817765252