今年三月起，“会稽山”聘请特劳特公司给企业品牌做了立体式战略定位研究。九月底，正式确定了“会稽山”的品牌战略定位，核心主要有三句话：

绍兴黄酒，闻名天下。

在绍兴黄酒的故乡绍兴，人们更爱喝会稽山。

会稽山，始于一七四三年，绍兴人爱喝的绍兴黄酒。

随后，公司对这一新的定位通过电视、网络、平面、高炮等线上线下的媒体进行了广泛传播，也引起了业内外人士的广泛关注。特别是对“会稽山，始于1743年，绍兴人爱喝的绍兴黄酒”这一主题广告，有朋友还表示出困惑，他们问我，“会稽山”的姿态是不是低了一

自三月份公司启动定位战略至今已有半年多时间，应该说，这段时间大家都非常辛苦，因为战略定位是一项系统工程，牵涉面广。战略实施，品牌整合、产品梳理以及全新VI系统的启动，大量工作等待我们共同去加以推动。作为营销人员，不但要有新的理念，还要有新的工作方法，要围绕定位要求，创新思路，加强执行，提高素质，全面推进定位战略的实施。

一、坚定信心，持续推进品牌战略

在品牌定位战略的实施过程中，难免会碰到一些困难和挫折，甚至遇到一些阻力，这些都是正常现象。任何一种新的事物、新的模式、新的战略的产生，肯定会对旧的事物、旧的模式、旧的战略产生冲击，冲突的本质是利益之争。作为营销人员，要从公司战略发展这一大局着眼，不要怀疑，不要犹豫，坚定信心，积极行动，以一个合格“商人”的要求，持续推进品牌战略的实施。思想上要跳出老框框，抛弃老思路，积极主动地做好区域内的营销工作；工作上要树立信心，处理好公司与客户之间的关系，维护公司利益，积极创新营销，在授权范围内积极主动地开展工作，开创新的营销业绩。

今年是建国60周年，刚刚举办的国庆阅兵典礼应该说很长了国人的志气，也扬了我们的国威。60年，弹指一瞬间。拿黄酒这个传统酒种来说，60年，也有过不少的沧桑和巨变。

60年前，全国的黄酒产量2.5万千升；60年后，黄酒产量达到了250万千升，增长了100倍。应该说，成绩也相当的不错。但是，如果再来看看另一组数据，就会有另外一种感叹。60年前，作为泊来酒的啤酒产量不到1万千升；60年后，全国啤酒产量却达到了近4000万千升，增长了4000倍！速度不可谓不惊人。

二个不同的酒种，当然不可同日而语，但作为参照，也未尝不可。与啤酒业的快速发展相比，黄酒业发展迟缓的原因有很多，包括客观的，主观的，宏观的，微观的，技术的，管理的，等等，但有一点却不能不引起我们的思考。这就是发展理念上面的。

众所周知，啤酒是当今的国际性酒种，如果我们以啤酒的发展理念来比对黄酒，我想，至少有三个方面的理念，是值得所有黄酒业同仁思考的。

一是“包装”。黄酒的包装容器，主要有玻璃和陶瓷二种

尊敬的梁馆长、尊敬的杨厅长、各位艺术家：

上午好！

在喜迎中秋佳节、同庆共和国诞生60周年之际，浙江省国际美术交流协会和会稽山绍兴酒股份有限公司联合举办“醉香会稽山·浙江书画名家金秋笔会”活动，此次活动得到了浙江省文化厅和杨厅长的大力支持。在此，我代表会稽山绍兴酒股份有限公司，向出席本次活动的领导和艺术家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

浙江省文化厅厅长杨建新讲话

绍兴黄酒闻名天下。作为绍兴黄酒的代表，会稽山公司创始于1743年，迄今已有260多年的历史。早在1915

“郭天王”很喜欢会稽山酒，他说，一年可以喝8-10瓶，相当于每天喝一杯。

向“天王巨星”郭富城赠酒

很久没有写东西了，不是因为无话可说，而是感觉前面谈了不少东西，应该先“消化”一下，于是，便有了半年多的的“沉默”。

但“沉默”不代表“消沉”。“沉默”是为了思考，积聚能量，更好地冲击下一个目标。就如我们的会稽山酒，只有在经历了冬酿时节近3个月90天之后，才能获取醇美芳香的甘露。

半年的时间说长不长，说短不短，但这半年中，中国黄酒，绍兴酒，“会稽山”都发生了不少的变化，特别是年初公司牵手国际知名的特劳特战略咨询公司以来，战略调整，战术执行，工作千头万绪，大量的工作等待着我们去做。

如今，我们已度过了最受煎熬的岁月。回头审视半年来的工作，特别是在回

现在大家都在谈转型，那么，企业到底要不要转型？怎么转型？我以为，在现在的情况下，企业不是想转就能转的，转型要有准备期。

这次，金融危机对我们企业也有冲击，但影响不大。主要原因在于我们没有象其它企业那样这山望着那山高，一会儿搞纺织，一会儿搞房产。会稽山266年来只做了一件事，只酿了“一缸酒”。我感觉，一家企业，如果把一件事做深了，做透了，做专了，就够了。纵观世界五百强的一些大企业，凡是能够长期生存并坚持下来，大多数也就做了一件事，可口可乐、沃尔玛、微软、麦当劳都是如此。

所以，从上述意义上说，现在提转型或许重要，但更重要的是要有预见，要提前决策，不能临时抱佛脚，要从宏观和全局层面上来定策略、看问题、想办法。

回顾会稽山的百年历程，能够266年持续赢利、持续生产，关键是266年只酿了“一缸酒”。因为你只做一件事，你就

众所周知，绍兴黄酒是中国黄酒的代表，具备走向世界的“气质”和“神韵”，也具备纯正的“贵族”血统，绍兴酒的文化内涵之广和历史根基之深，应该是中国酒界中公认的事实。照理说，绍兴黄酒走向世界应该是畅通无阻，这也是我们大家共有的一种愿景。但事实上，绍兴酒离走向世界还有相当的距离。确切地讲，走出江、浙、沪、闽的问题也没有得到很好地解决。怎么办？有人问我，绍兴酒到底能不能走出上述区域？如果能走，哪么究竟应该怎么走？通过什么样的方式走？的确，这里面有不少问题需要思考和解决。

回想我们的先辈，当面对一望无际、海天一色的大海时，他们就有了一种念想，海有没有边？如果有，对面的边上又

2008

做企业，谁都想做大做强，做黄酒也一样道理。论文化、论底蕴、论营养、论功效、论历史，黄酒都不比啤酒、红酒差，还被誉为“国酿”、“国粹”和 “国酒”，而且具备成为世界品牌的“基因”，本应有很好的发展空间，但事实上，黄酒离做大做强还有相当的距离。

2007年，全国黄酒销售收入73.1亿元，利润总额6.29亿，业绩不及一家大型的啤酒或白酒企业。这中间