人才对于企业的重要性众所周知。企业规模的扩大和不断升级的竞争，对企业的经营管理提出了更高的要求。随着竞争从产品、技术、管理和营销层面向人才、团队、班底、企业文化等核心层面的演变，企业通过何种方式提升自己的核心竞争力，构建良好的创业氛围，我感觉关键之一就是要选对人，做对事，说对话。

首先要选对人。企业间的竞争，说到底是选人、用人层面的竞争，这是企业管理者的首要任务，在某种程度上，选人比育人更为重要。企业也好，团队也好，其竞争力、整合力最终取决于人。近几个月我在生产和销售月度例会上听到的一些问题，有的属于管理问题，有的属于制度问题，有的属于流程问题，但归根结底，我认为是人的问题，尤其是人的意识、观念层面上的问题。

其次要做对事。做对事的前提是选对人。要做对事，你首先得能干，然后肯干、会干。做对事就是做正确的事。做正确的事和正确地做事二者有质的区别。做正确的事属于企业战略层面，而正确地做事属于个人执行力层面。做对事是实现企业目标，提升个人绩效的保证。能不能做对事，体现出个人的综合素质和执行能力。企业的发展固然需要一大批想做事、能做事的人，但更需要做对

“天下黄酒源绍兴”，黄酒之源会稽山。作为中华民族的国粹和世界三大发酵古酒之一，黄酒是唯一起源于中国的酒种。数千年来，伴随着中华民族的振兴和发展，中国黄酒经历了兴衰交替的发展格局，并繁衍出源远流长的黄酒文化。如何把中国黄酒这一民族遗产传承并发扬广大，迎接新的酒业竞争，开拓新的消费市场，实现新的价值提升，这是历史赋予每一个黄酒企业的神对职责，也是每一个会稽山的营销人员必须直面的问题。

从1743年走到今天，通过几代人的艰苦创业，会稽山公司已成为中国黄酒业中历史最为悠久、底蕴最为深邃、品质最为卓著的企业之一，同时成为中国黄酒业中唯一集中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、中华老字号、国家地理标志保护产品等国家级荣誉于一身的企业。“诚实做人，用心酿酒，追求卓越”的会稽山企业精神和“诚信、敬业、合作、创新”的企业价值观，不但营造出和谐创新为主题的会稽山企业文化，更演绎出会稽山辉煌的品牌盛典！。

2008年，时逢奥运盛世，又值会稽山创建265周年。会稽山将借奥运商机，加大资本运作力度，不断提升会稽山品牌价值空间。作为营销人员，要在贯彻“到有鱼的地方去钓鱼”这一营销

最近，我一直在思考这样一个问题，关于黄酒的发展和标准问题。

中华民族，历史悠久，文化底蕴深厚，加之海纳百川，兼收并蓄，使中华文化成为世界杰出文化之一。产于中华古国的黄酒，自问世以来，便传承了中华文化的全部要素，酒与文化，一脉相承，黄酒独特而复杂的酒体所成就的和谐与中华文化的包容性如出一辙。大国文化，造就了国人重人本而不重法治，重感性而不重理性的管理属性，与西方社会重标准、重制度规范的价值认知形成较大反差。国人重变通的文化基因，表现在黄酒企业的营销管理上，就是对标准的理解不深，重视不够，执行不透，传统文化在成就酒类特色的同时，也造成了系统标准缺失的弊端，成为阻碍行业发展，做强做大的瓶颈之一。

 

通常意义上，这个世界是强者的世界，弱肉强食，物竞天择，适者生存，是大自然不变的法则。然而，在自然界中却并非总是按照这一规则运行，换句话说，强者并不永远是强者，弱者也不会永远是弱者，在特定的环境下，二者可以相互转换。

森林里，一只老虎正在四处觅食，忽然发现远处有一只掉队的梅花鹿正在四处张望，饥饿的老虎变得异常兴奋，借着草丛的掩护，老虎慢慢地向梅花鹿靠近。突然，老虎如离弦之箭向梅花鹿扑去，出于求生的本能，梅花鹿快速地闪到一边，侥幸地躲过一击。但老虎没有就此罢休，迅速转身后再次扑向梅花鹿。此时的梅花鹿才感到事态的严重性，撒开长腿就跑，还好，不远处有一片灌木林，梅花鹿加快速度，快速跑入灌木林中。面对荆棘丛生的灌木丛林，老虎却是英雄无用武之地，眼看着到手的猎物消失在视野中。来回游走之后，只好长吼一声，无可奈何地离开丛林。

很显然，作为强者的老虎本应在这里称王称霸，但这一次却失败了，败在哪里，不是败在体能和水平，而是败在环境，因为作为强者的老虎在灌木林中却变成了弱者，而梅花鹿却成了适者，并由此成为强者。所以，在动物世界里，没有绝对的强者和弱者，环境不同，所

经过半年多的准备，会稽山“酒庄”已开始登记出售。会稽山“酒庄”是我们根据广大品酒、藏酒爱好者的要求，由公司精选酿酒原料，集合技术最精湛的高级酿酒技师们精心酿制而成。基酒采用特制仿古“宕大”酒坛盛装，每坛35千克，灌装后在自然通风、阴凉干燥环境中贮存。100坛2007年冬酿会稽山手工加饭为一个会稽山“酒庄”。客户只需支付5万元人民币便可购买一个“酒庄”，购置后可委托公司代贮，也可自己陈酿，10年后如果“庄主”不想拥有该酒庄，公司将以一倍价格进行“回购”，首批限量出售500个。

黄酒是中国的国酒，绍兴酒是中国黄酒的代表，会稽山牌绍兴酒是绍兴酒中品质最为优秀的产品，这是基于公司260多年酿造绍兴酒的悠久历史和经验所奠定的优良品质基础。我们常说，老酒越陈越好，越陈越贵。但有一点或许大家并不明白，不是所有的黄酒都能够越陈越好，能够长期贮存经得起岁月“历炼”的酒才是好酒，恰恰会稽山酒能够做到这一点。这是因为会稽山有天、地、人“三才”之利。会稽山有良好的地理环境，有高素质高技能的酿酒队伍，有优良的酿酒水质，酿酒原料，更有一套百年传承并不断提升的酿酒技艺。

会稽山公司地处鉴湖中