服装ERP系统应用成功=有准备的企业+合适的软件+成功实施
而三者之间，成功实施是保证服装ERP系统应用成功最重要的因素。服装ERP的实施，既不能盲目跟潮流而上，又不能畏首畏尾，因噎废食。只要我们能充分考虑到自身的特点，同
'上ERP是找死，不上ERP是等死'这句话道出了对ERP的窘迫与无奈，寻根问底，其实是多数企业还不了解ERP到底是什么？看见别人上，自己也上，看别人说好，自己也说好，盲目选择，导致许多失败的案例，上ERP如何选型,也谈谈我的一点看法...........
1.先了解自己,再去了解别人.
这是指企业在选型的时候,不要盲目地去做,听别人说那个系统好,就上那个,也不要追随潮流,看见大家都上ERP了,自己也上一套,这些都是些幼稚的做法,企业在做ERP选型之前,先了解自己,就是要知道自己到底需要什么?当前企业现状是否适合上ERP?提好你的内部需求,开好会议,组织好项目团队,这就是要知道自己的家底,然后再去了解适合你的软件.
2.找一个可靠的,不要找一个三天打鱼,两天晒网的
这里是指软件供应商的知名度,公司的商誉,也不是说去找一家比较出名的,我这里不是这个概念,我的原意是找一个可靠的软件厂商合作,现在大家也知道,几个懂写程序的人租一套房,搞几台电脑,然后开发一套系统,也叫ERP,不论公司名称,还是软件名称,都让你听起来很时髦,也很动听,当得知某某公司要上ERP,不管是谁,牛鬼蛇神都进来,
近日，北京维富友科技发展有限公司（以下简称：维富友）终于从激烈的“斗争”中角逐而出，成功与“赛斯特”服饰有限公司签约，双方就分销管理信息系统达成协议。
北京赛斯特服装公司组建于1994年10月，坐落于北京亦庄经济开发区，厂区占地面积8000多平米，拥有员工500余人，是集新颖设计思路、新式生产工艺和新型经营理念为一体的现代化服装专业企业。
产品曾多次被国家信息中心、中国保护消费者基金会、北京商业委员会、北京服装协会、《名牌服装》评为“优质产品”、“消费者信得过产品”、“影响中国服装市场十大女装”、“女装销售额增长最快品牌”等荣誉称号，并连续三年荣获“北京市亿元商场十大畅销品牌”。企业的人文形象和产品的市场形象均得到广大消费者的认可。
“赛斯特”原来采用一家上海公司的信息系统，但随着公司的日渐扩大和业务的不断增长，原先的系统版本逐渐陈旧落后，已远远不能满足公司需要。目前问题主要表现在：1、对代理商、终端难以控制，造成管理闭塞，对公司采购计划及库存量无法准确把持，断货、积压现象严重。2、POS系统维护工作量大，自营店、加盟店需要每天将报表、库存上传到总部，所采用的点对点POS拨号方式，
选择ERP产品不比去商场购买一件商品，而是要选择一个信息化的合作伙伴，这点大家都已经很清楚。而选择一个合作伙伴要从公司状况、产品功能、研发能力、顾问实施团队能力以及售后服务能力等各方面去综合衡量。这里我们只对如何选择一个适合企业的ERP产品做个介绍。
ERP厂商在向客户介绍自己的产品时，通常都由专业人员事先制作了一套漂亮而花哨的幻灯片，业务人员或售前支持人员就按着这些工具向客户介绍。而这里存在着陷阱:
1、这些工具中大量介绍财务功能(因为目前大量的财务软件公司转型向ERP发展，而ERP是以流程业务为核心，重点关注生产，销售，采购和库存管理等)。
2、在这些工具中夸大自己产品的功能(由于自己目前的产品在许多方面特别是生产管理等还没有成熟，因此只有借助幻灯片来介绍，如果客户因此而受骗，就面临着后续大量开发的后果，而这样的结局通常以该项目的失败而告终)。
3、在这些工具中大量介绍各种概念性的东西(由于目前很多客户对ERP产品还不是特别了解，因此厂商就大量介绍各种前卫和概念性的东西迷惑客户)。
4、向客户介绍实施ERP的步骤:是先上财务，再上物流，最后才上生产管理(这
ERP系统如同银行的ATM自动提款机一样，成为了企业的管理事务的处理器，没有是不行的，这也是我国近两年ERP系统需求旺盛的原因。毋庸置疑，实施ERP的企业好处多多：加快内部信息的传输和处理速度和工作效率;能为企业带来更多的客户和商业机会;使企业对市场变化更加敏感，缩短决策时间，便于企业发展规划，并规避企业风险等。 SAP售前顾问总监于志伟先生，在对比国内外ERP市场后指出，ERP已经进入普及时代。不管你是否愿意，在时代的车轮中，众多的企业已被卷入ERP的洪流中。在今天，是否选择ERP，就像你考虑坐汽车还是固执地选择牛车一样简单。事实会告诉你，城市的街道上是不允许牛车通行的。
做好评估，认清ERP“三段”
为企业选择ERP，就像给孩子选择奶粉一样。不同年龄段的孩子，要选择不同成长阶段的奶粉;如果用错了，那么孩子就难逃消化不良的厄运。孩子吃了不好的奶粉，会造成残疾，企业若使用了不适合自己的ERP，也会患上重病。
企业在选择ERP时， 于志伟认为，一定要请专业的咨询师来对自己的企业进行评估，要真正认识自己到底处于一个什么样的成长阶段。他举例说，由于所处的行业不同，单纯比较产值是不能衡量一个企业的规模
这几年“信息化”这个词越来越热，政府带头吆喝，IT厂家积极跟进，媒体煽风点火，不少用户也挺身而出作榜样，鼓吹信息化为他们所带来的这样那样的好处。几年间，全国上下一片信息化热潮，叫人热血沸腾，感觉国家振兴在此一“化”。
身处业内，难免身不由己，随波逐流，为信息化全力摇旗呐喊，对那些“化”外企业真是“哀其不幸，怒其不争”，深信“公欲赢其利，必先化”。
但信息化又不是一朝一夕的事情，且不说企业将会为信息化所要投入的资金问题，只是应用信息化所要投入的人员、精力以及因此而起的流程变革
从长远的角度看，企业应用信息化是一个必然的过程，但是众所周知，企业上马ERP项目，涉及到资金、时间、人力等多方面的投入，也是一个风险非常大的过程。信息化管理要求企业流程改善；要求企业管理更加深入细致；要求企业基础数据的准确…..这中间都存在不可避免的风险！当然降低风险的方法有很多，但从笔者的经验来看，有一个好的信息化合作伙伴，选一家合适的软件供应商将会在企业应用信息化的时候提供非常好的建议，能最大程度的降低信息化的风险。
从相关的统计数据显示，目前，我国的ERP软件供应商大约有
我们知道，ERP选型包括两个方面，一是如何选择实施顾问，二是如何考察ERP产品本身。笔者从产品这一方面出发，谈谈企业在选择ERP实施顾问的同时，如何去选择ERP软件。
笔者浅见，可以从以下六个方面出发。
一、充分考虑行业需求
由于各个行业之间，如服装、化工、食品、机械制造各个行业之间，差异越来越大。ERP为了把二次开发的数量减少到最低，缩短项目周期，减小实施成本，增强市场的竞争力，其ERP产品也在走行业化道路，各个厂商都开发出了针对某个具体行业的ERP产品。
如服装行业，对于加工工艺、物料管理比较重视，同时要求PDM等紧密结合使用，同一款式的衣服又有大小号、颜色的区分；化工行业配方是其发展的生命源泉，故其对于配方管理，包括配方的准确性、性规定，要执行批号管理、保质期管理等。
正式这些行业的配方数据本身的安全等等，相对于其他行业来说，更加显得重要；而食品行业根据国家强制特点，要求企业在进行ERP产品选型时，首先要清楚自己企业的行业特点，然后再去选择适合这个行业的ERP产品。先选对大方向，就好象选衣服时，根据肤色先选对衣服的颜色一样，可以缩小选择的空间，少走弯路
【富友资讯】企业若要实施ERP项目，在跟供应商签订合作协议之前，也是需要对合作伙伴进行必要的“婚检”。因为ERP项目跟人结婚一样，都是寻找一个终身伴侣。
ERP软件因为牵涉的业务面广而深，所以一般人不是一眼就能看得明白，为避免实施的失败，故而有怎么选型的指南出来，总的来说，无外乎是考察供应商是否做过相同的行业、是否有成功案例、二次开发能力如何等等，虽然长篇大论，头头是道，但可以说这样的选型方法基本上没有落在点子上，因此虽然有严肃的选型，也未必有预期的成功。
道理何在?道理就在于混淆了ERP理论和ERP软件，ERP理论可以说起来头头是道，左右逢源，但这并不意味着ERP软件合用好用，选型的时候别开ERP软件而花过多的时间讨论ERP理论(流程之类)，实在是本末倒置之举。无论怎么选，最终是落到ERP软件的使用上，不要指望使用不好的软件能够成功。
要判断一个ERP软件是否合不合用，其实也简单，下面几点就可以判断个大概。
1、实用吗?
何谓实用?实用就是输入方便、不易出错、查询快捷。那种要培训N多还不能操作的软件就说不上实用，因为简单的东西容易学，复杂的东西记不住，软件应该做得操作简便。查询方面，就最好不要使用者记什么，随便就可以看到他想要的关键字。
2、灵活吗?
说到灵活性，有的人是不赞同的，以为灵活性不严肃，但客
【富友资讯】ERP系统往往被视为一把手工程，企业的高层领导在系统的选型、实施、上线等过程中都起到了把握全局的作用，尤其是在选型阶段更像是战争中制定和选择作战方案的统帅，其决定直接影响到后续的一系列工作能否顺利开展。
事实上，由于企业高层领导缺乏相关培训，而直接或者间接地对ERP项目造成不好影响的教训是不少的。近日，《经济日报》曾撰写《千万元工程失败谁之过?》一文，对上世纪90年代一项投资近千万元的国
要将各业务部门的需求描述放在选型之初，这样既能搞清楚系统到底需要具备什么功能，又能减少系统实施后很多不必要的麻烦。
——上海百事可乐饮料有限公司咨询技术总监臧宏鸣
销售对于百事可乐而言，不仅仅是卖出产品这样简单的事情，物流、财务，维修等这些环节都包括在销售的范围内，不仅事务繁杂，而且成本很高。只有依靠信息系统实现精益营销，才能在激烈的市场竞争中立足。
一向在请明星做广告方面“大手大脚”的百事可乐，却在营销环节上小心翼翼，斤斤计较。“每瓶百事可乐的毛利润不到两毛，再摊上各种成本，利润不到2分，如果不斤斤计较，能否盈利就是个很大的问题了。”上海百事可乐饮料有限公司咨询技术总监臧宏鸣告诉记者，“特别是在原料成本大幅上升的情况下，竞争迫使可乐产品的零售价却不能因此而提升，所以，百事可乐的精益化营销更显得非同寻常的重要了”。
1989年成立的上海百事可乐饮料有限公司在上海及周边城市中有多个销售网点。为了占有更大的市场份额，及时准确地反馈各种市场信息、转变销售策略，建立一套灵活、高效的集成销售系统对于上海百事可乐饮料有限公司来说是迫在眉睫的事。
