心灵底线
 

作者：付菁

    几米是近几年颇受欢迎的漫画家，他的漫画诙谐有趣，意境深远，耐人寻味，而就在十多年前，他的画风却和现在的大相径庭。那时，几米还是一个不知名的小人物，虽然辛苦奋斗了若干年，却始终找不到成功的机会，只能靠给杂志画些插图来维持生活。

    他时刻期望成功，梦想能得到丰厚的财富和体面的生活，就像溺水的人希望脱离险境，渴望获得新生一样。然而，老天爷却跟他开了个大大的玩笑，一场重病几乎要了他的命。几米的生命似乎在一夜之间就成了秋风里最后一片挂在枝头的黄叶，随风摇摆，飘忽不定。

    经历了生死之变，体味到了人世无常的几米幡然醒悟了。出院后，他仍旧画漫画，给杂志画插图。然而，这一次他不是为金钱、荣誉和地位去创作，而是用平和的心态去画自己，画身边的生活，画他眼中的世界。对美好生活的向往以及发自内心地对生命的挚爱都从他的画笔中汩汩流出，《森林的秘密》、《微笑的鱼》和《向左走，向右走》等立刻让他风靡海峡两岸。

    人们总是这样，生病的时候，怀念那些不生病的日子；病重了时，又怀念病轻的时光。很多时候，我们都没有自己的底线，得到了还想得到更多，失去时，却从来没有想过还有比失去更糟糕的事情。心灵的底线一次次被各种欲望冲击着，徘徊在崩溃的边缘，甚至停不下脚步，欣赏一下周围的风景。而几米却守住了自己的心灵底线。

偏见

作者：付菁　

　　两个穿着时髦、打扮另类的男孩上了532路公交车，一个蓬着金黄色的爆炸头，鱼鳞似的外套闪闪发光；另一个颈项上戴着一大串象牙形的挂坠，一条牛仔裤布满大大小小的窟窿。乘客们纷纷投来异样的眼光，那两人倒显得潇洒自在，随便找了两个空位坐下来。

　　突然，一位白发苍苍的老太太，拄着一根木头拐杖，摇摇晃晃地上了车，身子还在不停地发抖。谁知那两位男孩亲热地招呼老太太，黄发男孩抢先一步让座。老太太感激地望着他，嘴里嗫嚅了几声，听不清楚说了些什么。两人挨着老太太聊得热火朝天，老太太脸上始终挂着和蔼的微笑。

“酷抠”一族

作者：付菁

    闲暇时，我喜欢上网冲浪，无意中邂逅了“酷抠“一族。
   
    我带着好奇心“百度”了半天，终于搜到了白领汇聚集体智慧，总结出的“酷抠”打油诗：“不打的不血拼（SHOPPING），不下馆子不剩饭，家务坚持自己干，上班记得爬楼梯。”
   
    “酷抠”一族不是真正意义上的穷人，“抠门”的原因也不是因为本身没钱，实际上他们大部分人的收入远远高于当地人均收入线，有部分人甚至堪称富有；他们的衣食住行不仅跟得上时代，而且其中一部分人还往往引领社会潮流；他们更不是守财奴的信徒，“抠门”也不是为了省钱，而是对生活资源进行最合理的配置。
   
    从生活细节中对比小资与“酷抠”一族就可窥见一斑：
   
    小资看见满桌子的美味佳肴会箸不停筷，直到杯盘狼藉才意犹未尽地走了，而“酷抠”一族看见绿色，食欲和心情会大妙，点菜从来是适可而止，吃不完就打包回家；小资喜欢以车代步的品质生活，爱显摆，更爱装酷，而“酷抠”一族每天坚持骑自行车上下班，不仅锻炼了身体，而且节省了不少公交费，更不会因为堵车而耽误了工作，或影响心情；小资会因为工作性质的关系，免除自己部分家务劳动，“酷抠”一族即使忙得昏天黑地也会抽出时间整理自己的房间，因为他们觉得自己整理的房间住着才特别舒服。
   
    俗话说，“会赚不如会花”，这里说的花就是花钱，懂得怎么聪明地花钱。“酷抠”一族给那些“都市新人类”树立了榜样，你可以自信地说：“朋友，我可是‘酷抠’一族啊！”

心灵的距离

　　作者：付菁

　　 太阳慢慢地拨开黑色的帷幕，大地缓缓地伸了一个懒腰，连马路也被惊醒了。汽车飞速疾驰，人们像倾巢而出的蚂蚁，为了美好的生活而努力工作。

　　 一团团乌云遮住了太阳的笑脸，你推我挤地并排在天空中，瞬间大雨倾泻而下。“蚂蚁们”受了雨水的刺激，纷纷四散溃逃。那些幸运的“蚂蚁”躲在站台的雨篷下，而其他的人们只好怨天尤人，独自叹息！我曾手撑雨伞等待公交车，离几步远站着一名学生。我没有主动说一句热心的话语，更没有勇气跨过这咫尺的距离与她共伞。过后，我心中久久难以平静，不经意间感到心灵已被“冷漠”和“自私”占了上风。即使假定“淋雨人”是熟人，这种“善意的谎言”，别人岂会拒之千里之外？

　　 人们身体间的距离可以测量，而人们心灵间的距离却无法计算，它扑朔迷离，不可捉摸，如同用一个有色玻璃杯盛满水，无法看清水的颜色一样。其实给人一片晴朗的天空，温暖的是两个人，将我心比照你心，让宽容多于固执，让热忱多于漠然，幸福的或许是一群人。

向前看

 作者：付菁

　　一位商人每年为寺庙进献许多供品和粮食，又倾巨资修缮城墙，时常到庙里烧香拜佛，与寺庙的方丈结下了深厚的情谊，方丈十分感动，不知如何答谢。

　　一日，商人照例来到寺庙与方丈叙谈，他眉头紧锁，脸上露出了几分愁容。他絮絮叨叨地埋怨着：“商场险恶，人情淡如纸薄，妻子又背信弃义，人生潦倒至此，真不知将来如何呀？”方丈默默注视着商人，不厌其烦地仔细倾听，微笑不语。他唤童子端来二杯碧螺春，邀请商人一同细细品尝，又即兴吟诗作赋，滔滔不绝，直至傍晚。方丈备好饭菜，盛情挽留商人在庙里用餐，又摆好棋桌势与商人一决高低，一连下了三局，商人盘盘皆输，神情更加颓丧，狼狈不堪。

　　夜幕降临，方丈看到窗外夜黑云淡，一轮皓月当空照，湖水孱孱流淌。方丈提意陪商人去后园赏月，商人欣然前往，方丈手提灯笼慢步在前，商人尾随其后，月光射下斑斑驳驳的投影。行至半路，突然，一阵大风吹灭了灯火,商人不知所措，请教方丈如何应付。方丈意味深长地说：“向前看！”

　　商人顿觉醍醐灌顶，辞谢方丈，他痛定思痛，不断总结失败的经验教训，又与前妻和好如初，决定东山再起。

祝福改变生活

作者：付菁

　　今年暑期,我和母亲去瑞士探望表姐,下了飞机,表姐拦了一辆的士,重感冒的我喷嚏连连,不停地擦鼻涕。我每打一次喷嚏,的士司机就转过头来对我说,“祝你健康!”当时好不习惯这样的“关注”,怪尴尬的。

　　次日,我陪母亲到一家大型超市购物,推着满满一车物品付完钱后,收银小姐热情地打招呼:“祝你们有美好的一天!”据说瑞士人会道谢,然后不吝啬地回过头来也祝福一下对方。这样大家互相祝福,购物这种琐碎的例行公事因此变成日常生活中小小的快乐源泉。

　　姐夫是瑞士人,出门上班前会祝福我们一天愉快,临睡前也会祝我们一觉好眠。当然,长久下来原本单向的祝福已变成双向的互祝,而我们的日子真地就像我们每天祝福的一样,多半愉悦又满足。

生命的选择

作者：付菁

　　小区街头的擦鞋人是一位三十多岁的汉子,皮肤黑黝黝的,几条深深的皱纹爬在脸上,他一边忙着跟我擦鞋,一边与我闲聊。突然,我发现他的裤子下半截空荡荡的,软软地拖在地上。我心中顿时升起一股莫名的敬意,他是一个地道的残疾人,但他仍靠自力更生艰难地生活着,表情还那样的坚定和乐观。

　　“自卑”这个词从来就没来找过他,亦或者,曾经来过却被他像个石子一样漫不经心地一脚踢到水沟里去了。他在一次车祸中不幸失去了双腿,开始陷入了极度的沮丧,家人朋友怎么劝怎么说都没有用。他甚至想到了死,在选择死之前,他也做过激烈的思想斗争,死就能解决一切问题吗,而不死的话,他又能做些什么呢?

　　他想挣足够的钱开一个擦鞋店,拥有属于自己的事业。现在已经靠擦鞋积攒了一些钱,仍在继续努力,也正在学习经营管理方面的知识,他说话时候的神情和语气充分显示了他的毅力与决心。在生命所有的季节播种,他的收获存在于劳动的过程中,我离开时,他投以善意的微笑。

　　苦难是化了妆的喜悦,换个角度看待生活中的挫折与不幸,眼前的世界又会是柳暗花明又一村的景象。“眉毛上的汗水和眉毛下的泪水,你必须选择一样,”这是对生命的选择。

中国检验认证集团广西有限公司品牌宣传片创意脚本文案

作者：付菁

一、宣传片主题：开拓创新，与你共赢

二、片长：60秒

三、解说要求：男中音，浑厚有力

四、创意说明：
通过登山者顽强不懈地攀登，运动员在赛场上挥汗如雨及都市工薪族紧张忙碌的场景，以夸张的表现手法突出公司检验认证服务对企业巨大的影响力，并结合公司体系、文化、服务等综合因素强调对企业和产品非同一般的概念。

五、宣传片框架：
背景音乐：大气磅礴，节奏紧凑，活力实足

引言：（品牌价值，品牌文化）中国检验认证集团广西有限公司依托全球网络化、本土化、专署的特色化服务，凭借良好的检验、鉴定、认证网络为优势，努力打造顶尖级国际检验认证集团。
字幕：开拓创新，与你共赢

镜头1：（全）在茫茫雪原上，攀登者努力攀援高峰，特写攀登者艰难登山的动作，以恶劣的自然环境突出攀登者顽强拼搏，坚持不懈地可贵品质。
字幕：追求目标，开拓奋进
画外音：（企业体系）中国检验认证集团广西有限公司服务范围包括检验鉴定、产品认证、体系认证和培训业务；其中产品认证业务涵盖自愿性产品认证，GMP良好生产规范认证，GAP良好农业规范认证，IP非转基因身份保持认证及各种产品认证的申请、咨询工作等；体系认证业务涉及ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证，GB/T28001职业健康安全管理体系认证等；公司CISS业务部全面监管计划（CISS）业务，本着公正、准确、可靠、及时高效的服务宗旨为国内外客户提供优质的服务。

镜头2：（全）运动员在赛场上奋力奔跑，特写运动员奔跑中专注的面部表情，哄托出紧张激烈，开拓奋进的氛围。
字幕：超越自我，开创未来
画外音：公司注重品牌建设，维护品牌形象，一流的技术，精良的设备，专业的人才，规范的营销体系。

镜头3：（切）城市里鳞次栉比的高楼大厦，道路上川流不息的车流及人群，特写工薪族忙碌而焦急的身影。
字幕：可靠诚信，高效快捷
画外音：（公司特色）公司用专业的认证技术，优良的服务为各行业企业打造品牌的航空母舰。

镜头4：（切）公司办公场地门头，工作人员忘我地工作，干净整洁的办公环境，特写职员与客户交流的场景，工作人员需统一着工作服。
字幕：独立公正，规范准确
画外音：（企业精神）中国检验认证集团广西有限公司，一个迅速崛起的名牌企业，百经商海锤炼，却独秀品牌之林，依靠的是诚信、创新、服务，毅力、信心、人才的共同组合，永远感受成功品牌的信心与保证。
 
镜头5：（切）为公司及产品检验认证的器具，技术性能优良的设备，印有公司LOGO的办公用品及特色宣传品。
字幕：专业技术，安全保密
画外音：（企业展望）公司在成长中不断探索，让客户赚钱，让顾客满意，让公司强大，让员工增值。

镜头6：（切）列举公司曾获得的奖状及资质证书，服务过的知名客户及组织。
字幕：“在中国，您更有理由选择我们的检验认证”（中、英双语）
画外音：思而悟，悟而行，行必高远。 中国检验认证集团广西有限公司努力创建一个令世人瞩目、尊敬的一流企业，追求权威、自信、诚信、保障的服务效果，引领市场新风潮，倡导品牌新时尚。

镜头7：画面渐隐，音乐停止（黑屏）字幕：企业标版。  

卡票公司营销策划案（二）

作者：付菁

八、促销活动：
1、活动主题：试用新体验，幸运大中奖

2、时间：9—10月（仅供参考）

3、地点：大型广场，公园等人流集中的场所（仅供参考）

4、活动内容：
    通过让用户免费办理试用与活动幸运中奖相结合，迎合消费者亲身体验和幸运中奖的侥幸心理，大大激发了消费者的购买欲望，并以顾客免费试用的口碑效力扩大公司产品在社会上的影响力。

5、活动安排：
（1）、8：00 清理现场杂物，安装音响，布置易拉宝和宣传展台；
（2）、8：30 所有工作人员就位，穿着统一服装，佩戴工作胸牌，整理宣传资料；
（3）、9：00 主持人宣布活动主题、参与方式及中奖办法等，推销员发放公司宣传资料；
（4）、9：40  邀请热心用户就产品功能与使用效果发表感言（可事先确定邀请对象）；
（5）、10：40 公司相关负责人为参与活动的顾客抽奖，公布中奖人员名单及发放精美奖品；
（6）、11：30 活动结束；

6、费用预算：（总计：7780元）
（1）、主持人：人数：1名；劳务费：100元/天；时间：1天；预算：100元
（2）、宣传易拉宝：规格：160X60cm；价格：60元；预算：60元
（3）、工作服：价格：10元/件  数量：10件（根据工作人员数量拟定）预算：10元/件×10件＝100元
（4）、手提包（奖品）：价格：50元/个  数量：100个 预算：50元/个×100个＝5000元
（5）、活动胸牌：价格：2元/个  数量：10个 预算：2元/个×10个＝20元
（6）、宣传资料：价格：0.5元/张  数量：5000张 预算：5000张×0.5元/张＝2500元

九、损益预估：
    任何营销企划案追求的销售目标，追根究底还是利润最大化，而损益预估即在事前预估该产品的税前纯益。
    计算方法：该产品的预估销售总值－（销货成本＋营业费用＋广告费）＝该产品之税前纯益；

 
十、效果追踪：
    借助本地知名平面媒体在社会上广泛的影响力，加深了公众对公司及产品的价格、服务和优惠活动等项目的了解，客户电话，电邮量每日不断增加；在此次促销活动上，参与人数达到6000人次，办理银行卡人数达1000人左右，当月使用者占到总人数的60%以上，除去广告费用及促销活动支出，公司当月销售额已超过6万元。

 卡票公司营销策划案（一）


 作者：付菁

 
一、前言：

     随着我国市场各领域改革开放地不断深入，城乡居民的工薪收入及生活质量都有不同程度地提高，受到国内外金融市场的冲击，尢其是城镇居民开始关注中高档消费品、网络购物、国内、外旅游等娱乐休闲活动。

     卡票公司主要业务包括办理银行信用卡，分网点联通移动公交车卡冲值、公交车卡的办理、汽车、火车及飞机票代理等业务。从市场需求量与消费者认识水平看，公司业务的目标市场潜力不可低估，另外，邮政储蓄目前已覆盖各省市乡村，集网点面广、交易额大的金融服务优势，已成为广大城乡居民和农民工朋友重要的支付汇兑手段。

     本人结合多年策划工作经验，根据贵公司的业务范围、策划要求及目标市场特点，分别从市场信息、经营方针策略、销售目标、推广计划、营销渠道、市场调查计划及促销活动等10个方面阐述公司营销企划案的具体内容及执行步骤。 

 
二、市场信息：

 1、市场状况分析： 
（1）、宏观产品市场的规模； 
（2）、各竞争产品的销量与利润的定期比较研究及市场占有率的统计分析； 
（3）、目标消费者年龄、职业、学历、收入等综合因素分析比较；   
（4）、各竞争产品媒介投放与广告效果追踪比较分析； 
（5）、各竞争产品促销活动的方式、规模、时效等因素的比较分析；  
（6）、各竞争产品订价策略的比较分析；
（7）、各竞争产品销售通路的比较分析
（8）、各竞争产品营销渠道的比较分析；
（9）、公司利润结构分析；

 

 2、消费者分析：
（1）、城市目标群：年龄：22-55岁；学历：大专及本科以上学历；月收入：1200元以上；职业：公共事业单位、个体工商户、私营业主、政府公务员及学生群体等； 

 （2）、农村目标群：年龄：20-45岁；学历：中专以上学历；月收入：1000元以上；职业：经商户、种植户、养殖户、运输户、打工户及学生户等； 

  
三、经营方针策略：

     为了使营销方案与企业整体性和未来性的规划一致，企划者必须统筹研究方案的具体策略、实施过程、事后追踪与效果评估等因素，与公司最高领导层及相关部门负责人就公司近期及未来经营方针政策深入细致地沟通。以下是具体研讨的细节； 

 1、规划分析目标市场，确定产品类型、服务项目及优惠活动等具体标准；

 2、销售目标定位；

 3、价格策略（采用低价、高价，还是追随市场价格）； 

 4、确定销售模式；

 5、销售通路（直营、经销、或两者并行）；

 6、广告投放与费用预算； 

 7、促销活动的要求与实施细则； 

四、销售目标：

     销售目标具有一定的时效性与量化性，从时效性来看，可以分为年销售目标，季度销售目标及月销售目标等；销售目标与企业利润紧密相关，企业在一定时期内的营业目标以准确而合理的数字量化规定，量化销售目标有以下优点： 

 1、为检验整个营销策划案的成败提供量化根据。 

 2、为评估工作绩效提供实际依据。 

 3、为拟定下一次销售计划提供参考标准。

 4、建立产品城乡异地结算的主要手段；

 5、增加异地手续费收入； 

 五、推广计划
1、 目标 

     为了实现营销企划案的销售目标，对于相关推广活动希望达到的效果。企业营销推广目标有三类：一是针对消费者，如免费样品、折价赠券、交易印花等；二是针对代理商，如购货折扣、合作广告、推销奖金、经销竞赛等；三是针对企业推销人员，如奖金、业务量等。

 2、策略 

     确定推广计划的目标之后，必须拟定实现该目标的相关解决方法及推广策略。推广策略有以下四种：（1）、广告表现策略；（2）、媒体运用策略；（3）、促销活动策略；（4）、公关活动策略； 

六、营销渠道：
1．城市：
（1）、大中专院校：大中专校园是发卡量比较集中的地区，必须充分认识到学生群体对新事物的接受能力，积极进入校园市场。 

 方法：1、针对相关大中专院校拟定营销方案，9月份新生入校时可设立临时流动宣传台免费发放宣传促销资料，并为其办理银行信用卡申请、开户、联通移动公交车卡充值等便利服务；2、为在校学生开通支付学费业务。      
（2）、发展经销商：以建立客户经理和网点代理商相互协作配合的营销机制，作为营销初期重要的工作计划。 

 方法：由客户经理和网点代理商依托邮储平台，根据不同类型的客户，采取安装POS、上门收款、代发工资等方式；
（3）、招聘兼职业务员：与兼职业务员签定兼职合同且无固定支出，按照月业绩量及完成任务比例以每张卡5%左右提成的方式付酬； 

方法：兼职业务员经过专业培训后，可对业务卖点做口头宣传，亲自受理客户、审查、发卡等计付报酬。

（4）、社会团体，协会及相关行业俱乐部：不同卡票的持有人实际上属于一个或多个具有相同消费价值观的社会团体、协会和相关行业俱乐部等非正式组织，其优势在于迅速与潜在消费群建立长期供求关系，便于宣传管理，营销效果好。根据特定的节假日，组织热心消费者异地旅游，参与主题促销活动、或寄送精美刊物和优惠卷等方式；从长期营销规划来看，公司可针对特殊消费群体设立会员等级制度，适时发展会员卡、银卡、金卡等客户适应各阶段营销目标的实行。

 2．农村：部分网点可积极开展代收电话费、电费及水费等生活服务；代发农业项目补贴等，促进农村发展建设，扩大公司相关业务的影响力；有效简化银行信用卡办理手续，让老百姓真正体会到办卡实实在在的好处。

 
 七、市场调查计划：

     市 场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新市场机会的基本工具。这些信 息用于识别和确定营销机会及问题的产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查明确了问题解决所需的信息，设计收集信息 的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，得出最终结论及其意义。根据所研究问题的不同内容及研究目的，市场调研可采用资料分析法、问卷调查法、群组座 谈法、观察法、实验法等。市场调研的功能主要表现在以下三个方面： 

 1、描述历史，如某产品占有多大的市场份额； 

 2、诊断现状，如，哪些因素影响该产品销量下降； 

 3、预测未来，如消费者对该产品使用要求的变化趋势。