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下面我们回顾一下近半个世纪影响营销界的几大理论。
1、以产品为导向的4P理论（产品、价格、渠道、促销）
杰瑞•麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。
4P理论强调的是产品策略，突出的是营销者对市场的控制，这种营销方法适合那些大公司，他们有很多的资源，有很强的生产能力，还有很大的经济规模和优势，所以他们能够控制市场。但是，对于中小型企业，是否是我们的产品正确，价格正确，渠道合理，促销有效，消费者就会来？企业就会发展的很好？
4P是从企业的角度制定营销，是由内向外的推动式营销，他是告诉消费者注意，客户只是营销中的棋子。
2、以渠道为导向的4C策略
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4C营销理论是以顾客为导向，而市场经济要求的是竞争导向。4Cs营销理论以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。但被动适应顾客需求的色彩较浓。
在当今的信息时代里，广告和媒体资源满天飞，互联网的迅速发展，已经使中小型企业和大企业站在一个平台中竞争。所以，面对现在的时代，我们营销的出发点在哪里呢？
可以明确的告诉大家，现在市场的控制力已经由企业转移到了消费者的手中。因此，如何让消费者参与到营销中来，就成了现在信息时代整合营销传播的关键所在！
所以，现在的营销不是以产品为导向，也不是以客户为导向。那应该是什么呢？
经过我们多年的研究发现，我们营销的核心不是满足顾客的需求，而是满足顾客所需求的价值！
那如何设计和满足顾客需求的价值呢？
第二讲 营销导图
先回忆一下我们自己购物的流程。
首先，你想买一样东西，你是怎么知道这样东西在哪里买的呢？你是不是认为反正有卖的，你就挨个店面去找呢？恐怕不是。一般的，可能是朋友介绍，或是看了广告，或是你以前去过那个店里，所以你就到那个店里去了。也许有人正在向你推销，你看到了，可能自己也想买。
你买了吗？不一定。你要认真听有关产品的介绍，你要考虑很多因素，你不一定马上作出决定。你也许会到其他地方去再看看。
我有一个朋友买菜有个习惯，他总要在市场走上一圈，看看菜，打听一下价格，走完了，回过头来再去买选好了的卖家去把菜买下来。
如果哪一家，他有了信任感，可能要到那一家去买更贵的东西。他会成为那里的老客户。
以上，我们是以客户的身份，来看营销过程的一个侧面。在这个过程中，包含了你在成交和成交之前的一系列心理过程。
下面我们再回忆一下卖家。
一般的卖家，都会尽力的介绍它的产品，怎么优越，有什么特点，价格优势等。总之要尽量说服你把产品买下来。一旦成交，你扬长而去，他也不知道你到哪里去了。他是卖出去一样算一样。
特殊的卖家，有着特殊的做法，我们下面再分析。
以上的回忆，是自人类有商业活动以来，一直延续的一种模式。
然而，在营销的理论界，随着社会的发展，一直在不断地进行研究。
纵观近百年营销界的发展，积累了大量的营销的理论基础，给许多企业的发展指明了方向！但是，世界是动态的，是变化和发展的！特别是每一次的科技创新，都改变了整个社会！以前的营销理论到底是否还是那么的有效？现在的信息时代，营销应该走向哪里？有什么好的营销理论能让现在的中小企业突破瓶颈？
下面把今天的课程总结几点。
1、一二三成功魔式的精髓
2、你要帮助什么样的人
3、从现在开始
所以你从现在开始，就要寻找自己的成功，分析自己，解剖自己，找到自己那个成功的模块，想办法把他复制、放大和扩展，这样你的成功就非常简单了。
4、要聚焦
5、你要学会带动
6、学会这种新的思维模式
三大策略
第一、你必须聚焦
大家可以仔细看一下，无论是哪个行业，哪个领域，都有一个巨大的分水岭，可能是5%和95%之间，也是以往人们常说的二八定律。那个多数的人也都很努力，可是得到的又为什么很少呢？为什么有一堵无形的墙把他们隔开？答案就是秘诀！那少数人得到了秘诀，多数人却茫然不知。而且那少数人，在不断发现秘诀，不断的叠加，不断的放大，才取得了巨大的成功。
一张纸，连续叠50次，你就会从地球到达月球，你再叠一次，就从月球上又回来了。
第二、你必须使用杠杆借力
第三、你要测试
二项定律
第一、你只能从成功走向成功！
中国有句老话，叫取长补短。1980年，我的一位老首长，到青岛来疗养，就跟我谈到了关于取长补短的事情。他说，补短，实际是补不了的。中国还有一句老话，叫做人无完人。这个世界上没有全才。
应该说，想改变自己，想补足自己的短处，这个愿望是好的。但是，从整体来看，这是错误的。（分析实例）
你生命的目的，不是提高你的弱点，而是弘扬自己的优点！是怎么把你的成功进行放大，进行复制，进行外延。你的成功不是把你的弱点变成强势，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上，总有一群人，他们有天生的才能和天赋，在那个领域中，天生就不你强，你是无法达到他们那个境界的。所以，人生的哲学，就是把成功复制、打造、放大。然后认识到自己的不足，思考怎样和别人合作，互相补充。
这是成功的一个非常重要的关键！ 你只能从成功走向成功，所以你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。
第二、你已经成功！
绝大多数人，都以为自己没有赚到钱，没有地位，没有能力等等，从来没有成功过。可是，你错了。其实，每个人都已经成功过，只是方面，角度，领域不同而已。你需要思考，把你的生活切割成一片一片，直到找到你成功的那一片。（大家自己来找，你会找到不少的，一旦你找到了，学会了下面讲的思维模式以后，你就不会再自卑，你就会看到眼前那很宽阔的路）
你需要改变一种的思维模式，只能从成功走向成功，不要从失败中去寻找成功。第一讲
目地：开阔思维
注意，这里是“魔式”，而不是“模式”。
前提：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。
你要坚定这个信念，你拿对方一块钱，能给他创造10块钱，甚至更高的价值，这样他付钱给你，心里也是非常感谢你的，因为你让他赚了更多的钱，让他实现了一个更大的梦想。
上面说的这些，核心的问题就是“价值”。我们整个的培训，都是围绕这个“价值”，你始终要考虑，你能给别人提供多少价值。
这也是人们的心理，他感到物超所值，他就会接受。你一旦做到了这一点，那就没有什么困难了。第一部分 构建赚钱机器
亲爱的朋友，大家好！
我在这里既讲道，也讲术。先给大家建立起营销的总体概念，再告诉大家如何去实施。
成功是有方法的，失败是有原因的。这句名言，也仅仅是停留在方法的层面，还没有脱离西方的成功学范畴。
这些年，我一直在思考。西方成功学偏重于方法和激励；东方成功学偏重于生理、命理、地理的三理合和。（评论）
我们今天的主题是讲营销。
在这个领域里，不同的商业业态，有个性也有共性。个性是他的表现形式，共性是他们的最终对象都是人的需求。（展开人的需求，渴望和梦想。围绕实现这些而设计的模式）
我们的题目是7天打造自己的赚钱机器。
（一个在大街小巷，跳蚤市场穿梭的卖药的故事
人们总是喜欢沿着一个方向去思维。一旦你去认真考虑和他相关的另一个命题的时候，你就会发现，秘密就在此中。
创业没有错，成功是有理由的，失败是有原因的。
那么，我可以告诉你一种方法，不冒任何风险，白手起家，快速实现经济自由。
你想知道吗？
（上篇完）
请继续关注：七天打造自己的赚钱机器连载
我有几个居士朋友，常去寺庙里做些服务工作，也常带些东西到庙里去，每年也捐赠庙里不少钱，可是，他们不少都是靠退休金生活的。自己省吃俭用，去还自己的一些心愿。
还有几位居士朋友，多年来一直在努力，想赚些钱，搞个居士林，为居士们提供一个良好的场所。可是……
今天，由国际著名法师——黄道大师率首席弟子维辉居士联合全国各地广大居士共集善资筹建了万佛居士林。由于黄道大师对易学文化的杰出贡献，在制作《东方神话》（又名《伏羲女娲》）动画电影中，正式成为动画电影《东方神话》中“伏羲”动画形象的原型人物。
伏羲是中华民族的人文开祖，居三皇五帝之首。“龙”图腾和八卦的创造者，他与女娲共同创造了人类，所以他是人类最大的保护神。1993年伏羲的出生地“成纪”，被确立为“甘肃省文物保护单位”。成纪人请任震英先生设计并建设的祭奠伏羲的庙宇“成纪文化名城”；2004年，请钱绍武先生设计制作了国内最大的伏羲青铜铸像；请国际著名周易文化大师黄道先生为伏羲圣像隆重揭幕开光。2006年6月10日，在北京人民大会堂，有关伏羲文化的事宜，国家正式启动申报世界文化遗产的保护。
为此，成纪文化研究会会长黄道发起“募捐伏羲圣象十四亿”活动，为弘扬华夏文明而努力。
那么，你愿意捐助吗？
如果不让你白白的捐助，还给你相应的回馈，你愿意吗？
如果再给你回馈的同时，又给你提供了一个生意机会，你愿意吗？
如果你的回答是Yes，那就立即行动吧！
在一次企业家自动财富流的培训中，“懒人组”的得分名列六个组之首。
有人调侃地说：爱迪生欺骗了全世界！
因为爱迪生说过，“发明是百分之一的聪明加百分之九十九的勤奋”。
32岁的李先生就是个懒人致富的典型例子。李先生最烦的就是琐碎的事情，不仅懒的干活，懒的做事，有时候甚至连饭都懒的吃。对于李先生，他太太是没少抱怨，就会偷懒，耍小聪明是李先生最鲜明的特点。李先生虽然喜欢偷懒，可是并不是个一无是处的人，30岁那年李先生就已经是一个公司的高层了。可是李先生厌倦了公式化的生活，对李先生来说，自主创业是他一直的梦想。
就是这位李先生，偷懒偷出了商机，偷懒偷出了财富，偷懒偷出了高科技。现代人对偷懒的标尺早就上升到了一种全新的阶段，偷懒对于聪明的现代人来说就是效率，就是时间。
信息时代的今天，互联网时代的今天，确实还有许许多多“勤奋”的人，在苦苦的探索着。
既然懒人可以致富，那我就可以“穿着睡衣赚钱”了。99%的人可能会这样认为。
这也不是坏事。但，仅仅停留在这个层面上理解的人，可能一辈子也赚不到钱。你曾想过这是为什么吗？
这里有个根本的问题，你的财富思维到底是什么呢？是总想如何把别人的钱变成自己的钱，还是总想着如何为别人创造价值？
有这样一句名言：如果你帮助别人得到了他想要的，你就能得到你想要的。
那么，怎样才能做到呢？我会在本书的中篇里告诉你。
在这里，也告诉你懒人致富究竟是什么意思。那就是，让你用“最小的付出”去不断降低体力的消耗，提升“智力”与“经验”的 比重。
我们今天就为你打造了这样一个平台，你愿意付诸实施吗？
有一段话写的很好：
穷人为什么穷：表面上缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力。想要改变自己的贫穷的现状就要从现在开始。
富人爱创业；穷人爱打工。
富人有投资意识；穷人则守旧。
富人看趋势做事；穷人看结果做事。
富人做事雷厉风行；穷人优柔寡断。
富人喜欢与人合作，为了壮大力量；穷人怕合作，怕吃眼前亏。
富人做事有永不服输的精神；穷人做事遇到挫败就放弃，很多人还没有做事就失败了。
机会来了，你不懂他不懂总有人会懂，先机你不做他不做总有人会做，做别人没有做过的，得到别人得不到的，成功人士从不拖延一分钟。
因为相信而选择，因为选择而努力。因为努力而成功，因为成功而有价值。