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SOHO外贸VS网络营销
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杂谈

请问一下,外贸单证都有那些单证啊?具体每个单证各有几份啊?谢谢啊!

一般是以下几份:
P/I=Proforma Invoice=下单之前发给客户催定金用的。
P/O=Purchase Order=下定单用的。
S/C=Sales Confirmation=如果客户没有下P/O给你,你又想把要求说清楚,就做这个给他签字回传。内容与P/O差不多。
C/I=Commercial Invoice=做完货后催余款用的。
P/L=Packing List=装箱资料,多少箱,总方数,总重量。这个单据方便定仓。
Booking=S/O=Shipping Order=一般是下给货贷定仓用的。
B/L=Bill of Lading=提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据,代表货权。

最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现:
C/O=Certificate of Origin, FormA=原产地证=证明产品来自中国。其中FormA可以减免当地税费。
Weight List
I/C=Inspection Certificate

最常用的就是这些了。一般B/L分3/3(3正3负)与1/3(1正3负)其他的都可根据客户要求做。
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杂谈

请问:如果一个美国的客人跟我联系,要开发一个产品,但我知道他一直在跟另外的供应商合作,而且这个供应商我也是知道的,但如今他是提供了一个idea然后要我们双方来核价,价格方面我肯定是比那个供应商低,因为之前就有发生过这样的问题,楼主,你认为是否该接下这样的客户?

当然应该!
这个客户作为与你的同行合作过的客户,将是你未来最重要的客户之一。一般一个行业的采购商全世界也就那么几家。如何把这些采购商集中到自己工厂是工厂的首要任务与目标。

我们工厂就会不惜代价将同行的客户往自己公司“引进”

(举例:前段时间花RMB3000.0/月请同行业一个文员到我们公司工作。最后带来了一些重要客户)通过正当的手段赢得客户是同行业间竞争的最基本方式。尤其你的价格比同行低一些,你就更有优势了。余下的就是服务,交货期,专业知识各个方面的突破了。

只要你做得比同行好,客户没有理由不与你合作


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杂谈

有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍,我晕。但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价,我又算了算,报价没有多大压缩的空间。
这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格,两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。
我该怎么办啊?LZ给点指示吧,高手也帮帮忙分析下 谢谢


根据你提供的资料,有以下几种可能
(1)客户是一个老买手,很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。
(2)客户是一个老买手,但是他采购的是相对低端的产品,所以,虽然你的产品与他询的产品“相同”,但是用料不一样,也可能导致价格高出很多。
(2)客户没有诚意采购。

不管是以上哪种情况,只要客户反应价格高出一倍,都值得提高警惕。建议去www.alibaba.com.cn 上搜相同产品同行的大概报价。所谓知已知彼,百战不殆

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杂谈

我们原来是加工的工厂,现在自主设计了一套产品.想走外贸,当然是没有外贸经营权的,那通过外贸公司的话,需要办理什么证件吗??

有两种方法:
(1)找货贷买单出口
(2)挂靠外贸公司,你只需与外贸公司签定合同就可以.



工厂没有出口权,可以直接收外汇吗?也就是说,客户的钱可以直接汇到工厂吗?还是必须先汇给某外贸公司,工厂再跟外贸公司要?如果没有出口权的工厂,外汇都必须经过外贸公司进来的话,事情就清晰了。

工厂没有出口权,可以通过香港银行收外汇。也可以收很少的外汇(比如,中国银行个人普通卡,每次可以收1W美金,一年不超过5W美金就OK(印像中是这个数,具体是不是可以向当地银行资询)

如果又没有离岸帐号,金额又较大的话,只能通过外贸公司收外汇。

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杂谈

关于L/C?客户要求做L/C 我是外贸新手,不知道L/C需要啥也不知道T/T需要啥怎么给客人做付款方式?请LZ指教,表笑俺笨,俺在学习中,也是木有师傅,木有师兄师姐,只有偶自己!

对于L/C的具体内容与要求,您可以在www.google.com 里分别输入'L/C的定义''L/C的内容''L/C的制单' etc
可以找到很多相关的知识.

我在此简单地提以下几点:

L/C=letter of credit=信用证,是对买家较有保障的付款方式。
T/T=telegraphic transfer=电汇,是最常用的国际汇款方式。

具体解释与操作,可以输入全称再google里搜。如果有具体的,详细的问题,可以过来这边问。概念性的问题很容易找到答案。

(1) L/C流程: 客户(申请方)=>客户国家银行(付款行)=>国内银行(通知行)=>我们公司(受益人)
我们将国内银行资料及帐号交给客户, 客户用这个帐号申请他们银行开出L/C, 国内银行收到L/C通知, 我们收到正本L/C, 如果L/C没有问题, 即可以开始生产.

(2) 接受L/C的前题:
A: 公司在国内银行有L/C帐号.

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(2011-08-03 13:59)
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杂谈

我是刚进这个行业不到一个月,没有任何操作经验,没有师傅,老板说我不懂,叫我先买本外贸书自己看。
我看也看了,现在关于做外贸产品范围的问题,问下楼主,因为我公司自己有厂的做的是服装,问题是服装的报价太难了,有好多工序,我自己刚进来,又不懂。请楼主推荐下参数比较简单的产品,自己去研究研究。还有,熟悉产品一定要下到厂里去么?

(1)不管是服装,还是其他任何产品,产品的报价,永远都只有四个要素:报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧?其实一般公司里,成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本,再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧?你只需让老总提供成本,你再加上利润以及相关的杂费,就是最终报价了。
(2)熟悉产品,一是上网搜相关资料,另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去,了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看,可以了解不同产品的不同用料。(PS:BOM=bill of material)
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OA
(2011-08-02 18:15)
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杂谈

分类: 外贸知识

OA ,办公自动化,OA是Office Automation的简写,是现代利用电脑进行全自动的办公,目的是提高效率。 OA也是Office Action(审定通知程序,审定通知行为)的缩写,是国家知识产权的审查意见书的英文翻译。

 

 

 

 

一、OA概念

1、OA基本概念

  

  

weaver

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(2011-08-02 16:54)
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杂谈

离岸公司注册

    由于离岸的概念并不是为很多人所熟悉,由于离岸公司的构架优势也不是每个人都可以理解的,而很多前来进行咨询的人也没有来注意到这一点,而一些中介机构也不能给企业一个明确的指导,没有引导企业应该到哪里注册,如何注册。

    离岸公司注册地有很多  那么如何来选择一个适合自己的注册地呢?这是至关重要的。

  

著名离岸公司注册地

[1]

可以说是在现在一些机构,

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(2011-08-02 15:22)
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杂谈

分类: 外贸网络营销

SEO优化步骤

SEO技术并不是简单的几个建议,而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动。大体上,SEO优化主要分为8小步:

  1、关键词分析(也叫关键词定位)   这是进行SEO优化最重要的一环,关键词分析包括:关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。   2、网站架构分析  网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括:剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。  3、网站目录和页面优化   SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名,更重要的是让网站的每个页面都带来流量。  4、内容发布和链接布置  搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新,所以合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来,让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词,实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。  5、与搜索引擎对话  向各
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(2011-08-02 15:19)
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杂谈

目录(Directory)

  目录是由人为编辑的搜索结果。大多数目录依靠的是人为提交而不是爬行器(spider)。   竞价(bid)为每个搜索引擎引荐向搜索引擎支付发费用,用以保证在付费搜索结果的排名。其最简单的形式,付费搜索结果显示出价最高一方的网页链接在结果列表的顶端,并且竞标方每次在访客点击竞标方的链接时付钱给搜索引擎。   关键字、关键词和关键描述标签短语(Keyword、keyterm 和 keyphrase)   关键字、关键词和关键描述标签短语是 Web 站点在搜索引擎结果页面(也称为 SERP)上排序所依据的词。根据站点受众的不同,您可以选择一个单词、多个单词的组合或整个短语。为简化起见,本文将使用关键词 这个术语表示所有这三种类型。   关键词密度(keyword density)也被称为搜索项密度(term density ),是关于特定搜索请求的项在网页上所有项中的比率。例如,如果你想要的200 个词的网页就是关键词“失眠症”被找到,而你的网页上这个词出现了12 次,
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