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互联网人口红利的消失,企业获客成本不断攀升,传统的信息流广告以及SEM的获客渠道变得越来越难。社交媒体以其低门槛、低成本、人际效应、圈层传播,裂变传播的优势逐渐成为企业获客的另一新战场。

Focussend为您总结了裂变营销的10大玩法,教你如何通过社交渠道,善用已有老用户,打开获新入口,实现流量爆棚。

1、裂变红包

玩法:借用微信群红包的玩法,以微信为依托,例如产品给

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随着用户注意力的日渐稀缺,线上流量获取的难度越来越大。如何通过多元手段精准洞察受众需求、精准触达受众、引发受众参与从而实现营销目标和品牌诉求成为众多品牌主纷纷关注的话题

以下Focussend通过对各大品牌主的营销案例分析,告诉你什么样的内容营销才是受众最想看到,你最迫切需要的?

1. 抓人眼球/独特的创意视觉效果吸引消费者驻足观看

在营销广告铺天盖地的现下,如何在观众看到你的营销广告的前几秒引起消费者兴趣,让他们

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【项目背景】

随着会展行业逐渐成为众多一线城市的支柱产业,展装行业也应势而生。一场优质的行业展会从策划到落地,展会场馆的搭建成为其中最重要的环节,成为整个会展的核心所在。

易宜益(E3)成立于2016年,是一家创新型互联网,致力于打造中国领先,面向全球的展装交易平台。通过对展装行业产业链重构和平台的保障及评价体系,为参展方与设计师搭建一站式线上服务平台,提高参展商、设计师、施工方三方的效率与价值。作为新型的互联网O2O展装平台,易宜益希望获得线索的有效提升,在能够实施精准营销的同时增强用户体验与品牌黏性,获得高效ROI

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线索培育的核心是培养尚不准备购买的销售线索。

简单来讲,线索培育就是和现阶段没有进行产品购买的的客户构建良好关系,并在未来将其发展成为理想客户的过程。线索培育的目的,在于对潜在客户进行市场教育,使其对你的公司或产品有一定的了解,逐步构建信任,并使客户在产生购买产品的想法时有可能选择你。

 

 

这个过程包括

1、     

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标签:

营销自动化

分类: EDM营销推广

伴随着互联网流量红利的消失,无论是TOB还是TOC的企业都纷纷感概获客难,成本高,线索差,转化慢,竞争越来越激烈。然而,许多企业获得了不错的销售线索数量,却在实际转化过程中面临着诸多问题 。如何精准获客、如何提高线索转化已成为企业当务之急。如何解决这些难题,行业内一直在不断探索。

营销自动化如何解决企业获客、转化难题

一、策划活动,打开企业流量入口

对于大多数企业而言,一场精心策划的线上or线下活动都是企业打开流量入口的最佳方式。65%的消费者表示,现场活动帮助他们更好地了解产品或服务,在活动后对企业、品牌或服务有更积极的看法,好感度上升;在做出购买决策之前,消费者渴望与品牌近距离接触,获得与企业相关的信息以便做出正确评估,促进购买决策。

技术的发展节省了沟通的成本也加大了交流的效率,但归根到底,生意是人与人的交道,通过活动为双方提供面对面交流的机会,信

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在这个技术引领的时代,技术似乎已经成为所有营销人员绕不开的话题。营销与技术的边界不断模糊衍生出了Martech这一概念。Martech由营销部门主导,主要用于线索培育,商机管理,客户和联系人价值划分管理,营销漏斗分析和归因分析、提升市场与商务部门线索流转等用途。

在国内Martech以营销自动化的方式落地中国,适应国内外主流营销方式,打通包括微信、短信、邮件多营销渠道。自动化的营销手段使得营销的人群划分选择、内容产出、交互渠道选择、沟通频次与时间选择都更具有针对性。

而会议管理,作为企业的重要营销方式之一,报名数与会议营销流程的体系化也关系着最终的转化情况,而这也是营销自动化所带来的重要价值之一。

 

企业为何重视会议营销?

65%的消费者表示,现场活动帮助他们更好地了解产品或服务,在活动后对企业、品牌或服务有更积极的看法,好感度上升;在做出购买决策之前,消费者渴望与品牌近距离接触,获得与企业相关的信息以便做出正确评估,促进购买决策。

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内容营销(contentmarketing)是一种营销策略,主要通过创作及发布高价值、高相关度及一致性的内容来吸引并维系目标受众,并且最终的目的是提升盈利性的客户行为。(来源:美国内容营销协会CMI)

2017年,91% B2B 营销商使用内容营销,86% B2C 营销商使用内容营销,78% 的首席营销官(CMO)认为内容营销是未来的发展趋向。

内容营销已然成为企业营销战略中的一大核心,做好内容营销,你需要找准以下切入点:

1、预先设定内容营销的目标以及衡量标准

首先,设定内容项目的目标。

50%的市场营销人员认为,在内容营销和分发策略方面,增加销售收入是最重要的目标,其次为增强品牌认知和增加销售线索。

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据中国电子商务研究中心发布的《2017年度中国B2B电商市场数据监测报告》显示,2017年中国B2B电商交易规模为20.5亿元,同比增长22.75%B2B电商、B2B投融资和B2B创业从多个方面拉动了中国B2B行业的并发式增长,B2B行业呈现出稳健发展的态势。

然而任何事物的发展都不可能一帆风顺,伴随着多样化、碎片化、区域化、全行业高速增长等特点,中国的B2B营销也同样面临着前所未有的机遇与挑战。线索获取难,用户上手慢,培育成本高,客户转化率低,用户粘性低,流失率高等问题层出不穷。

2018年,作为国内领先的B2B营销自动化服务商之一,Focussend营销自动化加入活动管理板块,集落地页/海报制

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作为市场营销人员,你在营销活动中是否遇到过以下问题:在进行微信营销、邮件营销中没有反馈,促销活动参与量少,广告投放成效甚微?这时候你可能会进行自我反思,活动不行?文案不行?还是产品本身就不行?但是你很可能忽视了一个重要原因的存在:“用户失明现象。

用户失明现象在现实生活中广泛存在,举个例子,当你和朋友一起乘坐电梯时,你俩交谈甚欢,不知不觉电梯里挤满了人。但是这时候如果问你他们是从几楼进入电梯的,进了几个人,你很可能回答不上来,但你的的确确看见了有人进来。如果你出现了这种情况,那就是出现了“用户失明”现象。

研究表明,“用户失明现象的发生率在50%,那么,这一概念适用于产品时也就意味着将会有50%的流量将会被浪费。用户并不是没有看到你的邮件、微信以及活动,而是即使看到了,但没有真正的“看见”。

那么如何开展有效的营销活动,抓住受众稀缺的注意力,挽回那50%的流量浪费呢?

 

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629日,为期两天的2018第六届中国全渠道零售决策者峰会在上海圆满落幕,此次峰会由决策者集团主办,围绕“全渠道•新零售,多场景•新生态”开展了丰富多样的主题演讲、圆桌讨论、商务洽谈对接等活动,吸引了近千名业内人士前来参加,是一场为零售百货商超、品牌商、电商平台、新零售企业、媒体、第三方解决方案服务商等公司决策者倾力打造的高规格行业盛会,为零售行业的多业态跨界协同搭建了重要的交流平台。

作为行业内领先的智能化营销服务商,Focussend有幸受邀参加本次峰会,与各界精英专家共同探讨零售数字

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