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在这个技术引领的时代,技术似乎已经成为所有营销人员绕不开的话题。营销与技术的边界不断模糊衍生出了Martech这一概念。Martech由营销部门主导,主要用于线索培育,商机管理,客户和联系人价值划分管理,营销漏斗分析和归因分析、提升市场与商务部门线索流转等用途。

在国内Martech以营销自动化的方式落地中国,适应国内外主流营销方式,打通包括微信、短信、邮件多营销渠道。自动化的营销手段使得营销的人群划分选择、内容产出、交互渠道选择、沟通频次与时间选择都更具有针对性。

而会议管理,作为企业的重要营销方式之一,报名数与会议营销流程的体系化也关系着最终的转化情况,而这也是营销自动化所带来的重要价值之一。

 

企业为何重视会议营销?

65%的消费者表示,现场活动帮助他们更好地了解产品或服务,在活动后对企业、品牌或服务有更积极的看法,好感度上升;在做出购买决策之前,消费者渴望与品牌近距离接触,获得与企业相关的信息以便做出正确评估,促进购买决策。

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内容营销(contentmarketing)是一种营销策略,主要通过创作及发布高价值、高相关度及一致性的内容来吸引并维系目标受众,并且最终的目的是提升盈利性的客户行为。(来源:美国内容营销协会CMI)

2017年,91% B2B 营销商使用内容营销,86% B2C 营销商使用内容营销,78% 的首席营销官(CMO)认为内容营销是未来的发展趋向。

内容营销已然成为企业营销战略中的一大核心,做好内容营销,你需要找准以下切入点:

1、预先设定内容营销的目标以及衡量标准

首先,设定内容项目的目标。

50%的市场营销人员认为,在内容营销和分发策略方面,增加销售收入是最重要的目标,其次为增强品牌认知和增加销售线索。

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据中国电子商务研究中心发布的《2017年度中国B2B电商市场数据监测报告》显示,2017年中国B2B电商交易规模为20.5亿元,同比增长22.75%B2B电商、B2B投融资和B2B创业从多个方面拉动了中国B2B行业的并发式增长,B2B行业呈现出稳健发展的态势。

然而任何事物的发展都不可能一帆风顺,伴随着多样化、碎片化、区域化、全行业高速增长等特点,中国的B2B营销也同样面临着前所未有的机遇与挑战。线索获取难,用户上手慢,培育成本高,客户转化率低,用户粘性低,流失率高等问题层出不穷。

2018年,作为国内领先的B2B营销自动化服务商之一,Focussend营销自动化加入活动管理板块,集落地页/海报制

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作为市场营销人员,你在营销活动中是否遇到过以下问题:在进行微信营销、邮件营销中没有反馈,促销活动参与量少,广告投放成效甚微?这时候你可能会进行自我反思,活动不行?文案不行?还是产品本身就不行?但是你很可能忽视了一个重要原因的存在:“用户失明现象。

用户失明现象在现实生活中广泛存在,举个例子,当你和朋友一起乘坐电梯时,你俩交谈甚欢,不知不觉电梯里挤满了人。但是这时候如果问你他们是从几楼进入电梯的,进了几个人,你很可能回答不上来,但你的的确确看见了有人进来。如果你出现了这种情况,那就是出现了“用户失明”现象。

研究表明,“用户失明现象的发生率在50%,那么,这一概念适用于产品时也就意味着将会有50%的流量将会被浪费。用户并不是没有看到你的邮件、微信以及活动,而是即使看到了,但没有真正的“看见”。

那么如何开展有效的营销活动,抓住受众稀缺的注意力,挽回那50%的流量浪费呢?

 

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629日,为期两天的2018第六届中国全渠道零售决策者峰会在上海圆满落幕,此次峰会由决策者集团主办,围绕“全渠道•新零售,多场景•新生态”开展了丰富多样的主题演讲、圆桌讨论、商务洽谈对接等活动,吸引了近千名业内人士前来参加,是一场为零售百货商超、品牌商、电商平台、新零售企业、媒体、第三方解决方案服务商等公司决策者倾力打造的高规格行业盛会,为零售行业的多业态跨界协同搭建了重要的交流平台。

作为行业内领先的智能化营销服务商,Focussend有幸受邀参加本次峰会,与各界精英专家共同探讨零售数字

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提升ROI是运营的核心工作之一,这意味着企业以更低的成本,来获得更高的利润。作为衡量营销成效的指标之一,从一开始就考虑投资回报率对项目的规划十分重要。

当你量化对每次活动的期望结果时,你可以根据这些目标,倒推自己的计划制定以及目标人群的定位。正确的衡量投资回报率,不仅可以发现什么营销方式是有效的,而且能更好地发挥其作用。我们要专注的是“提高投资回报率”的方式,而不仅仅为“证明投资回报率”的结果。

1.  预先确定目标和投资回报率估值

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邮件营销的目的之一即为销售线索的培育,通过邮件营销的高相关度内容构建,有效提升潜在线索、提升高意向度客户。企业通过销售线索培养可以增强用户对于产品的购买倾向,建立企业与客户之间的强关联,强化品牌形象,提升成单率的同时,缩短产品销售周期。

以下Focussend指出的四大销售线索培养元素,让您的交流更富吸引力。

1.信任度

受信任的交流具有低反弹和低退订率的。相反,如果信任不存在,您发送的内容很可能会被视为垃圾邮件。信任的建立,

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还记得2017年支付宝年度账单风波吗?支付宝年账单首页入口处,有一行特别不起眼的小字:“我同意《芝麻服务协议》”,不但字特别小,而且已经帮你选好了“同意”,同样,近期脸书面临的信息泄露问题,使企业陷入自建立以来的最大危机。个人信息安全是个老话题,在GDPR的影响下,数据关系着一个企业的生死存亡,那么企业该如何更有责任的保护会员以及用户数据安全?

什么是GDPR?

通用数据保护条例GDPR (General Data Protection Regulation) 是一项新

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分类: EDM营销推广

来自不同星球的男女生,永远无法理解对方想法,女友在想什么?为什么总生气?不知道她想要什么…企业和客户就如同男女朋友的关系。企业总是无法完全掌握用户在想什么?用户想要什么?这也是营销界的世纪难题。

常常听到众多的女性朋友吐槽男友的“不懂我”,在这里很想帮助下广大男同胞......慢着!这并不是本文的重点,本文的重点是

如何做一名合格的男友

如何了解你的客户

微信作为当今社交软件扛把子之一,变成众多男女朋友们谈恋爱的首选之地,但在交流中经常不知道对方在想什么,不管

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20世纪90年代末,国外市场已经开始出现大量的营销自动化供应商,而国内市场企业对数据的重视程度不足,或分析技术有限,使得开展自动化营销,还是空中楼阁无法实施。在外部环境中,市面上也缺少成熟的营销自动化服务商。

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