认识你是在初夏的雨夜，雨在淋落着我的点点心愁，不敢放怀幻梦中美丽的翼望，只是苦对荧屏让忧伤牵引我的目光。
　　思想的凝重，我已不想驻足ＱＱ这虚拟的天堂，多少年憧憬的破碎和残缺的挚想怎能充实爱的坦荡？可是，你不经意间闯入我的心房，带着诚挚的问候，也带着灼热和情欲的彷徨。
　　我听你细细的诉说无奈，我和你慢慢的咀嚼着忧伤，我也与你共同的在分享着－－你的　喜、怒、哀、乐这人生的过程。
　　生活在我们的相知中有了浓郁的飘香，情怀在我们彼此的渴望里英姿飒爽。这个时期我陶醉了，陶醉得你成了唯一我心灵的寄托。
　　我们在这网络的浩海中相依相待，我们也在频繁的沟通中让爱长了臂膀。于是，在无隙的期待中，我悠然的飞去了，飞到你的身边。
　　你的温柔让

在大理厮磨时光 

玉洱银苍之间，自然风光绮丽多姿苍山如屏，洱海如镜，蝴蝶泉深幽，兼有“风、花、雪、月”四大奇景。苍山由南至北，带着雄伟，带着苍翠向远方绵绵而去。洱海绿波荡漾，浩如烟海，衬

 

 

还记得我吻你的那一次吗....

那天你喝酒了...

我吻了你...

是第一次吻你...

于是你笑着对我说我偷吻了你...

八十年代后接受信息渠道以及接受能力都比较快和高，所以非常容易受主流思想和导向的影响，但是我这里是想根据自己的经验，提醒一下各位，在中国，我们不能全盘否定自己的文化之后，又全盘接受西方的管理体系，他们的确理念和方法都很发达，但是中国的发展阶段以及社会背景还有人文背景，有时候过分崇拜西式管理，反而会越走越远，甚至有的人为了树立文化而树立文化，为了管理而管理，最后把利润都忘在脑后，也好像只要运用了现代管理，利润就自然而然产生，其实这都是被时下很多书籍给迷惑的。我个人主张管理书籍大概看那么一两本，知道有那么一回事情后，还是要把主要精力放在实践，和探寻一条自己的理念的路上来。我是做互联网行业的80后，但是我运用的管理哲学和方法，恰恰有些地方和西方管理理念有所不同。以下是一些心得体会，和大家共勉：

　　创办公司以前在别的公司打工，总是以挑剔的眼光去看上司，一方面是为了自己今后创业不要犯下类似的错误，另一方面也有一些对自己自信的成分在里面，但是我忽略了一些从成功老板身上发现优点的机会，所以现在轮到自己创业的时候就会非常懂得一个坏老板是什么样子，却不是

人类从事企业经营活动的历史不下千年，不用说有谁见过千年的企业？就是百年老店现如今也显得弥足珍贵了。

　　据美国《财富》杂志报道，美国大约62%的企业寿命不超过5年，中小企业平均寿命不到7年，一般的跨国公司平均寿命为10-12年，世界500强企业平均寿命为40-42年，只有2%的企业存活达到50年。据统计，咱们国家的中小企业平均寿命只有2-3年。

　　如今，全民创业成了时下最流行的口号。但从人生科学规划的角度来看，创业毕竟是一个充满风险和挑战的人生历程，创业者更是社会中的特殊群体，绝非是人人皆可尝试的人生游戏。从社会人力资源科学合理利用的角度来分析，“全民就业”似乎比“全民创业”更科学、更现实。如果今天你真的一定要创业当老板，那么，你不妨牺牲一点时间，读完下面的文字再做人生抉择吧。

　　一、创业类型：

　　美国哈佛MBA课程中，有一份对创业类型的分析，它将创业分为以下四种类型：

　　1、复制型创业

　　复制原有公司的经营模式，延续创业者在原公司时流成。虽然这类复制型创业在社会中出现的比率较高，但科技创新贡

    一个月了····

    从我决定到实施，离开大连来到广西一样一个月了，北京的之行，广西的之行，也可能一直都是忙忙碌碌，所以感觉时间过得很快，过去了好久好久，别离了两年的坚守生活再次踏上了漂泊之旅，心态也似乎与以前有点不同，最近睡觉总是不安，每夜总会惊醒多次，早晨起来自己都有点愕然！呵呵难不成自己真的是因为到了广西，感受了了万丛青山的大气自己也变得豁达起来了！实在难得！

 

    现在我已无法用言语来表达自己当时和现在的感受，震惊、愕然、深触、而终归于沉寂！似乎明白了什么，但是更明白的是我其实什么也不明白，由大连到广西，由一个国际性城市到一个发展性城市，片刻间我似乎有一种俯视的感受，但很快我就释然，我还有那么多的地方可以去，还有时间去一一感受，这就行了！在之前自己的疑问也得到了解答，有得时候点微见全，有的时候却不一定，取决于哪，既

说明：最近读了篇有关销售的文章，其中有些方法对我们做销售有一定帮助，所以整理出来和大家分享。
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意，这就是销售的最基本的六式。要想成为销售中的高手除了掌握以上基本六式，还需要掌握提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。

一、收集情报
销售收集资料如同作战时收集情报，千万不要忽略了这一步，最关键的和最重要的方法是从客户内部得到资料。具体分为四步：
第一步：发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值，愿意帮助我们的人。客户内部的人永远是掌握客户资料最多的，可以很清晰的得到相关产品的使用情况，客户的组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等。
第二步：搜集个人资料，个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。对个人资料的收集和

“南来的，北往的，路过连云港的，路过看过不要错过”、“小报好不好，问问XXX”、“少抽二根烟，小报看半天”、“买不起彩电与冰柜，二元小报不算贵”。
11月8日，从“东方太阳城”连云港的明星企业——江苏太阳雨新能源集团调研后，赶赴“东方大港”——江苏如东洋河港拜访众驰集团董事长严金泉。车过新浦加油站，一个操东北口音的水果摊老板，利用汽车加油的十分钟间隙，为过路客车乘客精心策划的一幕小促销让我这个行走江湖多年的“老营销”感慨良多······
车刚一停稳，从下边冲上来两个提蓝叫卖茶叶蛋、矿泉水等零食的妇女和一名叫卖小报的“黑夹克”男子。
口号吸引——“南来的，北往的，路过连云港的，路过看过不要错过”、“小报好不好，问问温家宝”、“少抽二根烟，小报看半天”、“买不起彩电与冰柜，二元小报不算贵”。
免费派发——“黑夹克”一边叫卖，一边给每个座位上的乘客发一第A4纸大的黄色小报。
利益诱导——小报的第一行大标题就是——附：新浦火车站、汽车站最新时刻表。小报的最后一行大标题再次复提醒——附：新浦火车站、汽车站最新时刻表。
悬念标题——小报整版就是一个标题摘要，内容包括政