加载中…
个人资料
王宏达
王宏达
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:100,798
  • 关注人气:29
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
公告

王宏达(网名:猪头阿四)95年时高中辍学第一次创业,创办宏达电脑公司;99年创办蒲公英现代诗歌网站,在现代诗坛颇具影响力;2001年加盟搜狐网,2003年底受邀加入空中网,历任娱乐主编、无线互联网事业部高级经理,Kong.net内容负责人,2006年9月从空中网离职创业,现为国内某知名女性网站负责人。

评论
加载中…
留言
加载中…
图片播放器
访客
加载中…
好友
加载中…
博文


今天看到一篇文章,某知名公司的技术副总裁,因为自己用了两年时间,做了三次移动社区产品失败后得出一个结论:在移动时代,特别是微信统治移动的时代,从零起步做移动社区(以内容运营为主的社区)就是死路一条。

原文链接:http://36kr.com/p/5040853.html 

这不就是说她社区吗,零起步,以内容运营为主的社区!
笑死我了,差点把刚吃的水果全吐在显示屏上。
此刻,她社区的帖子数据报表显示截止至128日,日发帖数最高的一天是177万帖,每天新增用户稳定保持在10万人以上。 

他观点一:“用了两个月时间开发了一个嵌入微信服务号的多社区软件,比同期的 discuz 团队做的微社区功能强大许多。然后软件开发出来以后,我自己感觉不对,产品太重了,入口太深了,放弃;(微社区至今也不成功,为何还不关掉?)”

 1、微社区的确不太成功,它只是微信的一个圈养工具,服务于微信闭环生态,并非一个完整独立的社区平台产品;
2、你自认做了一个比微社区更NB的社区产品,不成功。就满世界嚷嚷:不是我不NB,移动社区产品都不会成功!

 他又举起了辣妈帮的栗子。

“当我们环顾周围其他移动端社区产品就可以发现:除了传统 PC 时代就存在的社区,能够从零起步移动社区成功的几乎没有,唯一的孤例只有「辣妈帮」,而辣妈帮也是在微信崛起之前就已经非常活跃了。而在微信崛起之后,再没有出现过一个成功的、以内容运营为主的移动社区。为何如此?”

 微信崛起之前,有移动社区成长的时间窗口,微信崛起之后,这个窗口就关上了。

她社区,今年初才开始研发的移动社区产品,6月份正式上线,目前用户数接近1800万,很荣幸成为腾讯应用宝第三季度“社交社区类产品排名第一”,估计Q4第一应该也是我们。 

他观点二:“社区在移动端解决不了「内容生产」的大问题,内容社区的核心就是生产高质量内容,因此现有PC端,后有移动端,用户必须是从PC端往移动端导入,否则就无法解决内容生产的问题。” 

不是解决不了,是没有解决好。移动端迫于显示屏大小,发表长篇文字没有键盘这么便捷,图片混排也没PC+鼠标这么方便。但随着语音识别的准确度不断提升,越来越多用户使用语音识别发布更多长篇帖子,混排的问题也在逐一解决。发帖也从文字这种单一种形式,变成了图片、语音和视频,多种类型的内容分享和交互也成为主流。

 他观点三:“几乎没有人会尝试在手机上大段大段的写内容。”

 这种自high想法甚是武断,我认识不少记者或者自媒体写作的朋友,经常在地铁或者路上用手机直接完成写作。

 他观点四:“辣妈帮最活跃的用户是怀孕在家待产的准妈妈,她们基本都不用电脑,只用手机,每天百无聊赖,有大把的闲暇时间泡社区,不存在移动用户通常的碎片化使用场景。输入方式通常都是:用语音识别大段大段输入文字回帖。而一旦生下了小宝宝,生活繁忙起来,回归了正常的碎片化使用场景之后,就开始逐渐远离辣妈帮了。”

 什么叫做“有大把的闲暇时间泡社区,不存在通常的碎片化使用场景”,你是怎么拍脑袋想出这么经典的句式。事实是大把的闲暇时间,都是靠碎片化使用场景构成,尤其是带娃的年轻妈妈,这也是所有移动互联网用户共同特性。

 她社区有70-80%的年轻妈妈,并不是你说的生了娃以后,就远离了,反而更多时间黏在上面。她社区150万日活用户平均40分钟的在线时长,就是最好的佐证。

 他观点五:“社区是需要「泡」的,然而以微信为主的强势社交产品抢夺了用户时间。「泡」这个字眼只可意会不可言传,泡过社区的用户自然会明白,社区是有一种「氛围」在的,如果没有这种氛围在,用户的参与感就会非常弱,从而无法刺激优质内容的生产。而移动端的碎片化使用,特别是微信为主的社交产品抢夺了用户太多的使用时长,我身边大多数人每天微信使用时长要超过 50%以上,极端的会达到 80%以上,已然没有多少时间留给社区了,而且每次使用都是短短的几分钟,社区的氛围培养不起来。此外,在10年之前,用户可选择消磨时间,有海量内容可以消费的网站其实并不多,现在的社交媒体每天产生海量的信息,已经让用户刷屏都刷不过来了。可以说微博和微信这类社交产品的「刷屏」行为,已经完全替代了传统社区「泡社区」的行为了,当微信无所不包之后,用户已经没有再泡社区的需要了。”

 “微信”、“微博”是两种典型的社交产品形态,体量巨大,但仍无法解决6亿移动互联网用户的多样化需求,否则就不会有类陌陌这样的产品脱盈而出。现在NB,并不代表就是唯一,互联网永远不缺创新。

 他观点六:“至此,我们已经很清楚这个事实了,移动时代从零起步做社区已经没有生存空间了,产品经理需要的是更多的想象力,去探索移动时代用户的特征,去设计移动时代用户的交互,社区产品已死。”

 因为移动社区缺少DiscuzPhpwind这样的快速建站平台,创业门槛比当年的PC社区高了很多。以致于PC时代很多优秀的社区站长没有能够将积累的优势在移动端快速爆发,这是一件非常遗憾的事情。值得欣喜的是,我刚得知,本地社区化龙巷已经获准在新三版上市,成为中国(也可能是全球)第二家成功上市的本地社区网站。同时,化龙巷也是本地社区在移动端布局较早的公司,有自己的研发团队,紧紧抓住了移动互联网带来的新机会,成就了自己。

 写在最后:

发布“(移动)社区产品已死”这种不负责的言论,说明你根本不懂移动社区,不懂移动社区运营,而社区却恰恰是一个需要重度运营的产品。移动社区产品不仅没有死,而且活的更精神了,更有范了,产品也在不断的进化。用户基数更是庞大,至少是PC社区时代5倍以上。类似她社区这样的移动社区产品也非常多,大部分还发展的不错,也出现了像玲珑沙龙这样有意思的移动社区产品。

 欢迎Robbin男扮女装来她社区潜水,但切勿发帖或者参与互动,否则,你极有可能在瞬间被我们运营同学一脚踹出去,没地哭去!

 

王宏达  Hers爱物网创始人/她社区联合创始人


 

关于她社区

她社区是20156月份正式上线的移动社区,以女性分享交互需求为切入点,用户可自发根据自己的兴趣建立属于自己的圈子,实现美食,情感,母婴,时尚,穿搭等的交流。

 

上线45天后于Appstore位居生活第一,总榜第七;
814日,她社区日活达到100万,完成新一轮1200万美金的融资,投资人包括赶集创始人杨浩涌;
928日,获腾讯的应用宝第三季度排行榜 社交社区类第一名。
1023日,她社区日发帖量超过100万;
122日,她社区日发帖量达到177万。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
























作为一个20年的HIFI老烧,音箱大大小小攒了十几对、功放7、8台(大多是自己DIY的胆机)、DAC解码器6台、播放器(包括20年买的CD机)5台,在音响器材投入不少于10万。

这半年以来,家里的小宝宝不仅学会走路,还开始满屋乱跑了。岳母已经对我满屋的器材下了最后通牒,要求通通打包,否则全都给扔出去。

我一直在寻求简单但至少能够满足我耳朵最基本听音需求的小系统来暂时替换我的大系统。

SONOS适时出现。

我买了一个PLAY3+桥接器,基于如下两个原因:1、这一款价格折扣力度最大,2、可以挂墙上,仅一根电源线解决问题,基本上不占任何空间。

7月28日下单,31日到货,开箱。


从外观上来讲,与500块的电脑音响相比无明显优势。中音高音基本到位,韵味够,低音忽略不计。解析中规中矩,细节都有了,调音比较平衡,对我这样大多时间用来听人声的烧友来说,基本符合要求。从音质来讲,可以和绝大多数800-1000块的电脑音箱打平。目前还不知道SONOS用了什么解码芯片,但不支持192K 24bit的WAV无损及APE文件算是个蛮大的遗憾。

OK,核心来了。让我放弃几万块的HIFI系统,来听销售价3000,实际只值几百块音质的音箱,驱动力在那里?

我把我的安卓手机、IPAD,IPHONE4S,安卓电视盒,还有笔记本,全都装上了SONOS软件系统。

先是试听了QQ音乐、虾米音乐、豆瓣FM、网易云音乐上的流行歌曲,大多音质比较差,根本达不到我想要的效果。以前也听过这些平台上的无损,一耳朵就知道是假无损,没有听的价值。

然后连了几十个网络电台资源,感觉还凑合。可以把家里的收音机们彻底淘汰掉了。国外的电台连了几个都没成功,估计被墙了。等以后给路由翻墙后再试。据说全球有几十万个网络电台资源,大多可以嵌入到SONOS里来。

我老婆发掘SONOS上音乐平台的最大价值,就是找到了数不清的儿歌资源和儿歌电台,让她以后更方便的通过音乐和宝宝互动。

上大招,我通过笔记本版的SONOS系统让SONOS音箱和家里6T的NAS对接上了,于是几十万首无损音乐资源活过来了。配置完成以后,再播放这些资源就不需要打开笔记本。

终于找了听音乐的感觉,比刚才那些所谓的云音乐天差地别。(我把高级设置里的音频压缩设置由自动改成了无压缩)

低音实在少的太可怜了,但搁在卧室听听小曲绰绰有余,我准备拿PLAY3先把书房这堆器材换掉。等过段时间,再置办一台CNNECT,用它来联接我自己的解码器功放音箱,至少不用SD卡反反复复从硬盘COPY歌了。


总结一下SONOS的几个核心优势:

1、简化了流程,简化听歌方式,让你在几万首几十万首歌曲之间极简的切换。应了随时随地随想法的。装上SONOS PLAY3以后,我居然连每天最基本的开关机都免了。以前我每次听歌,要先在十几张SD卡里挑一张插WAV数字转盘上,然后依次要开WAV数字转盘、DAC解码器、功放的电源,然后用遥控器在几十张辑里艰难的操作选歌。现在呢,我可以用IPAD,IPHONE,安卓手机,笔记本,云存储任何设备随时播放你最想听的歌。手上随便拿起一个手持设备,都可以控制他,随时播放某首歌某张专辑。他是目前唯一,全世界唯一一个可以把你所有手持电子设备串起来的一个产品。从这点来讲,远远超越苹果,苹果是封闭的自系统,而SONOS是真正跨越所有平台的互联网产品,只为一个目的,让你轻松的听歌。

2、如果说苹果重新发明了手机,也可以说SONOS重新发明了无线音响。之前买过好几套蓝牙无线系统,一是难用,二是传输过程音质损失太大。SONOS同时也为无线智能家电指明了方向和实现路径。未来,你操起任何一台手持设备就可以随时随地控制管理家里或者办公室所有的电器设备。

3、SONOS也跟当年的苹果公司一样,将用户体验细节抠到极致,极致到什么程度呢?举个例子说明,你们见过某个音响或者电子设备可以用按键控制某个指示灯吗?SONOS做到了,无论是桥接器还是音箱上的指示灯,都可以在操作界面选择关闭。以前在卧室关灯后听音乐,3、4台设备,每台2到3个指示灯,加一起10几个指示灯在黑暗中光芒四射。

4、关于SONOS合作的云音乐,有一个致命的缺陷,不能在QQ、虾米、多米及网易等互联网云音乐平台上传自己的无损音乐,对于只听无损音乐的发烧友来说,太糟糕了。

5、SONOS不是发烧音响,系统全部使用了数字功放电路,虽然有低功率,转换效率高的优势,但数字功放因为数码味重,仍无法跟甲类功放(尤其是胆机)为主流的HIFI音响相提并论。音箱使用3寸小喇叭大大局限了的音效还原性,烧友们不能指望用它来替代HIFI,但它应该是全球目前最好的智能无线音响系统。让一个听惯了几万系统的老烧,准备把一堆装备暂时扔进包装箱。(未来条件允可,我还得把它们搬出来,再继续我的发烧之旅。)

6、有点小贵、暂时会影响它的快速普及。



阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

去年某一天,爱物网(http://www.hers.com.cn)论坛里出现了几十条“送小姐上门服务"的广告帖,我们网站运营人员及时做了删除处理,后来当天又反复出现了几次类以的情况。

熟悉爱物网的用户都知道,爱物网仅为对年轻的女性用户提供互联网时尚购物等信息服务,来我们这发广告帖的很多,多的时候每天上万条,但发小姐广告的,还真是闻所未闻。


好玩的事情出现了,第二天上午,我们就接到了X公司的电话,说是专门做互联网内容净化服务的公司,看到了我们网站受到黄色小广告信息的骚扰,他们可以帮我们彻底解决这个问题。我婉转的拒绝,告诉他们,我们网站有20多人的运营团队,完全人工审核注册信息及帖子内容,暂时不需要这样的服务。

 

然后,麻烦就来了。
网站每天就会出现大量的黄色小广告,性感甚至裸露的美女图片,越来越露骨,越来越频繁。因为我们网站对注册用户都有严格的人工审核机制,注册新的小号来发类似的广告基本上不可能,但他们开始利用下流的手段盗取我们网站用户的ID进行小姐广告发布。

 

与此同时,X公司业务人员刘某不断给我们公司打电话,强烈要求给我们提供内容净化服务,也暗示我们网站黄色内容会越来越多,被我们一一拒绝后。该业务人员还数次到办公室门口堵截我,要求安排他们老板来我公司拜访,在我下逐客令以后,仍坚持不懈,几天一报到。说实话,这样的业务人员,我都想招过来做广告销售了,太他妈强悍了。

 

前段时间开两会,消停了一段时间,黄色小广告也不见踪影了。谁知,两会一开完,Y们又疯狂起来。今早凌晨两点,他们又盗取了我们论坛某用户的帐号,疯狂发布了280条小姐广告,更恶心的是,他们还冒充我们的用户好友转发上百条类似的信息。

 

这些挡挂着“互联网净化服务”的不良公司一般会用国外的IP来发布相关的内容,追踪上比较艰难,但我们技术人员还是陆续取证,也拿到了部分证据,等时机成熟的时候会利用法律手段维护网站及网站用户的合法权益。

 

在此,也严正警告X量信息技术有限公司,如果你们继续从事类似恶劣的违法行为,一定会受到法律的严惩。人在做,天在看,你们他妈的送小姐上门服务也该停停了。



阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

拉手上市受挫,Groupon跌破IPO发行价,高朋卖假表,24券撤站裁员还被传卷款潜逃。
团购网站似乎迎来历史上最黑暗的日子。


我记得去年中,某一著名VC的合伙人跟我聊团购网站的时候,说是SB才会投团购网站,冲进去的都是国内一些二三流的VC。结果呢,年底之前,团购网站越来越火,融越来越多的钱。一线的VC们也都扛不过了,深怕自己错过了机会,纷纷都扎身进去了,之前放话那哥们的公司也SB了。


从美国Groupon模式大红大紫开始,我也一直在关注国内类似的美团、拉手等团购平台。当我发现他们的招商计划开始号召淘宝女装店家加入他们的团购平台时,我感受到了危机——因为爱物网最主要的广告客户,也是淘宝女装店家。我决定抢先占下这块儿市场,与当时涉及商品范围广泛的而又刚刚起步的团购网站相比,我们所拥有大量高黏度的女性用户对于淘宝女装店家的垂直优势是毋庸置疑的。抱着狙击他们抢占淘宝女装客户市场的想法,我们定位于女装团购的爱团网2010年的4月26日上线,比美团、拉手他们仅仅晚了一个月。


最初,我们从社区抽调了2个运营人员来做这件事。没过多久,爱团就成为我们一个很稳定的营收项目,每个月大概能带来十几万的净收入。到今年初的时候,我们有了更长远的计划,决定改变思路,扩充爱团的招商人员,将爱团的每日一团调整为每日多团。迅速的提升了订单数,从去年平均每天200-300个订单,到今年初每天2000个订单,再到现在每天7、8千个订单。


爱团在没有花一分钱推广费的情况下,反而迎来了最好的时候。


几周前,我见到了国内某一团购平台的负责人,过去的一年他们烧掉了7千万人民币。由于资金问题,现在把大部分推广渠道都停掉了,每天的订单数由之前的几万个暴跌到现在的1000余个订单,目前已经裁员90%,估计坚持不了多久了。这些曾经的一线团购网站纷纷陷入困境,其根本的原因就在于他们基本都是靠烧钱导流量才能产出订单,网站用户忠诚度低,一旦融资市场紧缩导致进一步融资困难,就无力回天。不仅团购网站如此,今年、明年很多电商也很可能面临这个问题。在这种时候,我们作为社区网站用户粘度的价值就体现出来了。


与目前国内靠烧钱模式的团购网站不一样,爱团始终没有烧钱,仅仅依靠主站爱物网的流量引入,每天的订单数却一直在快速增长。最近刚刚宣布从淘宝中独立出来发展的聚划算应该算是国内最大的团购网站了,每天产生几十万个订单,其中女装类的大概2、3万个。淘宝网每天的用户规模大概是5、6千万量级,爱物网主站每天活跃用户50万左右,相比之下,旗下爱团网每天7、8千个女装订单,转化率应该算是非常的高了,而且我们有信心在年底前冲到每天1万个订单以上。


在这之前,大家都知道垂直社区的流量价值很高,但是却没有找到好的转换方式。而电商、团购模式成功地帮助我们把社区流量转换成价值。以前社区网站赔钱的大多数,但是我相信,以后挣钱的社区网站会越来越多。而且不断有新的营收模式会出现,让我们的社区网站活得越来越健康。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

说《借枪》是《潜伏》续集。趁着周六,看了几集《借枪》。比起《潜伏》逊色不少,但是个中情节,却让我深有感触,免不了说几句。

 

《借枪》这事儿,跟创业,真的太有相通之处。

 

男一号中共情报组的熊阔海代表草根创业者,艰苦创业,上级基本上提供不了经费,一切靠自己。出钱出力不说,山穷水尽的时候,为了凑钱买情报,逼急了,连自家老婆十年血汗攒下的房契也给偷偷当掉——这个情节,想必很多草根创业者都不陌生吧,低谷时候四处举债、押房卖车终于度过难关,这些都是我曾亲身经历。


为了发展自己的情报线,熊阔海兄没钱给报酬,只能想办法去策反他,没有高薪厚币,草根创业者们去拉团队挖人的时候,所能做的,不也只剩下忽悠吗?说得好了,找到对项目发自心底地认同、破釜沉舟走到一起的团队,做起事来才能心无旁骛,专心致志。说不好了,也只能是苦笑的份儿。

另一位英姿飒爽的国民党情报组杨小菊,大约可以代表精英创业者吧,风度翩翩、口才滔滔、背景雄厚、胸有丘壑。当熊阔海之流为了1块钱几乎入地不能的时候,杨小菊君动辄过手数千上万块。

《借枪》整部戏,都围绕着一个借字展开,借钱借枪借人,搞个暗杀连枪都没有,凄惶到什么份儿上?


不过,一样是抗日,立场不同,干起活儿来套路也完全不同。熊阔海们倾家荡产、全神贯注,对到达目标的每一个机会都全心揣摩、全力进击,苦涩,但是目标只有一个,那就是成功。杨小菊们拿着党国的钱,图的是立功,立功有立功的全套路数,与人品无关,中国人都会:办事花钱固然爽气,也不能耽误往自己怀里揣。


精英们创业,会在融资前先找个记者发个稿,说我要开始融资了,有钱的VC们快扑过来吧;
融资期间再发个稿,说很多人抢着给我钱,我都快被钱砸死了;
融资成功再开个新闻发布会,说我很快要成功了。钱多的,人傻的快跟过来投吧;
钱快烧完了,也开个新闻发布会,说我,干得还不错,但是遇到行业危机,投资人和我意见也不太统一,我,我,想换个老板,有NB公司要我这NB人赶紧上来接洽。揣着捞来的钱,准备再干下一票儿。


杨小菊们的事业是如此万无一失,更加显得熊阔海们的没奈何。人家有一分业绩得喊成一百分,自己没有后援,就算做出业绩也得四处瞒着,免得招来竞争对手的追杀。为了免得家人担心,还得对他们满心歉意地哄着瞒着。小心翼翼,千煎百熬,直至最后成功,抑或成仁。


这称得上是不同创业模式的真实写照吧?里面的许多环节,身为草根创业者的我,都曾一一经历,举债、卖车、创业几年了还瞒着父母说自己在上班免得老人家担心得夜不能寐……但是苦涩归苦涩,每个人有自己选择的做事方式,我选择的,是全力以赴。

前些天,我将自己唯一的一套房子卖了,所得的200余万全部投入公司作为备用金。我就不信了,租房子住的草根创业者干不过连几万块钱办公室装修费都要贪的所谓精英创业者。闲话几句,与所有有类似经历的创业者共勉!

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
------------------------------
RAY你好··2011年1月13日 周四下午8:41发件人: "114771208"

RAY 你好。上爱物那么久,第一次跟您联系,是有些事想咨询一下。

在写这封E-MAIL的时候内心很复杂。不知道会不会等到您的回复。
耽搁您些许时间看完这封E。。在此谢过。

前段时间通过博客认识了一位特殊的女孩儿。她叫潘顺娟。http://blog.sina.com.cn/u/1707761857贴上她的博客地址,证明我在这并没有天马行空的乱说话。(如果您有空余时间可以移步她的博客)

她天生残疾,得了脆骨症。又被亲生母亲抛弃,但是她并没有对生活绝望,仍然自强不息。她这种精神震撼了我,想要尽一点微薄之力帮助她。
因为没办法正常活动,她只能常年坐在轮椅上,她现在开了一个淘宝店,做一些DIY饰品卖,以及各种充值。

我想发一篇帖子帮她宣传一下。麻烦请问一下,是应该发在哪个版块呢?发帖之后能不能加精,希望可以在爱物宣传一下,让更多的有爱心的人来关心帮助她一下。


谢谢您花时间看完这封E。期待您的回复。再次感谢。

-------------------------------


Hi,来信收到,花了半个多小时认真阅读了潘顺娟的博客,小潘的自强不息也感染了我。
谢谢你,将这个消息传递给我。爱物的女孩不仅会爱美、爱网购、爱分享,更加懂得关爱。让我们一起将这份友善传递下去,人生中碰到再大的荆棘,也能在心底保留着一
份温暖。

我已经让同事联系小潘了,希望能够做一点点事情。

小潘的淘宝店
http://zixuangediygongfang.taobao.com/

                        Ray 1-14-2011
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

作为一家每天都在和电子商务网站打交道的国内最大的女性社区,近一二年,我们看到了电子商务网站爆破式的成长,无论是网站用户规模还是营收规模,都很惊人。

Hers爱物网覆盖了接近1千万的18岁至35岁的女性网络消费用户,这让我们不得不反复说服自己禁得住诱惑,绝对不要直接涉及电子商务,电子商务公司其实是搭建在互联网上的传统生意,线上对他们来说,仅仅是一个渠道。最核心的运营和功夫却是在线下,包括货源、仓储、物流、售后保障,动不动就是数以千计的员工的管理。做大了,还得搞掂政府关系、批地建房、仓储等等。

我们熟悉领域仅仅在线上,知道自己驾驭不了这些。还不如老老实实服务好网站的用户,根据网站用户的需求运营社区,老老实实给电子商务网站做服务、做渠道。让牛人们去挖金矿,我们就修修路,送送茶水啥的。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

转载


好文章,转载了。
经常会被VC质疑商业模式,最大的问题,是我也经常说不清楚,或者说在一开始的时候不确定,也不敢说不确定的想法。所以经常会被VC鄙视。但也有一些不错的VC,他们认可你所做的事,认可你所服务的人群是有价值的,也不会跟在初期的时候跟你纠结什么商业模式。
当项目运营到一定的规模,有一定的用户基础以后,商业模式肯定越来越清晰起来,但绝大多数互联网创业项目,创业者不可能不在项刚开始的时候就能够想清楚的。


想融资?请告诉我你的商业模式是什么?

商业模式不清晰?

或许可以借鉴某某企业?

需要摸索?

坦白承认吧,你还不知道!

 

备受投资人挖苦一番,你是不是要沮丧的抱头鼠窜,觉得自己好像真是一个骗子。拿几张白纸骗钱的骗子,和打电话告诉你中奖的骗子一样心虚呢?

 

投资人尖酸刻薄的话可能让你久久不能释怀,你甚至开始怀疑自己项目做大的可能性。商业模式就是一个试金石,很多项目倒下了。

 

但我明确的告诉你,“商业模式”是个骗人的鬼话。一个对用户具有真正长远价值的项目而言,融资是不需要商业模式的。当然,如果你是要开一个小饭馆,能不能马上赚钱是很重要的。

 

创业企业开始都没有商业模式

 

事实甚于雄辩。让我们看看这些已经成功或者将来会很成功的企业,他们在发展初期都是没有成熟商业模式的。

 

马云和他的阿里巴巴是中国创业者的楷模,让我们看看中小企业战略专家宋新宇博士做的总结。

 

 马云和他的团队幸运的是,他们通过一系列的(有意和无意的实验)定义了自己的梦想并找到了实现梦想的路径。 

    第一个实验:1995年时在美国做了一个简陋的网页,结果几个小时后就收到了5封要合作的电子邮件。 

   第二个实验:1995年开始的中国黄页,为其他企业拷贝他的上一个经验。在这时他发现中小企业对利润的渴望,只要能为他们赚钱,自己就能挣钱。1997年,这个公司的收入达到700万。 

   第三个实验:来北京为外经贸部建设中国网上商品交易市场。用这个网站验证了许多阿里巴巴网站的元素,例如搜索引擎,商品分类,收费等,也发现BBS论坛甚至比网站主页还要受欢迎。 

   第四个实验:在众多可能的盈利模式中(网上电子市场,付费会员,在线促销,网上虚拟主机,中国供应商服务等)发现最适合市场需求中国供应商服务,而这个产品让阿里巴巴每年有了几个亿的收入2005年:约10.000家成为中国供应商的企业,每一家每年支付阿里巴巴4-6万元)。 

 

实验、实验,还是实验。高瞻远瞩如马云,商业模式也是一路实验过来的。如果你没有证明比马云聪明之前,不要担心自己没有找到商业模式。

 

但现在为什么普天盖地的商业模式言论?

 

为什么还在唠叨商业模式?

 

商业模式,说起来玄之又玄。一句话点透,就是怎么赚钱。做生意要赚钱,基本到不能再基本。那么为何投资人长篇大论强调做生意如何要赚钱?

 

传统的成熟商业项目,没有人会关心商业模式。如果你要投资开个餐馆,不会关心如何赚钱,你会关心赚的多不多,担心会不会赔。但对于创业项目来说,几乎全部是新的。创新的产品、创新的服务、新的商业流程……

 

本来,不管项目是不是创新的,提供产品或者服务,收取用户费用是再自然不过的事情。但是技术的变革,引起市场竞争程度剧烈增加,导致创业者必须在商业模式上创新,才能在激烈的竞争中胜出。

 

我们以国内三大门户竞争的一个简化模拟商业模型为例,来说明商业模式创新的必然。

 

一家名叫新浪的公司,看好网络新闻的市场,开始向市场新闻服务。最简单的方法就是像报纸一样,向每个用户收取费用。

 

可另外一家叫搜狐的公司看好新闻网站的市场前景,为了和新浪竞争,搜狐降低费用,抢夺新浪的用户。

 

新浪和搜狐的竞争,让一家叫网易的公司看到了更大的市场。于是,网易决定免费提供新闻阅读,来吸引新读者,挖新浪和搜狐的老用户。

 

说一千道一万。看新闻,一定是要买单的。三大门户注意到,如果向用户收费已经不现实,那么,他们就要找到为用户买单的人。

 

最后结果大家都知道了。三大门户在提供新闻服务后,把用户的注意力卖给了一个愿意为此买单的人,广告主。

 

当然,上述案例是个假想模型,真实情况远非如此,再次提醒读者请勿对号入座。

 

总结一下,我们可以看到,商业模式的创新,不是收不收钱的创新。是在那个商业环节收钱的创新,是谁最终买单的创新。

 

再深入探究背后的商业逻辑,是信息技术导致商品或者服务的边际成本为零为商业创新提供广阔空间。暂且不谈这个话题。

 

看似商业创新很简单,但是个高难度的技术活。在美国,默多克一直在为华尔街日报网站在那个环节收费、最终让谁买单痛苦纠结着。

 

既然商业模式是个长期摸索的过程,那么在走到胜利的那一天,创业者如何办?

 

投资人是魔鬼还是天使?

 

在走到胜利的那一天,我们创业者如何生存?

 

第一种生存方式:在找到商业模式之前,自己找零食打发日子。比如上文中提到的阿里巴巴,网上电子市场,付费会员,在线促销,网上虚拟主机,中国供应商服务,是商业模式的探索过程,也是解决温饱问题的权益之计。比如在百度的发展历史中,在找到付费排名之前,百度是依靠给硅谷动力这样公司做小活(提供后台搜索技术支持)生存。

 

第二种方式:找个愿你买你未来的投资人

 

严格来说,这是一种主流的模式。规模越大、越有发展前途的创业企业,对融资的需求越是渴望。

 

前面谈到的阿里巴巴和百度,实际上更多是通过几轮融资慢慢走到独立自主的今天的。所以我提醒创业者,投资人买你的未来,你出卖你的未来,是个公平的交易。这再次说明一个问题,商业模式是未来,但不是确定的。

 

所以如果你有一个明确的商业模式,一般情况下,说明你的项目不是很靠谱。未来应该是光明的,但一般都是模模糊糊,不会是具体清晰的。清晰了,逻辑上就不对了。

 

商业模式问题不是问题了。那么创业者还需要注意的问题还有两个。

 

一个是:如果商业模式是模糊的,未来是不确定的,投资人为何会看中你?

 

另外一个是:如果有人买单,如果评估你的未来价值。这些都是有血的教训。比如,最近马云就为101日的到来痛苦,因为这一天是他要为投资人兑现承诺的时候。

 

五年前,因为生存的压力,马云把自己的未来卖给了雅虎。今天,雅虎来要帐了。有兴趣的读者请看(当初不应该签了卖身契 马云心中永远的痛)。

 

 

 

 

 

 

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载原文 ┆ 收藏 

互联网创业者大都是疯子,说好听点,叫偏执狂。

著名的投资界大腕倪正东先生在微博里面说:前两天见了一个创业者,很有创业精神,一直很坚持,让人颇为敬佩。后来,他一说高兴了,就说他在公司最困难的时候,通过办了十几张信用卡恶性透支提现来生存。听到这里,我已经决定了,这个公司再好,我也绝不投资。投和不投,一些细节很关键。创业者的诚信,当然不是小事。

原文链接:http://t.sina.com.cn/1756881315/wr0lAW8qPY#a_comment


引起了小小的争论。


坦白地说,倪总所说的事情,我也干过。我们公司也在融资,不怕,如果投资人因为这个原因不给我们投钱,那我就自认SB。


2007年,我从空中网辞职出来创业还不到一年,公司已经弹尽粮绝。我们做的新闻聚合网站显然是没有出路了,换句话说,第一个互联网创业项目完败。负责出资的合伙人(或者说是天使投资人,因为那哥们基本上不介入公司运营)拒绝再给公司投钱了,我仍不想放弃创业,我坚信自己是懂互联网的,是懂运营的,就是没有踩着点。

我决定自己把公司扛下来,公司那个时候,还剩下2个全职员工(包括我),2台二手的IBM服务器,还有我的一大堆没来得及实现或者说是去试验的IDEA,以及之前租下的西三环北路一间30平米不到的小格子间。我重新组建了创业团队,开始调研策划新的互联网项目。我的积蓄不多,再加上在之前的创业中我是不拿薪水的,我的钱大概只撑了不到半年,又见底了。


我离职创业是瞒着家里人的,而且当年买房家里出了很多的钱,所以没法跟家里要钱了。我开始向朋友们借钱了,于是发现人是这样子,你越落魂的时候,借钱是最困难的,谁也不愿借钱给我。更多的人劝我回去上班,甚至帮我介绍了非常不错的职位。

但是我实在是固执得不成了。我去找银行,准备把房子抵押给银行。心想老子的房子也值个七八十万,贷个二三十万还不容易。结果呢,四处碰壁,所有银行都不愿意做这个小生意。后来,死磨硬泡,跟一家民营银行的信贷员谈好了,他也帮我去申请了,说是应该没什么问题。手续都办得很顺利,我当时以为这钱肯定能拿到手了,却被卡到最后的环节了。后来才知道,当时是股市泡沫最盛的时候,国家调控,担心很多人贷款炒股,硬生生把我这个小创业者最后的希望给掐灭了。


可我还有一个小小团队,等我拿钱去开支呢。


无奈之下,我想起了我的无数张信用金卡,然后通过支付宝,具体方法同学们可以自已去搜索(现在支付宝已经改了规则了,严格禁止此类操作了),前前后后透支了十余万元,然后利用各张信用卡的不同还款日期进行循环操作,互相还款。这样,我手上就有一笔免利息的活钱了。

不知道这和倪总说的恶意透支是不是一回事,但是当时这些钱,帮我们扛过了比较艰难的日子,让我这个小草民,还可以继续用我廉价的青春去冒险去拼搏。


当然,也有更艰难的时候,当信用卡套现管制越来越严格、越来越麻烦的时候,我把我的破捷达开到二手车市场,给卖了。为了多卖5000块,没舍得直接卖给二手商,自己在车市门口,找目标用户,用了半天时间成功卖掉。(互联网创业之:你准备好承受最坏的结果了吗?)公司也从中关村的学生宿舍改建的小写字间搬到小区的地下室。


会有兄弟说,你Y就拿自己钱傻干吧,不是有VC吗?好歹也是混互联网的,不懂找VC啊?初创时期的公司,找VC比找银行更不靠谱。你以为你是谁,咱可是草根啊。


再后来,我自己在外面兼职干零活,帮一些互联网公司做策划,挣了一些小钱,支撑着公司多做了两年。


2009年公司年营收接近百万的时候,我们终于可以长舒一口气了,办公室也从阴潮无比的地下室搬到15层的5A级甲类写字楼,与希尔顿酒店当了邻居。从地下室到写字楼直线距离不超过50米。2010年,眼看着,我们营收又翻了好几倍,我终于可以不靠别人活了。可以很确定的说,没有VC,我们可能不能够做很牛B的海外架构、不能够成为很牛B的海外上市公司,但是我们照样能活,还可以活得不错。


所有请创业的兄弟们一定记得,要是你没有一个有钱有势的老爸、没有光芒四射的西太平洋大学MBA学位、没有在跨国公司当过高级职业经理人,也没有试过烧掉几千万美刀——那么无论你的理想有多远大,无论是你要做一家比GOOGLE或者FACEBOOK还要牛B还要伟大无数倍的公司,一定一定记住,你要保证你的口袋至少有可以撑公司(哪怕你的公司就你一个人)3年以上的生存费用,在有可能的时候,一定要想办法做现金流。否则你成功的概率基本上等于零。

VC们只会锦上添花,从来不会雪中送炭。对于疯子创业者来说,绝大多数VC是俯视的冷静智者,思维敏捷视野开阔,只在有赚钱可能时才会迅猛一击——除了这个角度,他们不必再站在任何别的角度考虑问题。你永远不要想着靠忽悠,能够让他们投钱,帮你实现你Y的SB梦想。

抱歉,今天说了很多脏字脏话,我保证,一个月之内不再透支脏字的额度,免得透支我的良好信誉。

 

PS.前不久在卓越上订购了一本桂曙光老师的《创业之初你不可不知的融资知识》,非常受用,正在融资或者准备融资的创业者可以买一本看看。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

原帖地址:http://bbs.hers.com.cn/thread-535461-1-1.html

嘻嘻,起这个标题的时候,圈圈顿时觉得自己也是一个有文化的人哇~
3 O( w. s7 j, p: G( a

除了爱臭美、爱乱买东西以外,圈圈的另一个爱好就是趴在网上看小说。听说盛大推出电纸书内测,一共就3500台,还要靠抽奖,据说好几万人参加抽呢——价值3000元的电纸书可以用998元的测试价格买到。因为担心抽不到,提交申请后,圈圈天天查完邮件查短信,都神经质了。郁闷的是圈圈是长期趴晋江的,为此还特地到起点去存足50元,才获得了参加测试的机会。6 g) P* x/ p6 s7 A
! R$ A. i8 R$ n* \  `( A7 F
8月9日12点,第一轮抽奖开始,没有圈圈。8月10日,还是没有圈圈。都已经绝望了,觉得肯定没戏啦,竟然在8月11日收到了属于我的邀请码,哈哈~
然后漫长的等待开始了,11号状态显示配货后就始终发不了货了,打电话给盛大方面也没有,员工效率也太低了点儿吧?
8月16日才收到姗姗来迟的锦书,想到自己说不定是爱物网友里面第一个拥有锦书的,所以特地来跟大家分享一下!
4 ]* m! r# D) f+ W3 _
( k9 ]+ u$ l+ S& o# I
- L# W+ Y- B) O' i1 n" ^+ q. V

 

0 E. {; l( W" P" R: }! F

盒子很有中国风哦,中文名字叫锦书,包装上还很优雅地印着“云中谁寄锦书来”,圈圈臭屁一下,是来自李清照的一首词《一剪梅》“红藕香残玉簟秋。轻解罗裳,独上兰舟。云中谁寄锦书来?雁字回时,月满西楼。花自飘零水自流。一种相思,两处闲愁。此情无计可消除,才下眉头,却上心头。”反倒是英文名字很可爱,Bambook,直接把英文的竹子bamboo给变化了一下,音节和意思都很有趣。

 

 

 

打开大盒子,里面除了锦书和一根数据线,什么也没有了,让我有些失望。耳机、外袋、充电器之类的配件一个也没有,盛大真是太小气了。

 

 

$ z9 ^2 w$ {$ Y8 a0 `) Q

锦书样子蛮漂亮,体型也很小巧,大约跟一本32开的书差不多大。说明书上说有200多克重,拿在手上感觉特别轻,跟手机差不多。

 

 

 

 


侧面的样子。

 

 


背面的花纹设计又透露出一点隐隐约约的中国风。总之整个外观都挺招女孩子喜欢的。

 

 

 

 

迫不及待地开机!然后被缓慢的开机速度搞崩溃了,而且屏幕还不停地闪,一开始还怀疑是机器坏了呢,害我小担心了一下。打开电源键之后,圈圈跑去接了个电话,回来一看,还没启动完毕,这些时间够我启动4次IPad啦。

 


启动之后进入了首页,发现已经预存了十几本书,不过没有我喜欢的,所以现在就开始找书吧!

 

 

5 l1 j) d0 ]3 P! @  n

选择了找书之后,锦书就会提示你无线上网。

 

 

, c- a7 ?5 \$ y7 t1 l

上网的时候一定要记得打开这个无线网络按钮哦!不然是上不了网的。还好锦书支持wifi上网(也支持3G上网,不过要单独买适配卡)。打开wifi开关后,搜到了公司的无线网络,输入了密码后,等了一会儿提示成功。操作的过程中,几乎每一步都要等一会儿,感觉还没手机快呢。

 

 


跟之前想象的不一样,锦书与云中书城绑定,没有浏览器,不能访问其他的网站。盛大专门为锦书开了云中书城,据说已经有300亿字的书籍,除了盛大的书外,还有20多家出版社的书。

点图书搜索进去后,在输入框输入要找的关键词,就可以找书了。我一开始输入了2本晋江的书都没有找到,后来输了一本起点的书才终于找到了。问了别人才知道,晋江的书还没有收录进去呢。

感觉书城里面的书太少了,尤其又不能访问其他网站,希望盛大能努力增加藏书量。

电纸书可以通过USB线与电脑连接,试了一下,可以把电脑里的txt\doc\pdf倒进去看,txt\doc都挺好的,但是pdf的倒了几本书就不太行,排版都有点儿乱了。据说锦书的屏幕是16灰阶的,所以还可以看漫画。不过我手头没有现成的漫画,所以没有试哦。


 

 


在书城搜到了韩寒的小说,下载的书如果是全本,十几秒就可以下载完。

很多书都是免费阅读的,但是正在更新的新书vip章节除外,不过在购买之前你会收到提示。如果你下载了正在连载的书,还会问你是不是要自动下载更新。

我选了一本韩寒的《毒》,打开看了,翻页速度稍微有点慢,不过还能接受。显示的效果跟纸书很接近,感觉挺舒服的。

奇怪的是每翻十几页,就会黑屏一下。后来查了说明书才知道,电纸书和电子书可不一样,前者应用了电子墨水技术,有跟纸书非常相似的显示效果。也因此必须每过十几页自动清空一下,电子纸张才会显得很干净。难怪看了几页之后,会觉得页面上有一些脏影。不过想用相机拍脏兮兮的页面也拍不下来,所以还可以忍受吧。但是脏脏的纸面还是令人觉得不快,希望盛大的技术可以赶快提高。3 L+ \! T" o% P& V
PS.发现关机后再次打开上次看的书时,可以直接到达上次结束的地方,很方便。

 

 

 

 

锦书下方还有听书功能,按一下,会有一个女声朗读你正在看的文字,但因为是没有感情的朗读,听起来很别扭,实用性不强。

另外还有互动按钮,这应该是在线小说的特点吧,点这个键可以给书投票、评论。

左侧有上页和下页键,还有右侧的滑轮键,翻页和阅读都挺方便。不仅如此,阅读时还有4种字体可以按#键切换。

要是把它放在一边一段时间不管它,锦书就会自动进入一个图书的广告页。

 

 

 

如果有什么问题不明白的话,可以选择新用户阅读,相当于帮助文档,还比较详细。据说锦书只看电纸书的话,充一次电,能用24天,很省电。而且关掉无线按钮的话,它就是所有电子产品中辐射最低的,挺适合怀孕的准妈妈们。

就我自己而言,从拿到锦书还没有充过电,到现在已经玩了3天,还不停地上网,到现在还有整整一格电。所以就算24天用不到,估计用十几天应该没问题吧。

 

 

 

  R9 \9 d4 J3 n9 s4 I3 y4 A

最后放一张锦书和我的IPad的合影吧!总的说来,要是比操控性,锦书比IPad差出十万八千里,不得不佩服apple的团队对于用户体验的完美把握。

而且因为没有浏览器,只能绑定云中书城,感觉太不方便了。呼吁有高手出来做一个浏览器,拯救一下我们哇。

不过用锦书,因为轻,看书的时候感觉比ipad舒服。可惜晚上回家的时候,发现锦书只能在灯下看,必须有光源才行,而且还是黑白的,算是小小的遗憾吧。总之单纯用来看书的话,我还是挺喜欢锦书在。

 

The  End-----------------------------------------------------------------

 

 

 

2 ^0 d( P2 C3 T& W9 }1 }# U3 p* `
7 q5 K6 s" @) Z) n; u
Hers爱物网圈圈     2010-8-19
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
  

新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

新浪公司 版权所有