08年许多互联网公司开始介入口碑营销业务，选择的切入点都是试用体验的模式，如：大旗网的体验中心，意见领袖的精英反馈；Blogbus推出的吆喝城，针对大众的口碑传播；唯伊网专注于化妆品领域的试用达人的口碑传播。

事实上他们的出现，对原有试用类型网站的试用营销模式，有非常大的冲击，这些新营销公司在实现口碑传播的本质，而试用类网则完全不是，甚至是种“伪营销”，为什么这么说，我们先分析一下口碑的流程。

我简约把流程分为4个步骤：
1. 消费者获取试用品（目的：品牌曝光，宣传）
2. 体验试用品（目的：获取消费者数据，挖掘销售线索）
3. 消费者反馈评论（目的：口碑创造，客观而真实的反馈）
4. 评论分享传播（目的：口碑传播，跨平台式的传播）

基本上看了这个流程，就大体可以明白为什么我说试用类的网站做的是“伪营销”，用他们的话说：我们服务提供的是潜在销售线索，客户为消费者数据买单。当

关注SNS应该算从Facebook开始，曾经在第一次创业过程中，产品的核心思路就是利用好友关系的推荐，实现社会化商务。随着Facebook日渐火热，中国互联网也开始了Facebook新的热潮。2008年康盛公司发布Ucenter Home，整合了康盛组合产品的系统平台出现，这意味中国SNS创业门槛大大降低，技术已经不是最重要的因素，创新思维和运营能力将决定SNS创业发展的动力。

开心网的发展令所有人羡慕，短短几个月时间，流量的增长超过豆瓣，PV更是高得离谱，也是目前最成功的SNS病毒营销。开心的发展令很多人都为之振奋，SNS充满了诱惑，但同样也是双刃剑。

曾写过一篇文章：社区不等于SNS。我认为：社区靠话题、偏好聚集，偏重内容。SNS更像个工具，是个人关系网络，偏重人。我觉得我们首先要明白我们在做什么？用户关注的是什么？虽然SNS很好，但而并不是为了SNS而SNS。

前两篇文章基本介绍了唯伊网[

上一篇：唯伊网的社区实践1：起步

“小甜饼”指的就是给用户带来的好处、甜头，事实上很多网站在创立的时候，也都会考虑我能够给用户带来什么，如果这个吸引力足够强，那么用户注册和留存的动力就会很大。

用户为什么留下来可能有以下原因：

1. 网站的功能足够好玩：开心网的病毒营销实在强悍；
2. 功能足够特色、实用：垂直网站的特性所在，吸引特质人群；
3. 内容型的：丰富翔实的内容，足够实用，比如：YOKA，很多人都喜欢看；
4. 旺盛的社区人气：这种属于熬过了积累期，爆发起来，当也挡不住；
5. 给用户带来实惠：比如免费领取各种小东西，中国网民的特性，像试用类的网站都还不错。

唯伊网（ww

我曾经是一个非常关注社区、SNS的人，从前把关注的思考也经常写出来，那时候更多是看，没有做什么，到现在我才觉得从前的某些想法如何的想当然，做和想完全是两码事。06年开始创业，做了贝壳（www.buykee.com），曾经是满城风雨，遗憾的是我们还没走出第一步，更不要谈我们曾经做了什么。07年我在Yupoo，也曾提议改变Yupoo的产品结构，加强社区，但毕竟术业有分工，市场部不用涉及社区那块。所以我也一直有遗憾，我认为我了解社区，了解用户，我们团队有很强的市场和运营能力，但我们一直没有机会。08年我们再次创业，因为我们相信我们“行”。

2008年初，我们再次开始创业唯伊网（www.weyii.com），选择的方向是女性市场，为了初期发展能够更加精确，我们细分到化妆品行业。选择这个行业绝非偶然，曾在贝壳06年末融资时，我们做了大量的调查，并且考虑做人群转型，在多重角度的评估后，这个决定是明智的，但因为种种因素，我们没能拿到。关注这块市场也是从第一次创业开始，了解行业了解

我已经不是很勤奋的Blogger了，太多的事情的要做，最近有几个事件比较热闹，也属于我关注的范畴，特此写了些感想。

Feedsky与广告公司洽谈寻求出售
blogbus推出新业务“吆喝城”

从2005年web2.0开始兴起，中国的的web2.0主要分成2个方向，社区和工具，这两块从前的盈利模式来看，都不靠谱。web2.0用户的价值被大大低估，商业价值也没有被挖掘出来，广告绝对不是web2.0的商业。

而导致今日web2.0发展困难的原因在哪里？

1. 规模：广告之痛
从品牌广告投放的角度，没有足够的用户规模，根本无法拿到品牌最低的广告投放预算，欧莱雅把几千万预算给了好耶，消化这几千万只能投门户、Onlylady，上不了百万级，他们的选择不多。

2. 精准：幻想的乌托邦
靠精准找到用户，实现商业，即使是在准确，哪怕他的各种信息都被挖掘出来了，今天谁来买单？