08年许多互联网公司开始介入口碑营销业务，选择的切入点都是试用体验的模式，如：大旗网的体验中心，意见领袖的精英反馈；Blogbus推出的吆喝城，针对大众的口碑传播；唯伊网专注于化妆品领域的试用达人的口碑传播。

 

事实上他们的出现，对原有试用类型网站的试用营销模式，有非常大的冲击，这些新营销公司在实现口碑传播的本质，而试用类网则完全不是，甚至是种“伪营销”，为什么这么说，我们先分析一下口碑的流程。

 

我简约把流程分为4个步骤：
1. 消费者获取试用品（目的：品牌曝光，宣传）
2. 体验试用品（目的：获取消费者数据，挖掘销售线索）
3. 消费者反馈评论（目的：口碑创造，客观而真实的反馈）
4. 评论分享传播（目的：口碑传播，跨平台式的传播）

 

基本上看了这个流程，就大体可以明白为什么我说试用类的网站做的是“伪营销”，用他们的话说：我们服务提供的是潜在销售线索，客户为消费者数据买单。当

 

 

关注SNS应该算从Facebook开始，曾经在第一次创业过程中，产品的核心思路就是利用好友关系的推荐，实现社会化商务。随着Facebook日渐火热，中国互联网也开始了Facebook新的热潮。2008年康盛公司发布Ucenter Home，整合了康盛组合产品的系统平台出现，这意味中国SNS创业门槛大大降低，技术已经不是最重要的因素，创新思维和运营能力将决定SNS创业发展的动力。

 

开心网的发展令所有人羡慕，短短几个月时间，流量的增长超过豆瓣，PV更是高得离谱，也是目前最成功的SNS病毒营销。开心的发展令很多人都为之振奋，SNS充满了诱惑，但同样也是双刃剑。

 

曾写过一篇文章：社区不等于SNS。我认为：社区靠话题、偏好聚集，偏重内容。SNS更像个工具，是个人关系网络，偏重人。我觉得我们首先要明白我们在做什么？用户关注的是什么？虽然SNS很好，但而并不是为了SNS而SNS。

 

前两篇文章基本介绍了唯伊网[

 

上一篇：唯伊网的社区实践1：起步

“小甜饼”指的就是给用户带来的好处、甜头，事实上很多网站在创立的时候，也都会考虑我能够给用户带来什么，如果这个吸引力足够强，那么用户注册和留存的动力就会很大。

用户为什么留下来可能有以下原因：

1. 网站的功能足够好玩：开心网的病毒营销实在强悍；
2. 功能足够特色、实用：垂直网站的特性所在，吸引特质人群；
3. 内容型的：丰富翔实的内容，足够实用，比如：YOKA，很多人都喜欢看；
4. 旺盛的社区人气：这种属于熬过了积累期，爆发起来，当也挡不住；
5. 给用户带来实惠：比如免费领取各种小东西，中国网民的特性，像试用类的网站都还不错。

唯伊网（ww

 

我曾经是一个非常关注社区、SNS的人，从前把关注的思考也经常写出来，那时候更多是看，没有做什么，到现在我才觉得从前的某些想法如何的想当然，做和想完全是两码事。06年开始创业，做了贝壳（www.buykee.com），曾经是满城风雨，遗憾的是我们还没走出第一步，更不要谈我们曾经做了什么。07年我在Yupoo，也曾提议改变Yupoo的产品结构，加强社区，但毕竟术业有分工，市场部不用涉及社区那块。所以我也一直有遗憾，我认为我了解社区，了解用户，我们团队有很强的市场和运营能力，但我们一直没有机会。08年我们再次创业，因为我们相信我们“行”。

 

2008年初，我们再次开始创业唯伊网（www.weyii.com），选择的方向是女性市场，为了初期发展能够更加精确，我们细分到化妆品行业。选择这个行业绝非偶然，曾在贝壳06年末融资时，我们做了大量的调查，并且考虑做人群转型，在多重角度的评估后，这个决定是明智的，但因为种种因素，我们没能拿到。关注这块市场也是从第一次创业开始，了解行业了解

 

我已经不是很勤奋的Blogger了，太多的事情的要做，最近有几个事件比较热闹，也属于我关注的范畴，特此写了些感想。

 

Feedsky与广告公司洽谈寻求出售
blogbus推出新业务“吆喝城”

 

从2005年web2.0开始兴起，中国的的web2.0主要分成2个方向，社区和工具，这两块从前的盈利模式来看，都不靠谱。web2.0用户的价值被大大低估，商业价值也没有被挖掘出来，广告绝对不是web2.0的商业。

 

而导致今日web2.0发展困难的原因在哪里？

 

1. 规模：广告之痛
从品牌广告投放的角度，没有足够的用户规模，根本无法拿到品牌最低的广告投放预算，欧莱雅把几千万预算给了好耶，消化这几千万只能投门户、Onlylady，上不了百万级，他们的选择不多。

 

2. 精准：幻想的乌托邦
靠精准找到用户，实现商业，即使是在准确，哪怕他的各种信息都被挖掘出来了，今天谁来买单？

 

 创业是件艰难的事情，尤其是互联网：团队、技术、资金、资源、营销能力，缺一不可，技术也是互联网创业最最基础的环节，而我们不是技术型创业者，从我们的创业经历来看，技术永远是我们的痛，因为技术我们从前真的没有走出第一步。

2006年贝壳开始创业的时候，团队没有强力的技术合伙人，我们选择了外包，结果在外包的过程中，沟通问题重重，再加上投资者不理解技术，因为开发的问题，基本导致项目崩盘，贝壳06年6月上线不到一个月，项目再次下线。

2006年9月，新一版的贝壳（就是后来看到的版本）开始了新的开发，因为用JAVA开发，历时3个多月的时间，产品雏形终于大体出来了，我记得那是12月24日，就在那天技术说他要离开，最终上线的一个BETA版本，实际上所有SNS的产品全部都没有做，更不要谈社区了，剩下的人除了可以往里面录点数据，其他的都做不了，甚至服务器挂一下，我们都不知道如何能够让网站再次上线。那年末我们没有度过寒冬，我记得一个朋友说，如果你开始做的时候扔上去一个discuz论坛，网站都不至于走到今天。

技术是我心中的痛，并不是我们追求完美的产品，而是无可奈

 2007年8月7日，CNET中国宣布收购位于上海的女性时尚类网站OnlyLady，OnlyLady网站针对女性群体关注的热门领域，创业5年时间，拥有80万会员。

2008年6月17日，CNET中国今日宣布收购位于北京的时尚生活消费网站“我爱打折”55bbs.com，我爱打折针对女性生活消费领域，创业4年时间，拥有80万会员。

从2006年创业开始关注女性市场，从07年开始垂直类女性社区开始受到资本的追捧，我爱打折55bbs大概在去年推掉了不下几十家VC，这个领域的价值无可厚非，女性消费能力+社区媒体价值，可谓黄金组合，而有今天收购的新闻也实属正常。

但是一个社区的发展是验证了时间价值，用户是网站最大的财富，而OnlyLady和55bbs从创业到并购至少花了整整4年时间，说实话这已经很快了。在这领域还有的就是篱笆网liba.com、19楼，而她们都是这两年才浮出水面的。

关注她们的类同点：
1. 她们都很垂直，并且和女人有关
2. 她们（社区）都经历了时

 前几天写了篇关于相宜本草社区营销的文章，实际上这个案子的始作俑者就是我们，而唯伊网正是我们二次创业的项目。

唯伊是从前贝壳（buykee.com）社会化商务思路的延续，我们从未放弃过我们的理念，我们用行动来证明。至少到目前，这个项目还是很简单，千万别想太复杂。

唯 伊网 www.weyii.com 是个女性化妆品社区，我们希望通过社区的发展，来推动商务的发展，实现社区的'媒体价值'和'商务价值'。社区运营我们心里清楚，也知道如何操作，但商务 如何发展我们不知道，所以一直在探索，尝试和实践。很多人从不同的角度来看这个问题会有不同的结论，我们也是一样，如何在社区（社会化网络）的基础上发展 商务，这的确是值得探讨的话题，我相信能走的路绝非一条两条。

我们是一家有理想的公司，但商业是残酷的，所以我们从创业初始就做营收，收支平衡是5月份的事情，小的赢利有，但规模不大。我们不缺生存，我们期待更大的发展，所以我们宣布再次创业，我们需要寻求发展、寻求合作、寻求资源、投资也处于观望中。

关于唯伊的发展，看社区好了，说太多没意义，毕竟发展是靠做出来

 市场研究公司Jupiter Research调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是 否购买的决定性因素中是非常重要的。随着社会化网络力量的兴起，用户在网络社区中的活跃参与、复制和传播，口碑犹如一个雪球，在互联网这片信息联通的大陆 上，愈滚愈大。无论你是一个消费者还是一个企业，你都有可能通过你的声音（口碑）去影响其他人。善于利用不断变化的社会化新媒体的企业，将在未来获得传播 的先机，以低廉的成本实现精准营销，而忽视其存在企业，也为此付出巨大的代价。

和大家分享一下前段时间接触的营销案例：

相宜本草是 一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜 本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将 更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下