上海企达西点领导力方光华

创新的中国。 中国已取得若干耀眼的成就：中国发明家取得的专利数在全球的占比自2005年以来已增加一倍，同时中国企业在风力和太阳能发电行业中也逐渐占有举足轻重的地位。但其他本地企业的进展，诸如以内需市场为导向的消费电子、实时信息和在线游戏等等领域的创新，不常驻中国的企业高管则可能根本没有留意到。

随着创新的加速，中国国内和跨国企业面对的竞争形势也更加严峻。卓越的创新能力不但成为中国市场上日益重要的差异化因素，其产生的创意与产品也有希望成为国际舞台上的强劲对手。

在这场竞赛中，中国企业与跨国企业分别展现出不同的优势与劣势。中国传统上倾向通过商业化进行创新，同时也比许多外资企业更懂得如何让新产品或服务快速上市，以及如何通过不断翻新产品来提升性能。中国企业所需的产品上市时间往往比先进市场短得多。仅管初期产品的质量可能并不稳定，但后续产品则进步神速。

中国企业也受惠于中国政府新的五年计划所强调的重视自主创新。中国政府视创新为确保国内经济长期健全发展，以及企业建立全球竞争力的重要的关键性因素。中国已为生命科学和生物科技两个行业的22个类似

中国制造的低廉价格是靠过度透支我们赖以生存的环境换来的，是靠透支广大农民工的利益换来的，这种不计代价的经营和粗放式的管理模式已经到了尽头，不能再沿着这条老路走下去了。

那么，转型从哪里入手？加工制造型的企业面临的机遇和挑战分别是什么？对于有眼光的企业家来说，机遇总是大于挑战，因为绝大多数人都不明白这个道理，即使少数人明白了，也未必会采取行动，所以真正采取行动的企业必将成为未来市场上的佼佼者。对于那些加工制造型的企业来说，不妨从以下几个方面入手实现转型。

战略思维：从OEM到ODM

在战略层面要转型，企业就不能停留在加工制造OEM这个层次，尽管这样做最省事，不用管市场，不用管设计，不用管销售，不用管服务，正是因为“四不管”，才使中国企业逐渐丧失了对市场的敏感度和掌控能力，“堕落”成了一个“加工厂”，一个现代化的车间。可以说中国企业必须认识到OEM只是企业发展的第一步，第二步就是从OEM到ODM，提高企业的产品设计能力，而要提高产品设计能力，就必然涉及企业的市场营销能力，即对市场的把握，对客户需求的理解，对竞争格局的掌控，这

面对中国独特的经营环境、众多行业的潜规则、竞争对手的恶性竞争，阳光型领导力是否可行，阳光型企业是否有竞争力？

西点军校是美国培养领导人才的重要摇篮，它的毕业生人才辈出，除了包括杰出的军政界领袖如麦克阿瑟将军、巴顿将军、艾森豪威尔总统外，也包括财富500强企业如宝洁、强生、7-ELEVEN等众多CEO，同时也是美国排名最好的高等教育学府之一，与哈佛大学等名校齐名。西点军校能够培养卓越领导人才，离不开它的全人教育理念。在四年的密集培训中，西点毕业生学到的不只是一流的人文和科学知识（Know），军事武器和设备的操作技能（Do），更重要的是一个正直和愿意奉献的人格（Be），学懂“荣誉、责任和尽忠”等观念。西点要求所有学生“不说谎、不欺骗、不偷窃,也不容许他人做这些事”。在知识、才能、人格三个领域培养中，人格为先。

可惜现今社会在培养和评价领导人才时，过度重视知识和才能，以成败论英雄，而不太计较做事的原则，大是大非的标准越来越模糊。结果的成败固然重要，正如艾森豪威尔的名言：“没有东西可以代替胜利”，但他也同时强调不能不择手段取胜。回顾过去二三十年，欧美和中国企业界的危机

    猜猜看，投资家沃伦·巴菲特和民权活动家罗莎·帕克斯（Rosa Parks）之间有何共同点？查尔斯·达尔文、阿尔·戈尔（Al Gore）、J.K.罗琳、阿尔伯特·爱因斯坦、圣雄甘地和谷歌的拉里·佩奇呢？他们都是偶像人物。他们都是领导者。他们都是性格内向的人。

    国内知名的领导力专家方光华老师（预定《西点领导力》培训，请联系13918141008）提出：尽管在企业界崇尚极度自信，讲究说话铿锵有力，讲究公关、讲究人脉。但是，根据苏珊·凯恩（Susan Cain）的说法，三分之一至一半的美国人是内向性格的人；凯恩最近刚刚出版了书作《内向者的力量》（Quiet: The Power of Introverts in a World That Can’t Stop Talking）。她认为，性格与性别和种族一样，深深地影响着我们的生活，而性格最重要的一方面便是外向还是内向。

    虽然性格内向者可能接近美国人口的一半，但是凯恩却说他们是二等公民。

    “我们这个社会，有个心照不宣公认的想法，即理想型人格应该英勇无畏，有领袖气质，且爱好交际。”凯恩说道，“人们认为，内向

尊敬的客户及合作伙伴、企达公司的各位同事、兰州大学MBA老师及兰大上海MBA的同学们：

大家新年好！

难忘的2011年过去了，我们迎来了崭新2012年龙年。值此新春佳节，我通过集团网站、微博、博客向一直以来关心企达公司成长的社会各界友人、各级领导、西点领导力美籍专家、企达的同事们致以新春的问候和衷心祝福！

向企达公司全体员工和家属在过去一年为公司发展做出的积极努力和卓越贡献表示真诚感谢！

向参与兰州大学MBA（上海）中心教学与管理工作的各位领导、教授、老师们表示忠心感谢！

向兰州大学MBA（上海）中心的学生及MBA校友们致以新年祝福！

一直以来，企达公司奉行：“培养经世致用的人才，提升个人与组织的能力”的基本方针，积极投入教育与培养行业，力争为中国企业培养更多合格的工商管理人才，推动中国企业又好、又快、又稳地发展。过去2011年，是我们升级转型最艰难、最重要的一年，配合公司使命的需要，公司实施战略转型升级。我们大胆创新，走出国门，实现与美国西点军校的联手合作，共同研发高端经营管理课程，邀请美籍专家一同参与研发课程，取得显著成效。

产品定位方面，梳理了近年走过一些路

    大多数授权者授权不善，并不是对授权的性质和原则缺乏了解;也不是不善于运用这些原则。许多时候是由于自尊心作怪，职位优越感和权威心理，对授权所持的态度存在误区。比如，做好工作计划总是亲力亲为，是否存在着对下属工作和能力的不信任呢?

　　畅销书《九型人格与领导力》作者方光华老师 (预定《九型人格与领导力》培训,请联系13918141008)其实，即可控制又可让下属发挥的授权艺术，正是从授权五种态度开始的，可以说，懂得运用授权的方式和给予适当的“压力”，才是管理者应有的态度和水平。授权者应有的五种态度概括为：

　　1.接纳下属意见：决定什么工作需授权。

　　2.放手让下属干：选择和权衡被授权人。

　　3.允许下属犯错：把工作任务交待清楚。

　　4.充分信任下属：减少被授权者的障碍。

　　5.适时帮助下属：追踪和适合现场控制。

　　从授权的态度到如何授权，管理者常犯的毛病除了有责无权，控制大多或太少，放任自流外;还有的就是授出“吃力不讨好”的工作。这时候的下属很快就明白，上级并不是实在帮助自己，只不过是把不喜欢的工作

    有很多种管理理论，也有很多很多的管理大师、管理学者和管理博客。因为理论无论正确与否都会有人坚持，可是，这也意味着会有很多不切实际的管理神话。

　　管理不是一门科学;它是一种艺术。它涉及到数以千计的企业里的数百万人，每个人都是独特的。这就是为什么管理从定义上就如此主观的原因。当然，一些创新性的管理理念在一定程度上成为了标尺，但这是相对比较少见的情况，而且并不确定。

　　这些管理神话不仅仅是最为常见的，它们还非常神秘，因此也非常容易拆穿。成功的经理们的一个共同点就是他们并不依赖Kool-Aid或者那些华而不实的理论。所以，如果你希望成为一名成功的经理，就不要相信下面这些管理神话：

　　14年管理咨询的资深实战家方光华老师(预定《企业家领导力》培训,请联系13918141008) 指出十大不靠谱的管理神话

　　1.坏经理是一件糟糕的事情。非常讽刺，这个社会对于糟糕的配偶、糟糕的婚姻、糟糕的员工、糟糕的专业人士都没意见甚至对于坏人也没意见，可是却对于坏老板意见多多。听仔细了：和人有关的一切事情，都存在着钟形曲线。这是事实，而且永远不会，也不可能改变。面对它吧。

    有很多企业改革失败是因为被逼才改革。企业发展很好的时候才有条件去改革，可惜通常人都沉醉在自己的成功里面，不知到危机就在拐弯处，所谓昨天的成功是今天的失败，居安思危真是至理名言。

    到今天，我相信很多企业还是在犯这个错误。

    在企管的时候，我养成了一个“健康危机感”习惯，当我看不见问题时候，我反而会担心，记得当年我们队伍负责奥运会网络安全时候，我不断要求队伍不能做被动安全措施，一定要主动出击去寻找安全漏洞，其实做人也是一样，千万不要怕问题，问题很多时候也是机会，看不见问题或避开问题才是真正的问题。

    沟通与协作

    在国外受教育时候，我发现一个新的挑战，特别是入大学之后，那就是你的成绩在某程度上要看你的做人做事的能力，闭门念书绝对做不好。很多的考题都是要求你小组合作，如果不能沟通，不能合作，成绩就很有限，这个要求跟现实的工作环境就很接近了。

    作为一个职业经

    写下这个标题，我在想，或许每个营销人员都已经有了这样的常识了：自己的收入是靠在市场中取得的业绩赚回来的。上海交大EMBA特聘讲师方光华老师（微博weibo.com/fghdives）最近提出了更为准确的管理理念。现实却在不断告诉我们，人们经常有意无意地违反这个常识。

   “自己的钱自己赚”在我潜意识中已经把它当做营销人员存在价值的核心本质，不知道大家是否认同我这个观点？

    或许是越简单的道理越不容易被人意识到，现实生活中并没有处处体现这一法则：

    1、许多公司的营销高管，拿着几十万的年薪，做出的事情可能连普通业务员的水平都没有，吃老本，一言堂，盲目自大，纯粹经验主义，甚至好大喜功，忽悠老板，违反基本常识，随时可能给公司造成几百万以上的损失。畅销书《九型人格与领导力》作者方光华老师 (预定《九型人格与领导力》培训,请联系13918141008)想在这种人心中是没有营销人员第一法则存在的，你老板亏钱是老板的事情，自己的高薪照样拿得心安理得。

    2、许多的业务人员，欺下媚上，不靠本事吃饭，把个营销部门的人际关系搞得像《金枝欲

    常言说“火车跑得快，全靠车头带，”公司取得的好成绩与广大企业领导的辛勤努力是分不开的，但工作中出现的问题也大部分是因领导工作方式方法不妥引起的，所以提高领导力，增强领导艺术非常必要。国内知名的领导力专家方光华老师（预定《西点领导力》培训，请联系13918141008）表示：作为一个合格的领导，要注重结果，给下属布置任务要恰到好处，留给他们发挥的空间。虽说“细节决定成败”，但不能让细节束缚住自己，而要因时、因地、因事而宜，不能搞一刀切。对这些问题的把握，关键在个人领导能力。

领导者要具备以下四方面管理意识：

　　1.领导的自我意识

　　情绪意识：领导应触及他内心深处的感情，并对感情如何影响自己的成就作出评估。

　　自我评价：领导应了解自己的长处和弱点，善于嘲笑自己和作自我批评。

　　自信：具有依靠自己的长处来解决问题的能力，有参与感和安全感。

　　2.自我管理

　　自制：有疏导自己的感情的能力。

　　透明：坦率地表达自己的思想、感情和信仰，使领导具有威信和感召力。

　　适应性：领