锋芒地产机构

时间：2011年10月13日 星期四

地点：锋芒地产机构

分享人：杨怀新

分享主题：深圳之行、见、闻、感——创意的未来

从本周开始，周四又将恢复分享会，分享会本身是个极好的东西，特别是在现在信息膨胀的年代，从糟粕中取精华，就显得尤为有意义。群众的力量是广大的，希望在之后的分享会上，总能收获惊喜，惊喜的定义是什么——哇！

昨天恢复的第一期分享会，由杨总主持，分享了他前段时间出差深圳的所思所感。

分享第一项：怪才罗雷演讲的：勇敢的心——红树西岸的回顾与思考

十天前与友沈坤餐聚杭州，自称营销杀手的沈坤老师，于两年前自创双剑破局营销机构，在大师林立的营销策划界，硬生生杀出一条血路。席间，谈起他做的几个经典案例：深附吸油烟机、高精镀水龙头、纯园酿葡萄酒、亚瑟王防暴锁、皇家助教学习机，皆为利用品类创新在市场中拼出一片新天地。一时想起，自己在房产营销中，其实也不无品类创新之案例，只是懒得总结，遂成碎片，渐渐消散在风中。

又有友黄总章林，笔耕不缀，致力于房地产知识管理，总是收到他发来的各种知识分享资料，惭愧自己竟只知索取不知奉献，十分难为情，遂勉为其难，散集成下面的文字，诸君将就看看，如有不妥，但批无妨。

品类创新法则之一——嫁接目标客户固有认知资源

案例：V8别墅

06年，锋芒机构在服务的天乐·云都项目要新推一个双联排屋组团。作为当期的主推房源，天乐的瞿总和我们一致认为，应当充分挖掘产品价值，为项目创造效益最大化。

但研究客户认知时发现，市场对排屋的价值认可度并不高，普遍认为排屋的价格理应比独栋低一大截。

如何解决市场认知与营销目标的矛盾？

上周四公司沙龙上，公司杨总和全体同仁分享了户型的基础知识，从室内的空间尺度与人体的工学关系讲起，讲了各类户型的优势与劣势分析及户型的流行趋势。大家边听边评，兴趣浓厚。

继爱经沙龙第十期，公司资深设计师青石谈小区的规划、布局与风水的关系后。本次沙龙，公司的设计总监又一次谈风水。

和设计师青石所谈的风水不同，这次设计总监董建波讲的是《室内装修风水的分析》。室内，一般来说，指的是我们工作或者休息的地方。在设计与装修上总体来说，要给人以轻松舒适的感觉。沙龙上，董建波就室内装修问题进行探讨。对室内各不同区域的装饰进行分析，并提出了自己的观点。

设计总监董建波谈室风装修风水。

本期沙龙公司请来业内资深人士谈《城市综合体》，从现代城市综合体的概念、发展模式、以及各个典型的案例等方面进行了讲解与分析，为公司今后对房产的定位与策划，提供了非常有益的路径。

建筑新概念：城市综合体。

现代城市综合体的特点。

公司新人姚宗悦是摇滚音乐发烧友，本期沙龙，他和同仁们分享了《爱噪音，爱摇滚》。

当屏幕上出现了“永远年轻，永远热泪盈眶”时，大家一下子就被这句话吸引住了。在一段热情奔放的摇滚乐之后，宗悦开始了本期的话题，从摇滚的起源与发展讲到中国摇滚乐的兴起与沉寂，从猫王到崔健、窦唯、许巍以及现在活跃在歌坛上的摇滚歌手，并分别播放他们的代表作品和影像资料，会议室不时响起极具穿透力打击乐及摇滚歌手沙哑而富有个性的歌声。特别是当播放到盲人歌手周云蓬的《买房子，卖房子》时，大家都被他幽默诙谐的歌曲逗乐了……

夜深了，大家依然意犹未尽，兴味盎然。

摇滚音乐发烧友姚宗悦。

当屏幕上出现了这一行字，大家都被吸引了。

听着节奏强烈的摇滚，喝茶的喝茶，喝酒的喝酒。

“族群”这个词在生活中又被赋予了更广泛的含义，经常被用来形容一些拥有相近生活习惯、人生态度等特征的年轻人的集合。他们居住在城市，都有自己的生活的圈子，但是，不管他们的生活习惯如何，不管他们的人生态度怎样，他们都需要衣、食、住、行。作为房地产广告的策划与营销，该怎样针对这些城市新族群进行有目标的策划与营销活动呢？

本期沙龙公司策略部的金成就这一问题进行了深入的分析，他从各族群的生活习惯、生活方式、性格特点等方面入手，对他们适合居住地理位置、小区及周边的环境和比较喜欢的户型，进行详细地剖析。成幽默风趣的语言，使同仁们不时开怀大笑，气氛特别活跃。

之后，公司新人和同仁们分享了自己所熟悉的族群。

策略部金城下正在讲述城市新族群的生活方式与生活习惯。

听，收获。