烫干丝

翡翠烧麦

泰州一带有吃早点的习俗。早点，一般称早茶，进入茶馆，不需排队，随便选位坐下，自有跑堂的招呼安排，不用开口，服务员便送来泡好的盖杯茶。早茶，并非以饮茶为主，而是要吃点心面条之类，尤其要吃煮干丝或烫干丝。 

　　豆制品是我国人民的传统食品。以豆腐干而言，有素干、五香干、密干、臭干数种。做干丝用的是大白干。泰州干丝，一曰“煮干丝”，二曰“烫干丝”，维扬风味菜馆均挂牌供应。 

    煮干丝在乾隆时期名“九丝汤”，即干丝加火腿丝、笋丝、口蘑丝、木耳丝、银鱼丝、紫菜丝、蛋皮丝、鸡丝，高档的还要加海参丝或燕窝丝。烫干丝、是用洁白大干劈成细丝，用开水烫泡装盘，然后用芽姜切成细丝，覆于盘顶，干丝洁白，姜丝金黄，另加一小撮虾米，浇上黄豆酱油和纯香小磨麻油，一经拌和，黄白相间，一碟食毕，齿颊留香。“菽乳淮南是故乡，乾嘉传世九丝汤，清清淡淡天资美，丝丝缕缕韵味长”。这是一位宾客对泰州干丝的赞美。  

    由于“煮干丝”、“烫干丝”既富有营养，又味美、清淡，所以深受广大顾客的欢迎。如今，到泰州的游客，每每要点上一盘

不知不觉都毕业好长时间了，她现在也毕业了，她也该面临选择了，面对毕业的分分离离，想起了我那个时候的伤感，前天给她电话了，才发现她的生活是那么伤感，也许是我对她关注的太少了，没有给她足够的关心，最近一直在忙着组织户外活动，却把她丢到了一边，知道群里有个“三减一”说了一句话提醒了我，那句话是“玩物不能丧志啊”这句话给了我太大的启示啊，以前的种种梦想到现在都变成脑门后了，我都不知道如何走下步了，面对她的毕业，如果她来到青岛我又能给她什么样的生活呢，照这样下去，我又怎么能给她幸福呢，这样下去，我都对自己没有信心了，我该怎么做呢？亲爱的，原谅我这些天的疏忽你，我不知道你说18号后的何去何从该如何选择，但是，我都会祝福你，与你一起面对我们共同的日子，哪怕是一年，两年，我想我会在以后的日子里，做到不要在丧志了。如果在这样我就会失去你了，亲爱的，我们还有明天，我们还有梦想，还有最初的梦想。为了爱我们也要努力。。。。

 好久没有写日志了，不知道是工作忙了，还是懒惰了，还是不愿意和别人分享心里的事情呢，最近压力挺大的，不知道从何地方摆脱，每天却习惯喝酒，现在把烟戒了，我都佩服我的毅力，竟然把烟戒了，不容易啊，谈到工作，感觉是一团遭，没有什么进展，但是，这些天看了些东西，这才发现我要面临的是什么，面临的工作是什么样的，不能再像一前那样了，再像以前过那么的安逸生活了，如果在像以前，生活就堕落了，不光生活堕落了，思想也堕落了，今天星期一，淅沥沥的下着小雨，估计是今天天气就这样了，面对这样的天气，心情也变的那么糟糕了，我不喜欢雨天，因为雨天影响心情，雨天让人觉得更烦躁，不过雨天倒是能让人冷静下来去做事，这点倒是真的，接下来的时间，我是否该改变一下了，改变一下自己的模式，改变自己的路线，为什么，想和做却始终相差太多，做起来真的太难了，但是，无论太难，我们也要做下去，到该苏醒的时候 了，起床加油吧，想想以前只是想想，遇到做的时候退缩了，而现在，不希望自己退缩了，该努力了，

今天的工作是走访山东百灵空调有限公司，大早晨的去移动公司排队缴纳话费，然后要走上2公里的路程去坐到新城的车辆，在路上接到一个朋友的电话，问我公司的资料来没有来，其实，这些资料，我们连印都没有印何谈有没有发过来啊，找个理由搪塞过去了，其实也是，每个业务员到哪都要有个资料，打比方说，你们公司是做什么的，能做了些什么，不给人家一个书本样式的资料，是说不明白的，有些东西不是靠用嘴就能说出来的，得有些事实依据，唉，做业务难啊，有时候难在上面不支持，下面市场不好做，好不容易走到公交车站，已经稍微感觉到疲惫了，心里感觉到没有车子真不行啊，不过，有信心早晚有一天能拥有属于自己的车子。好不容易到客户那里，很容易的找到那家客户，不过他们的态度挺好的，没有遭到白眼什么的，我倒是很欣赏他们的处事的态度的，让我感到一种欣慰，

去玩这家客户，接到一个同事打来的电话，让我回青岛，所以今天晚上把客户资料都整理下，然后上交到公司，从来到回去这半个月内，究竟做了些什么，究竟做起来意义能有多大，

首先就是资金回笼的问题，在枣庄目前的市场来看，有些零售的客户，用量不大的，能及时的回款，但是想做些系统化的工程

好几天没有整理这些天的日程了，今天也该整理整理了，每天回来都不想动弹，连电脑都不愿意打开，这几天没有跑，因为这两天是周六 周日，企业上班的不多，不过在家也在深思这些天都忙了些什么，都做了哪些工作，我有哪些工作没有处理好，有哪些工作没有到位，有哪些客户没有跟踪到底，这都是我首先要考虑到的，一些客户嘴上说的很乐观，但是实际上做起来也不是怎么怎么好，这些都是心知肚明的，接下来的工作思路是怎么样让头脑清晰的去谈每一件事情，这个办事处顾名思义也要起个办事的作用，怎么让这个市场能细分的走好呢，

不知不觉的已经来枣庄一段时间了，可是时间过的真快，这些天每天都跑，上午都要打10来个电话，下午就要拜访几家比较感兴趣的厂家，一家一家的跑，但是结果都不是令人满意，要不就是结账的原因，要不就是一些客户不知道这些东西比较抵挡，设备比较老，用不着这些电气类的东西，他们的控制非常简单，这两天可能比较放松了些，但是，却发现人要是放松整个精神都要放松，这样的状态可是不好，要是时间长了，也感觉到自己堕落了，是我不急于求成还是我放松警惕了，一个个客户回访，一个个客户跟踪，要做到每个客户都不能放过，每天一个工业园的跑，这样盲目的跑，感觉一点效果都没有，发现了一个弊端，就是不能直接找到有用的人，要找到捷径，这两天联系了以前整理的客户资料发现有许多可以利用到的客户，这样的客户打起电话来，都感觉到方便，能直接找到有用的人，不过，这样的资料显得那么的少，能有几个有效的客户呢，我觉得有时候要寻找客户，不是盲目的寻找，而是尽快的融入当地的这个圈子里，知道这个圈子里谁做了什么，做的怎么样，找到他们的优缺点这样在进行着比较做业务，这样的效果比较明显些，

昨天去了一家客户，那里的款项回款力度比较明显难些，但是，

今天去了趟办公室，在办公室里坐了会，感到是那么的空洞和无聊，感觉这阵子是一点都耐不住，都不能安稳好心，也不知道怎么了，我是一个劲的想往外跑，能找到一个能明白我们这个行业的工厂，感觉像我这样跑是一点成绩都没有，感觉在盲目的跑，没有找到捷径？我想也不是吧，每天回到家在总结每天完成的事情，今天拿着昨天晚上统计出来的工厂地址去找他们，没有想到他们说生产的机械只不过是那种最简单，最原始的机器，我给他们讲自动化，讲变频器，他们竟然不知道是什么东西，他们用传动来控制转速，唉，一天的时间就这样浪费了，也浪费了车费，心有不甘啊，今天还下了雨，没有想到这么的不凑巧，还好，今天跑完本子记下来的客户，不过都没有使用过变频器，连最起码的变频都不知道是什么东西，

今天不过，在回来的路上无意发现了枣庄华源数控股份有限公司，这个企业不小，可以去试试。明天准备正式开始了，一切的一切就开始展开了，明天先去市中区开发区，到那里转转，以前只转了一小部分，明天去看看有没有更大的收获，希望每天都收获，我的心非常迫不及待啊，别的什么都没有想，一心只想拿到单子，拿到可以交

两天的准备工作已经基本到位，今天刚印完名片，我就迫不及待的出去跑了，由于时间问题，今天跑的客户只是那些门市，那些中间商，我一家一家的跑，看看他们到底是什么情况，

看到情况后，感觉到竞争力挺大的，有一定的压力，这是比我相像的糟糕点，也许是经验不足，去了前两家竟然忘了索要名片，但是回想一下他们的态度，也只好作罢了，我不是心疼我的名片，而是心疼我的资料啊，毕竟我才不到20份，没有想到今天一天就发了10多份那~唉，想想明天，又是怎么过呢，唉，还好，明天约了一个客户在早晨8点过去看看情况，我也没有抱太大的希望，和他见面只不过是那种客套话罢了，但是，我也不能放弃，不能从手上溜走一个客户，看到今天下午跑的情况来看，不是很乐观，不过，我还有信心，因为，我只看到的是中间商，而不是最终用户，也不是OEM用户，我相信，在未来的几天里，我会以更加努力的热情来对待这份工作的，我必须要成功，我没有退路，愿朋友们给我点祝福吧，虽然艰苦点，但是我很乐意，因为，我想相信，唯有坚持才是胜利的唯一准绳，

明天，我的打算是到滕州那里看看具体的