天天向上

三层定价销售哲学

麦当劳有三种规格的薯条和可乐；同一种商品有三种不同份量的包装。为什么商家都乐于设置三种价格选择呢？三种选择的妙处在于，如果只有小号和大号，那么各有50%的人去买，如果推出一种超大型号，虽然没有多少人购买，但是会发现购买小号和大号的人群成为20%和80%的人。这样看来，推出第三种选择的目的是为了让更多的客户去选择第二种，同时还可以借助低价在店外挂幌子，招揽顾客。

百分比和绝对数是两码事

有这样一个实验：精神病专家评判是否要放一个病人出院。

当专家被告知：“100个相似的病人中有20个会在释放6个月内有暴力行为”，赞同释放的专家达到59%。当专家被告知：“相似的病人中20%在释放6个月内有暴力行为”，赞同释放的专家达到79%。专业的判断为何因为表述不同，结果差距如此之大呢？

如果你希望人们把一个数字想得大一点，那么 就讲数字。如果你希望人们把一个数字想得小一点，那么就讲百分比。最典型的就是金融行业，基

•      关注参会者，而不是关注自身

    这样可以避免自身的紧张，前提是自己外表必须得体，充满自信。

•      泰然自若，心平气和，作为一场表演

    表演就一定要彩排，演讲时就算可以拿稿也要做到熟练流利，有所准备。

•      关注参会者感兴趣的话题 （把握时间进度）

    在主持讨论性会议中，要能把握什么话题受关注，可以适当学会几种发问的语言，让嘉宾多说。相反，如果跳出主题，也要学会几种语言和方式，能将研讨主题拽回。

•      与参会者提前沟通，会后交流，听取反馈

    沟通过程中，可以加强听众对你的支持，也可以获得一些素材和信息，有助于主持工作；会后听取反馈，有助于自己主持技巧的总结和提升。

•      使用辅助工具，加强印象，增强效果

    辅助工具可以使主持更精彩，而且在过程中，让你有更

    秦权，大白话就是秦朝的秤砣。实际上我们从器型上可以看出，与现在的秤砣也十分相像。秦权作为一个传统的器型来说，名字起得很有学问。秦，席卷天下、包举宇内、囊括四海、并吞八荒，灭六国之后统一度量衡。从一个秤砣上观出了威严与权力。权衡，“权”与“衡”都作为度量的意思。用在秦权这个器型上，我们感受到这个名字很霸气。在这里的“权”虽然不是权力的意思，但是我们却会理解为权力。

    秦权的原型为秤砣，秤砣寓意中有公正、公平之意。外形四平八稳，线条流程而显成熟之感，而不张扬。

工作中的紧张的原因

1，缺乏计划性。

2，项目目标或项目组织模糊不清。

3，活动计划被打乱。

4，缺乏沟通。

如何摆脱愧疚感

1，设法补偿

2，承认能力有限

3，不受他人摆布

4，说出来，涤除心障

5，别多心

又一年，从熟普到生普，龙井到竹叶青，秋铁喝到冬。

对茶的认识加深，在茶商口吐白沫的云里雾里看到一丝明晰。

喝茶就如吃菜，有大家喜欢的种类，又有不一样的口味，所以无法纠结于谁好谁坏。

牌子货当然会贵一点，因为广告打得响，每款茶又赋予了意义，市场追的人多，也就显得更加可贵。其实是人的一种心理。2011年的易武正山，340元拿了一饼，因为当时不喝青饼，买了收藏。现在半年的时间，市场上基本上没货，每饼差不多450元的样子。

潘家园周末之行的收获，随赏。

论述皆为“说法”，实际上泥料这事儿本就复杂。

本山绿泥，本山就是黄龙山。绿泥被称为宜兴紫砂的一种，其它几种就是紫泥、红泥、朱泥、段泥。现在的说法是绿泥基本绝迹。我们就不谈绿泥了，说说段泥。其实段泥是绿泥和紫泥的混生矿。无论是天然的混生还是人为的混合，都是段泥。

上周末，潘家园，陪友选印章。现在的印章印料主要是巴林和寿山两种，价格差距极为悬殊。对于上面的印纽，商人也语焉不详。大概都以“貔貅、祥兽、瑞兽、狮子”之类描述来搪塞。

其实秦汉以来，官印多有印纽。印纽无非有几种：螭、龟、天禄、辟邪、虎、狮、象、驼、豸、羊、兔、凫、蟾、蛇等。古代的时候，只有皇帝的玉玺才能“纽用螭虎”，各层官员的纽制，据载：诸侯王，黄金玺，橐驼纽；列侯，黄金印，龟纽；丞相、太尉等，黄金印，龟纽；二千石，银印，龟纽；千石、六百石、四百石至二百石以上，皆铜印，鼻纽，等等。

现在没有这种等级制度，大家都可以用。为了更好的识别，大概写了几种印纽的样子。

（一）

螭虎，龙之子。“螭，若龙而黄”。螭虎两字可见，这是一种龙和虎的结合物，就是吸收了龙的特点和走兽的特点，头和爪子已经不像龙，身躯也无鳞片。

先吃午餐，有人好办事儿。南瓜是很不错的，四川人似乎很推崇这个。

到处都是会议，年底会议很多。