包头市一家叫做“恒欣利和”的保洁类服务公司是一位女老板创办的。最近有机会通过一家咨询管理公司结识并为其做了初步咨询。十年磨一剑，1999年成立，发展到今天，部分业务已扩展到鄂尔多斯及陕西榆林地区，业务范围也从最初的清洁发展到今天的综合保洁、物业托管、专业销售等多个方面和领域。通过对其在包头以及周边地区同类企业的市场份额和品牌影响力比较分析，发现其二者不能成正比发展，品牌价值不太清晰，品牌认知度明显偏低。通过与这位女老板的简单交流，发现其悟性好、思路清晰、志向高远，而令其最困惑的就是自己的想法和思路总是在执行过程中跑偏，打折扣。尽管自己不断到清华、北大等名校深造，但总感到突破一些发展瓶颈总是很难。

应用和践行中国式管理科学的精髓“孵化管理”模式系统，即孵化企业思维，孵化核心项目，孵化商业模式，孵化过硬团队。我们对这家企业进行了系统解构得出结论：企业愿景与企业目标不能清晰界定；核心项目与商业模式不能领先凸显；品牌外形与品牌内核不能同步升级；个人思维与企业思维不能协调一致。这里不一一展开阐述，就拿其制定的企业目标为例进行简要分析，“培育一流企业、造就一流人才、建立一流管理、创造一流效

国庆期间，一家通讯企业投入数十万元宣传费主推一种新产品，在强大的宣传攻势下，分别在几个广场搞了现场直销，为了吸引观众眼球，还辅以了场面喧嚣的三四流歌手演唱会。然而，活动完毕一合计，最终销售效果甚微。这家公司的一位分管宣传企划的副总总结这次活动时如此表述：“看热闹的人多，问询的人不少，但购买者少之又少，皆因场面火暴的过了头。”分管营销的副总则抱怨：“最大原因就是企划部门不着调，主次不分，目的不明，水平太差，应该对本次活动的不理想后果负主要责任。”

我们这里，不去追究为何火暴的过了头，也不去研判谁水平太差，更没必要去探讨企划部门或相关责任人的责任问题，因为这些都是人家企业内部的事情，老板自有决断。我们只是借用这一事件，阐述一些小道理。

先看客观事实，第一，投入不少，策划周密，场面火暴；第二，看热闹的人多；第三，问询的人不少；第四，购买者少之又少。根据这些事实，我们可以得出结论，这个策划活动基本做到了系统性、轰动性、互动性，应该说基本达到了营销策划目的的第一步

上周日，受邀共享了几位朋友合办的一家小公司的散伙饭。没有免费的晚餐，请客自有请客的目的。初衷是让我见证一下现有资产、债务的清算，以及后遗症的发生与法人责任等事宜。还算好，虽然要散伙，大家还是有说有笑的，几位股东均表现的很坦然，买卖不成仁义在。至于内心世界如何，只有自己知晓。但我绝对认为他们均可谓君子。

为文有因。一场大酒后，大家除了没散伙，反而决定要继续注资，大干一场。发生如此变局，究竟何因？

该公司成立一年来，总投资200万元人民币，当时看准了IT产业，营业执照的主要经营范围界定为IT领域。但一年来，大家始终没有从IT产业或IT领域赚到一分钱，反而不断赔老本。倒是因为各位股东社会阅历和人力资源还算可以，也由于大家对公司的生存与发展非常热情和尽心，大家心里都明了，没有业务就没有入口。所以，只要有利润，见啥做啥，逮住老鼠是好猫的思路一直伴随着公司走了一年的历程。从去年十月

泛信息时代点瓜种豆要顾及均衡价格这只“手”

内蒙古乌兰察布的察右中旗被誉为“中国红萝卜基地”，最早耕作红萝卜的乌素图镇被冠以“中国红萝卜之乡”的美誉。十几年来，这个曾经的穷乡僻壤因红萝卜而知名，因红萝卜而富裕。高产优质的红萝卜一度在收购价上达到每斤八九毛。但可惜是，2008年的红萝卜收获季节，这里的农民和农民经纪人们失去了往年的精气神，叫苦连天，怨声载道。原来，这一年，红萝卜的收购价一下子跌到每斤一二毛，大多连片种植的农民因为成本问题，无奈之下把一大片一大片的红萝卜烂在了田间，冻在了地头。这一年，老百姓因为红萝卜破产的不少，伤心的更多，发誓再也不种植红萝卜的人不少。然而，2009年的中秋前后，中国红萝卜之乡乌素图镇三个交易中心人来人往，欢声笑语，往年的自信与得意重新焕发在一些人脸上，而发誓再也不种植红萝卜的人们却只能呆在家里无精打采地躺在炕头上遗憾和叹气。因为，这一年，优等级红萝卜的收购价涨到了每斤七八毛。

 

刘海铭：企业品牌须架构“正版”传播途径

在整合传播的新时代，大型企业集团更需要体现精约化，注重立体化，实现便捷化。即无论企业集团规模多大、实力多大，但其每一家子公司或分公司在对外传播、对外交流、对外营销时，都应该能够借势集团公司的大品牌力量、大品牌荣誉。在这一点上，许多暴富企业、贪大求全的企业，一般情况下是做不好的，一般情况下是偏离现代企业品牌管理规则的。

现代企业制度、现代企业文化、现代企业品牌推广，要求我们不断强化和提升企业的“品牌内核”。我们绝不能仅从传播的角度来构建品牌，也绝不能仅从从产品的角度来构建品牌，更不能从行业的角度来构建品牌，品牌构建只有一个角度--顾客。对于顾客价值的判断才是品牌内核的来源。实践证明，永远站在顾客的角度，永远守护顾客的信任，才是构建品牌的可行之路。

事实上，从进入网络经济的那一天开始，顾客的决定力量就开始发生作用，企业与顾客之间成为战略伙伴而非交易关系或者服务关系，新的

□刘海铭
为此文，皆因一出身于内退干部的企业老总的一席观点，“在公司，我就两个事，一是看好戏，二是平衡好矛盾。君子与小人同台演戏，英雄与软蛋暗中较劲，矛盾深了，我来一平衡，哈哈哈！”乍一听，有几分道理。
白话一般都是大实话。白话团队，就是用大实话来说道团队。此老总，因为其没有从管理成本和企业总成本考量团队管理，虽自鸣得意，但俨然一自作聪明者，非真正智者。真正智者，追求效益，谋求利益。
笔者才疏学浅，坚信在这个个人英雄主义难成气候的时代，团队的力量日益凸显，然深悟其要义和根底的人不一定很多，抑或只知其表，不知其里。如此，不利于科学发展。
团队二字，从字形上解构，团可解为方框中之才，队可解为耳朵管用之人。延伸扩展其义，方框就是平台，就是舞台，就是项目，就是定位，就是权限，就是规矩，就是标准；耳朵管用，就是能听忠言，能听诤言，能听得来，能听得去，能听毕三思，能听后兼容。
团队之所以称之为团队，或可以持续，或可以壮大，共同利益是纽带，团结合作是基础。
团队一般具有以下特征：明确的目标。每一个团队成员必须清楚地了解所要达到的目标，以及目标所包含的重大

刘海铭：泛媒介时代报纸究竟卖什么？

 

数字化浪潮日益模糊原本清晰的媒体界线，“泛媒介化”、“多媒体化”成为媒体新旧融合趋势的鲜明特征。泛媒介时代，是指一个建立在诸多媒体相互叠加并且高度融合基础之上的多维传播时代。

泛媒介时代，媒介有了特殊的内涵与传媒生态。首先，一切皆有可能成为媒介，成为传播信息的渠道和载体，传统媒体的优势不再明显；其二，新媒介的不断开发和传统媒介的大肆扩容，导致信息过剩传播，媒介受众的分化聚合处于无序和无规则状态，而整个传播系统则处于一种更加失衡的状态；其三，在被大量过剩信息包夹之中，人们对信息始终只能保持在一种浏览状态，而并非深度记忆和关注与思考,所以有专家指出，“受众关注”已成为泛媒体时代的稀缺资源；其四，随着媒体生产内容和传播技术的进步，强迫传统媒体正在不自禁地由单向传播工具变为资讯汇集平台，媒体平台化趋势日益明显；其五，在媒介间近乎破坏性竞争的情况下，低级的、兼容的、全业务式的跨媒介功能的开发和大量应

强势架构 主流传播

---“1235战略模式”托起区域性经济大报

内蒙古商报社编委 刘海铭

 

所谓“1235战略”，是笔者的一种归纳，只为更好地探索与实践。即，“一改”改出一条大道，“两划”激活传播势场，“三专”夯实基础团队，“五精”锁紧准确定位。

每一种媒体都有其特殊的生态位，每一种媒体都有其特殊的传播势场。传播势场在于积极寻找与主动营造，主要包括优先之势，承传之势，积蓄之势，综合之势，重构之势，效率之势。因此，媒体要从生存与发展的角度选择好自己独特的生态位，也就是要有准确明晰的独特定位，同时，要从生存与发展的角度培养和营造好适合自己传播路径的传播势场。

“一改”改出阳关大道

“一改”，指改版。在年末岁尾之际，内蒙古商报决策层毅然决然将内蒙古商报改版，使得内蒙古商报进入大报时代，同步启动了数字报，踏上了再次走入辉煌时期的征途。

内蒙古几家都市类报纸构成的报业生态圈里，由于报纸定位的长期雷同造成了报业结构的单一，整个系统处于一种失衡的状态，并由此带来了大量的