花开在眼前，重庆楼市在转角处终于迎来了生机勃勃的大好图景，这是开发商与市场重归于好的象征，这是开发商与购房者再次握手的仪式，这是一场共生共荣的双赢机遇。

对于当下的楼市盛景而言，没有人会拒绝楼市重新回暖，没有人会拒绝楼市重新驶入平稳的轨道，没有人会拒绝开发商放下身段贴近市场。

在政府、开发商与购房者的强力推动下，这个春天，对于重庆的楼市而言，显得春意盎然；这个春天，充满了希望与挑战；同样，这个春天，更加凸显出任道而重远的责任。

楼市阳春：房交会撬动的“井喷”行情

    从2月份的西区房交会，一直到4月份的春季房交会，重庆楼市呈现供需两旺的局面，热情的购房者再次以“井喷”的姿态拥抱了“金三银四红五月“的楼市盛况，据相关资料显示，仅2009年春季房交会四天时间，就成交房屋13525套，成交金额创历史新高，达到51.73亿元，数字背后，一方面缘自2008年持币观望的有效刚性需求的最终释放；另一方面则是大规模的旧城改造所带来的住房需求；第三方面则是政府对于房地产行业的扶持力度，通过房交会出台了各种税费减免政策，刺激了房屋的成交。

    摆脱困境的楼市终于可以长舒一口气，然而，楼市的不确定性依旧存在，首先，再次点燃购房激情的购房者正在以实际行动推高房价，一个可以肯定的事实是，一部分开发商正重新酝酿涨价策略，显然，对于正在好转的楼市局面，这一举措不利于楼市进入稳定发展的轨道，理性的开发商应该可以看到这一点；其次，虽然去年那场波及全球的金融海啸并没有造成大范围的经济萧条，但是，财富阶层的投资意愿正进一步降低已经成为既定的事实，而普通老百姓的收入预期则由于通货膨胀等系列因素的影响，将会出现明显的减少，大宗固定资产的消费也将会随着收入的降低而推迟或者取消；第三，续SARS之后，甲型H1N1流感的再次泛滥如果控制不力，民众的恐慌心理将会对房地产业产生极大的冲击力，各大楼盘的销售中心将极有可能出现门可罗雀的现象。

    后房交会时代，重庆楼市将面临极大的变数，传统淡季的来临也促使开发商调整战略战术，“旺季做销量，淡季做品牌”的思路也将得到传统的延续，所谓“上兵伐谋”，营销战略的水平高低也将决定着各个开发商的不同命运，在产品越来越趋于同质化、价格越来越趋于同质化的局面之下，有效的需求市场将会被进一步挤压，因此，在营销推广上的战略战术应用就显得异常突出，将决定着开发商如何抢占市场，是开发商求得安身立命的根本。

品牌突围：讨好购房者的情感逻辑

    越发理性的房地产市场，购房者对于开发商品牌的理解越来越深入，透过开发商品牌，购房者可以通过对开发商的资金实力、建筑品质、业主口碑进行全方位的了解，可以说，开发商品牌就是一个消费的按纽，在消费者出现购房意愿之后，品牌的排列顺序将影响购房者最终的购买行为。

同样，经营好品牌，对于开发商而言，也是一件事半功倍，值得花大功夫去打造的战略，一个好的品牌，不仅承载着开发商的信誉、产品、建筑类别，更重要的是，能够制造良好的业主口碑，形成忠实的业主购买力量，在口碑传播越发迅速的时代，其带来的连带效应为开发商制造一条很长的坡和很湿的雪，将产生“滚雪球”般的效果，达到传统的广告推广无法企及的高度，比如龙湖地产拥有高端客群为主流的“龙民”、金科地产则拥有数量不菲的“金粉”，而才进入重庆不久的万科地产同样不乏热烈的追求者。

从目前的市场现状来看，对于品牌的打造，除了龙湖地产、金科地产、隆鑫地产等企业外，大部分地产开发企业都在品牌的运营上显得力不从心，在整个运营过程中，并没有将企业品牌提升到一个相应的高度来看待，而仅仅将其作为一个维持开发商声音的渠道或者是平台，将重心只侧重于销售，而忽视了购房者对产品、售后，以及后期物业服务的品质追求，对于地产企业的经营而言，不仅丧失了可以持续的老客户潜在市场，而且很难再上一个新的发展台阶，并逐渐销声匿迹。

作为一个特殊的产品市场，房地产企业有其新陈代谢的区域性特征，开发商对品牌建设的忽视也就在情理之中，但是，对于一个立志于长远发展的房地产企业而言，品牌的建设是一个毋庸置疑的话题。去年首次亮相重庆秋季房交会的万科地产，并没有急于以产品形象示人，而是通过万科的整体形象握手重庆，“万客会”作为其客户资源积累的重要平台，发挥了积极的作用，而在今年，则分别通过系列人文诉求极强的报版传达出对于重庆市场的理解，“感谢山”、“感谢路”、“感谢磐石”系列诉求激发了重庆市场的强烈共鸣，在其重庆市场的第一个别墅项目的产品发布会上，则引来业内业外人士的强烈关注，制造了重庆难得一见的“万科现象”，可以这样说，不是重庆缺乏房地产企业，而是重庆缺乏真正具有品牌号召力的房地产企业。

楼市的激情随着后房交会时代的来临而正在逐渐的退温，之前高歌猛进的楼市也在近期出现量价齐降的局面，不确定的后市将带给房地产企业更多的挑战与更多的思考，有一点可以明确的是，具有品牌号召力的房地产企业将不缺乏坚挺的消费潜力，而那些不重视品牌建设的房地产企业将真正感到市场的岌岌可危，从这个层面而言，房地产企业的品牌突围依旧是路漫漫其修远兮。

营销谋略：“上兵伐谋”的争抢与反争抢

       强大的品牌力量将为营销推广提供强大的推动力，反过来，战略得当，战术出色的营销谋略又会提升品牌在市场的影响力，两者的相互促进，将产生极大的聚合效应，为产品的快速销售提供保障。

    重庆的楼市，营销风云激荡，各种操盘方式层出不穷，英雄从来不会寂寞：不管是开全国先河的“购房者拍卖订价”，还是“旧房换新房”换出来的市场蓝海，抑或是掌握网络话语权的“言子换房子，创意赢金钻”…眼花缭乱的营销战役一个接着一个，令人耳目一新的营销传播手法制造了一个又一个的热销奇迹，在价格战的背后，出奇制胜的营销策略成为撬动市场的不二法门，成为全国楼市演兵场的重庆，俨然成为种种营销谋略的策源地。

    市场是残酷的，也是公平的，在同质化和价格战中杀得个你死我活的开发商们取得最终胜利的不是价格，而是依靠出类拔萃的营销策略。从大处着眼，从细微处着手，一个好的策略必然需要强有力的执行，才会取得令人瞩目的成绩。

面对竞争复杂的公寓市场，重庆万达广场新推出的产品26克拉精装公寓可谓对手众多，那么，如何在最短的时间内赢得最多的关注度？如何在最短的时间内让潜在客户认识到产品的价值？如何在最短的时间内获得最广的传播范围？战机稍纵即逝，激烈的市场竞争使项目的营销推广必然要超出常规的模式，剑走偏锋才能从强手如云的市场竞争中脱颖而出。

随着网络传播在推广中的应用越来越显得重要，重庆万达广场通过与搜房网的合作，启动“言子换房子，创意赢金钻”的网络推广，参与着不仅有机会获得铂金钻戒，更有机会获得巨额的房款低扣。从本质上来说，这个活动不过是新瓶装旧酒，类似于一场网络的选秀活动，只不过主体从秀才艺过渡到秀创意，受众参与的成本几乎为零，因此，该活动一推出便受到了网民的热烈追捧，各种各样的帖子使重庆万达广场的业主论坛随时随地处于爆棚的状态，其强大的口碑辐射效应也在此刻体现出来，参与跟贴和投票的网民极度踊跃，使得26克拉精装公寓的知名度得到了质的提升，短短的半个月时间，便取得了令人羡慕的成绩——开盘再现投资者排队的购房的场面，销售率三个小时突破80%。

营销无对错，同样，营销也无固定的模式和经验可以遵循，在楼市越发理性的今天，营销思维必须应市而变，不断变化的营销环境是一切营销策略的出发点，守正出奇则是颠扑不破的真理，开发商惟有在产品上守正才能赢得市场的信任，在营销上出奇，才能在一片红海中开拓出属于自己的蓝海。

《中国房地信息》总第273期/6月刊 2009.6/P42—44

莲花半岛

媒介：重庆时报

版面：整版

版位：第37版

投放日期：7月9日

记忆残余信息：文案

广告语：夏日买房  用温度计说话

广告公司：联进广告

这是一则有趣的广告。

代言人韩咏秋拿着一个大大的温度计，视觉冲击力十足。

对于莲花半岛而言，将自己的“买点”，用最通俗易懂的大白话向客户传达是至关重要的。一直以来，不同类型的物业，湖都是一个被大书特书的卖点，但是，大多数项目都在讲稀缺、优雅、占有，而莲花半岛则用最直白的语言告诉客户，住在湖边，最直接的利益，就是比其他项目凉快，所以他的这句广告语：夏日买房，用温度计说话！也才有了打动人心的理由。当然，这也是与其项目定位有直接关系。

融汇半岛·五园湾

媒介：重庆晨报

版面：整版+1/2竖半版

版位：第37、39版

投放日期：7月10日

记忆残余信息：文案

广告语：5个公元1座城

这是一则形象与价值兼得的地产广告。

“5座公园1座城”相当成像，对于融汇半岛这个千亩大盘而言，5大公园所构建的社区环境对购房者，是一个极大的“买点”，从另一个方面来说，拥有这样的环境，十分宜居，买房者看重的，“住得好不好？”是一个终极的命题，而能拥有5大公园的社区，本身就能为居住创造一个相当好的环境。同时，5大公园对于一个大社区而言，本身就显得稀缺，排他性强。

通过软硬相结合的方式，信息量更加丰富，在排版上，适当的留白减轻了阅读的阻碍，重点突出，使感兴趣的客户在阅读上显得更加轻松。

在媒介投放上，采用整版加1/2竖半版的方式相结合，在1/2竖半版上，做户型的推介，能够加深客户对户型的理解，强化产品在客户心目中的印象。不足的地方就是，5个公园不详细，没有直接的观感。

金科地产

媒介：重庆晨报

版面：整版+1/2竖半版

版位：第19、21版

投放日期：7月8日

记忆残余信息：文案

广告语：7月，金科邻里节

金科地产在09年的推广眼花缭乱，议论也纷纷，从广告的角度来看，眼球效应是传播的基础，那么，能引起争议何尝不是件好事情。所以，09年金科地产的广告基本也没有什么设计感，白底，红字，便成其为全部：只有暴力，而无美学。

做房地产，都有这么个说法：旺季做销量，淡季做品牌。“7月，金科邻里节”从策略层面来看，重点在于品牌的营造，同时，“邻里节”不能把其单纯的作为一个活动营销来看待，在我看来，是事件、活动、口碑相结合的整合营销活动，只有真正抓住了客户的心，才能赢得销售上的成功。

在传播上，无论是网络、新闻、硬广，“金科邻里节”作为“事件”来看，延展性和传播性都很广，也能够产生比较积极的反映，而通过各种邻里“活动”将这一事件落地，并通过业主的反馈，“口碑”相传，显然能达到1+1大于2的效果，对于其后期产品的营销能奠定坚实的基础。

迷雾朦胧的同创高原，2009年，将以何种姿态再战江湖？

    城头变幻大王旗，曾几何时，同创置业亦于江湖中左右局势，搅得楼市风生水起，回溯并不遥远的2008年，同创高原亦闪耀楼市，迸发出脱颖而出的激情，那时可见意气风发，毫无拖泥带水之迹，只是，难耐大势突变，一场事先就有预谋的次贷危机毫不留情的引发一场足以让世界变色的金融危机，遇到这样的事情，只能怪自己太倒霉了，在流言与蜚语中，同创置业还是难以抵挡被“和谐”的命运，不妨，我们看一看媒体对此的具体描述：“同创集团股权转让协议显示，甲方同意将所持同创集团99%的股权以9900万元的价格转让给重庆国投，重庆国投则在10日内办理转让款的支付手续。”

    “廉颇老也，尚能饭否？”事易时移，大佬没有倒下，英雄依旧本色，这个江湖依旧延续同创置业的传说。重庆国投关键时刻的江湖救急，延续了同创置业的一脉香火，在楼市这个资本密集的行业，资本的重要性不言而喻，何况，蔓延的金融海啸并没有好转，这个时候，重庆国投的雪中送炭胜造七级佛屠，大佬之间的握手，让土地与资本迸发出更加耀目的璀璨花火。

    置身于事实之外，同创置业留给我们最深刻的印象，便是名为同创高原的千亩大盘。记忆没有保质期，对于有亮点的项目而言，时间不会秒杀他的存在，同创高原无疑成为同创置业一个浓烈的标签，在这两年，同创高原这个项目几乎就是同创置业的代名词。

    一条路的贯通，随之而来的，是一个居住版块的诞生。说到高九路版块，2007年曾经火极一时，同创、协信等开发商的入驻，赋予了高九路更加浓厚的居住意味。同创高原更是豪气干云，在高九路两边圈下整片的土地，千亩的大盘显得气势非凡，其对产品的打造也令人耳目一新，每次路过，地中海风格的建筑如微风拂面，清爽逸人，显得十分的打眼。这个版块有着先天的优越性，极佳的通达性、高九路两侧丰富的景观资源，都为打造一个高品质的居住区提供了一个先天的优越条件，只是，无论是同创高原，还是协信在虎头岩打造的别墅项目，一直以来，都不温不火，市场的反应总是欠缺火候，纵此天赋美地，也无奈平添遗憾。

    玉不雕，不成器。一个好的项目也需要时间的历练，听闻同创高原在注入新鲜动力之后，又将于近日重返市场，我们有必要对此抱以期待，在重生之后，同创高原将以何种姿态面对市场？元气初复的同创置业能否再战江湖？这些，都成为旁观看客茶余饭后小道流传的谈资，在这个无风不起浪的市场，总需要一些调料来煽风点火。

    “别了，郊区洋房时代！”这是2007年同创高原曾经许下的诺言，在2008年，同创高原亦不断以耳目一新的概念制造着市场的快感：变心洋房为欲望制造可能，时尚洋房为流行打造话题，在楼市传播的话语权上，同创高原当仁不让，那么，2009年呢？显然，这是一个值得期待的话题。

1.

楼市乱象，层云激荡，纷扰背后，谁能运筹帷幄，决胜楼市？

2009年以来，“在重庆，买金科房”、“金科 3月无广告”，金科地产在推广上剑走偏锋，频出奇招，惹来满城侧目眼光，赞赏者有之，讽刺者有之，一时间，大有满城尽说金科之势，赚尽眼球无数。

    对于一则平面广告而言，它的寿命只有短暂的2秒钟，如果不能在受众频繁的翻页过程中吸引住对方的眼球，那么，这则广告无疑打了水漂。因此，纵观今年金科的广告，无不将眼球效应运用到极致，这是对传统推广手段的一种颠覆。

2.

孙子云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

    战争的最高境界是不战而屈人之兵，营销的最高境界恐怕也莫过如此，化销售于无形，说白了，还是要打心理牌，寻求购房者的心理认同。从快速消费品身上，我们总能找到许多经典的案例，不管是NIKE的“JUST DO IT”，还是百达翡丽腕表所表达的“代代相传  由您开始”，无比从消费者的心理层面进行深入的沟通，寻求消费者的内心认同，并通过使用之后，成为忠实的“粉丝”。

NIKE诉求的体育精神，成为千万青年的精神动力。

百达翡丽腕表所表达的传承理念亦成为名流人士的腕表首选。

    房地产不是钢筋水泥，而是一种生活方式；

    生活方式不是简单的建筑加景观，而是被赋予的一种身份；

    身份不是清高的自我欣赏，而是融洽邻里的友爱之情。

“金科邻里节”走的正是这样一条道路，赋予老客户真正的身份感，唤醒潜藏在他们内心对于金科品牌的真正热爱。类似的品牌运营，龙湖无疑是成功的佼佼者，几年来，“龙民”无数，更得益于龙湖地产对于品牌的精心维护，方能取此大成。

金科地产在推广上的步伐紧凑，一环扣着一环，在2009年可谓是出尽了风头，这也与其操盘手，江湖人称李大师的战洪老师有着莫大的干系。在其系列的整合推广中，着眼于整体局势，大开大阖，三五招出，便搅得重庆楼市江湖风声水起，眼球与争议同在，在传播层面而言，无疑是值得学习的。

3.

    “金科邻里节”，就笔者理解，从策略层面而言，讲求的是心理的认同，从而激发口碑，带动市场对金科项目的全面关注，并引发购买行为。而在落地执行环节，则配合大量的公关活动、业主活动，在营销层面，则需要配合相关的优惠活动、老带新活动来推波助澜，从而营造气氛热烈的气场，通过热闹的场面感染客户，刺激其购买欲望。同时，“金科邻里节”更是对金科品牌的进一步丰满，使其能以亲和、重视业主、懂得关爱的形象出现在市场面前。

    占领消费者的心智，便占领了市场。对于品牌而言，最大的效应就是如此，即充分利用消费者的心理认同，形成核心的客户群，并通过这部分核心客户群的实际体验，去影响其周边的客户群，从而形成连带效应，带来可观的销售。因此，房地产企业在品牌运营这块能做得好，同样可以在营销战争中“不战而屈人之兵”，赢得先机。

重庆晨报  7月8日  19版

重庆晨报  7月8日 21版

4.

大江东去，浪淘尽，千古风流人物。

    房地产市场，寸土必争，多少才子佳人浮沉湮灭，但总有一些故事流传江湖，所以，2009年的营销故事，不乏记忆的亮点，而金科紧锣密鼓，层次分明的推广战略给我们一个得以借鉴的案例，分析其中得失，不失为一个踩着巨人肩膀前进的最佳动力。

康德·国会山

媒介：重庆晚报

版面：整版

版位：第16版

投放日期：6月30日

记忆残余信息：文案

广告语：3座学校1座城

直白的文案，大红底加大白字的排版，固定的媒体投放（晨报周二的封底必然有这个项目的报版），康德·国会山一直都在走这样一条路：通过大字报形式的宣讲，把自己的利益直白的传达给客户，从而达到对市场的刺激，吸引购房者。

从排版、创意这个层面来说，康德·国会山的广告确实显得“土火”，排版没有什么美感，文案更是直白加暴力，但是，正是这样的广告，或许才更为市场所接受，毕竟客户买的是房子，而不是消费广告。

“3座学校1座城”，对于有子女的家长而言，显然具有十足的诱惑，非常成像，把项目的核心价值点直接的传达到购房者那里，并通过各种辅助媒体的相互弥补，比如户外、站台、短信等，从各个方面为客户灌输“教育大盘”的观念，并通过量变到质变的转化。

龙湖·悠山香庭

媒介：重庆晨报

版面：整版

版位：第16版

投放日期：7月2日

记忆残余信息：文案、画面

广告语：人生是一场穿越花园的旅行

广告公司：深圳优点传播

对于中高端项目的市场推广，并非单纯产品利益点的诉求，更多的是寻求客户心理上的认同感。龙湖·悠山香庭沿用油画风格的画面表现，将英伦风格的洋房风情演绎得淋漓尽致，毫无疑问，在平面调性的把控上，悠山庭院是成功的，通过这个画面，很容易让人联想起闲逸时光下，悠然的生活状态，对于一则房地产广告而言，能在理性和感性层面将项目的利益恰倒好处的表现出来，殊为不易，而悠山庭院的这组推广，让人印象深刻。

 “人生是一场穿越花园的旅行” ，在文案诉求上，人生感悟与项目卖点相互结合，贴合目标客群。

朗晴广场

媒介：重庆时报

版面：整版

版位：第11版

投放日期：6月30日

记忆残余信息：文案

广告语：不用等 马上赚

广告公司：知语堂广告

    朗晴广场是个好项目，地段优势毋庸置疑，其提倡的“浪漫经济”是个不错的概念，现在结婚的人越来越追求有创意、有个性的婚礼，其带动的衍生产业也比较多，目前主城主打“婚庆”的专业市场也比较多，但貌似都做得不是很好，而朗晴广场所提出的“浪漫经济”包容性更广，谈情说爱是浪漫，一家人其乐融融也可以称之为浪漫，从摄影，到婚庆，产业链延伸性较广，围绕这个产业吃饭的人也不在少数。

创意是需要经营的，一个好的概念，是需要实体的经济做为支撑，商业地产往往因为一个绚目的概念而一炮而红，往往却因为概念落不了地而难以持续，同样，“浪漫经济”是一个亮点，但却没有充分的延伸开，仅仅是在前期通过世界上的类似广场作了一个简单的对比，便没有了下文，不能不说，是一个遗憾。

这期的报版，朗晴广场通过地段的优势强化投资立竿见影的利益，很直接，很暴力，也应该很有效，在那个地段，想不买好都不可能。从推广层面上来看，现在就把地段这些说了，以后的推广又从哪个角度去切入呢？应该好好的考虑一下，从“浪漫经济”着手，在后期好好的提升项目的溢价能力。

龙湖·春森彼岸

媒介：重庆晨报

版面：整版

版位：第15版

投放日期：7月2日

记忆残余信息：文案

广告语：CBD龙湖生活城

广告公司：深圳优点广告

随大势而行，从策略层面来讲，种种利好带来的是区域价值的整体提升，相较而言，春森彼岸个体则需要依附于区域价值之下，通过大势的带动来吸引投资客及改善型住房需求的客户。

龙湖的品牌、CBD的气场，加上滨江的资源，春森彼岸对于市场有足够的吸引力，只是不明白，这两年为什么偏偏就会遭遇市场的滑铁卢，一直感觉是不温不火。

在推广上，不管从今年早些时候的“这就是春森彼岸”，还是到现在的“CBD龙湖生活城”，其策略的延续性并没有一个整体的思路，而是因时因势而变。在平面表达上，则一直延续其一贯的调性，呈现出十足的品质感。

    突然之间，我们处于一种非安全感的状态，修建中的上海莲花河畔景苑在没有任何征兆的情况下突然倒掉，再次唤起了人们对于房屋质量安全的拷问。在这个充斥着暴利的行业里，轻而易举的利润掩盖了真相，在金钱的掩护之下，一切隐患都可以在无声无息之间得以化为无形，既得利益者背后，是不明真相的购房者，倒掉的莲花河畔景苑以实际行动向购房者证明，即使钢筋水泥浇筑的房子也必须对其质量问题保持足够的重视。

    收到莲花河畔景苑倒掉的消息是手机报发来的晚间新闻，当我看着从根部齐刷刷折断，整齐倒下的房子的时候，我甚至不敢相信自己的眼睛，这就像一次有预谋的倒塌事故，所幸的是，倒塌的房子并未造成太大的伤亡，这也算是不幸之中的大幸吧。

    我们总是如此习惯于后知后觉，或许，所有的人都相信亡羊补牢能够弥补莲花河畔景苑倒塌之后，公众对于开发商以及政府的质疑。而来自相关媒体的消息称，一场大范围的安全排查行动正在上海全面展开，我们不禁要问：为什么我们总是要等到事故发生之后，才对一切高度重视；为什么我们不能在事故发生之前，就能做出充分的防范和充足的应对措施？从某个层面来讲，莲花河畔景苑的倒塌事故与政府的疏于监管有着直接的关系，因为，一栋13层楼的倒掉不可能没有一点事发之兆。

    而作为直接责任人，莲花河畔景苑所属的梅都地产公司负有不可推卸的责任，据媒体的报道，这次倒塌事故的主要原因是由于弃土堆在基坑旁引起土体滑移，并造成桩基水平位移和折断。显然，这些有悖于常规的施工常识开发商不可能不清楚，但是，为什么这种事故却偏偏发生在掌握专业知识的开发商手上呢？个中原因不得其明，但是我们也不得不去想象开发商在建筑用材、建筑施工上的种种不规范之处。显而易见，这次事故之后，购房者将会对这家开发商持有什么样的态度。

    这个倒掉的在建楼房，每平方米的房价高达16000元，但是他的楼板价却不到每平方米604元，可以想象，当中的利润是何其丰厚。也正因为如此，才能引起人们如此多的关注和议论，再暴利的行业，也应该遵循最基本的责任，都应该保证购房者的安全权利。

随着莲花河畔景苑倒塌的，是公众的信心，事故发生后，购买这个楼盘的大多数业主均要强退房，同时，也给所有的开发商敲响了警钟：丧失公众责任感的企业，无异于自绝于市场！

    长沙是一座娱乐之城，声名远扬的超级女声曾经让全国的少男少女们陷入集体的癫狂，也见识了娱乐的能量竟然是如此的巨大，就像一种信仰，她能够颠覆你对于传统的所有认识，创造出令人吃惊的消费活力，这是最纯粹的、最绿色的GDP创造方式。同样，一个超级女声，让长沙这座城市成为聚光灯下的明星，对于城市营销而言，软文化的构建显得事半功倍。

    了解一座城市最好的办法，就是通过脚步去丈量，即便是走马观花，街头最真实的存在也不会欺骗自己的眼睛。有幸参加由全经联组织，金科集团赞助的长沙之旅，得以近距离的了解长沙这座城市的性格，时间匆匆，但是长沙给我的印象却是如此深刻，以致于我不得不去思考，在我们这座城市里，我们在奔跑中，得到什么，又失去什么？

    浩阔的湘江边上，滚滚的江水不免让人豪气顿生，思绪在快速的时光隧道中转换，橘子洲头曾留下一代伟人千古的诗句，随行的李老师说：“湖南人有勇有谋。”我想，一方水土养一方人，智勇的背后，是来自于吐故纳新的胸怀，就像浩阔的湘江所绵延的文化。

    行走在湘江旁的滨江林荫道上，扑面而来的是淳朴的市井民风，唱戏的、做小生意的、歇凉的、谈恋爱的…组成了一幅记忆中的生动的清明上河图，带来久违的亲切感，那是浸润在骨子里的传统，表现的是一个城市安详、闲逸的生活状态。戏剧爱好者一个接着一个，沿着滨江路一字排开，拉开阵势唱着当地传统的戏剧，唱的人深情投入，听的人随声附和，听着百转千回的唱腔，我的心猛然醒悟：重庆不也是有着自己传统的戏剧吗？但是为什么如今这些本该下里巴人的戏剧却为何如此阳春白雪？为什么在我们的街心花园，城市广场，滨江步道看不到如此深厚的民间基础呢？一个城市的文脉，如果不能在民间形成强大的基础，那么，物质的发展也是苍白的，光有外在的光鲜，而缺乏内在的修养，显然是一座断裂的城市。

    长沙的娱乐活动是丰富的，这里的人爱耍，也耍得很有意思，更耍出了经济效益。在大排挡里，啤酒的促销礼品是群星演唱会的门票，代价仅仅是消费一箱啤酒。在欧阳胖胖大歌厅里，算是初步感受了长沙无处不在的娱乐氛围，在暖场活动中，主持人拍卖一幅幅字画，拍卖的字画根据水平的高低限定起拍价格，现场观众积极参与，很好的将娱乐与文化相结合，两者的相互融合，一方面能繁荣文化市场；另一方面也能提高市民的文化修养，是一个双赢的过程。整个表演，最让人感慨的是表演将京剧、杂技融入其中，文化在世俗中得以流传，传统在现代中也得以找到一份立足的天地，在商业与文化是可以相互交融的，所谓和谐发展，不过如此。

    重庆有很深厚的历史底蕴，码头文化、陪都文化是构成重庆人文的重要组成部分，但是，在现实中，我们却缺乏相应的人文关怀，许多文化抽离了强大的民众基础，成为庙堂之上的展示品，这不能不说是一个遗憾。

    城市的发展总是千城一面，失去了许多本色的东西，重庆失去了吊脚楼、失去了爬坡上坎、失去了斑驳的老厂区，留下的是一个现代文明下的物质世界，钢筋水泥让一切都烟消云散，变得寡然无味。一座城市要发展，一定要尊重自己城市的传统文化，一味的丢弃，不是一个好的现象，“宜居重庆”的打造，需要重视重庆传统文化的延承，人们只有在文化的浸润中，才能找回失落的世界，“民族的才是世界的”，那么，对于一座城市而言，让自己的传统文化在民间保持强大的基础，才有着可持续发展的未来。

万科·朗润园

媒介：重庆时报

版面：整版

版位：第15版

投放日期：2009年6月26日

记忆残余信息：文案

广告语：首付5.2万起，买万科精装两房

广告公司：高戈广告

如果不是万科，U5人性化空间系统我甚至没有兴趣去了解，可以即便如此，我依然对这个概念非常含糊。在推广上，把一件事说清楚是相当必要的，尤其是我们面对的，是普通的消费者，而不是房地产业内的专业人士。所以，拐弯抹角的概念只能让消费者含糊不情，直截了当显得更加有效果。比如，“首付5.2万起，买万科精装两房”，对于首次置业者，如果不考虑区域问题的话，这将具有十分强大的诱惑力。“5.2万起”、“精装两房”当这些词汇与“万科”发生关系的时候，品牌的力量便凸显无遗，产生的效果往往是1+1>2。

龙湖·东桥郡

媒介：重庆晨报

版面：三连版

版位：第11、13、15版

投放日期：2009年6月25日

记忆残余信息：文案

广告语：初成  成城  大城

广告公司：高戈广告

    用时间换空间，大学城的项目始终都会面临区域抗性的问题，不管是对于投资客，还是改善型居住的客户而言，大学城相对于目前来说，都是一个略显生疏的区域，那么，如何来解决呢？对于一个区域的未来，客户显然是陌生的，那么，开发商就应该因势利导，为客户描述未来，从区域的价值出发，告诉客户前景，告诉客户我们未来就会如何。显然易见，龙湖·东桥郡的策略思路就是通过对于未来的描绘，告诉一个可以成像的世界，不管是初成也好，大城也罢，客户至少会有一个直观的心理感受，对他的购买行为提供支撑。

富洲新城

媒介：重庆晨报

版面：整版

版位：第21版

投放日期：2009年6月25日

记忆残余信息：文案

广告语：富洲新城  提速

广告公司：今天广告

从策略上来讲，富洲新城在推广上从配套的完善作为出发点，以此来激发市场对项目的关注。从购房者的角度来看，富洲新城的出发点能够恰倒好处的打到购房者的麻经，因为，不管是交通、商业、教育这些外部的大环境，还是景观、工程等项目自身的小气候，都对购房者的购买行为能造成非常大的购买影响，但是，在各项配套提速利好的传递上，这张报版有些蜻蜓点水的感觉，平面的处理也不够具有张力，购房者的直观感受仅能从主题诉求上来进行感知。我觉得，应该辅助以软文的形势，对提速进行深入的解读，丰满项目的价值。其实，真正打算购买项目的客户，对于项目的价值解读都会关心，但是必须要精练，特别是在标题的撰写上。

龙湖·郦江

媒介：重庆晨报

版面：整版

版位：第版

投放日期：2009年6月日

记忆残余信息：文案

广告语：CBD  龙湖南滨楼王

广告公司：高戈广告

    楼王，往往占据了一个项目最佳的景观位置，最佳的户型配置，那么，在推广上，更多的，是要向购房者传递楼王与生俱来的气质，实现项目的溢价能力。龙湖·郦江三个价值来实现市场对于楼王的认同，即CBD、南滨区域价值，龙湖品牌价值和楼王的项目价值，三力合一形成价值的爆发点。在平面设计上，黑色的主背景与人物的选择相互配比，强烈的价值属性能够直观的向购房者传达。但是，自说自说的文案表达，在与市场的沟通上，显得有些以自我为中心，而忽略了客户的感受。

重庆万达广场

媒介：重庆商报

版面：整版

版位：第13版

投放日期： 2009年6月17日

记忆残余信息：文案、图象

广告语：天下无铺

广告公司：TAD独力思考

“天下无铺”是对“众铺平身”的延续，依旧是充满霸气的语言风格和排版设计，与其说这则广告是在卖商铺，还不如说通过这则广告提升了整个万达广场商业的品质感，一个舍我其谁的霸气油然而生。坐车经过肖家湾的时候，也看到这个版本的户外广告，主题是“金街金铺”，简洁明了，视觉冲力力极强，没有过多的修饰，直白的告诉你，这是一个黑牛B的项目。只要能够达到这个效果，在推广上，就取得了阶段性的成功。

聚丰·江山汇

媒介：重庆晨报

版面：整版

版位：第48版

投放日期：2009年6月19日

记忆残余信息：活动

广告语：100000大奖等你来拿

广告公司：褐羽广告

通过活动的方式来迅速吸引关注度，成为推广上“四两拔千斤”的重要手段，聚集人气，使得项目得以快速的传播，是其主要的目的。最近一段时间以来，类似的活动层出不穷，往往都是设置高额的奖金以吸引积极的参与者，除了高额的奖金刺激外，活动的形式与内容往往起着关键性的作用，只有客户易于参加才能取得好的效果，因此，在活动策划的时候不得不考虑到这一点。

聚丰·江山汇在平面人物的处理上显得比较有亲切感，怎么看都有一种街坊邻居的感觉，而在主题的选择上，“我的重庆，我的城”实际上给参与者一个非常宽泛的命题，可以从不同的角度来发挥命题，参与性比较强。看了这么多活动的报版，惟独认为这一个更具有时效性。