网商中的一棵种子

     随着百度有啊的转型，腾讯拍拍的老墨状态，盛大品聚的快速清算，回头一看，国内平台型电商的老大淘宝已天下无敌，彻底奠定了国内头把电商交椅的位置。回顾四周，还有谁有能力去冲击头把交椅呢？笔者分析，eBay一旦再重返中国市场，还是不容小视。

     也许很多朋友都认为，ebay就是易趣，ebay早就退出中国。如果您这么认为，说明对电子商务市场了解不深。ebay易趣当年由于改版为导火索，造成了多米诺效应，继而在淘宝免费冲击的状态下，使得中国市场失守。后ebay以投入4000万美金的代价，将易趣出售给了TOM.并签有排他协议，ebay在6年内不可再介入中国市场的交易。ebay转而专心从事外贸电子商务的业务，ebay发布的财报显示，ebay中国市场以每年3位数字的速度在增长。而排他协议将于今年年底到期。

      1：中国电商的整体市场不容忽视，根据艾瑞等相关机构提供的数据显示，中国网上零售在2011年全年交易额近8000亿人民币，约合1200美金。未来3~5年还将以平均50%的速度在增长。而ebay2011年全年的交易额在600亿美金左右。相当于ebay全球的2倍左右。

      每年在中国网商联盟组织的全国各地网商交流会中，都安排了公益拍卖环节，一则可以活跃现场气氛，二则可以使更多的网商有机会上台宣传自己的产品，讲述自己的经历。三则奉献自己的一份爱心。

     在以往的网商交流会过程中，提供产品的网商都是将自己产品拍卖所得归自己所有，这样造成了拍卖气氛不活跃，有真正需求的才会参与拍卖，自2010年接触扬帆计划后，通过分析感觉扬帆计划的透明度，可信度远高于其他一些公益项目，同时该计划主要是给贫困地区的学校直接建立图书馆的计划，减少了善款流动环节，降低了善款他用的风险。从此后所有网商会的拍卖所得，均捐赠给扬帆计划。给孩子们多卖一本书，多增加一次获取知识的机会。

      自公益拍卖以来，凸显出网商朋友们的爱心，由于是公益拍卖，所以我们所有的拍品都是以1元开始起拍，但是最后每件拍品的成交价格，跟原有商品的价值都差不了多少，甚至更高。记得在宁波网商交流会时，一位来自深圳的曹大姐，为了风险爱心，不管自己是否需要，总是用最高价拍出来，以至于一件价值100元左右的服装

      中国海关发布的数据显示，1月份我们外贸进出口同比下降7.8%，创历史新低，同时预测在未来几个月中将继续呈现下降趋势。近期商务部公开表示正在研究稳定外贸政策，争取尽快出台扶持外贸的相关政策。

      长期以来我国外贸商品出口呈现简单代加工及劳动密集型等特点，更容易受到国际市场环境变化的影响，产业转型升级已成必然趋势，商务部在促进产业转型升级方面也出台了各种相关政策。但在转型过程中，出口受到短期影响可视为正常现象，如何弥补短期内的影响，应对新的国际市场环境变化，才是当务之急。笔者认为，在当前转型过程中，开拓新的出口渠道，扩展新的营销方式，是每一个外贸从事人员需要考虑的问题。笔者建议电子商务渠道应纳入考虑的范围之内。

      记得去年在某个交流会上，当当网的李国庆童鞋抱怨说，在当当网IPO前夕，行业内一片唱衰声，越临近那一天，唱衰的声音越强。其实说白了就是羡慕，嫉妒，恨导致的心理失衡。

      前不久当传出凡客即将上市消息后，各种唱衰接憧而来，副总裁离职，每单亏损27元等等各种负面全来了，记得笔者当时一再呼吁陈年需挺住。直到凡客IPO短期内彻底黄了后，各种唱衰的声音才逐渐消失。

      进入2012年之后，京东商城面临麻烦不断，开始是价格上涨的争论，淘宝在前，当当在后，一轮又一轮对京东产品价格的指责。总之不达到让大家认为从此京东商城存在，电子商务的价格将大幅上涨的目的绝不罢休

    截止到2012年，在电子商务零售区域中，主要表现在两种类型的模式，一种是平台型模式，比如淘宝，天猫（后面均称淘宝商城，称着习惯）等均为典型的平台型模式，另一种是独立销售模式，自有销售，比如京东商城等为此种模式。

    在2011年以前，由于人力，物力，发展等各种因素的影响，这两种模式各自发展，井水不犯河水，虽然有小打小闹，但也并不影响各自业务的增长。

   2011年互联网用户群体已经突破5亿，未来互联网用户群体的增长空间不足，同样电商用户群体的增长也将放缓，未来的竞争将更加趋于白热化。

    淘宝商城独立运营初时的定位，为更多的知名品牌提供交易平台，但在最初招商不力的情况下，转而扶持更多的淘品牌出来，随着淘宝商城的交易额和知名度逐渐提高的情况下，淘宝商城又打起了知名品牌的主意。知名品牌一直是淘宝商城虎视眈眈的一块，一旦解决好知名品牌

      记得前不久，某电子商务网站获得了5000万美金的融资，随后该网站CEO在宣布获得投资的同时，也公布了自己的业绩，据说该网站前十个月就做了总计1000万的交易额，平均每单2000元。所以他们获得了5000万美金投资，下一步将是加大宣传，提高品牌知名度，增加订单数。

     笔者有意在他的数据中发现一些小秘密，前10个月一共做了1000万交易额，平均每月100万交易额，平均每天3万交易额，平均每单2000元，那么平均一天会有约15个订单，一个每天15个订单的网站，一时用的上5000万美金融资吗？记得某个人说过一句很经典的话。100万能做成的事情1000万不一定能做成。

       随着电子商务的快速发展，电子商务平台获得了众多风险投资的追捧，无论是京东商城获得的15亿美金投资，还是上述网站5000万美金的投资，无不昭示着电子商务获得资本青睐的力度。资本市场对于电子商务的促进作用，大家也有目共睹，但是具体到某一家电子商务平台来讲，真的是促进作用吗？笔者认为未必。

      首先资本并不

改变需要在正确的时间做正确的事情

          ---谈网店收税

      网店收税这个事情，逐渐已经冷却下来了，越来越少的人再去讨论他，今天接到一个杂志的约稿，让谈一谈这个话题，其实我是不想去谈这个话题的，因为没必要，从头至尾我都认为这是一次事件炒作，一次利用行业规则的炒作行为，跟马云转移支付宝时挑起VIE话题如出一辙。

      由此笔者想起一个古时候的故事来，南宋抗金时期，南宋抗金形成了一个行业规则，外出抗金的将帅主动将自己家人送到临安皇帝身边充作人质，将帅自由发挥，可以建立自己的军队，由此形成了韩家军，梁家军，岳家军等等众多优秀军队。这个行业规则都在遵守，将帅遵守，皇帝也遵守，大家心知肚明即可，却无人挑明。偏偏有那么一个人把这个规则给挑明了。岳飞后来上过一道奏折给皇帝，奏折明确说，我岳飞可以将母亲，老婆，孩子全部送到临安，做为人质，请皇帝给我更多的军队，更多的权利去收复失地，迎回二帝。结果可想而知，皇帝尴尬，大臣尴尬，朝廷尴尬。最后的结

      自团购进入我国之后，呈现了爆发式扩张，在短短的1年内据相关机构统计，各类大大小小的团购网站数千家，仅仅经过1年后，就从井喷式发展到膨胀的结束，其结果是看上去团购进入的门槛非常低，但是后来者要想在团购模式中占一席之地原有的渠道模式已经很难了。而更主要的是经过1年的发展，团购网站从泛电子商务开始进入了实物电子商务的发展。

      团购网站现在虽然是数量巨大，但是团购模式的发展却没有成熟，笔者前不久在某团购网站参与了一次团购体验，体验结果可想而知，一共团购了三个产品，其中一个还是残次品，至少是不可用的，经过协商，至今还没有解决。通过笔者的体验，充分说明了，团购模式在经过一年虚拟交易产品（电影票，餐券等）的泛电子商务发展后，进入实物电子商务的一些资源弊端。若这些弊端无法得到解决，团购将无法成为电子商务中的一个模式，而仅仅是电子商务多渠道中的一个辅助渠道，最终只能给其他平台起到辅助作用。综合其情况。笔者认为团购主要面临以下几个弊端。

      1：基本信用短期内无法完善。基本信用

    今天看到京东商城CEO刘强东，在微博上宣布了关于进入图书市场的四条战术，笔者认为无论从补贴作者的角度，还是从缩短资金周期的角度来看，其结果只有一个，减少图书行业产业链环节，将减少环节中节约的成本让利消费者或者提升自身的发展。这是电子商务本应该具有的作用，只是在过去十多年发展中，电子商务一直处在初始阶段，更多的是在尝试、认知和探索，使得电子商务更像传统渠道的一个补充。记得5年前马云也说过类似的话，电子商务是辅助传统渠道发展的小弟。

    十年前刚刚兴起针对终端用户销售的电子商务时，主要的销售类别就是图书和音像，无论是当当，卓越的崛起，还是曾经的8848，图书和音像商品在当时电子商务发展初期阶段，提供了重要的推动作用。现在经过十多年的发展，不管是用户数量，还是上下游关系，电子商务已经基本完成自身产业链的建设。是到了该发挥电子商务本质作用的时候了。

    电子商务销售渠道同传统销售渠道的竞争是必然的，是大势所趋的，即便现在没有京东商城出来打破原有规则，也会有京西商城出来进行。历史给了京东商城这次提升电子商务渠道价

      今天是奶奶出殡的日子，在得到奶奶去世的消息时，我纠结了很久，是回去送奶奶一程，还是留在北京做已经筹备很久的2011年中国网商年会。最后还是决定留下来，继续筹备和举行2011年中国网商年会，这是我对上千位电子商务从业者的承诺，电子商务需要诚信，诚信应从自己做起。

      今天的成功有些意外，无论在出席人数上，还是在节奏控制上，相对去年的年会更加完美，这要感谢大家给予的配合和支持。尤其很多志愿者，无怨无悔，不图回报，一直在默默地做着活动相关的工作。

      本次年会更要感谢千里迢迢来北京参加的朋友们，初步统计有从东莞，宁波，上海，沈阳，长春，郑州，保定，廊坊，天津等地区的朋友，你们对于电子商务的热情和付出，终将会得到好的回报的，再次谢谢你们。

      本次年会流程设置简单实用，共设置了1个演讲环节和2个论坛模块。首先我带着大家回顾了一下2010年跟电子商务有关的几个变化热点，尤其买家结构组成的变化，相信对大家在未来从事电子商务会有一些帮助。同时预测了2011