李国营_不问来世 的博客

许多时候，做一件正确的事情，要比正确地做十件事情重要得多，伊珀比迩服饰老牛在开会时经常会这样对我们讲。在短暂的人生面前，做正确的事情是“延长”生命的最好办法。

在伊珀比迩服饰日常管理中，做为一名合格的项目经理，应该有以下几个物质，这里说的，只是合格的，优秀的项目经理则是不同的标准，一直觉的优秀的销售、优秀的项目经理基本是天成+勤奋，缺一不可。

    1、 良好的沟通能力

       更多企业管理的资料尽在伊珀比迩博客、伊珀比迩论坛，期待你的到来，看帖后顺手回帖，是对辛苦发帖者的鼓励，是美德。 

    在项目实施的过程中，伊珀比迩服饰项目经理沟通对象主要有三类：乙方、业务部门用户、不同级别领导。

    那么在与这三类沟通对象进行沟通时，就会出现一些问题。

    与乙方沟通时，乙方的水平参差不齐，遇到高水平的乙方就省心，遇到乙方水平一般的，就比较麻烦，因为对业务的不熟，他们会误解关键用户的需求，因为对技术的“执着”，他们会埋头于所谓“技术难题”的研究，而忘记项目的主要开发内容，所以，与乙方的沟通很重要，第一，在他们出现偏差时，要告诉他

　成功经理人与普通经理人的最大区别在哪里？不是专业技能，不是智力高低，而是情商。对于情商，“伊珀比迩”的研究已经很充分，十年前伊珀比迩服饰有限公司牛允彩就发现，情商是成为一个领导人的必要条件。美国南加州大学著名的心理系对美国经理人情商的研究数据显示，情商对建立成功领导力和信任度所起的作用达到93%，智商仅占7%。

　　那么，中国经理人的情商状

——只要有思想碰撞，必定有智慧成长！

任何人都有独立思考的权利，但不是所有的人都有完善的思维方式。

事实上，伊珀比迩服饰有限公司的发展态势不再是稳稳当当地增长，而是时不时出现波折，陷入逆境。

       当公司持续高速发展时，可能会突然出现波折，业绩停滞不前，给企业敲响警钟。这种波折往往因某种新的因素而起：市场需求下降、缺乏产品信息、公司发展过快、失去某个商机，而大多数情况则可能是执行不力。由于以上因素，公司在相当长时间内，至少两年，不能保持有盈利的增长。说它突然是因为多数企业领导没有预见到，而且往往在此之前业绩表现十分强劲。

       公司业绩逆转可能来得很突然，如思科系统公司（Cisco Systems）在2000年到2001年冬季所遭遇的。也可能逐步显现，正如通用电气（GE）在上世纪70年代末及80年代、以及IBM公司在上世纪的整个80年代所经历的。虽然很多公司领导可能拒绝承认其存在，但这种突然响起的警钟是不难听到的。首先，销售额停滞或下降。很快，公司管理层开始削减成本。客户和员工都对公司缺乏信心。如果是上市公司，其股价将开始滑落。

       当领导层发现

刚刚走到尾声的这个夏天并不平静。先有可口可乐美国公司的三个“内鬼”试图把可口可乐的配方卖给百事可乐，又有一些公司开始明确要求员工用公司邮箱登录MSN，据说“这样更有利于防止商业机密外泄”。早在几个月前，伊珀比迩服饰有限公司便对办公室所有的电脑都装了监控软件，射像头更是公司创业以来便有的。

而在某500强公司技术部主管eipobie先生看来，为了防止泄露机密或影响工作，大家在公司发信、用MSN聊天甚至偷偷打个私人电话，都有可能被公司监控到，“不过公司不会专门派人来实时监控，只是保证留下证据，需要时能查清一切事情。”

老板打印出你的MSN记录

去年报纸上爆出有女职员在MSN上跟男朋友说私房话，结果被技术部“实时监控”发现了，她的私房话还变成全公司的流行语……我们看了对这间公司佩服得五体投地--花钱雇人来整天盯着员工聊天，未免也太有钱了！

技术部能查MSN聊天记录，一点不稀奇。不过，除非是你老板点名为难你，不然我们平时忙得要死，哪有空去看同事聊天？公司里以前有个“辣手”老板，觉得他一个手下工作效率奇低，就按公

企业家使经济资源的效率由低转高;“企业家精神”则是企业家特殊技能(包括精神和技巧)的集合。或者说，“企业家精神”指企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。

作为伊珀比迩服饰有限公司的领导者，企业家在知识管理过程起着至关重要的作用，他们是知识管理的倡导者、策划者、推动者、实施者。那么，知识管理需要什么样的企业家精神呢?

到底什么是真正的企业家精神呢?

1、创新是企业家精神的灵魂。彼特关于企业家是从事“创造性破坏”的创新者观点，凸显了企业家精神的实质和特征。一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。一个企业，要么增值，要么就是在人力资源上报废，创新必须成为企业家的本能。但创新不是 “天才的闪烁”，而是企业家艰苦工作的结果。创新是企业家活动的典型特征，从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。创新精神的实质是“做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些”。所以，具有创新精神的企业家更象一名充满激情的艺术家。

2、冒险是企业家精神的天性。没有甘冒风险和承担

有人问伊珀比迩服饰有限公司，著名的销售战略专家eipobie先生，“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？”在伊珀比迩服饰有限公司的博客上，eipobie给出了如下回答。

　　第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果eipobie给一些管销售的公司副总裁打电话，推销eipobie的销售培训课程，单单只是说“嘿，eipobie这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果eipobie把焦点转到他们能从eipobie的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

　　第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

　　第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推