(2011-12-30 17:00)
(2011-12-30 16:59)
查了一下词典，营利、赢利和盈利这三个词组完全迥异。“营利”的“营”是“谋取”的意思，“营利”即“谋取利润”；“赢利”的“赢”是“获得”的意思，“赢利”即是“经营所得”，但这里说的所得未必就是利润，而只有“盈利”的“盈”才是“盈余”的意思，“盈利”即“盈余的利润”。
据以上字典的解释，三个词组可以这样理解：“营利”就是“谋利”，以赚钱为目的，但未必赚到钱；“赢利”，可以说赚到了钱，但可能是亏损的，也可能是盈余的，而“盈利”则是确定赚到了钱，拥有了盈余的利润。比如，政府部门是“非营利组织”，这里的“营”要是写成“赢”或“盈”就是笑话了。而任何一家企业都是“营利组织”，要是把这里的“营利”写成“赢利
(2011-12-30 16:57)
(2011-12-30 16:55)
■ 本刊编辑部
近年来，在中国建筑“一最两跨”战略目标指引下，集团不断调整经营结构和市场布局，集团整体的经营规模和经济效益不断迈上新的台阶。在肯定发展成绩的同时，集团上下也必须清醒地认识到，对比行业内的先进企业，特别是对标系统内优势工程局，集团整体的相对发展速度和规模效益明显滞后，严重制约了集团的整体竞争实力、动摇了集团在市场上的优势地位。为此，集团提出了“加速发展，重返中建系统第一方阵”的发展目标，而尽快提升盈利能力，是实现这一战略目标的基本保证之一。
思想是行动的基础。要想提升盈利能力，就必须从解放思想进而统一思想入手。众所周知，“盈利”是对一个企业存在的基本要求，集团提出提升盈利能力的要求，是特别针对集团目前
(2011-12-30 16:52)
■刘金星 二公司总经济师
我认为，提高企业盈利能力应首先对企业自身的优劣势进行分析，之后取长补短，找出合适的方法与举措。
国有建筑企业的优势主要体现在企业性质决定了社会用户的信任度，历史业绩突出，有一定的社会美誉度；企业规模较大，人力资源相对丰厚；运营历史较长，有一定社会资源整合能力等方面。当然国有建筑企业的劣势也很明显，比如，员工竞争与危机意识不强，责任不能逐层落实；机制复杂、效率较低；机构庞大，管理成本高；各级管理深度不够，项目运营成本高，基础管理能力薄弱；基层单位的积极性调动不足，潜力没有充分发挥；历史包袱过重等。
国有建筑企业劣势形成原因是多方面的。原来国企的
(2011-12-30 16:50)
■高建军 二公司副总经理
企业管理有三种境界：第一种是依靠企业领导个人管理企业，第二种是依靠企业制度管理企业，第三种是依靠企业文化管理企业。第一种是企业管理的初级阶段，主要靠“人治”，不可持续并且领导者很累；第二种是企业管理的中级阶段，主要靠健全和完善制度来管理企业，企业也可以获得辉煌业绩和发展，但缺乏灵活性，生命力不强；第三种是企业管理的高级阶段，主要靠先进的企业文化来引领和管理企业，企业成为有灵性的生命体，能够适应不断变化的市场环境，并能够不断创新，持续发展，企业基业长青、生命力旺盛。
联系到当前我们企业在探索提升盈利能力的办法和途径，我认为，应该让盈利意识升华为企业的盈利文化，根植于全体员工的
(2011-12-30 16:46)
■李艳玲 三公司副总经理、财务总监
如何提升盈利能力，是每个企业需要面对和解决的问题。我认为，作为“中国建筑”旗下的号码公司，要从总部和项目两个层面下功夫，全面提升盈利能力。
一次营销源头把关
公司总部在一次营销上要把好合同质量关，注重营销质量，选择收益率高的项目，做好评判。同时在源头上要做好报价铺垫、为二次营销埋下伏笔。投标单价要利用技巧，合理布局。比如利用不平衡报价法，比对图纸量和清单量的差异，合理确定投标单价，给项目进场后的二次营销埋下伏笔，留下努力的空间。针对要调换品牌的材料，可以调低报价，为今后重新认价打好基础。
二次营销过程控制
(2011-12-30 16:31)
■樊飞军 建设发展公司副总经理、总经济师
作为建设发展公司的副总经理兼总经济师，我主要负责牵头公司经营与商业模式的创新工作，同时主管公司于2010年新成立的专门致力于开拓传统施工总承包业务以外新的商业模式的部门——新业务拓展部。企业需要我们以开放性思维和创造性举措，打破现有较为单一的盈利模式，以推动公司持续进步的发展。新商业模式的推广与拓展，无论对于建筑施工企业应对眼前激烈的市场竞争还是实现长久健康发展都非常重要，关系着企业未来的命运和发展方向。
因此，我们必须充分分析自身的实力和特点，明确定位新业务拓展的思路，既不能急功近利、好高骛远，也不能妄自菲薄、裹足不前。结合建设发展公司的“十二五”规划，在坚守传
(2011-12-30 16:17)
■ 油新华 中建市政总工程师
中建市政建设有限公司作为一家新成立的专业化公司，如何在竞争日益激烈的市场站稳脚跟，如何提升企业的盈利能力，一直是公司高层不断探讨的课题。经过前年成立之初的艰难摸索，经过去年小有成就的科学实践，今年大家终于达成了高度共识：技术创新是企业盈利和发展的原动力，技术引领市场、创新促进发展。
从施工企业的生产过程来看，技术创新可以分为三类：组织创新、集成创新和原始创新。组织创新即是通过新的组织模式，来提高企业的经营水平，它是企业盈利的内在驱动力；集成创新是通过对原来生产活动的技术总结，形成生产过程的标准化和程序化，它是企业盈利的助动力；原始创新是采用一种新的工艺和模式来解决工程实际难题，提高差异化竞争
(2011-12-30 16:14)
■ 李孟渝 中建市政副总经济师
盈利自然是企业要追求的目标，但一个建筑施工企业靠什么提升盈利能力呢？企业盈利无非有三种模式：第一种为资源垄断，第二种为技术领先，第三种为低成本竞争。像传统、完全竞争性的、同质化严重的建筑行业，提高盈利能力的唯一选择就只有低成本竞争这一条途径了，因此如何打造低成本竞争的优势是提升盈利能力的根本。
提高低成本竞争优势的最佳途径是加强资源整合。我们垄断不了资源，但我们能整合资源，工程总承包的核心竞争力就是对资源的整合能力。“资”字，上面一个“次”，下面一个“贝”，“贝者，水虫，古人取其甲以为货，如今之用钱然”。“资源”就是仅次于钱而能在第一手就能产生出钱的东西
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