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「电子商务+物流+贸易+关税」方面很有实务经验, 想让外贸人员有理论但不要太高,有实务但具有参考性。最容易走的创业的路子.
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博文
分类: 业务经
业务员应该怎么越赚越多呢?这个当然跟提成设计非常的相关。而提成设计要充分反应工作的正确方向才是一个好的提成制度,所以要了解我们的提成分配比例与设计,需要先了解业务员工作与他的方向。我们先用几个问答来了解一下工作的问题。

做外贸好呢?还是上班或兼职好?
一个赚的是时间成本的钱,也就是按时间计费。一个赚的是时间效益的钱,也就是按效果计费。

初期阶段来看绝对是上班或兼职好。看未来的话,做外贸的人里面有一半的机会会比上班好很多,而且可能会好的多的多。不过还有另外一半的人就不一定赚得到钱,因为他在工作上面的时间效益总是没有办法好好的发挥,做了非常多的无效功又搞不清楚。

搞清楚自己会不会好好的用时间,才能够回答这个问题。

跟我们公司做外贸有哪几种钱可以赚?
如果客户是你自己公司资源创造的,拿来与我们合作,并且做业务,签单,采购,跟单完成所有工作,那提成是七三分。

如果客户是你用我们公司资源去创造的,或者客户交给你照顾一
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大湄公河次区域地图

 

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我对《千字文》“好爵自縻”的新解

 

    多少次了,读临智永《千字文》我总是重其形不解其文,这不是我一个人、乃当今书法界之通病。正如旅游团接客,只算多少人头,而不论其为何人。

    今又读之,咬文嚼字。当读到“好爵自縻”,求之甚解,得释文为“高官厚禄自然就会属于你”。

    接着又寻找资

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分类: 业务经

在这个时代,邮件既是正规的文书,又是聊天的工具,还有其他很多电子与网络时代的功能。

首先我们得确定几个问题?

你确定你的邮件能够被客户看到吗?你确定你的邮件被客户看到了会打开吗?你确定你的邮件被客户看完以后能被理解明白吗?进而会让客户心动吗?

这里我从用户

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APEC会员国(亚太经济合作Asia-Pacific Economic Cooperation )关税数据查询包括美国
 
 
 

根据HS编码或者商品名

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促销品在企业营销战略中的作用

 

文/孟繁文

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业务员

供应商

分类: 业务经

看人要先看性格里面的阴阳部分,然后我们可以优先的看出他的热忱,分享与好奇心元素,最后我们可以就这些性格元素来推论他的过去成长,阳面的性格是保持进步学习的基础,阴面的性格处于批判,排斥,所以不太容易吸收与进步。当然从这些性格也可以判断他的未来成长能力。

招人或交往朋友,主要就是想要知道未来能力,手段是透过聊天的办法,而聊天就是要聊出这些迹象来,还有我们可以透过聊天的设计话题去去测试判断他的过去经历。

不管是未来的员工,供应商朋友,还是潜在客户,如果他已经很厉害了,估计我与他的交往,讨不到好处而且可能会吃尽苦头。我的交往重点会放在有进步的因子,未来会很厉害的朋友。

下面是一个工厂业务员上门用QQ推广时的案例,一开始我都不会太拒绝他们,因为读人也是很快乐的又可以磨练自己。我会与他聊天,透过先了解人,了解他的性格,如果有兴趣了可以再继续的了解他的工厂与产品。如果在这个聊天交往的过程中判断这个人不是我想交往的对象,就不会再继续交往下去。

现在的社交工具真的很棒,网络上面的表现会比当面聊天还要直接,因为互相的见不到人,表达也会比较大胆一点,所以就更容易的让彼此都能了解

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分类: 外贸知识

开发客户是很多人关心的话题,说起来也很简单。对于大多数的人来说,开发客户应该比较关心的是陌生开发,不过我要提醒的是,开发过去半生不熟的客户往熟识的方向推动才是我们要做的重点,这种叫做经营客户。

对于经营客户来说,

首先你要好好整理搜集过去与你往来过的客户,不要让他们在你的邮箱里面睡着了。觉得你应该做一份top 100 clients 文件,好好的记录整理,分析这些客户,然后结合自己的兴趣,优势,用心好好的把重要顺序排出来。你要把你主要的时间花在这一份文件里面的客户,还要按照优先顺序来做。

如果他们有社交网站,优先找时间去与他们互动与点赞。其次就是定时的找优惠方案,找好产品,找新奇特和流行趋势产品去发推广邮件或者利用社交网站里面的at功能。推广频率最多一个礼拜一次,不要惹人家烦你,不要莫名其妙打搅人家。

分析了解客户找到她的心动点,这个是最重要的一步,所有的人都会比较喜欢跟了解他的人打交道。了解客户很重要。

对于陌生开发来说,

这个应该是你刚刚获胜的时候做一阵子,以后应该就不

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找货

采购

跟单

分类: 业务经
怎么找货与采购?怎么找到有竞争力的好货?

反正你不是在帮客人不断的找货,就是在帮产品不断的找客人。前者叫做销售服务,后者叫做销售产品。

你们觉得在保持可赚到的满意利润下,不断找客户比较容易,还是不断找产品比较容易?
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it

分类: 业务经
客户管理加强与客户的联结

今天非常的高兴,因为我看到了一位好久没有联络的客户在社交软件上跟我打招呼。让我想起了过去做他几张订单的回忆。然后我回头去告诉伙伴Eric,不出所料的,她回问我他是谁?无事不登三宝殿,这位客人一定有事情需要我,赶快迎上去,这个就是社交里面的互动。

过去我们做外贸都是透过询盘开始,邮件为联络主体,偶尔打打电话。随着社交网络的兴起。我们应该有一些动作,让以后的联络可以让社交软件扮演部分功能。
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