非主流外貿业务员的务实

一个学习英文的好工具

最近看到一个学英文的工具http://aboboo.com/，我建议大家去玩一下，用来学习英文和其中的观念。更重要的是去享受动手作的乐趣。

玩了几天，让我有如获至宝的感觉。感觉到他的开放态度与观念，我猜这一类的產品可能会对目前在赚英文学习的名师可能以后日子会不好过了。

孟子说: 人之患在於好為人师。於是我一辈子在努力的告诉身边朋友，不要那麼爱当老师，最后自己学不到饿死了，但被你教的人都学到了。不知不觉我就也像老师一样，一直在教人，自己一直挨饿著。直到后来博客微博当道时，我才发现满足人家当老师去八掛，去方便说教的工具，才是现代赚钱的好生意时，才如大旱望云霓般的警醒。於是后来我特别的注意件事情了。

当老师的另一个现代说法就是分享，所以不要当老师，要当分享者，因為分享可以得到动手去做的快感，和更容易的进步。这一套的平台就是让你很容易的去动手作，并从中学习更多。举一个最简单的例子：

1.

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还可以高科技一把的用手机扫描加入的 QR Code

Case Study: 业务员用耳做?用口做?(听与说)

做业务是用口做好呢?还是用耳朵做?那要如何的去用耳朵做呢?以下是个小对话例子.............

谁与争锋 3:42:47 PM

您好, 在吗 , 想咨询下您个问题

回复台北DW 3:51:46 PM

yes

回复谁与争锋 3:52:55 PM

有个客户老师嫌价格高 ，那别的中国上的价格来压价，我也算了算，根本不会出现他所说的那个地价格，您说我该怎么回复他呢 ？

回复台北DW 3:53:44 PM

叫他拿给你看先, 你看看对方的条件与质量 (这叫用耳朵去做业务员)

回复谁与争锋 3:54:26 PM

我给你看看原邮件好吗？

Dear Steven;

Price of 480GL is really high!!, I have from other Chinese supplier usd 1,85/kgltrs cfr Montevideo. Try your best.

For first order is 1x20 cont, but think in 2cont monthly in 1 year all 480GL

回复台北DW 3:56:45 PM

一样, 照我前面说的去回

回复谁与争锋 3:57:52 PM

我想给他回，原材料上涨。汇率上升, 国内许多厂家都停产了 ，

毛利分成的学问 电子报期10

毛利 = 销售额 - 大货总成本 (FOB简单些，到门就复杂些)
净利 = 毛利 - 各式的管销费用 (怎麼计算是重点)
风险摊提则另议，各家手法不同。目前市面上对毛利与净利的说法算法也不太相同。

我的心得是，收固定费用才能让公司走大，毛利分成会有问题，除非是净利股份分成。如果一个公司想要发展与走大，在不同时机下要有不同的做法，这相当的符合易经裡说的时与位的变化与应对之道。

分成模式是最常用在业务员身上的方法之一，很多业务员在互相比来比去，那一家提成高，很多老板也在找更多的好方法在这裡花功夫。这裡把以前我与人合作时的例子，以及我知道的事情说明出来。毕竟提成是合作的前面的一步，第一步要先搞好。老板的立场与业务员的立场同时说出来，这可以协助大家从不同的角度去看看事情。

在苏州做我这生意的初期时，先是二成的提成加上薪水，三金五金照付，老板的想法是二成的提成成本，二成预计用在人事管销，三成用在公司美国推广的费用。那公司还有三成的风险与利润可得。然后一年下来，十分之八的业务员根本不会做业务员，有十分之二的业务员

看人用人以及应对相处的小心得 电子报期8
立场与态度
 
客人、供应商、物流商、上司、同事、下属等等，基本上都是人。这些都是业务员日常一直在打交道的人。你是供应商的客人，你又是客人的供应商。你是上司的下属，又是下属的上司。所以属性是动态的，於是我们就可以用立场来去区分对待。

立场是对某人件事情当下的状态，立场对应到对方与事情，所以是短的，是当下的状态，且因与不同的人应对而有所不同。你是客人的供应商，所以你会希望价格卖的愈高愈好。你又是供应商的客人，你会希望供应商的价格愈低愈好。於是你会在不同的立场裡去找平衡之道，这就是你一直要学习的地方了。

态度是某人对某件事情处理的方法，态度对应到处理的人，所以长期养成的，是这个人的性格与过往决定他在某时某事对某人应对的不同。你希望快点接到单，你可能什麼都好，都是没有问题，先下单再说，这就是你的处事态度。 你的供应商也有可能希望快点接到单，他也可能什麼都好，都是没有问题，先接下你的单子再说，这就是供应商的处事态度。

做為业务员就是希望能从客人身上拿下订单，然后交给供应商如期

產品策略与流程