我觉得一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。 ∓nbs 我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。我 相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我 一定是迫不及待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，
致 富法则
二必须找出产品的五个最重要特色
推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带
给顾客什么好处。记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也
分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？
他说：“我卖电脑。”结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”他说：“
我跟你讲过，我卖的是电脑。”后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？
”“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%
，人员可以减少大概10%。”“这对公司有什么好处？”业务员表示假如这些都
能做到，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以 对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。
讲师说：“这个就是你卖的产品，而不是电脑。”
致富法则 三顾客买的是产品带给他的好处
一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产
品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，
而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的
地方，也是非常重要的关键。
致富法则 四做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感
永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你
必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多
推销员认为top sales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真正的top sales是很
少讲话的，而是坐在那里仔细地听。 要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人
员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的
车子？”“你为什么从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。每一个
人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲
话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。
所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。
致富法则 五赞美顾客
认同顾客
第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，“你今天看起来真是
美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖
感。
第三是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就
要开始认同他。
第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。我们都知道人讲话有
快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度
比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我
每次销售的时候，我会不断地调整。
致富法则 六为成功准备知识为成功而穿着
第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这
样马上会让顾客失去信赖感。
第六是穿着。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的
好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来
讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。
第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访顾客之前
，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。
致富法则 七必须使用顾客见证
第八是最重要的，你必须使用顾客的见证。因为顾客常常会说：“OK，假如
你讲的都是对的，那你证明给我看！”所以见证很重要。
最后一个建立信赖感的方式，就是你必须要有一些大顾客的名单。记得我在
美国推广训练课程的时候，有人说：“我为什么要听你的？你觉得这个训练可以
帮助我们公司吗？”这时候我就会show（展示）出我们曾经帮助IBM，帮过惠普
，帮过施乐的记录。顾客看到我们有这种能力，反过来会要求听你的产品介绍。
可是如果你没有这些大顾客的见证，顾客可能连听都不听，因为你在浪费他的时
间。
致富法则 八经常分析顾客的信赖感
建立信赖感，我刚才已经提到了几个方法。接下来请你把你的顾客名单先列
出来，列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感，你认为是几分。从这个
小小的过程当中，你可以知道，这个顾客10分，他百分之百地相信我。这个顾客
可能只有5分，他还半信半疑。这个是7分、8分……假如你很明确地知道你跟顾
客的关系，你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。这样子
其他的后续推销工作就会顺利许多。
致富法则 九列出不满意的顾客并想出解决方案
还有一点很重要，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。销
售工作非常困难，不可能每一个人对你都很满意。在销售过程当中，成交或是没
有成交的顾客中，多少有一些对你有不好印象的。请你把这些人列出来，同时想
出解决方案。
只要你做这两件事情，我想就可以让你的业绩提升。
致富法则 十建立顾客信赖感的九个步骤
建立顾客信赖感的九个步骤
第一、倾听，问很好的问题；
第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；
第三、不断地认同顾客；
第四、模仿顾客讲话的速度；
第五、熟悉产品的专业知识；
第六、 永远为成功而穿着，为胜利而打扮；
第七、彻底地了解顾客的背景；
第八、使用顾客的见证； &nbnbsp;&p;nbsp;
第九、要有一些大顾客的名单。
因为这些观念彻底地改变了我的一生，所以我相信，假如你也愿意照这些方法去
做，肯定也会改变你的一生。
致富法则 十一了解产品比竞争对手好在哪里
在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是
我竞争对手的？”这一点非常重要。
很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么
他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难
。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的
产品到底比别人好在哪里。
致富法则 十二分析顾客购买或不购买的原因
你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了
解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的
产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同
点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原
来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容
易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。
致富法则 十三给顾客百分之百的安全感
在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每
一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误
的。所以你必须给他安全感。
你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才
能给他百分之百的安全感？
致富法则 十四找到顾客购买的关键点
还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是
他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来
讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。
我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前
六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。
这实在是太有道理了。
致富法则
十五反复刺激顾客的购买关键点
例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“
你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对
游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太
说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那
里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到
后面的游泳池。”
当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳
池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时
候，你说服顾客的机率是相当大的。
致富法则 十六了解谁对顾客有很大的影响力
当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有办
法做主，他可能要问他太太。
以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是会说，“这么贵的东西
，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太
太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没
有效的。
所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那
你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成
交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。
致富法则十七
了解并解除顾客不购买的三大理由
其次，你必须至少了解顾客不跟你购买的三个理由。
就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，
在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课
、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上
课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点
，他们是不可能报名上课的。
致富法则十八事先把想要给顾客的印象设计出来
一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就
来分享一些行销的概念。
第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到
我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人
很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个
人非常讨人喜欢……”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸
上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个
印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。
这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。
致富法则
十九必须了解谁是你的顾客
而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客？”
有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品
，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这
个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱
斯，即使它是最好的车子。
所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁
是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你
怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们
从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。
致富法则
二十问对问题赚大钱
1、谁是你的顾客？谁是你最理想的顾客？
2、哪些人最适合你的产品？
3、哪些人最迫切需要你的商品？
4、你怎么样去找出这些人？
5、为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？
6、为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？
7、如何改善产品介绍的方式？
致富法则
二十一约见顾客越早拜访顾客越多
如何增加每天拜访客户的次数？
推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比
。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。
第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的
时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分
。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神
。
所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。
世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就
跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治
，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。
致富法则
二十二每天重复暗示你的目标
第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标
，这样会吸引一些新的资源来。
致富法则 二十三每周提前做拜访计划
第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在
当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前
都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚
至一百通的陌生电话。
致富法则 二十四早睡早起
第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在
晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作
不一样，自然时间分配也不一样。
致富法则二十五跟行业最顶尖的销售员在一起
第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top
sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公
司也是top sales。他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看
到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技
巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
致富法则 二十六把每一个顾客都看成大客户
最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记
住，小户有一天也会变大户。如何介绍产品
致富法则 二十七介绍产品四个条件
引起注意 证明有效
激发欲望 引导行动
当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它
都回到这四个条件。
第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不
希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理
或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始
我就引起他的注意。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可
以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。
致富法则 二十八把价钱放在最后谈
当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最
后谈。
假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，
因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
致富法则二十九永远热爱你的商品永远热爱销售
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的
名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他
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你好!
掌握最新最好的资讯—— 选自《成功心法》之（6）
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| 2008-12-2 |
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作者： 陈安之
很多人时间管理做不好，因为他不够忙。时间管理好的人，第一个现象就是忙，整个人开始忙碌起来，不是瞎忙，而是很有效率的忙。
时间管理的目的是为了要达成你的目标，所以假设一开始目标没有设定好，计划没有拟定详细，事实上时间管理的效率已经不理想了。
成功就是每天进步1%。当你每天学习一点，行动一些，把计划做得越来越详细，不断地做检讨，你就会每天进步一点，慢慢步入成功。
时间就是生命，掌握时间就是掌握生命！
一个人的成就决定于他24小时做了哪些事情。时间管理的重点在于如何分配时间，在每一分每一秒都最有生产力的事情，在更短的时间达成更多的目标。书中同样用大量实践的心得分享了最棒的时间管理的十个关键。
现在，我们来学习做好时间管理的十个关键：
1、第一关键：要有明确的目标
上次我们演习时，已经明确过每个人的目标。现在还是请你拿出纸和笔，在这张纸上，写出你明确的目标。
如果你没有明确的目标，那时间是无法管理的。
时间管理的目的，是让你在更短的时间达成更多你想要达成的目标。我们都知道成功等于目标，所以你愈能够把目标明确地设立好，依照我之前所分享的方法，你的时间管理就会愈好。
2、第二关键：你必须要有一张“个人清单”
也就是你必须要把今年所要做的每一件事情都列出来。现在就把你要完成的每一件目标列出来，不光是主要的目标，还有一些小的目标要达成，也要把它列出来。
当你有“个人清单”之后，下一个你要做的是把目标切割。譬如为了达成今年的每一个目标，我上半年必须完成哪些事情？下一步就是把它切割成季目标。我这一季需要做哪些事情，全部列出来，如此再推出每一个月需要做哪些事情。
假设你没有办法有一个全年的“个人清单”，你至少从现在开始必须要有每个月的“月清单”。当然我们都知道一日之计不是在于晨，而是在于昨夜，所以在前一天晚上要把第二天要做的事情列出来。记住，你永远没有时间做每一件事情，但你永远有时间做对你最重要的事情。
当你列出来之后，把优先顺序排好，并且设定完成期限，这时你就已经迈向成功之路了。
3、第三关键：也就是大家所熟悉的二十、八十定律，或八十、二十定律
你要把时间管理好，一定要知道哪些事情对你是最重要的，它赋予你最高的生产力。假如这些事情你不是很清楚，不是很了解，那你的时间管理永远不会很好。所以每一天必须花最多时间做那一件事情。
我个人一定会列出第二天要做的每一件事情，同时我会把这些事情分成小小的时段，这样我就可以百分之百地掌握我的时间了。
还有一点，就是运用视觉的力量。导致时间管理不好的原因通常就是拖延。当“马上行动”摆在你前面，你很明确地看着它，它就会刺激你的潜意识，进入你的脑海里，迫使你马上行动。所以你应该在你的书桌前面贴一个“马上行动”四个大字。
时间管理要做好，你就必须有一个明确而且详细的计划。计划愈详细愈容易管理，你也愈容易成功。
4、第四关键：每天至少要有半小时到1小时的“不被干扰的时间”
假如你能有1小时完全不受任何人干扰，自己关在自己的房间里面，开始思考一些事情，或是做一些你认为最重要的事情，这1个小时可以抵过你1天的工作效率，甚至有时候这1小时比你3天工作的效率还要好。所以记住，不被干扰的时间至少要30分钟，最好的时间差不多是60分钟，也就是1个小时。
一般来讲，需要花20分钟才能让自己的头脑冷静下来，心定下来。假设只有30分钟，效率并不会太好。所以给自己1个小时的不被干扰的时间是非常有效的方法。
设定不被打扰的时间在早上，最好是起床的时候，5点到6点，这个时候，你一个人思考，尤其是你的头脑非常清楚，你会发挥非常非常大的力量。假如你这个时段没有办法做到，还有一个时间你可以试试，就是在中午吃饭的时间。或是在下午3点到4点的时候。我自己设立的时间则是在晚上回家之后。
5、第五关键：你的目标和你的价值观要吻合，不可以相互矛盾。
你一定要确立你个人的价值观，假如价值观不明确，你就很难知道什么对你最重要。当价值观不明确的时候，你时间的分配一定不好。所以你一定要找一个时间把自己的价值观确定一下，什么对你才是最重要的？是健康、是事业、是家庭、是朋友，把它分配好。
记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。
6、第六关键：每天静坐一小时
你可以找一张椅子，就坐在那里，记住，一定要完全不受干扰，没有任何的音乐，没有任何的杂音，就一个人坐在椅子上。当然一开始的时候，你一定很想要动，那时候你就要鞭策自己不准动，直到满一小时。假设你每天能够静坐一小时，你工作的效率一定会提升。
7、第七关键：所有的事情开始就把它做对
开始就把它做到完美，就把它做到最好，这样你就不需要重复去做同一件事情。
8、第八关键：你必须控制你的电话时间
善于管理时间的人通常是由他的秘书帮他查询到底是谁打电话来，或是请他留言。留言时必须记住什么时间回电是最好的时机，不然你打电话过去，他又不在，徒劳无功。一般来讲，把电话积累到某一个时间，一次把它全部打完。
9、第九关键：同一类的事情最好一次把它做完
当你重复去做同一件事情，你会熟能生巧，因此你的效率一定会增加。
10、第十关键：做“时间日志”
你花了多少时间在做那些事情，把它详细抵记录下来，每天做了什么，一一记录下来。你会发现，哎呀！浪费那么多时间。当你找到浪费时间的根源，你才有办法改变。
接下来，我们来学习做好时间管理最重要的四个秘诀：
1、 第一秘诀：做最有生产力的事情
我把这句话“在每一分，每一秒都要做最有生产力的事情”贴在我的书房里，我发现我的时间管理的确有进步，同时也因为这句话的影响，我在27岁时，也成了亿万富翁。所以，请你也和我一样，把这句话贴出来，时刻提醒自己每一分、每一秒都要做最有生产力的事情。
2、第二秘诀：“时间大于金钱”
用你的金钱去换取别人的成功经验，这是比较快的方式。
3、第三秘诀：花最多时间做最重要可是不紧急的事情成功网
我们常谈到时间管理，有所谓紧急的事情、重要的事情，然而到底应该先做哪些事情？当然第一个要做的一定是紧急又重要的事情。通常这些都是一些迫不及待要解决的问题。当你天天处理这些事情的时候，表示你的时间管理并不是那么的理想。
成功者花最多的时间在做最重要、可是不紧急的事情，这些都是所谓的高生产力的事情。然而一般人是做紧急，但不重要的事情。你必须学会如何把重要的事情变得很紧急，这时你就会立刻开始做高生产力的事情了。
4、第四秘诀：你一定要跟顶尖的人士学习
每一个成功人士都是跟之前成功的人士学习，这几乎没有什么例外。你跟什么人接触，你的想法就会跟他接近，所以千万要仔细抵选择你所接触的对象，因为这会节省你很多时间。
假如你跟一个成功者在一起，他花了40年成功，你跟10个这样的人在一起，你是不是就浓缩了400年的经验？这不是时间管理，那什么才叫做时间管理呢？
一旦掌握了时间管理的秘诀，你会发现自己做事的效率竟然会这么好，你终于有了更多的时间来做自己真正想做的事情。这美好的一切都来自于你彻底的实践学到的每一个方法，从今天开始你将成为一个不折不扣的时间管理专家。http://www.azxcg.com
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陈安之成功的原因
陈安之老师是目前公认的最受欢迎的华人讲师，
也是知名度最高的讲师之一，
也是演讲费最贵的讲师（每小时收费10万元以上），这的确是很多人学习的榜样。
1、陈安之老师行销水平非常高，这一点可以说的国内其它讲师所不具备的，他认为书籍和音像制品都是免费的宣传单，所以最初和梦工场合作时对他的VCD定价就是每张10元，以盗版的价格让更多的人买得起他的VCD增加他的知名度，后来由于价格太低梦工场根本没有利润足以支撑公司活下去的利润，所以梦工场一直在涨价，后来陈安之老师也想透过卖VCD等赚钱，所以定价都很高，这样虽然会影响一些销售量，但此时他的知名度已经起来了。这里不可忽视的是陈安之老师有大量免费的“业务员”，每个人的名片上都打着陈安之老师的宣传，每个人不知发出多少张名片，也就相应做了不知多少次广告。还有他有大量的讲师免费为企业演讲，演讲前播放他的VCD，一年不知要讲多少场，也不知有多少人知道陈安之老师，所以他的知名度很高也就不足不奇了，所以一个培训师如果要出名，一定要学会行销，行销后才会有知名度，才会有信赖感，这样才会有更多人愿意出更多钱来请他去演讲，因为出场费很高，所以主办方不得不推广多一些来上课，这样影响力又无形中增加了。
2、除行销因素外，我认为陈安之老师受欢迎最最重要的因素就是他的演讲水平是没有几个人能可以比拟的，他的舞台魅力是没有一个国内的培训师可以比拟的，他的每一次出场都给广大听众带来巨大的震憾，让人为之疯狂，有一种巨星般的影响力。这和他背后的努力是分不开的，他的舞蹈水平也是没有一个培训师可以比拟的，他在开场时的跳舞足以征服全场听众，很多老总在听完他的课后和我说：“不管他的讲的内容如何，首先我佩服他的体力，跳了那么长的舞，居然脸不红，气不粗喘的”，这和他每天坚持煅炼身体是分不开的，陈安之老师最喜欢的是打篮球，基本上每天晚上都会打球一个小时以上，所以煅炼了良好的身体，所以才会有那么大的影响力。他曾经每天坚持对着镜子练习演讲每天6个小时以上，并且持续了三个月以上，这是他的演讲水平之所以如此高的原因之一，因此你我如果想在演说界取得成功，一定要如此做才行噢，否则我们永远都不能成为顶尖的演说家。
3、陈安之老师演讲时非常认真，做事要求品质。我认为这是他之所以成功最最重要的因素，一般的人只看到他的行销能力好，认为他比较会包装，但大家仔细想想，行销的4个P里的第一条是什么呢？
“产品”。对，要行销的好，必须要有一个好的产品，如果产品品质不行，行销越强，只会带来越坏的负面影响，陈安之老师的演讲内容不管放到哪里都会有很多人看，在网络上陈安之的视频，音频还是最多人看的，原因是他的演讲内容及演讲风格比较受人欢迎，这证明他的产品“品质”是受到消费者认可的，在现在的时代，只要产品好就不愁没市场，因为透过网络，大家都可以找到的，只要你的东西好，就一定会有人主动帮你传播的。
我曾经在2004年4月10日在上海光大国际酒店举办过他的演讲，演讲时他可以说是全力以赴，
1》演讲开场前一个晚上就到会场调试音响，
2》第二天演讲前二个小时又到会场调试音响，
3》而且还跑会场进行热身活动，弄湿过几套西装，
4》演讲时更是全力以赴，在演讲的过程中可以发现他的西装外套都湿了，
5》中场休息时换了另一套新的，
6》可在结束时又湿了。
各位如果我们平常热的时候把内衣湿了都是很历害了，但能把外套都湿了显然要流非常多的汗，这和他在演讲时专注的精神和全力以赴的精神是分不开的。
因此当时就有朋友和我说：“陈安之老师真了不起，今天不管他讲什么，我只要学习到他那种工作态度，全力以赴的精神就值了”。
这句话讲出了陈安之老师真正成功的原因，任何一个人成功都必须要具备非常好的职业态度及全力以赴的精神，如果我们不具备这种精神的话，永远不可能变成世界第一名，因为世界第一名做事，要求做事的态度是100分以上，所以我们要成功的话，就要保持更好的态度才行。
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“巴菲特在美国教大家怎么赚钱，我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企业，在做企业过程中我们怎么应付困难。我们希望阿里巴巴的股东大会能让全世界中小企业从中分享体会，让股东更加透明地了解，他们投资的是一家什么样的公司。”马云开场就说，下决心改革，是因为以前的股东会像走走场一样，“一点意思也没有。” 要模仿巴菲特，一个重要的环节就是回答股东形形色色的问题。于是马云说，“大家可以问任何问题，没有愚蠢的问题，只有愚蠢的回答。” 问题还真的是五花八门。比如阿里巴巴当年融资的钱用到什么地方了？为什么不分红？为什么有些投行的分析师总是“唱衰”阿里巴巴？淘宝上是不是卖假货？等等。 马云和首席执行管卫哲是聪明的，除了一一解答小股东的疑问外，还利用这个“巴菲特式”股东大会，详细阐述了阿里巴巴十年来走过的路，其秉承的商业理念和盈利模式，顺便还为前一天刚公布的2009年第一季度业绩下滑解画。 巴菲特十分重视与学生的交流，马云这次也学到家，首次改革的股东大会邀请了80名来自香港大学和香港中文大学的学生参加，并在股东会结束时意外地宣布要送出小小的礼物，使现场的学生兴奋不已。 “希望中国年轻人能关注中国电子(0.85,0.00,0.00%)商务、全球互联网电子商务特别是阿里巴巴的成长，所以我们给今天到会香港大学、香港中文大学的所有学生每人100股阿里巴巴的股票，这是我们集团控股公司拿出来的股票，不是上市公司拿出来的。”马云说，“这100股是心意，意味着今后十年阿里巴巴的股东大会你们都可以参加，希望大家看我们怎么坚守我们的使命、价值观和愿景，同时希望每个大学生在我们企业的成长过程中能够更多受益，也希望大家不要随意卖掉这些股票。” 小股东最关心什么？ 对于这个改革版的股东大会，马云期盼了一年，“我主要是带着去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么这些问题来的，也许这些经验可以让在座每个做企业的人有些思考、反思。” 现场股东们的提问聚焦于四大问题： 其一，融资的钱去哪里了？ 阿里巴巴2007年11月在香港上市，集资额达17亿美元。卫哲表示，当时的17亿美元，其中4亿美元留在了上市公司，属于上市公司发行新股募集资金。13亿美元属于阿里巴巴集团出售老股，由集团用来投资阿里巴巴上市公司的兄弟公司，包括淘宝、支付宝。 “上市公司4亿美元一分钱没用，因为上市以后买什么都会亏本。现在阿里巴巴的资金储备是69亿元人民币，相当于十多亿美元。”卫哲说，股东给的钱存在银行里，没有做任何投资，所以金融风暴没有造成任何损失。 马云也解释，13亿到了集团的钱，阿里巴巴也没动，“2008年是老鼠年，光挖洞不投资，因为我们知道冬天来了。外面的传闻非常多，说阿里巴巴的钱是支付宝里的沉淀资金，支付宝是人民银行监管的，工商银行每天对账，那些钱我连利息都没拿过。” 其二，阿里巴巴何时分红？ 马云说，在这么艰难时刻支持阿里巴巴的股东，阿里巴巴一定要对他们有回报，“我老婆也天天问我，你什么时候拿点钱回来看看。你又不能卖股票，那就拿点分红回来。但对股东空承诺是没有意义的。”1 卫哲表示，公司的责任是能不能找到外部更好的投资机会，没有的时候最好的方法是把钱还给股东，“汇丰银行非常关注股东，香港人民对汇丰的忠情给了我很大的触动，我希望有一天阿里巴巴在香港的上市公司和香港的投资者、香港同胞一样建立长期的感情、这种风雨同舟的感情。” 其三，部分投行分析师为何总不看好阿里巴巴？ 回答这个问题的时候，马云的坦率引起一阵笑声。 马云说，看了一些分析师的分析报告觉得很搞笑。“我认为今天真正懂中国互联网的分析师并不多，懂中国电子商务的更少，他们只是财务报表的掠夺者。如果我是分析师，应该走访客户，我不知道有多少人走访过我们公司和客户，都是我们走访他们，我不太相信跟我们只通20分钟电话的分析师所做的报告。” 马云在股东会后又重申，“如果一个公司的盈利模式通过财务报表就可以看清楚，这家公司的PE确实只有2、3倍。阿里巴巴是很独特的，假如阿里巴巴的十年商业模式就这么固定了，那么阿里巴巴永远成为不了伟大的公司。它要根据客户的变化而变化，这是我的第一个观点。” 卫哲说，大概有20个投行分析师关注阿里巴巴，这20个分析师的最高价和最低价经常差2-3倍，有人给4块的时候有人给12块，“我做投行7年从来没有看到过这种情况，因为我们的模式是全球独一无二的。” 其四，淘宝和支付宝会否考虑单独上市？ 今年淘宝六岁了，马云说，现在考虑淘宝和支付宝什么时候上市、单独还是合并还是早了点。“因为我心里有个梦想，最好淘宝以后能等于“Ebay+亚马逊”，去年淘宝创造了近70万的就业机会，今年我们给淘宝一个指标，继续创造100万就业机会，挣15亿。此外，现在支付宝每天新增账户50万人，中国三个互联网用户中有一个是支付宝用户，这些孩子才七八岁，谈婚论嫁早了些，三五年后让大家看到阿里巴巴的整合效应。” 2009是投资年 阿里巴巴在5月6日公布了今年首季业绩，由于销售、产品开发及市场费用上升，纯利倒退15.73%至2.53亿元。而营业收入则为8.07亿元，按年增长18.6%。其毛利率由去年同期的88.4%，下降至86.5%，主要原因是阿里巴巴推出全新的入门级服务产品Gold Supplier 出口通版、升级原有中国供应商等使员工成本、带宽及折旧开支占比有所上升。 马云用了相当长时间阐述其2008年所做的艰难决定及其对于业绩的影响。 “2008年2月份我们写出了‘冬天的使命’这篇文章，中国的供应商原来每个是6万元的收费，我们决定把阿里巴巴的利润降低，阿里巴巴过冬一点问题都没有，但如果阿里巴巴的创业企业失败了，冬天过去了，我们活下来企业却都死光了。所以阿里巴巴把收费从6万降到19800元，利润大大降低。” 马云说，他对今年一季度的业绩非常满意。“我们少赚了5000万的利润，但是帮助了5万家中小企业，5万家中小企业每家加入有10个人的话，50万人因此有了希望和信心，我们只少赚了5000万。” 卫哲表示，2008年最大的决策是顶住诱惑不投资，2009年最大的考验是怎样把钱投资好。2009 年将属于投资年，预计未来三季的投资金额将会比首季更大。 卫哲在股东会后告诉记者：“我们外部投资一直更关注三个方向：一是与阿里巴巴不重复的用户数和客户数平台，这是我们看的第一个方向，目标还是用阿里巴巴的电子商务帮助更多企业。二是我们会看与阿里巴巴不一样的电子商务应用，我很负责的说，我们绝不会投一个与阿里巴巴一模一样的公司，那就没有必要了。三是我们会关注任何一种新兴的技术，不一定说阿里巴巴没有能力开发技术，而是我们通过投资赢得技术为客户带来的时间更快一点。” 明年是否会继续这种巴菲特式的年度股东大会？ 答案是肯定的。马云说，明年的股东大会希望分享的是如何招聘人、如何开除人、如何管理决策，让很多中小企业从阿里巴巴的身上得到更多的经验。 “把我们犯的错误跟大家分享，巴菲特通过这样教别人怎么赚钱，我们希望让阿里巴巴的用户学会怎么做企业。”马云如是说。 |
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比尔 盖茨给你的11个成功的建议
在刚刚公布不久的“福布斯2007全球富豪榜”上，52岁的比尔。盖茨以560亿美元的身价连续第13度占据全球首富的位置。
这个大学辍学的创业者，20岁创建微软，31岁成为有史以来最年轻的亿万富翁，37岁成为美国首富；39岁身价一举超过华尔街股市大亨沃伦。巴菲特成为世界首富。在30多年里，身处技术更迭频繁、商业模式层出不穷的IT行业，虽然竞争对手不断涌现，各种质疑声从未间断，但依旧没人能够代替他独特的位置。有人问盖茨成功的原因是什么？他的回答是：“工作勤奋，我对自己要求很苛刻。”
的确，盖茨可以说是一个及其乏味的富豪，他每天在微软公司工作超过10小时，极少绯闻，除了读书、打高尔夫球和桥牌之外几乎没有什么业余爱好。就连投身公益事业，都要做得比别人跟职业。
下面是盖茨给我们的成功建议，愿大家早日成功吧。
一、适应生活
生活是不公平的，要去适应它。命运掌握在自己手里。
二、成功是你的人格资本
这个世界不会在意你的自尊。在你自我感觉良好之前先要有所成就。
成功是人生的最高境界，成功可以改变你的人格和尊严，自负是愚蠢的。
三、别希望不劳而获
刚毕业的你不会一年赚4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，并拥有一部装有电话的汽车。
成功不会自动降临，成功来自积极的努力，要分解目标，循序渐进，坚持到底。
四、习惯律己
如果你认为老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限制的。
好习惯源于自我培养。
五、不要忽视小事
平凡成就大事业。
六、从错误中吸取教训
如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨，要从中吸取教训。
七、事事自己动手
在你出生前，你的父母并不是像现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来一直为你在付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以你想“消灭”寄生虫来拯救雨林的话，还是先清除你房间里的虫子吧。
不要总是靠别人活着，要凭借自己的力量前进。
八、你往往只有一次机会
学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍然在做类似的区分。只要你想找到正确答案，学校就会给你无数的机会。这和现实生活中的任何事情没有一点相似之处。
机遇是一种巨大的财富，机遇往往就那么一次，也许你没有“机会”，但可以创造。
九、时间，在你手中
生活不分学期，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧，绝不要把今天的事情拖到明天。
十、做该做的事
电视并不是真实的生活。在现实的生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作。
十一、善待身边的人
善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。
善待他人就是善待自己，要用赞扬代替批评并主动适应对方。
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标签：教育 |
像我公司都是采用集体面试，我很少是一对一面试，都是一次面试一群人，然后，我就会问每个人一些问题，从他们的应对能力当中我就知道他是不是顶级的推销员，如果问他一个问题，他啊、啊、啊吱吱唔唔的，那么，我就知道这个人不行，这个人如果遇到大老板就会感到压力很大，当他去拜访客户的时候肯定缺乏自信，所以，这个人肯定不能代表我的机构。我录取的人一定是应对能力非常好的，反应非常快的。
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超级讲师班09年7月25--26日http://www.azxcg.com/shownews.asp?id=616
2009年6月27日—28日超级总裁班http://www.azxcg.com/shownews.asp?id=604
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这是最后的一点，也是最重要的一点，就是你一定不要计较回报。也就是不计回报的帮老板去工作，直到证明你的能力。
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最后一个问题，也是最重要的一个问题是你这一辈子是不是最想和他
（她）生活在一起？这就是找到人生伴侣最重要的五个关键。
