董思岑的博客

     我们把家分成主体和客体,主体是人，是所有的家庭成员，客体是房子。主体没有客体，那么主体就过着一种漂流的生活，不安定也不安全。客体没有主体，就是一栋空房子，没有生气。主体的人，使客体的房子发生意义，客体的房子使主体的人生活有了着落，更安全更温馨。设使一个家庭，他们住在不同的房子里，他们的生活状态和生活质量就会有很大的不同。30平方米的小屋，会让这个家庭过得很局促，很拥挤，而180平方米的大屋，则会让他们的生活更从容更舒适。设使一个家庭，他们所住的房子里的装修和陈设不同，他们的生活也会发生相应的变化。古旧的中式家具，阴暗的灯光，会使家显得很阴森；而时尚的现代家居，明亮的色彩，则又会使家庭显得更和谐更温暖。何曾想过，作为一个设计师，其责任是相当重大的，不经意的一个设计，就会让主人的家庭生活发生变化，或者说，设计师的工作，从某种程度上决定了主人的生活品质。一直不理解设计师的职业性质，原本以为设计师是设计房子的，现在才明白，设计师其实是设计生活的。曾经有人为一对

晚上回家，王菲填了三份《客户分析表》，认真研究了每一对客户的真正需求。然后王菲又做了三份预算，每一份预算，王菲都推出“1+2方案”，也就是一份基础装修预算，加上二份主材配套方案，特别针对第二个客户，王菲又增加一个“一体化装修方案”，做完这些，已经十二点半了。可是王菲还是很兴奋，又拿起《设计生活》这本书来学习。

自从七月份进入大海装饰已来，王菲养成每天晚上都要学习一章的习惯，9月15号王菲参加了公司内部的测试活动，一举通过了全部六项全能测试，同时通过的还有刘洋和叶欢，另两名实习设计通过了四项，刘佳对他们的表现都比较满意。
    可是王菲知道，做一个好的设计师，不是光知道这些东西就行，还有更多的东西需要学习，还必须通过自己的实践去应用到设计中来。

第二天上班后,王菲在自己的《签单跟进系统》中登记了昨天三个客户的信息，然后开始对每一个户型进行方案设计。
    到了下午，还是没有客户过来，王菲心里不禁有些着急，几次想给

2005年9月20日，星期二。天气很好。
    王菲终于要成为一名设计师了，终于有了一台属于自己的电脑和一个属于自己的座位。
    早会培训结束后，王菲来到了自己的座位。她首先将《签单跟进系统》考贝进自己的电脑，在电脑上建立了三个文件夹，一个是《王菲客户》，一个是《市内户型》，一个《签单分析》。做完了这些工作以后，刘佳过来了。

王菲呀，你准备一下，带些公司资料，今天名仕花园交房，你和方芳一起去现场做一下宣传。（方芳是新来的一位实习设计）
    王菲愣住了，不是做设计吗？怎么又要去做业务呢？不行，我得去找刘佳。
    刘佳在办公室笑呵呵地等着王菲：怎么，身体不舒服吗？
    不是，我怎么又要去做业务呢？

谁让你去做业务了？
    那不是让我去小区做宣传吗？

电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在：
    一、是最经济的主动联系业务的方法
    二、在最短的时间内可以拜访更多的客户
    三、是密切与客户关系的最有效工具
    四、可以突破空间的局限，广泛推广业务

采用电话与客户沟通，每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户，效率是上门拜访客户的2倍以上。

每天打3个小时的电话，就可与近50位客户进行比较有效的沟通。

第二集   放飞的梦想

王菲，一个80年代出生的女孩。
    老家在太行山边的一个小村子里。
    家里祖辈都是农民。
    王菲初中毕业后，出去打工。
    由于没有技术，只好在一家服装厂上班。每天从早晨八点干到晚上十点，一个月才挣不到1500元，累得腰酸手疼。
打了几年工，王菲厌恶了在服装厂上班的日子，她想学一门技术，她想成为不用在车间挥汗如雨的白领。
    听人说室内装饰设计很好，每天在电脑面前工作，画画图纸，就能一个月挣两三千元。王菲很羡慕这样的生活。
2004年，王菲在一家室内装饰设计师培训学校报名学习室内设计。
    6个月后，王菲从设计师培训学校毕业。
    她找到一家装饰公司实习。
    让她意想不到的是，老板说你

第三集   训练中成长

7月11日。
    王菲起得很早，到达公司时，才七点半，但几乎所有的员工都到了，大家正在忙着打扫卫生。女生们都分到了一块抹布，男生们分到的是拖把或扫帚，王菲也分到了一块抹布，大家兴致很高的开始打扫卫生。  

刘佳和大家一起打扫卫生，他负责的卫生区域是公司里的卫生间。
    只见刘佳认真地清理卫生间里的每一块瓷砖，看他那样子，似乎瓷砖都会被擦破。
    有人清理室内，有人清理室外，清理室外的人，将公司店前打扫得很干净，甚至将左右邻居家的店前

好设计师是怎样炼成的

谨以此教程,奉献给在家装设计道路上苦苦探索的人们

第八章  家装预算及工程核算

家装预算及工程核算包括：

一、家装预算   二、工程核算   三、竣工结算

第一节  家装预算

一、什么是预算

    做一个家装设计师，我们不可避免要涉及到家装预算，可以说，预算是签单中最重要的部分之一。在这里，我们首先要区分几个概念，预算、报价、决算、合同价格，我们一一来分析：

    首先说报价，这是从客户的角度来说的，很多客户比较关心报价，因为这是和他们要出的装修款紧密相关的。报价就是装修公司根据客户装修情况，汇总出来以

第七章  家装风水常识

    家居住宅风水—格局协调云：“宅以形势为身体，以泉水为血脉，以土地为皮肉，以草木为毛发，以舍屋为衣服，以门户为冠带。若是如斯，是事俨雅，乃为上吉。”这是古人把住宅人性化，说明格局搭配得当，对住宅与人都是很重要的。为何有些房子一走进去就会感觉到神清气爽，如沐春风；而有的房子则感觉压抑沉闷，坐立不宁？这就在于格局优劣的分别。四方宽敞、正大光明，布置协调的格局是住家上乘之选。

家装风水常识包括：

一、客厅风水  二、厨房风水  三、卧室风水  四、书房风水

五、餐厅风水  六、卫生间风水   七、玄关风水

第四节 窗饰配套知识

一、窗帘配色方案

选窗帘须识色，颜色各具品格。黄色、温柔、恬静；绿色，养心、养目；红色，喜庆、艳丽；咖啡色，沉稳、成熟；紫色与玫瑰色；幽婉、华贵；青色，邃远、深沉；蓝色，宁静、宽阔……
    根据不同居室的特点，可选取不同“品格”的颜色。客厅，选暖色窗帘，热情、豪华。书房，最好用绿色。卧室，选平衡色、静感色窗帘较好。餐厅，用白色好，如果用黄色做底。以白色网扣加以点缀，会起锦上添花的作用，光线偏暗的朝北房间，适用中性偏冷色调，情调优雅。采光较好的朝阳房间，挂粟红色或黄色窗帘，会把强光调节成纤柔的散光。
    窗帘色彩的选择，还重在“协调”。窗帘的色调、质地，须与房间的家具协调，与居室内装潢的风格协调，与室内的墙面、地面、天花板相协调，以形成统一和谐的整体美。配色与你的心理感觉、色彩喜好