小邵煮茶，记录人生看法

　　在过去几年内，做的所有的事情，也基本上都在三找上：找客户，找人才，找资金。

　　找客户：这是最核心的。公司在成立的时候，最好就有客户。也最好清楚自己的目标客户。对客户的理解越深刻，越容易成功。市场/客户在哪儿？为哪些客户提供服务？满足客户的哪些需求？已经有什么企业在给他们服务？客户的购买期望是多少？客户能接受的心理价格是多少？客户喜欢什么样的服务方式？等等。

　　须知，不是所有的客户都是企业的核心客户。企业是给特定的客户提供特定的服务的。有舍才有得。客户也没有一定属于哪个企业？如果服务不好，客户转瞬即逝。

　　找人才：企业需要各种人才，其中最关键的是专业人才。到底企业需要什么样的人？这些人才在哪儿？他们的期望是什么？是赚钱养家糊口，还是有梦想，还是做一天和尚撞一天钟？公司能给这些人的又是什么？是平台，是利益，是机会，还是磨难？人才聚集后，如何发挥才能？如何授权？如何为其创造一个好的环境？当然也要知道他的弱处，做到知人善用。

　　归根到底，企业也是一堆契约的集合。当这些契约到期后，如何离开，如何结束，也

   从1月19日开始离开香港，到昨天2月2日回到香港，整整2个礼拜，全家人走了深圳、广州、济南、日照、青岛、武汉、荆州7个城市，过了一个忙碌的龙年春节！见到了很多老朋友和新朋友。尤其是老婆四年多没有回老家了，终于圆了她的梦，也为岳母过了难得的六十六。难得可贵的是孩子们尽管小，都非常有耐力，无论是放鞭炮，还是海边玩耍都非常开心，非常安全。饮食也没有出问题，一家人健健康康。

   　　　图一、儿子放烟花

　　终于看完《乔布斯传》了。本来以为看完了，能有更多的感触的。没有想到，看完后，很平淡。看来，这本书，估计让我看累了。看完后，有如释重负的感觉：终于完成了一件事情。买了三本送给师弟师妹们，看来要折磨他们了。

　　应该来说，这本书还是披露了很多不为人知的事情。看后，对乔布斯的，或对苹果公司有了更深入的了解。那天在三里屯苹果店买IPAD，还特意看了一下他申请专利的楼梯。现在对IPHONE的包装也会多看几眼，那个盒子的包装也是专利啊。同样，也知道了，在苹果内部是先有IPAD研发，后有IPHONE的。只是由于IPHONE的需要，将IPAD的多点触摸技术提前用到了IPHONE上了。这样就更能容易理解IPOD->IPAD->IPHONE这个产品线了，而不是IPOD->IPHONE->IPAD。这本书也披露了一些美国若干科技公司背后的恩怨，例如为什么苹果不支持ADOBE。

　　乔布斯的一生，确实让人敬佩。但我觉得没有办法学习或模仿，也不可能借鉴。如果说一定要从乔布斯身上学习什么的话，我个人理解为执着。他在他所在的年代，发现了信息时代的到来,洞察到了信息时代会对人类的工作、生活、娱乐产生大的影响。因此，他在这条路上执着的走着。无论遇到多大的困难和压

　　现在在上海出差，事情都完毕了。内心很平静，开始有时间思考一些问题了。

　　2012年的春节快到了。这让我想起08年的春节。四年前的春节是我的一个重要决策时刻。因为那次决策，开始走上了创业之路。然后有了海纳携创这间公司。

　　如今，四年快过去了，到4月就整整四年了。四年的时间能做什么呢？读大学，正好可以毕业。在这快4年的时间内，让我体会很多很多，也感受很多很多。有些事情从来没有告诉任何人，包括爱人、家人，也包括创业搭档。

　　四年，自己也逐渐在改变，在寻求成长和突破,但谁又能帮你成长呢?

　　四年，经历了很多事情，也逐渐认清自己的特点，认清自己的人性，到底是邪恶还是善良了？

　　四年，也逐渐磨练自己的性格，是坚持还是放弃。

　　四年，遇到了不少人。就员工而言，经过自己面试的人也应该上百了。还不要说客户和合作伙伴了。

　　四年，也发生了很多故事，故事中的人，演绎着各种故事，相信在未来还会演绎其他的事情。

　　究竟在做什么？未来想做到什么？一些问题在脑海浮现，我想是时候再深入的思考一下了。准备这个春节再认真思考一下，问问自己发自内心

   这次新年和家人一起到广州长隆度过，游玩了香江野生动物园，看了马戏，感觉还不错。不过拖家带口就是累。

  
      图一：闺女第一次坐动车
 

   关于“骗”的理解，我的理解是：

   1、什么是骗？

   一开始是没有骗的。

   任何双方或两个人在就某个事情进行交流或交往的时候，双方为了一个目的，共同做出了一些约定和一些付出，以及一些规则，然后一起做事。这个时候，正常的双方是没有骗和被骗的概念的。因为，大家都是想将事情做好或想将感情维系好。

   当然，也有一类大街上的卖所谓宝贝特定骗子，他们有意识的在利用对方的某一个弱点（贪小便宜、虚荣心等）想获得对方的某个好处。这个就不说了。

   2、为什么会骗和被骗？

    在事情进展的过程中，环境发生了变化，或彼此对对方认识更深刻了，明白了对方的真实情况，或者实际情况没有变化，但事情与自己的预期不一样了，有了出入或差距。于是就感觉不好了。这个时候，如果自己不能处理好自己的心理预期或调整自己的状态，其实就已经埋伏下了骗或被骗的意识了，只是碍于某种因素，没有明说或自己不认可。

    当现实和自己的预期不一样的时候，或自己主观发生了变化，该如何做呢？这个

    何为富有，此富有非彼富有。是一个广义的，不是我们狭义的金钱的意思。一直觉得人生在世，草木一秋，在地球上过一遭，到底是为什么呢？

    1、做一个富有爱心的人。即便身无分文，依然可以用自己的言行表达爱心！

    2、做一个富有经历的人。尽量让自己经历多一些。只有经历过了，才知道什么是喜怒哀乐恨愁怨！

    3、做一个富有正义的人。正义终究是正义。

    4、做一个富有理想的人。理想是奢侈品，但这是我们每个人都能拥有的奢侈品！

    5、做一个富有朋友的人。一个好汉三个帮，有了朋友，人生道路才不再孤单。

    6、做一个富有责任的人。该担当的一定要担当。富有担当的人，其潜能也会发挥得更大。

    7、做一个富有财富的人。如果可能，聚集并善待财富，为自己，为他人做点好事。

    最近几个月小米手机应该是出尽风头了。无论是雷布斯还是和联通合作，以及最近的三个小时售10万。我总觉得不靠谱。

    1、用互联网的思想做终端。这个想法是好的。但终端毕竟是终端，终端的消费群体和互联网的消费群体是不一样的。对于苹果，很多人想学习，这是对的。但世界只有一个苹果。苹果的特点是改造整个产业链，对产业的模式进行优化和调整。而单纯的做一个终端，想用一款终端来获得成功，其结果非常有可能成为当年的TCL。

    2、互联网是一个浮躁的行业。通过小米手机事情，我看到互联网的浮躁已经在往制造业蔓延了。如果雷布斯的小米手机得到了他定义的成功，我不知道制造业对这个事情会如何看。我们真的终端制造厂家是联想、华为、中兴，而不是一个轻服务的公司。以小米的能力想模仿苹果来整合产业链，这是非常困难的。

    3、国内终端厂家：应该来说，有宇龙酷派、联想、魅族等一些企业在做终端，也有华为、中兴等这样的设备商做终端，还有一堆由生产电视设备转移过来的终端厂家，这个市场已经够激烈的了。现在又来了一个做软件的公司来做终端。我实在看不出这

 　　我祈求上天赐福于这座房屋以及在这房屋居住的人们。希望在这里居住的每个人都是诚实和智慧的。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　－约翰.亚当斯（美国第二任总统）

　　上面这句话是我最喜欢的一句话。我一直将其放在我的工作笔记首页，常常自己体会。这样的祈祷让我觉得非常具体，非常能让人理解。而且大家也都容易做到（其实很难做到）。

　　有时候我也自己祈祷，希望我认识的人，包括我的家人，我的搭档，我的同事等。其实，这个时候才发现，祈祷和祝福往往是在一个人无力或无助的时候才说的美好愿望。

　　上周三，高中班主任边老师和我联系，说周六会到北京，想和北京的同学聚聚。我当时在南京出差，知道这个消息后，很高兴，也很兴奋，立即和北京的同学联系，于是上周日（11月27日）中午，大家在北京聚会。算是二十周年的第二站吧（第一站是国庆节江陵中学母校的聚会）。

　　二十年一晃就过去了。班主任边老师依然没有变化。边老师今年71岁了，身体还是非常健康，每天坚持锻炼。我说周日去接他，他坚持自己做地铁过来。我也只好作罢。幸好，在地铁出口一下子就见到了边老师。

　　席间，同学们和老师回忆了当时上学的经历，边老师也讲了自己的教学理念。今天依然觉得边老师的理念很好。

　　应该来说，我们这个班，是江中的第一次实验班，全班五十余人，在中考前就提前录取了，当时的数学（边老师为科任老师）、物理、化学老师都是特技教师。高一就有四个人考上了西安交大少年班，高二也有两个同学考上大学，后来高三几乎都上了大学。我印象中，只有少数几个同学没有上大学。谈起这些同学，边老师也觉得很遗憾，其中这些没有上大学的学生都很聪明，但被游戏、小说等分心太多了。

　　目前在北京的居然有十四个同学之多，看来北京真的是