如果你把「促成」当成是行销上完美的句点，恐怕会丧失更多的机会，因为，真正的促成，才是服务工作的起点呢！

　　当保险伙伴促成了一件保单，收齐了保费，填妥了要保书，心中的喜悦真是点滴在心头。一切的努力都有了补偿！问题是，促成，绝非销售过程中的句号；充其量，不过是个分号（；）。促成，是售后服务的起点，也是开始经营顾客由「单点」扩展成「线」，甚至为「面」的分水岭。

　　促成不是行销的句点

透过人寿保险，我们让客户充分享用商品效用的同时，还可以拥有一种情感或者一段生活形态的追寻，一个童年愿望的实现或达成一种宁静的心理状态。正如沃尔夫所言，在未来的25年里，人们从商品中购买的主要是故事、传奇、感情和生活方式。

从行销效用到行销梦想

　　过去我们这样作保险：曾几何时，人寿保险这个不被公众所接受的东西在今天都市的许多地方已飞入寻常百

    寿险营销追求的仅仅是签单吗？当然不是。很遗憾的是，目前仍然有许多寿险销售人员只是一味追求“签单业绩”，丝毫没有意识到，客户签单只是寿险营销的开始。

　　用一个形象的说法，达到双赢效果的寿险营销是一出精彩的连续剧，好戏永远在后面，而没有达到双赢效果的签单，则是一出“独幕剧”，一开幕就注定了闭幕。对于专业销售人员来说，营销应该是永远进行时，而不是过去时。

　　输

　　万能型险除了具有一般的保障作用外，还具有灵活性和投资型的特征，受到追求收益回报市民的关注。本期产品分析以“平安智富人生”为例，为大家全方位分析万能险种。

　　侧重保障型 李先生今年30岁

摆在我们面前的只有两条路，变革或者死亡。

——汤姆•彼得斯  

    中国所有的产业都即将经历或正在经历着前所未有的冲击和洗礼，变革之风同样席卷着中国的寿险营销业。在寿险营销员进进出出的大潮后面，推动的是中国保险业的滚滚向前，无论是销售精英的故事还是强者主管的传奇，人物在不断的变换，传奇的在不断的更替，在这个过程中，究竟有哪些永恒不变的规律呢？变化的是人物，不变的是趋势。

　  寿险营销追求的仅仅是签单吗？当然不是。很遗憾的是，目前仍然有许多寿险销售人员只是一味追求“签单业绩”，丝毫没有意识到，客户签单只是寿险营销的开始。

　　用一个形象的说法，达到双赢效果的寿险营销是一出精彩的连续剧，好戏永远在后面，而没有达到双赢效果的签单，则是一出“独幕剧”，一开幕就注定了闭幕。对于专业销售人员来说，营销应该是永远进行时，而不是过去时。

一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面：

　　敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的

     随着人寿保险不断深入人心，很多人开始热衷于购买人寿保险。但购买寿险比购买一般商品需要更多的理性、智慧和现代的消费观念，它关系到您一生的利益。因而在购买寿险时，应多了解一些寿险知识，分析一下自己的具体情况和寿险需求，真正做到'量体裁衣'，使自己买到

人寿保险对企业的作用主要表现在以下方面：

一、 可降低企业运作成本：企业把每年的福利费交给寿险公司，让其来负担员工的生 老病残死，这是降低企业成本，有效利用资金的良策。

二、可提高员工士气：为有突出贡献，工作积极的员工投保人寿保险，可使员工无后顾之忧，使