主持人：陈亮  林淑敏

王婧怡：快钱企业发展总监

樊治铭：支付宝业务发展部资深总监

柳永亮：易宝支付直销金流首席顾问

    以互联网经济为代表的新经济必将成为未来经济发展的主流。继安利、雅芳宣布大力推广电子商务以后，部分龙头企业成功转型，国内直销企业也开始逐渐瞄准了“直销+电子商务”模式。在“直销+电子商务”背景下，各种新型营销方式正日渐兴起。

任何行业的电子商务化都是物流、信息流、资金流的结合，直销行业与电子商务的结合万事俱备，只欠东风。而这股东风，在资金流领域，将由快钱、支付宝、易宝支付等电子支付企业共同刮起。

    电子支付与直销有着怎样的契合？企业又是怎么实现电子支付与传统销售模式之间的转换？电子支付给直销带来怎样的新面貌？让我们一同走进快钱、支付宝、易宝支付这三家电子支付企业，共同来探讨电子支付系统在直销领域中的应用。

消费习惯需要培养

主持人：随着《直销管理条例》的出台与生效，直销企业纷纷携手电子商务寻求新的出路，这种“

文/天问

直销业，2008这样一个多事之秋的年头，倒是显得相对平静。这个平静，似乎大有点能量埋于地下、潜滋暗长的样子。这个能量，势必一如那地火的力量，必将于未来喷薄于地面，再成燎原之势。

十八年的直销历史，于每一个直销人那衰老亦或是未老先衰的心，亦必有着别样的回顾的意味。让我们来看看，这直销历史的甚嚣烟尘……

中国直销历史阶段上的高增长公司

2002年时，笔者曾写过一篇名燥一时的《中国直销业 风雨十二年》的文章，收录于当年的畅销书《直销为王》中。时隔6年，当年对直销史的阶段划分，伴随着直销的演进，回头看得更为清晰和理智。中国几千年的历史规律与社会意识，同样会沉淀和折射在直销行业里。宏观政策的“一抓就死，一放就乱”决定了这个行业，总是走着奇怪的螺旋式上升的历史路线。总结下来，大抵应该已经有三大波的高增长直销公司在中国史上各领风骚。

第一波：前直销时代（传销的混乱时代）——“摇摆机”王朝

1998年4·21之前，中国的直（传）销，最引人注目的不是1997年创下15亿营业额的安利，而是“田”字辈的摇摆机阵营的公司。从台湾兴田国际进入中国、

文/秦永楠

当前，中国内地的直销市场正处于转型期和政策调控期。同股票市场一样，直销市场也有它特有的市场周期，事实证明，直销市场也存在着波动性，而且震荡幅度的比较大；同时，受美国次贷危机所引发的金融风暴和全球市场经济正处于调整时期的影响，再加上“金字塔销售”的侵扰，现阶段直销业的发展和转型都处在一个困难时期。

回顾内地直销业的十年转型历程，表明直销市场基本上仍处于政府主导的市场，基本上还处于“政策市”，两次直销业的转型就是一个证明。内地直销市场之所以基本上表现为“政策市”的状态，来源于两方面的原因，一方面直销市场是政府直接监管的市场；另一方面内地市场是发展中国家的成熟过程中的市场，是从高度集中的计划经济向市场经济转型国家的转型中的市场和区域不平衡的市场，区域不平衡表现为城市与农村不平衡、东部地区与中西部地区不平衡、南方与北方不平衡，直销市场也不例外，既在一部分城市中的一部分人中存在着成熟的直销市场，又在一部分地区和一部分人存在着不成熟的直销市场，甚至在一部分地区的一部分人中发生了“金字塔销售”的现象，这已经是众所周知的事实。正是这两方面原因共同的作用，使内地

文/李宾

直销在中国作为一种全新的商品流通方式，在全球已有40多年的历史，在中国也经历了十几年的历程，一方面，它促进了中国经济的发展和多行业的进步；另一方面也带来了形形色色的社会治安和刑事犯罪问题。直销在中国面临的混乱和挑战在其他开放直销的各国都曾经历，尽管风雨飘摇，但直销仍在世界范围内得到了稳定的发展。存在即合理，这说明只要管理得当，是完全可以激发直销对社会的积极作用的。

2005年8月23日，中华人民共和国国务院第443号令和第444号令被签署，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式公布，并分别自2005年12月1日和2005年11月1日起施行。这两部法规的出台和实施，目的非常清楚：首先是正确引导和规范中国直销业，其次是履行加入WTO的承诺。经过三年的发展，我们用一种回首的姿势，去拷问一下直销对中国经济发展，有何积极意义。

直销业在中国存在的价值分析

    对于直销行业在中国内地的存在价值，记者认为，可以从以下三个层面进行思考：

（一）对社会的价值

    首先，提供就业机会，解决就业压力。据直销行业发展比较

文/陈亮

与传统的其他营销模式比较起来，直销企业的生命力非常强，而且在国内国外直销企业发展得非常快，销售得也非常好，是不可或缺的营销模式之一。进入中国18个年头，直销模式却生生死死而不衰，其内在基因和合理要素何在？对整个营销模式的启迪之点何在？现在的销售方式应该向直销模式学什么？

团队计酬的限制可能更多是过去那种发展传销的方式，真正按照直销的模式去做的直销企业，它的生命力究竟在哪儿呢？这是很多学者专家谈论的话题，也是传统模式要向直销学习的地方。

发现需求并实施人性关怀

“直销行业这么多年以来，它的旺盛的生命力在于这种一对一销售过程中的企业对人性的经营。”一位外资企业的代表这样认为，因为每个人的诉求是不一样的，而直销正好满足了个人特殊的需求和努力的机会。没有哪一个组织、哪一个政府机构能像直销这样可以全方位、立体地关注一个人，这也正是直销吸引人们去做的一个原因。在2007年本杂志社举办的成功营销热点行业系列沙龙——直销沙龙上，与会的企业和专家就曾这样表示。

发现需求是直销那样长久地去做的一个很关键的步骤，当然这样形成的教育体

口述/谢桂冬    整理/吴垠

（一）直销人应该实现价值回归

    我今天赶到珠江新城来见你，是选择地铁作为出行工具的。当我在地铁里面大概呆了半个小时之后，我终于回到地面，来到传说已久的广州CBD。我是一个拥有11年经验的直销人，直销已经成为我生活中密不可分的一部分。正是因为这种工作长年累月的全国奔波性，虽然我在广州已经成家立业，可我还是一直没有时间来这里逛逛，感谢我的传统工作给我带来了这点时间上的自由，同样，也感谢直销思维令我无时无刻不在感恩。

    这种感觉和我的直销生涯很相似。地铁是一种交通工具，但不是出行方式的全部，打个比方，好比你开车遇见大雾，有几种选择：一、用雨刷把前面玻璃擦清晰；二、找个高倍望远镜，看清楚前方的路；三、主动把车停下来。

    在这三种选择中，我更倾向于主动停车，也许前面就是能致人粉身碎骨的万丈深渊。

我选择传统，但不淡出直销

    我选择传统，但不淡出直销。我现在觉得，直销的多层次是死路一条，就像小老鼠永远变不成猪，猪也膨胀不成

文/王传 欧阳文章

　　现代社会，文化的功能日益凸现，从社会的各个领域渗透到人们的工作与生活。随着社会对文化研究的深入，文化与营销的关系越来越密切，文化成为不可或缺的一部分，在营销中占据越来越重要的地位。而作为未来营销发展方向的直销，更体现出了浓浓的文化气息。直销文化尚无较规范的界定，根据企业文化，营销文化的概念分析，概括地说直销文化是一种独特的商品文化现象，是直销活动的一个重要组成部分，从文化的深层次上研究在直销活动中如何利用文化对经济起更好的推动作用。直销文化是贯穿于直销企业整个营销活动过程中的一系列指导思想、文化理念以及与直销理念相适应的规范制度等的总称。它是企业处理人和事、人和物、人与人关系形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。不同的直销企业根据自身的市场目标、市场变化和消费者需求，努力打造自己独特的文化，而所有直销企业的文化汇聚起来会形成直销行业文化的一些共同特征。

一、直销文化的功能浅析

　　（一）经济功能文化的亲和力可将各种特定的利益紧密地维系在一起，增加直销企业的无形资产，为企业构筑核心竞争能力提供新的途径。直销文化可满足消费

文/徐静

2005年8月《直销管理条例》、《禁止传销条例》颁布，同年11月1日《禁止传销条例》施行，12月1日《直销管理条例》施行。中国直销长期靠政策指导的局面，终于进入了有法可依的时代。然而直销与传销的根本区别从此以是否团队计酬来区分。合法经营的企业首先要获得直销牌照。依据《直销管理条例》第七条之规定，申请成为直销企业，应当具备下列条件：

　　（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；

　　（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；

　　（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；

　　（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。

很多本身从事直销的企业顿时进入了无所适从的状态。而具备条件的直销企业申请牌照，必须还要遵循支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。这一规定将意味着想要获得直销牌照就必须修改被誉为直销企业命脉的制

陈亮

近段时间以来和许多朋友及专家聊天，每每谈到中国当前的直销环境和现状时，我们总是一同感叹，“行业不景气”。而真正想为这个行业做点什么时，但又总是觉得个人力量很难改变大局。我想，现在到行业欣欣向荣的那天这期间间应该有一个过程。而我们，作为行业媒体，对这个行业保持一种关注的心态就好了。

说到关注，行业的大事没有多少，近期所发生的事情，包括刑法草案增加传销罪、三鹿事件和食品安全法的修订、康力牌照风波和三生绿谷的合并、北大直销发展研究中心的网络直销调查。

而在公司层面，则有BONO和如新的开店、美乐家的国内市场启动、金士力佳友两周年的庆典、月朗国际的频获殊荣、雅芳中国区被诉腐败。

年底了，论坛和活动也比较多，再加上奥运期间的禁止，所以年底的会展业就显得格外热闹。在本行业，有“营销中国”的首届论坛，有“亚洲（投融资）华人经济年会”，有“亚太直销论坛”和无店铺产品博览会，有“新媒体营销年会”，等等。

而我们杂志，本期的封面专题，是关注的“直销存在的理由”。直销存在的根本理由是什么？中国经济体制改革研究会直销课题研究学者秦永楠曾指出，直销存在的理由

文/Barbara Seale  编译/王必飞

福莱研究的创始人大卫•利松比的健康问题大概和他的网络营销生涯一样，都可以追溯到十九世纪七十年代。所以在退休以后，他也没有停下寻找解决健康问题的方法的脚步，而最终他找到了。

在其职业生涯中，大卫研发了300余种保健产品。他认为保持健康的关键不在于维他命、矿物质和必要的氨基酸，多年的研究让他在人体免疫系统里发现了一种被称为“传输因子”的物质，该物质也成为了他成功的基石。

传输因子在1949年就被发现了。从本质上说，它是哺乳动物的初乳中的传输分子，正是这种传输分子把免疫能力从母体传到下一代。早在1989年，从牛乳中提取传输分子的过程就被记录在一项专利文件中。在好奇心的驱使下，大卫找到了拥有这项专利的两位来自南卡罗来纳大学的教授，并与他们达成协议，利用这项专利来研发改善免疫系统的产品。他说，“我认为这个产品会对人们的生活有显著的影响。”而对他来说，用直销的方式来推出传输因子再合适不过了。

招新人建立起了福莱

不过马上他就面临着一生中最难的一次推销——对他的妻子碧昂卡。

碧昂卡说，“当大卫