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体育

1. 你和其他团队成员经常在一起开会吗?而且,是真正一起开会,还是假装一起开会?真正一起开会,形式并不重要,而是真正有信息的分享和脑力的激荡,真正在讨论问题和解决问题。假装在一起开会,就是走个开会的过场而已。我想我们都开过这样的会议。

 


特征一:如果团队成员不经常开会或者只是假装开会,这将是一个失败的团队。

 


2. 你了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助吗?如果团队成员不在一起开会,或者只是表面上在一起假装开会,那么就必然不会了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助。

 


特征二:如果团队成员不了解彼此的目标、压力和需要的帮助,这将是一个失败的团队。

 


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分类: 职场人生
 每当你想起自己总是得不到公司的重视,你内心中可能会失望,也许有愤怒,甚至产生了赶快离职换个工作的想法,你的工作开始没有了动力,负性情绪开始滋生,创造力降低,时间长了不知如何是好。带着这样的困惑,我们一起来探寻到底是什么阻碍了你的职业发展

  第一,某教育培训公司人力总监在培训的时候如是说,把员工分为四类:

员工分类员工分类

  从表上看出,能力高意愿度的员工,公司自然会重用,因为他们是人财;能力低意愿度高,只要员工认真负责,细心努力,会培养用,因为他们是人才;能力高意愿度低,这类员工能力高但没有工作热情,内驱力低,让公司不放心,长期这样下去

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在职 场中,当你遭遇了职场瓶颈的时候,当你工作得身心疲惫却有些许失落的时候,当你为未来发展而倍感焦虑的时候,当你感到迷茫不知努力向何方时候……或许你会 为自己定制一份能力培训计划,或许会找一些高人聊一聊前景,或许会找家人朋友倾诉一下苦衷,或许你会计划跳槽改变现状。但是,你想过没有,在你努力之前, 在你改变之前,该为自己做一个职业规划,诊断一下到底哪方面出现了问题。

平时在新精英做咨询的时候,我发现一般的职业问题会表现为以下四种主要症状:

1、能力焦虑症张 平是学IT的,毕业之后做了三年工程师,各种待遇都还不错,就是感觉越来越苦闷,自认为是一个外向性格的人,喜欢和人打交道,看到有同事做销售的,经常外 出有各种各样的社交活动,而且挣钱也多,就很心动。但他又感觉从技术跳到销售还是有难度的,没有之前积累的人脉,虽然想做但是不知道怎么做,这个问题让他 很焦虑。

张 平的情况是典型的能力焦虑症,他不是没有目标,甚至目标非常清

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体育

炫耀并不是自然的行为,它会让人感觉你在邀功请赏。特别是最近脸书上充满了反向炫耀——像“这门我才考了90分,又被学霸虐了!”如果你真是想表现出谦虚,就会在大家说我我我我怎么怎么样时退缩下去。但是如果你以正确的态度说出自己的成就,那么你会建立自尊,分享你所学,在工作和生活上达成更多值得炫耀的成就。

 

所以你会向前一步,站出来表扬自己一下吗?不管你是人见人爱的是实习生,还是为公司策划了一场空前成功的营销活动,承认成功对你很重要。

 

以下列出很多炫耀的原因:

你打开了新的大门。当那些考虑你新工作的人看到这些会怎么样?一个进阶瑜伽课上的污点,还是你指导孩子学校春季庆典?前者令你失去机会,后者可能让你得到工作。

你能赚更多的钱。做一个自吹自擂的人能让你在工作中勇往直前。埃森哲公司管理统计表明:女性比男性更少在工作中畅所欲言,相应的也更容易错失大项目和晋升、加薪机会。讲出自己的成绩并不意味着傲慢;它会让你得到应得的认同和奖励。

你会感觉很棒!给你自己支持是很好的情绪提升方式——Peggy

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(2015-03-16 09:46)
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股票

  近期,无论是论坛还是文章,我们多次谈论“新生代管理”这个话题。大家达成的共识是,管理者必须改变领导风格才能真正激发新生代的潜能。

  合益集团调查了全球不同地区的主流领导模式。调查显示,中国的管理者倾向于采用军事化管理(即命令式)或亲和式,以及表率式的管理方法。在欧美,“未来愿景”(美国)或“民主讨论”(欧洲)的管理方式则更为常见。合益集团同时建议,未来愿景式管理或许更适用于如今的新生代,因为他们乐于尝试和创造。

  我们还需要将这个话题放入大的时代背景中。欧美市场正处于不同的发展阶段,他们的优势在于创新与服务。作为世界工厂,中国市场在不断地发展蜕变,其主要优势也将随之转变。恰当的领导风格或组织文化模式取决于哪些因素呢?答案就是市场与经济环境。

  中国企业目前的痛点是未能调整到一个恰当的位置,以适应全球市场对中国产品定位及定价的需求。在产品低价优势尚存,原材料与劳动力成本低廉的年代,一切轻而易举:拿订单,照着做。市场营销与广告诉求也

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股票

分类: 顾问课堂
 客户介绍被说成是所有销售人员挖掘潜在客户的最佳工具。根据那些销售传奇人物的说法,客户介绍是取得最理想的销售业绩的关键。

  刚踏入销售领域不到30分钟,大多数销售人员都会被告知,如果他们想要成功,就必须从顾客和客户那里获得客户介绍。不过,少有销售人员获得了大量高质量的客户介绍。当然,少数销售人员已经明白如何获得足够的优质客户介绍来成功地进行销售。这种人现在只能算作例外,不能当成常规情况。此外,研究显示学会了如何获取大量优质客户介绍的销售人员的收入是行业平均水平的四、五倍。

  也有其他一些销售人员从不知道什么地方弄来了几个名字和电话号码,然后就认为他们获得了客户介绍。很遗憾,这类“客户介绍”大部分无法促成成功的销售。当然,这种“客户介绍”偶尔也能促成一次销售,但大多数时候不必从电话簿上随机挑选出的人名和电话号码有用。

  大多数销售人员则发现,客户介绍的效果并不像人们宣扬的那样神奇。事实上,由于客户介绍已经被证明是如此地令人失望,以至于大多数销售人员根

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临近年终,工作总结和计划又要开始拟定了,你完成了年初制定的计划了吗?你的总结该怎么交?总结不只是对计划的一个交代,更是对企业和自身的一次检阅。在所有职场人面临大考验的时候,我们需要对照学习一下“管理工作中的七种浪费”这篇文章,如果你是一名普通职员,请注意改正,如果你是中层干部,那就要好好的自检,如果你死不悔改,那就应了日本与稻盛和夫齐名的管理大师畠山芳雄的忠告,你《这样的干部辞职吧》,你就要小心,你的老板很可能哪天买本这样的书送给你,不过你别紧张,这是一本让你能尽快避免工作中七种浪费的书。一条一条仔细对照一下,从点点滴滴工作中学会杜绝工作中的七种浪费才是正途。

1、管理工作不能“等”

在管理工作中,等待的浪费主要表现在以下几方面:

等待上级的指示。上级不安排工作下级就坐等,上级不指示下级就不执行,上级不询问下级就不

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财经

摘要:一个好的领导不是制定计划,而是确定方向;领导者不是组织与配备人员,而是让员工协调一致;领导者不是解决问题与控制,而是激励员工。

一代天骄成吉思汗出身卑微,饱经磨砺,却依靠极强的成长意志和超强的自我管理能力,逐步成长为世界最大帝国的主人。他的创业史和成功史值得当代的企业家学习。我们应该学习他的什么呢?

一:要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地

钱主编点评:让每个人都拥有自己可以驰骋的草原,拥有自己想获得的价值体现,你的组织自然就走在成功的路上。

成吉思汗的目标就是成为草原之王,统一蒙古,“要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地”。一个伟大的理想造就的一个伟大的人物,虽然不是每个人都能成为“王”,但每个人都应该有属于自己的理想和人生的目标。因为,没有目标就没有行动,没有行动自然不会有成功。

所有拥有巨大成就的人都具有这样一种品质:他们是自己理想目标的设计者,他们一心考虑着富有挑战性的目标,他们对自己的目标和行动的结果负全部责任;他们培养了一种积极的、高度自信、

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金庸的武侠作品中让我捧腹又念念不忘的这个人,他虽出身卑微,却在朝堂、江湖白黑通吃,路路畅通,他做过官、泡过妞、当过英雄、一夜暴富……可谓享尽清福,占尽人间便宜,他就是《鹿鼎记》中的韦小宝。

  今天看来,韦小宝的成功似乎有些偶然,原来没有任何背景和后台,没有绝世武功和满腹经纶,又不算勤奋努力的韦小宝,能在复杂的职场顺风顺水、飞黄腾达并非偶然,因为他有自己特有的生存妙招,那就是他的人际关系学特别出色。

  经济利益乃职场命脉

  韦小宝挥金如土,不仅是因为他生财有道,更是因为他深谙职场哲学——经济利益决定一切。他对下属慷慨,银票拿来随便分;他对同僚大方,做官之财一起发;他对康熙义气,赈灾一次捐巨资。他点化施琅送礼之道,哈哈大笑即可,一切尽在不言中。

  职场解读:

  你听金钱的,它是个坏主人;金钱听你的,它是个好仆人。韦小宝驾驭金钱的

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销售必看十条

一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分,第一次电话,跟进电话,促成交款这三部分。
下文用salor代替销售人员

第一次电话三大技巧:
销售秘技一:让客户说是,不要给客户拒绝的机会。
第一次打电话可以提到你的产品,但是不要问客户是不是需要你的产品,因为第一次电话客户是对你很防备的,只要你一问他是否需要,他很可能马上回答不需要,然后挂掉电话。
你可以问客户一些答案肯定的问题,salor就问我:这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对,就是这样的一些问题。

销售秘技二:在通话结束时,一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由,让下一次的电话顺利成章,每增加一次沟通,成交机会就增加一些。

销售秘技三:在给客户留手机号的时候,一定要确保对方已经记录下来,这样,万一客户真的需要的时候,可以保证能顺利的联系到你。
Salor给我留完电话之后,让我再报了一遍她的电话,一般人都是随口记一下,或者敷衍一下没记,她这样一问,就使得客户必须要记号码了。


第二天的跟进(第一天已经铺垫好了):

第二天的销售用到的五个技巧:

销售秘技四

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