2009/11/01 - By 数位之墙 - 关键字／标签：品牌

 

◎写商业计画书不是交作业

 

商业计划书（BP，Business Plan ）应该要怎么写，恐怕是最常被创业者问起的问题了。由于大部分的投资人是透过阅读商业计画书来决定是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的认识，所以商业计画书的好坏，具有相当程度的重要性。

 

然而，商业计画书并不是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓励你把想法写出来成为计画。灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计画书的过程中逐渐明白，究竟是不是个不切实际的想法。

 

藉由周密的商业计画书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业计画书的最原始目的。创业毕竟风险很高，透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。

 

笔者经常被问到商业计画书应该以Word还是以Power Point 撰写。事实上，商业计画书应该以Word撰写，这份主要给自己看。然后从其中精鍊出主要论点进行

2009/10/18 - By 数位之墙 - 关键字／标签：

 

◎你会投资你自己吗？

 

自从上次发表了「天使投资能帮助创业者什么？」一文之后，陆续有读者来信询问一些有关创业与寻找投资方面的问题，也有创业团队来邀约见面，更收到不少商业计画书。不过其中对于天使投资仍有不少误解，笔者在此针对一些常见的问题于本文再说明一下。

 

首先，投资人（不管是天使投资还是风投）的本质是生意人，这点是不变的。投资人最擅长的事情是锦上添花，而不是雪中送炭。一个公司现金快烧光了，急忙忙的来找投资时，投资人到底是觉得可以趁机捡便宜还是担心自己投资到一个地雷，恐怕是抱著后者心情的居多。

 

有的创业团队在这种情况下，会遇到投资人趁机要求以便宜的价格收购大量股份。曾有创业团队来信，问这样的价格那样的条件是否合理？「行情」是多少？笔者回答，如果你没法找到另一个出价更好的投资者时，现在愿意救你的人，他的出价就是合理的，跟行情无关。

 

回想一下你过去曾经有过的投资经验，不论是买过股票还是投资过房地产，拿自己的钱出来投资是否多少有些胆颤心惊，不

2009/09/13 - By 数位之墙 - 关键字／标签：

 

◎专业的天使

 

我们平日接触到的创业者与科技行业里的菁英相当多，因此也常常需要解释什么是天使投资。这种情况，主要是因为主流媒体与社会大众对天使投资以及被投资的早期阶段企业并不关注。

 

一般人很容易从媒体上看到，大型风投动辄投资两三百万甚至上千万美金，很容易成为亮点。相对来说天使投资的额度小，被投资的企业能不能存活还是未知数，自然关心的人少。

 

更甚者，天使投资很多时候是个人行为，与风投的机构行为不一定相同。说得简单一点，创业者一开始找了自己的父亲投资到自己的事业里，这位父亲就是天使投资人。

 

同样的道理，如果创业者找到山西煤老板来投资自己的初创，那煤老板就是天使投资人。基于这种特性导致天使投资不一定存在专业性，投资人更多是基于对创业者的信任而投资，因为成败远还未有定数。

 

将天使投资当成一门专业事业来经营，在美国与欧洲都有成功例子。这种专注于早期阶段企业投资的机构，在中国运作得最早最有经验的就是嘉丰资本。目前已投资20多家企业，其

2009/08/30 - By 数位之墙 - 关键字／标签：手机 ADSL 3G 电信运营商 电子书 网络书店 Google

 

◎iPhone与Kindle的共通点

 

Apple 的智能型手机iPhone以及Amazon的电子书阅读器Kindle有什么共通的地方？从硬件上来讲，两者没有太大关系，从应用面来讲，两者的应用也不尽相同。两者的使用族群或有重叠，但没人会认为两者在重叠的使用人口中是处于互相竞争与互相替代的地位。

 

Apple 的iPhone之所以成功，在于它重演了iPod的故事：首先推出一台在操作介面与功能上创新的终端，其次内建的软件可以与他的在线商店结合以购买音乐（在iPhone上则是到App Store 购买应用软件），购买音乐或软件时，是透过Apple 自己的金

2009/08/16 - By 数位之墙 - 关键字／标签：笔记本电脑 手机 3G 电子书

 

◎情况不一样了

 

笔者猜想，这篇文章可能在发布后没多久，谣传多时苹果公司的平板电脑大概就推出了。由于目前没人知道这部谣传中的平板电脑到底是什么样子（或者知道也不能说），甚至怀疑根本没这回事，因此这篇文章将避免去谈个别厂商的产品战略，以免凭空猜测。

 

平板电脑是公认已经被判了死刑的。笔者曾经在2003年11月30日写下「平板电脑何以失败」一文，在当时的时空环境下，认为会需要带著电脑到处跑的人只有商务人士，一般人都是用台式电脑。而商务人士因为需要移动办公，所以不可以没有键盘。

 

当时强调可以手写输入的平板电脑，其手写输入功能显然是针对一般大众设计。然而，最终考虑购买平板电脑的却是嫌弃手写输入的商务人士，在价格与笔记本电脑相当的情况下，商务人士很自

2009/07/26 - By 数位之墙 - 关键字／标签：手机 社区 Google

 

 

◎必要的与必然的

 

1994年大学时期曾经与好友一番争执，他认为一个大一统的操作系统是必要的，因此认为微软的独大是必要的；从经济效益看，一个独大的操作系统可以降低第三方软件硬件厂商的开发成本，因为只需针对一个操作系统开发即可；所以，一个独大的操作系统也是必然的。

 

而我是个愤青，一边使用微软开发工具编程，一边想著哪天打倒他。当时Windows 才到 3.1版，其后就是靠著Windows 95, 98一路独占市场的过程，乃至经典的Windows XP，成熟到就算Windows Vista 已经推出，大家仍然死咬著XP的奶嘴不放。看来微软的敌人只剩他自己？

 

这带给我们另一个思考的角度：如果不是比尔盖茨，其实一定还是会出现另一个家伙大部分统一了桌上电脑的操作系统市场，这是商业世界的必要性与必然性。虽然不少人想朝比尔吐口水，但如果不是他，也只不过是换了另一个被吐口水的对象罢了。

 

反抗军一直都有，从初期的其他大型厂商逐一倒下或被微软收编，一直到开放原始码运动，有时会觉得这

2009/07/19 - By 数位之墙 - 关键字／标签：手机 移动上网 WAP Yahoo!

 

◎网站版面宽度不断长大

 

现在的人大概很少有机会能看到2000年时候的网站。当然，很多网站从2000年以前就存在，但是现在能看到的却已经不复他们当年的面貌。而这些老网站的面貌最大改变在哪里？答案是网站的版面宽度。而网站的版面宽度之所以会放宽，主因是大尺寸高分辨率的屏幕普及。

 

笔者电脑里仍保留了十多个自己设计的网站，它们大部分在2000年以前完成。在设计当时是假设大部分网民的电脑都是14寸屏幕，分辨率以640X480 与256 色为主流。现在如果看到这些网站，你会觉得它们怎么会如此「袖珍」与「粗糙」，因为你的电脑已经是19寸屏幕了。

 

美术设计人员相信更能体会笔者的感受。笔者自己的网站数位之墙从 1999年至今，网站的版面宽度从600 像素一路放宽到800 像素，改了很多次，现在更可能朝1000像素的宽度修改。而其实主流的网站例如

2009/07/12 - By 数位之墙 - 关键字／标签：手机 PDA 3G 电信运营商 无线上网 MSN Smart Phone

 

◎一个科技玩家的体验

 

2000年的时候，笔者从美国购物网站上订购了一件非常奇怪的裤子。这件裤子从头到脚总共有将近10多个口袋（确实数字记不得了），但这些口袋却又隐藏得很好，从外观上看不出来。这么多口袋要干什么？答案：让我这个科技玩家可以放更多的装置在身上。

 

当时我随身携带两支手机外加一台Palm的PDA ，总是不知道这些随身装置该怎么处置才好。最后的结果是把PDA 放在腰间的小包，两支手机各放裤子两边口袋，走起路来十分不雅。买了前面所说的那件裤子纯粹是好奇想看看他倒底是怎么设计的，买来以后却也很少穿上。

 

2009/06/21 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 Web 2.0

 

◎新的身份：投资合夥人

 

「需要钱的时候找我。」

 

我握著这个中年创业家的手诚恳的对他说。在一场投资者与创业团队对接的聚会活动中，我与这位先生第二次碰面。我感觉他变了，跟一年前见到他的时候完全不一样了。诚恳，踏实，没有互联网人的浮躁气息，成了一个苦干实干的实业家。

 

他的电子商务公司一年前还想著要在上海的繁华闹区开体验店，当时还透过朋友介绍找到我问意见。现在则是把公司搬到了浙江去，自从那以后公司的销售业绩一路扶摇直上，成了淘宝网上前三大销售服装的电子商务公司。

 

这就是我最近兼职的工作：不断的与创业家见面。在平日正常的工作之馀，每周抽出一天时间与一群专业的天使投资人见面，讨论送到手上的创业项目应该要投资哪个好。平常则利用空闲时间阅读创业者的商

2009/05/31 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务

 

 

◎电子商务不等于网上销售

 

笔者已经遇到过太多的传统行业老板，他们原先是不懂互联网，总觉得那是烧钱的行业，看不到效益。好不容易公司弄了个网站，却也不知道该怎么管理。等到电子商务开始发热的时候，老板们总算觉得可以在网上做点生意，但是概念又完全停留在「在网上销售商品」。

 

通常笔者会告诉对方，你的企业其实不一定需要在网上销售，甚至可能连网站都不需要。曾有个汽车公司老板也想在网上卖车。但是网上卖车要怎么支付？消费者在没有看到实际的车子并试驾看看之前，会直接在网上订购吗？显然有些商品并不合适在网上销售。

 

传统企业的老板们，对于是否要在网上销售企业的商品，请先思考：

 

1. 商品适合在网上销售吗？

 

2. 透过网上销售的成本较低吗？

 

3. 如果成本没有