(2012-03-14 00:21)
2012/03/11 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 搜索引擎 手机 社区 B2C C2C 网路购物
iPhone Facebook 智能手机 平板电脑
◎ O2O模式已经存在10年
从网上团购开始，一个新概念被掀起，这几年间热火朝天，叫做 O2O （不是零二零，是欧吐欧，Online to Offline
的简称。央视记者只 怕又要念错了）。这个旧饭新炒的概念，曾有朋友在新浪微博上问到 应该怎么用简单的 140字定义？我的回答如下：
O2O，指的是将生意从在线导引到线下的一种互联网商务模式。依 此定义，携程算 O2O，智联招聘算 O2O。但，现在的 O2O与上述古董
模式略有不同，因为智能型手机普及，使得Online与Offline
的概念 更打通（或更模糊）。例如，用户在商店里用手机上网做商品比价。
依照定义，在互联网上提供搜索功能，让用户可以针对某一款手机 ，搜索住家附近的众多商店，哪一家比较便宜，用户搜索后在实体商 店完成
(2012-03-06 02:08)
2012/03/04 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 搜索引擎 手机 社区 B2C 交友
◎电子渠道商往垂直市场发展
在闹区开设实体店面基本上能保证每天经过门口的人潮，但在网上开 设
B2C商店只要没有宣传就没有客人上门。因此，流量哪里来成为经
营者绝大的问题。过往，这是一个「去哪里投广告」的问题。现在， 我们更倾向于把这个问题理解为：电子商务网站的「渠道」问题。
问题就是机会。因此，市场上诞生了以专营渠道为生的电子渠道业者 。他们一手掌握了用户（流量）来源，一手将流量转卖给电子商务经
营者，同时获得自己应得的收入。收入型态通常有几种： CPM（依广 告曝光）， CPC（依广告点击）， CPS（销售后提成）等等。
美国电子商务发展10多年，类似的渠
(2012-02-29 01:19)
2012/02/26 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 搜索引擎 B2C C2C 品牌
◎品牌
B2C更能彰显信任的价值
买卖双方不够互信的情况下，虽然造成了电子商务经营者的高昂成本
，以及网购消费者的体验流程不顺畅，但仍然没能阻止中国电子商务 的高速成长。生命自己会寻找出路，电子商务在中国最终也能找出自
己的生存之道，只是这个摸索时间会比预期的的长很多罢了。
而且，正由于中国是一个信任稀缺的社会，因此反而更突出品牌电商 的价值。从去年开始，北京中关村多家数码商城结束营业，凸显出现
在的消费者可能认为到实体商店购买数码商品，还不如在知名
(2012-02-21 02:16)
2012/02/19 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 B2C
◎烧钱，都烧到哪里去了？
2011年的中国电子商务市场，总结来说就是虚火太旺。创业者把市场
往死里做，投资人在旁边添加柴火就怕烧得不够快。前几年一飞冲天 的各种奇迹，现在纷纷遭到质疑。「电商大佬」走下神坛，开始为了
营利苦恼，电子商务回归商务本质，这是理性的也是必然的修正。
都说电商烧钱，然而钱到哪里去了？这几年中国B2C
电子商务的推广 成本高昂，早年还曾有过投入一块钱广告费能赚20元回来的黄金年代 ，而这个投入产出比早就到
1以下。节节高涨的媒体费用固然是竞争 造成，但背后的深层原因却是一个不诚信社会正在为此付出巨大代价。
在海外生活过的朋友们可能都体验过在网上购物的便利。
(2012-01-04 12:02)
2012/01/01 - By 数位之墙 - 关键字／标签：
◎小成本大卖座
一个知名的畅销书作家，从来没有拍电影的经验，却决定要将他畅销 的小说拍成电影。由于没有任何人看好这件事，他最后找来愿意帮忙
的摄影师却是完全没有拍电影经验的；他找到了一家电影制片公司愿 意参与这个事情，但这公司却居然也是从来没拍过电影的。
他找来了两个协助他的执行导演，然而这两个人也从08年后就没有拍 过电影。可能由于经费所限，或者作家的坚持，男女主角大胆的启用
了从没有演电影经验的新人。一个资源如此短缺的项目，一个完全如 同生手的团队组合，投资人一看苗头不对，撤资走了。
身为创始人的作家必须要做出一个艰难的决定，继续，还是不继续？ 最终他决定了用所有的积蓄投入完成这个梦。他想，即使电影拍得再
烂，最后卖座再差，如果能够跟他心目中理想的女主角人选共度一整 个拍片的夏天，也是非常快乐的事。电影，在2011年
8月19号上演。
《那些年，我们一起追的女孩》：台湾电影史上卖座第三名的电影， 票房达到了四亿两千万台币（
(2011-12-08 10:20)
2012/01/01 - By 数位之墙 - 关键字／标签：
◎小成本大卖座
一个知名的畅销书作家，从来没有拍电影的经验，却决定要将他畅销 的小说拍成电影。由于没有任何人看好这件事，他最后找来愿意帮忙
的摄影师却是完全没有拍电影经验的；他找到了一家电影制片公司愿 意参与这个事情，但这公司却居然也是从来没拍过电影的。
他找来了两个协助他的执行导演，然而这两个人也从08年后就没有拍 过电影。可能由于经费所限，或者作家的坚持，男女主角大胆的启用
了从没有演电影经验的新人。一个资源如此短缺的项目，一个完全如 同生手的团队组合，投资人一看苗头不对，撤资走了。
身为创始人的作家必须要做出一个艰难的决定，继续，还是不继续？ 最终他决定了用所有的积蓄投入完成这个梦。他想，即使电影拍得再
烂，最后卖座再差，如果能够跟他心目中理想的女主角人选共度一整 个拍片的夏天，也是非常快乐的事。电影，在2011年 8月19号上演。
《那些年，我们一起追的女孩》：台湾电影史上卖座第三名的电影， 票房达到
(2011-12-08 09:51)
2011/12/04 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 手机 品牌 Google Facebook
社交网络
* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。
◎问：都说投资要看团队，问题是什么样的团队才会拿到投资？
年轻人递上来的商业企划书，写得可谓周详实在。这个创业计划打算 在大城市的公园里，放置大型数字看板（Digital signage
），梦想 成为户外的分众传媒。企划书里详细的分析了数字看板与传统看板的 优劣，以数学公式算出数字看板因为可以轮播，所以能提升多少收入。
市场调查也很详尽，把上海的大公园里目前有多少户外广告，每个公 园的日均人潮流量有多少，并算出要放置多大的数字看板多少个才能
达成最佳的销售数字，企划书后面还附上了详细的财务计划。然而， 这一份堪称完美的企划书，投资人最后却决定了不予投资。
答：创业要成功的关键在哪里？在那个关键上有没有优秀的人？
数字看板本身是一项技术创新，但是这个创新却是对任何人来说都一 样的，谁都可以去买一堆数字看
(2011-09-27 02:03)
2011/09/25 - By 数位之墙 - 关键字／标签：
* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。
◎问：投资人出资不多却占很多股份，估值是怎么估的呀？
创始人在商业计划书上大辣辣的写下了要融资 500万美金，出让 20% 股份的想法。按这这个想法，公司的融资前估值已经达到了2000万美
金的规模。这个规模大约是第一轮融资的规模，在国内是很稀松平常 的普遍估值。
然而，随著创业者会面的投资机构越来越多，他的心情也倍受打击。 大部分投资人死揪著商业模式跟他过招，根本就没进入到谈价格的环
结，很多人见过一次以后就再没消息。两个月后他修改商业企画书， 把融资需求金额改成 500万人民币。想看看是不是更容易找到投资？
答：创业者看见机会，投资人看见风险，两者的平衡点，叫做估值
决定投资人的投资最终占多少股份的关键因素，就是估值。初创企业 被估算出来的价值高，投资人投入资金所占股份比例就小。但是对于
企业到底价值多少，特别是初创企业还亏损连连的时候，甚至
(2011-09-22 11:42)
2011/09/18 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 手机 网络游戏 Facebook
* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。
◎问：投资人给的意见都不一致
这个初创游戏公司的创始人无奈的说，投资人给的意见都不一样，不 知道该听谁的好。他的创业团队来自国内知名老牌网络游戏公司，都
是强兵悍将。可惜没想到，创业的时候PC端网络游戏已经没有投资人 愿意投资，取而代之的是热门的Web
Game网页游戏以及手机游戏。
于是，有的投资人劝他们，改做网页游戏吧，马上能赚到钱；有的投 资人劝他们，移动互联网才是未来，改做 iOS或 Android手机游戏
吧，这样我们才愿意投资。创始人的困惑是可以想见的，因为所有的 精力跟资源都只足够应付
(2011-09-12 04:20)
2011/09/11 - By 数位之墙 - 关键字／标签：搜索引擎 门户网站 Google iPhone
Facebook
◎巴茨下台是必然的吗？
2009年 1月接任 Yahoo首席执行官的巴茨（Carol Bartz ），最近被董事
会以电话通知的方式解雇，导致她在媒体上一阵哭爹骂娘的情绪反应 。对于一个曾经身为全球最高薪 CEO的人而言，这样的下场毋宁是十
分难堪的，这样的情绪也似乎应该能被理解。
然而，这样的结局似乎从她到任的第一天就开始了。细数她过去在软 体行业的辉煌战绩（从升阳Sun Microsystem ，思科Cisco
，欧特克 Autodesk一路走进雅虎），很难在她的简历表上找到有关互联网产 业与媒体行业的基因。
所以我们能想像，她上任后需要花那么长的时间才提出要把雅虎打造 成「优质数字媒体」的战略，而从她开始执行这个战略以来，我们还
能看出她其实只是因循传统媒体的道路前进，她并没有看出来「媒体 」两个字在互联网行业的定义已经发生了翻天覆地的变化。
在企业经营管理的教科书中，最经典的案例之一，就是原先在一家卖 饼乾的
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