心情的港湾的BLOG

事实上，我们做外贸的，大家最烦的就是发出的邮件，如沉如大海，客户不回复，但是在买方占主导地位的今天，供应商随手一抓，就有一大把，这是再正常不过的事情，但是，如果我们能改进我们的邮件联系方法，回复率一定会增加很多。

一、邮件标题，标题是最重要的部分，因为给的是客户的第一直接印象，如果你的标题不能吸引住客户继续浏览，那你的内容再精彩也是无功而返。

1.邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%；例如我公司的产品专业生产HID氙气灯，我就写Specialties HID.

二，当客户打开你的邮件来看，那就等于你成功了一半，邮件的开头，就是你邮件的龙头，也是下一步的重点问题。

1．开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余；如果是节假日，就可以多加一句问候语。

我们中应该有不少人喜欢一开始就写上从什么地方得知该客户的，这个在我们学校的外贸函电中范文也是这样，个人意见，一般情况下最好不用提

These days ,I felt so depress. I don't how to go on my work ,so difficult to get customers ,I sent E-mail but the customer never replied ,I was thinking where were the mistakes.

In my opinion, it is difficult to get customers in this way ,how can the customers pay money to give order to the company which they never visit......

t time; temperature 时间；温度
T. ton; tare 吨；包装重量，皮重
TA telegraphic address=cable address 电报挂号
TA total asset  全部资产，资产
TA  trade acceptance 商业承兑票据
TA  transfer agent 过户转账代理人
TAB tax anticipation bill  （美国）预期抵税国库券
TACPF tied aid capital projects fund 援助联系的资本项目基金
TAF tied aid financing 援助性融资
TAL traffic and accident loss  （保险）交通和意外事故损失
TAT truck-air-truck 陆空联运
TB treasury bond, treasury bill 国库券，国库债券
T.B. trial balance 试算表
t.b.a. to be advised;  to be agreed; to be announced; to be arranged 待通知；待同意；待宣布；待安排
t.b.d.  to be determined  待（决定）
TBD policy to be declared policy 预保单，待报保险单
TBL  through bill of lading 联运提单，直达提单
TBV trust borrower vehicle 信托借款人工具（公司）
TBW Thompson

n.  net  净值
N. A.  net assets 净资产
n. a not available  暂缺
N. A.  non-acceptance  不承兑
NA not applicable  不可行
N. B.  nota bene  注意  
NC no charge  免费
N/C net capital  净资本
n. d.  no date 无日期
N. D.  net debt 净债务
n. d.  non-delivery 未能到达
ND  next day delivery  第二天交割
NDA  net domestic asset 国内资产净值
N.E.  net earnings  净收益
n. e.  no effects  无效
n. e.  not enough 不足
negb.  negotiable  可转让的、可流通的
Neg. Inst., N. I.  negotiable instruments 流通票据
nego. negotiate 谈判
N. E. S.  not elsewhere specified  未另作说明  
net. p.  net proceeds&nb

I. A.  intangible assets  无形资产
I & A inventory and allocations 库存和分配
IAS  International Accounting Standard  国际会计标准
IB  investment banking 投资银行（业）
I. B.  invoice book  发票簿
IBA  International Bank Association  国际银行家协会
IBBR interbank bid rate 银行间报价利率
I. B. I  invoice book inward  购货发票簿
IBNR incurred but not reported  已发生未报告
I. B. O.  invoice book outward 销货发票簿
IBOR inter-bank offered rate 银行间的拆借利率
ICB international competitive bidding 国际竞标
ICIA International Credit Insurance Association 国际信用保险协会
ICJ International Court of Justice  国际法庭
ICM international capital market 国际资本市场
ICONs  index currency option notes 指数货币期权票据
ICOR incremental capital-output ratio 资本-

E. exchange; export 交易所、输出
E. & O. E. errors and omissions excepted  如有错漏，可加更正
e.a.o.n. except as otherwise noted  除非另有说明
EAT earnings after tax 税后收益
EB ex budgetary  预算外
EBIT earnings before interest and tax  扣除利息和税金前收益
EBS  Electronic Broking Service 电子经纪服务系统
EBT  earning before taxation 税前盈利
EC  European Community; European Commission 欧洲共同体、欧洲委员会
EC  export credit  出口信贷
EC error corrected  错误更正
Ec.  exempli causa 例如
Ec.  ex coupon  无息票
ECA  export credit agency 出口信贷机构
ECAFE  Economic Commission for Asia and the Far East  亚洲及远东经济委员会
ECE Economic Commission for Europe  欧洲经济委员会
ECG  Export Credit Guarantee 出口信用担保
E

商务英语常用缩略语表