发信人: eulerzhu (过客), 信区: PhDAdvance
标
题:
[转贴]博士后申请攻略从大陆申请海外的postdoc
发信站: 两全其美网
博士后申请是实力与机遇的结合。实力当然是第一位的，通常由你的publications,
awards等体现。机遇是指要能遇见对你有意的老板以及适合你的位置。仅有实力是不够的，必须还要善于主动出击，去发掘和创造机遇。以下我结合自己的博士后申请经历，谈谈我的一些经验和体会。
publications, awards：多发论文，发高水平论文；多拿奖。
一. 申请前的准备
申请前的准备包括两方面，实力的准备和申请材料的准备。众所周知，实力是最主要的决定性因素，所以对实力的准备越久，越充分，将来获得成功的可能性就越大。4-5分流的学生从本科就可以开始啦。关于怎样准备实力，我想大家都心知肚明，就用不着我来婆婆妈妈教育大家了。
有一点想提醒大家，除第一作者的论文外，也要尽量争取一些co-auther的论文。因为我的publication
list里的论文全是第一作者，所以曾有国外老板好意提醒我可以加上非第一作者的publication。可惜我没有，由于老板的原因，我们组里同一方向的研究生的paper彼此之间互不署名，现在很后悔啊！所以大家要吸取教训，一定要对老板动之以情，晓之以理，争取(同一方向，课题）研究生之间论文相互署名。特别是对于那些高影响因子的期刊，象
nature,science,即使你的排名在十几位也会把对方唬一跳的。
申请材料的准备其实很简单，一份resume/CV和3-4封推荐信。推荐信非常重要，如果你的推荐人很牛的话，你将会获得很大优势。当然，有一个推荐人得是你现在的老板，主要表扬你在科研中的出色表现和高超的智力等等。Resume的范例可在BBS上轻易找到，主要是experience要写得详细一些，另外publication中除了把所有co-author的papers全写上，也可以把submitted,
in preparation以及国内发表的文章加入，虽然可能作用不大，但一个很长的publication
list总是引人注意，并且表明你科研工作的活跃和积极性。
二. 申请的时机
由于美国和欧洲制度的不同,所以会有些区别.一般来说,比较大的有名气的机构或者一些著名的基金(如洪堡)每年有一些固定的日期召开委员会决定那些人被录用,所以一般时间比较固定.申请这些机构的职位最好在他们规定的DEADLINE之前一个月左右准备好材料.一般说来DEADLINE在11月到下年的2
月左右.另外很多博士后职位其实由老板决定任何时候进站都可以,所以申请没有时间限制.但是,为了有足够的时间准备护照签证等事宜,最好在出站半年到一年这一段时间开始联系.
博士后申请的时间通常是在毕业前的倒数第二个学期，但具体时机还需要结合个人的情况仔细斟酌，并不是越早越好。根据我的经验，申请时间太早主要有两方面弊端，一是实力尚在增长中，早期的publication当然没有后期的那么诱人。以我为例，2000年10月初开始申请时是4篇paper，到12月中是
7篇，到2001年3月是10篇。二是申请时间太早，即使来了offer,你也可能由于时间的原因无法满足对方的要求。我曾收到Rice和Berkley
Lawrence Laboratory的准offer，问我2001年3月能否开始工作，我只好faint.
个人觉得，如果是在7月毕业，可以在前一年12月左右开始正式申请。当然，申请材料的准备以及相关信息的查找可以提前做好。
三. 申请信息的来源
(1)对于著名机构的博士后,他们往往要求相当正式的申请才会受理,象这样的机构最好是从他们的网站了解情况.但和老板的联系是必不可少的
(2)广告.SCIENCE NATUTURE
等期刊有广告.对于物理方面的职位,我推荐PHYSICS TODAY上每日更新的职位广告(不过大部分都是美国的),有一个网址
www.jobs.ac.uk上英国的职位有很多广告. 物理方面的还可以看 www.tiptop.iop.uk等等.不过要注意很多广告都是因为那里的老板已经找到人了由于法律规定必须做广告才贴出来的
(我在德国联系到的一个老板就是在决定要我之后再做广告的),所以不是每一个广告都有希望,但是不防一试.
(3) 用Google (www.google.com)搜索.用诸如你的专业的关键字,以及博士后呀什么的在网络上搜索看看.
(4)直接和你认识的老板或你所在领域有名气的老板联系.很多老板有基金但并没有决定是否找博士后干活,很有可能看了你的材料决定招收你.
事实上,我拿到的OFFER大部分是这样找来的,当然也可能是因为通过正式渠道申请的现在还在冗长的官僚审察过程当中(这也说明了直接和老板联系是最快捷的方式,而且没有期限限制,可以随时联系,随时走人--要告诉你现在的老板哦).
不要害怕和大老板联系,这至少也是向本专业牛人介绍自己工作的一个机会,
即使没有找到工作,也没有白费力气. 不过最好先搞清楚对方是老板还是学生(有些学生也很牛的),免得人家回信说
"You are excellent, and I would be very glad to offer you a
position, if I can get my PhD degree and become a professor in a
few months."
然后是申请前最好浏览一下这个老板的主页(当然可能之前你已经很了解他的工作了).
(老板的主页也可以用GOOGLE搜索.)
(5) 国外大公司也有一些相当于博士后但是名字可能是JUNIOR RESEARCHER
之类的职位也不错,例如Bell, NEC, Hitachi等等.
(6)你的熟人介绍,例如现在老板的关系户.
四. 申请的方式
最好是寄EMAIL如果对方没有特别要求寄一般信件.最好将你的简历做成PDF文件作为附件发送.(PDF
是ACROBAT
PortableDocumentFormat的缩写,做出来的文件比WORD要好看,文件要小得多,而且不会带病毒,兼容性好-UNIX下也可以看,国外老板可能会反感WORD因为病毒的问题以及他可能不用WINDOWS,
PDF格式转化文件可以用ACROBATDISTILLER, ACROBAT
5.0的包里就有,网上也有SHAREWARE),另外HTML也是不错的选择.有的老板和机构可能还会要求是PLAIN
TEXT的ASCII码文件,或者在网上递交申请.
五. 第一次联系老板说些什么?
用EMAIL(永远)
(0) 告诉对方你在找博士后职位(一个句子)
(1) 简单介绍你的主要工作兴趣和经验(最好只有一个句子)
(2) 拍他一句不太肉麻的马屁(其实没有必要)
(3) 告诉对方附件的文件格式(例如PDF)并表示有问题你可以寄打印件或其他格式
(4) 你的联系方式
(5)
一定在附件里寄上你的简历,关键的东西要在里面反映,所以要精心准备简历.
Example of your first email:
Dear Prof. G. W. Bush,
Here I write you this email to apply for a postdoctroal position
in your group.
I was working in antitaidu and I plan to study how to use
WhiteHouse to antitaidu.Attached please find my CV with the
statement of my research interest. The attachment is in Acrobat PDF
format, so if you have any problem in opening it, please let me
know and I can send you a hard copy.
I am more than willing to answer any of your questions
concerning my application and research. I am looking forward to
your response.
Sincerely,
Antitaidu
Tsinghua University, Beijing 100084, China
Tel. 0086-10-110 (home)
tel. 0086-100119 (office)
Fax. ...
Email. ... (office)
Email ..... (home)
P.S. A letter of reference from Prof. Bill Clinton was requested
to send you.
Attachment: CV_of_antitaidu.pdf
六. 简历里要有什么?
(1)你的最基本的情况(地址,出生等PERSONAL DATA, 婚姻状况要写--与你的收入有直接关系,
不要写你的政治面貌和宗教信仰) 。
(2)受教育的情况历史(硕士博士老板的名字要写上Advised by Prof. Antitaidu之类)
(3)工作经历(里面每一项用一句话概括工作的主要内容,
硕士博士的研究工作也算,这里你也有机会非常简单地介绍一下自己硕士博士期间的研究内容)
(4)奖励,荣誉称号,学术职位等等,反正对你有利的都写上,重要放前面,也可以按时间的逆序排列.
(5)你的博士论文的摘要(写好点啦)
(6) 你主要工作的简单介绍
(7) PUBLICATION LIST
(写上文章的标题,如果觉得必要也可以写上代表作的简明摘要,越短越好,没有发表在审稿的也写上,如果有加上可以找到他们的网址,例如预印本库的网址)
(8) 简明的RESEARCH INTEREST(列出几项, 例如
1, how to antitaidu?
2. quantum taidu and computer taidu, etc.)
(9) 如果你愿意,写上2-5个愿意给你写推荐信的教授的地址,
如果有国外的最好了,但是事先要和他们联系好,因为老板可能会直接给他们打电话或发EMAIL询问你的情况.
(10)精心准备的 Statement of Research Interest 或 Research
Plan.最好在2000字以内,内容要具体,少来没有边际的吹牛,不要象本科生的STATEMENT那样从你放牛生涯开始聊起你的理想什么的.
总之,你的简历应该高度专业化,显得你是一个认真,考虑问题全面,成熟的专家,不要too
naive.有些机构还会特别要求你解释你的计划或研究兴趣与他们的关系,所以事先联系老板是非常非常必要的,无论是什么地方.然后按要求单独写一个就是,应该不难,同样,不要太龟毛.
。
七. 推荐信
(1)如果有老板愿意自己写是最好的,我的推荐信三个老板是自己写的(一个是老外),也有一个是我写他签名的,但是我尽量不寄这个老板的.最好是老板自己用EMAIL寄PLAIN
TEXT(不要附件)的推荐信,其次是老板自己用邮票寄(你付钱好啦),再次是自己邮寄(信封最好有封好后老板的签字--密封签名).不要伪造推荐信,宁愿不要推荐也好过这样做---做博士后不比做学生,这样一来不好,二来可能断送你所有的美好前程.如果是你草拟推荐信,第一英文要好,没有信心找别人看看,第二要专业化,介绍你的工作,不要像本科生的推荐信.
(2) 几个推荐人?
一般是三个,偶尔两个或四五个,也可能不要推荐人(通常这样的情况发生在你自己直接和老板联系工作的情况).
(3)什么时候寄?或什么时候要求老板寄? 一般说来,对方没有要求你寄推荐信的时候不要寄, 但要事先准备好或和推荐人说好.
八. 代表作
如果对方要求,你可以寄去你的代表作和博士论文(如果是英文的或对方能读中文),用EMAIL通常也可以.
九. Phone interview
一般老板在给你offer前，会有一个phone
interview。就我的3次interview来看，不同老板的侧重点不同。有的会对实验细节问的很多，具体到实验仪器是什么型号，持续半个多小时；而有的只是简单地聊几句，大概6，7分钟，似乎是在考察你的口语和听力。想当初我花了两天时间准备了4大张纸，其中关于我目前的研究工作的介绍已经能够流利地背诵下来，结果所有的老板都没有给我机会，让我背诵一番我的research
work.
不过我觉得对这方面还是要做好充分的准备，以防万一，其他的只好靠临场发挥了，关键是要听清对方的问题，不要答非所问。在最后，通常会问你是否有什么问题。一般准备4-5个问题，前3个为学术方面的，后1，2个可为一些题外话，以调节气氛，轻松一下，如气候，地理等，还可以问问他以前是否来过中国，如果
no的话，就可以乘机欢迎他来我们伟大的中国一游。个人以为，千万不要问salary,
会给人以重dollar轻学术的嫌疑，这些问题可以在以后商谈。
十. 美国与欧洲比较
根据我的经历，申请欧洲博士后比申请美国要容易得多。我总共往欧洲发过5，6个email,
结果收到3个准offer，荷兰，法国，比利时各一。如果觉得对申请美国没有把握的话，可以把注意力集中在欧洲，其实欧洲的很多实验室条件都是一流的，只是在欧洲生活，语言是个大问题。
十一. 其他注意事项
1.
记住在元旦以后，1月10号左右吧，给联系过的老板发email，确认是否收到你的申请材料，并询问一下结果。这主要是给老板们提个醒，别把你的材料扔到废纸篓了。
2. 如果可能的话，让老板在3月份之前给你寄正式的offer,
因为每年3月份召开美国物理学会年会，届时将会有大型招聘会。有好几个老板(包括我现在UIUC这个老板)都说想在3，4月给我最后答复，原因就是想在参加完APS
March meeting后再作决定。在没有拿到正式offer前，即使email通知你，也可能在3月份后变卦。
3.
老板比学校更重要。博士后申请是在找老板，不是在找学校。小学校里的大老板比牛校里的小老板要更有利。而且，找老板跟找lp正好相反，不能找太年轻的，最好不要跟着assistant
prof. 或associate prof.,将来一旦出了重要成果，他们会跟你争第一，你会受到很大压制的。
4.
对自己的定位。对自己合理的定位以防止心存侥幸，当断不断，结果西瓜没捡到，芝麻也丢了。我认识的一位博士兄弟，本来台湾大学已经有意要他了，他却对美欧帝国主义心存幻想，迟迟不肯委屈下嫁，结果台湾大学已经明媒另娶了，美欧加也把他给拒了。
5.申请多少个地方?
越多越好,反正EMAIL不花钱(在单位上网)或花钱不多(在家电话上网)
6. 注意事项
(1) Always,
简明扼要不说废话
(2) Always, 诚实可靠不说假话
那天不小心在这里发了篇文，本来是想征求一下大家的意见，不想遭到各路豪杰围追堵截，纷纷向我讨教
博士后的申请经验，一路“大虾”地叫过来，搞得我差点飞到天花板上去了。
其实，关于申请博士后的经验，更多牛人才是真牛。我所知道的就有去了MIT、UC Berkeley和John
Hopkins的。当初本科一个同学，后来在中科院读博士，去年11月拿到了Harvard Medical
School的offer，而且不到一周他女朋友也拿到了同一个地方的offer，羡慕死我了。仅凭我申请生物专业博士后的经验，我觉得申请博士后比出去读博士容易得多，毕竟人家只是要你去干活，又不必花大力气培养你，不必太多地考查你的发展潜力什么的，大不了请你走人。而且申请博士后是跟教授直接联系，主要是看你们的个人关系，不需要太多的硬指标（有TOEFL、GRE成绩当然更好）。
申请博士后的主要过程应该有以下几步：
1、准备个人材料。
Resume非常重要，一定要认真准备。主要内容包括你的个人基本信息：姓名，性别，出生年月，联系地址，常用email（这个很重要），电话，传真；学历和工作经历（简明但要清楚，建议把所谓的honor和scholarship之类的东西写在相应学历里，这样避免重复又很清晰）；学术经历（非常重要，一定要花大量时间写得尽量好，我是按照所参加的project的类别来写的。所谓skill和technique什么的也就写在这里面了）；学术兴趣（这个也很重要，但最好简明扼要，而且给人的感觉要有哲学高度，比方说“研究生命现象的结构基础”，当然这个也太俗了点，呵呵）；其他需要说明的情况（比方教学经历什么的）。还有就是已发表的文章列表。把最重要的写在上面，其它凑数的写在下面，待发表和正在写的也写上，用不着客气。
2、找感兴趣的实验室。
在Nature，Science上有很多广告，招收博士后，还有些专门的网站提供这类信息。另外，很多大学的网站上也有相关信息。不过最省事也比较有效的方法是找你研究的领域相关的实验室。他们可能对你的文章略有兴趣，或者你可以通过一些途径对他们了解得更清楚。
3、开始跟教授陶瓷。
只通过email就足够了，除非他要求你给他邮寄材料。写一封简短的申请信，说明一下你的情况，比方说毕业时间和科研经历，然后说说自己的远大理想，再夸夸对方实
验室（马屁一定要拍对，不要乱拍，要对他的实验室确实有一定了解才行）。要是没空了解，就直截了当地说：听说你那里有个位置，我很感兴趣。好多地方的申请信基本内容都可以一样，只是改改格式而已。然后把email和Resume一起发给教授，就可以开始漫长的等待了。
4、欲擒故纵的技巧。
不要太急于向对方询问你申请的进展情况，要给你申请的实验室一个感觉，你不是非去不可，只是觉得那里是个还不错的工作地点。一般的实验室收到你的email后都会很快给你答复得；除非他对你根本不感兴趣；b）他的email不通，或者email地址错了。如果是前者，你就不必再骚扰他了；为了排除后者，你可以一周后再发一封信询问，就说自己一周前曾发了一封信给他，问他是否收到了，并注明“Please
reply to this message if you
receive
it.”。教授回信一般会告诉你可能或者不可能，你自己应当能判断出来。如果教授开始管你要推荐信，那就有戏了。如果他没跟你要推荐信，只是要你等，那可能就不太好。此后的联系中，就慢慢来了。偶尔发一封信套瓷，那就八仙过海，各显神通了。
5、推荐信。
最好是找个比较牛的人做推荐人。再有一个当然就是你老板。一般来说两个推荐人已经够了，而且你可以让那个教授直接跟推荐人联系。除非你不愿意，他们一般都是很乐意的。老板和中国人的推荐信一般都是自己用心写，他们都很忙。我这次找了一个在美国做faculty的人做推荐人，他就是自己写的。我现在也不知道都写了些啥。不过好像还挺不错。切记，推荐信不要抄本科生出国的那种，以前的经验证明这往往会坏事。主要是科研素质，要给人感觉确实是很熟悉你的人写的。还是这样的原则：人家找博士后看重的主要是你的科研能力，所谓发展前景和智力因素什么的不重要。
6、后续。
等到有人给你offer了，基本就算告一段落了。下面将要面对的就是选择和表示万分感谢，希望能再多加些钱和办J或H-visa的讨价还价，以及十二万分遗憾地拒绝某些offer了。这我还在进行中，尚无经验。到目前为止，本人共向5家实验室发出了申请信，其中5家有信息反馈。去年11月有一家已经表示愿意接收，但我没去。目前又获得一家的
offer，$29000／年。此外还在等第3家的信儿。所有联系都是通过先进的电子信箱系统，虽然中间有过几次丢信的经历。个人简历共修改过7个版本；进行过两次phone
interview，一次有准备，是中文，一次没准备，是英文；发贺卡套瓷3次，在圣诞节期间2次，春节1次。希望这些对大家有用。 --
暂列目录如下：
1、总体情况
2、申请的时机
3、到哪里去找广告
4、NIH的博士后
5、成功的关键因素
6、如何考察你未来的老板
7、博士后的年薪
8、interview
总体情况：
首先，我不得不说，总体来说近来申请博士后的形势是非常不好，这里有三个因素：
1、911以后对移民签证政策的修改，使得签证异常麻烦，许多老板已经很清楚这种情况，所以第一步考虑的多半不会是外国人。
2、目前经济形势仍然非常不好，财政赤字飞涨，我从各种渠道知道的消息是，NIH的投资明年将没有实质性的增长（去年据说是翻了一倍），这也就意味着美国的
PI 们日子会更难过，中国来的打工仔们机会更少。
3、同样由于经济不好，失业率上升，今年开始H-1B的发放将回到克林顿以前的紧缩政策，虽然目前对于大学和研究机构仍然没有名额限制，但是难度肯定会增加。
另一方面，从美国这里实验室总体情况来看，仍然是大量缺乏熟练工。生物学基本上还是劳动力密集型研究，实验无法由机器代替，仍然会有大量的实验室需要招聘博士后，我知道的是我这里周围几个实验室基本上都是经历了很长时间无法找到满意的人选，最后不得不从陪读夫人里面去选择、培养（先到实验室做
Volunteer，然后转为技术员）。所以，尽管形势比前两年要差，但只要有运气碰上合适的老板，找到位置的机会仍然是很高的。不过我个人的体会是，最容易成功的是有2-3年博士后经历，有1-2篇英文论文的人。
申请的时机：
美国的科研体制和大多数国家都不同，实验室研究经费一半以上都要拿来支付人员工资，所以博士后的招聘不仅是由PI (principle
investigator) 说了算，而且直接决定于基金的申请情况，就医学生物学领域来说，主要的当然就是 NIH 的 grant
申请情况来决定的。一般来说，PI们在得到比较确定的消息他们可以得到 grant 经费的时候，他们就会开始考虑找人了。由于NIH
的基金申请是有时间性的，所以通常来说，如果能抓住这个时机寻找职位，就会有比较多的机会，而错过的这个时机，不仅机会比较少，而且好位置也不会太多了。
根据我了解到的情况，NIH grant 发布是每年三次，大致时间是：12月，4月和
7月（有兴趣的朋友请参考：http://grants.nih.gov/grants/funding/submissionschedule.htm）。而PI申请人多半会比较早就知道自己的申请是否肯定可以中标，大致来说，每年3-4月，6-7月和
11-12月这个期间，大多数 PI
都会知道他们申请或者renew的资金是否能够到位，如果需要增加人员，这就是他们登广告找人的时间了。
从国内博士毕业的时间来看的话，我认为，在毕业前半年的年终以及毕业当年 4
月大量查找广告，发出求职信应该是一个比较好的时机。但是大多数情况下，这时候博士论文都还没有完成，更不要说发表论文了，所以到毕业前的
6-7
月份也是一个比较好的时机，论文完成了，答辩也过了，可以安心下来考虑出国的事情。我知道许多人实际上在年终的时候就已经为毕业去向作打算了，但是根据目前美国的经济情况来看，除非你在读学位期间论文非常出色，或者你在美国有一些关系，出国的把握非常之大，否则这条路恐怕只能作为一个备选，国内联系工作的事情还是不要因为出国的打算而被耽误了。
到哪里去找广告
从国内联系到美国做博士后，除非你有其他关系，可以通过私人联系得到实验室空缺信息(这种情况当然成功率是最高的)，一般来说，还是通过查询广告得到的机会比较多。目前我比较熟悉的查询博士后招聘广告有三个途径：
1、通过专业杂志的广告栏：我每个月收到 ASM
News，每期都有大量的招聘广告，其中最大量的还是博士后的广告。实际上大多数的学会杂志都有广告栏目，遗憾的是这些杂志网络版都没有广告栏目发布，所以等国内看见这些杂志的时候恐怕位置都已经填满了。当然你如果有心，总是会有办法可以找到比较新的现刊，也许会发现许多机会。特别要提到的是
SCIENCE、NATURE的招聘广告网络版，我去年有一个帖子专门介绍这个内容，请参考那个帖子，到现在为止，我仍然认为，通过
http://recruit.sciencemag.org 查找博士后的招聘信息，对于通过正常途径联系博士后位置的人来说，还是最为有效的手段，我们已经在美国的博士后，转换实验室首先想到的也是到
Science 网站去查询。我研究了一段时间的 Job Alert 以后发现，SCIENCE 广告里面招聘的对象，根本不是
Senior 的博士后研究人员，恰恰就是入门级别的博士后在这些广告里面是最受欢迎的，所以我再次非常明确地告诉大家， SCIENCE
杂志的招聘广告是完全适合国内新毕业的博士申请的，不要被这个杂志的档次吓倒，只要条件基本符合，大胆地发出申请信吧。
2、通过专门的招聘信息网站查找广告：我看过几个专门登招聘广告的网站，每天都有更新信息，其中博士后的广告仍然是最为多见的：
www.postdocjobs.com/jobs/
www.sciencejobs.com/bio
我想通过google还可以找到很多，但是根据我自己的体会以及听到别人的反映，这个途径虽然广告非常多，成功率却非常差，不知道为什么。
3、直接去大学、研究所的网站查找 Job
Opportunity。我知道许多人是通过这个途径找到实验室的，这个途径的特点是非常费时间，而且命中率也非常低，大多数情况下，登在大学网站的广告都是一个形式而已，我现在所在的这个学校就是这样的，平时他们从来也不会在学校网页登广告，真正要人的时候多半是去
SCIENCE
杂志登广告的，但是老板找到一个合适人选，移民局需要有广告才能找外国人，他们就会根据已经确定的这个人选的条件来写一个广告，可能还有一个
closing date，到时候给移民局交差而已。当然也有许多大学的招聘广告是真正要找人的，同时 science
杂志的广告也有一些是为了应付移民局的，总体来说，大学网页的广告需要花大量时间和精力去查询，而且有大量的过期广告你也查不到起止时间，不过这仍然不失为一个途径。你进入大学网页以后，直接从
search 里面去输入 Job Opportunity 或者 Career
Opportunity，往往就可以找到这个大学的招聘网页，当然直接输入 Postdoctoral Fellow
查询也可能成功。
查完广告以后，在你准备发出申请信前，你也不要忘记到登广告的老板实验室网页去看看，更多了解一些信息，同时还要查询老板发表的论文情况，做到有的放矢。
NIH的博士后
NIH (National Institutes of Health)
不仅掌管巨额的医学生物学研究经费(据说占美国联邦政府科研投资的40%)，而且本身也是美国最大的医学生物学研究机构，当然一线科研人员中有大量的中国人在里面学习和贡献(听说超过千人)，包括不少华人Principle
Investigator。NIH 的 PI 研究经费是拨款而不是申请
grant，所以有一些情况比较特殊，简单地说就是：经费充足，研究环境好，交流多，而且由于课题贴近医学，对于国内医学院出身的博士，研究方向就特别合适。
对于 POSTDOC 来说，NIH 最特别的有三点：
1、因为使用的是联邦政府的科研拨款，POSTDOC 只能申请 J-1 交换学者签证，虽然 Clinton 政府实施改革以后给予 NIH
申请 H-1 雇员的可能，但是只有 Faculty 职位才能给办理 H-1 签证，主要给 Research Fellow 和
Staff Scientist，职位少，竞争激烈（10 月最新消息：这项政策已经实质取消，目前 NIH 已经不再办理 H-1
申请），入门级别的研究人员根本不可能拿到这样的位置。也正是因为这个原因，大多数中国人在NIH做博士后两年左右，都要离开NIH，其中的理由请参考我另外一个帖子介绍的美国签证种类；
2、要求博士毕业时间不超过五年。NIH的招聘广告多半都会写这个要求，即使没有写明的，只要是 POSTDOC
位置，肯定都有这个明确界定，博士毕业已经超过五年的只能申请 Research Fellow 或者 Staff Scientist
职位。
3、工资不是由老板支付，而是通过政府拨款统一支付，所以 NIH 的工资一定是全美国博士后里面最高的。因为这个理由，加上 J-1 签证在
NIH 工作是不需要付联邦税的，许多中国人博士后在 NIH 的收入远远高于美国人的平均水平，也正因为如此，Bethesda
的消费水平在全美国也是名列前茅的。关于 POSTDOC 工资我后面还要具体介绍。
虽然 NIH 水平非常高(大概 CELL 杂志每期都会有 NIH 出来的论文吧)，申请 NIH 的 POSTDOC
职位却没有想象的那么难，主要是职位空缺也特别多，而且由于步J-1
签证的限制，人员流动快，所以建议条件符合的朋友一定要去试试，下面是NIH 的 Postdoc 职位空缺信息相关的两个连接：
NIH Postdoctoral Openings
National Cancer Institute Positions Available
这里面不少职位也是过时很久的了，所以查阅的时候要特别注意发布时间。
成功的关键因素
1、研究课题的技术背景。虽然对于博士后本人来说博士后研究是一个很好的训练和发展机会，但是说白了对于老板来说就是一个廉价劳动力，所以相比来说，老板更看中的是你以前研究背景中的技术背景，而不是理论背景。比如你以前是心血管专业的，博士后期间做细菌学，甚至植物学研究，都可能找到位置，关键是你掌握的研究技术是否对老板的课题有用。老板们在登广告的时候，课题经费都已经到手，实际上课题总体设计，甚至初步要进行一些什么样的实验，都已经有非常明确的打算，在广告里面这些东西当然不会反映出来，但是一旦看见你的申请信和简历，他马上就会有一个初步印象，决定你是否进入他的选择视野。我曾经碰到几个广告，从广告内容和老板以前发表的文章来看，无论技术背景和理论背景，对我都是非常合适的，申请信写出去的时候自己感觉几乎是胸有成竹的，但是没想到居然石沉大海，没有任何回音。这种情况多半原因是老板以前的研究技术方面，实验室已经满员，需要找的恰恰是新的实验方向。
根据这个情况，我个人认为有两点值得注意：一是联系的时候面不能太窄，特别是专业限制不能太窄，除非你限定自己非要做某个专业，否则的话，应该根据美国
NIH
基金投放情况来调整专业方向，比如现在神经生物学方向基金投放明显多于其他方向，技术路线相同的情况下，一定会比其他方向容易找到实验室空缺。前两年基因治疗方面非常热门，目前基金投放已经严重缩减，如果继续限制在这个方向，必然会极其困难。另外一个方面就是，联系的时候要有耐心与恒心，通过广告和发表的文章本身都不能准确判断老板要什么样的人，大多数情况下也只能根据自己的感觉来申请，你申请的老板可能都不会考虑你，不知道哪天才能撞上一个合适的，如果发了二三十封信就绝望了，那多半你是不会成功的。
2、推荐人。一旦你进入了老板的视野，推荐人就是最关键的决定因素了。最理想的当然是老板认识你的推荐人，那基本上就没有什么问题了，这种情况对于大陆学生并不太多见，但是好一点的研究所也还是经常可以找到一些常常出国的教授们。其次来说，找一个在某领域相对有点成就的推荐人也很有帮助，另外一个可能比较好的(也比较容易找到的)推荐人就是目前已经在美国的师兄、学兄，因为有相对通畅的联系方法，可能老板会比较愿意跟这个推荐人联系。我自己曾经成功推荐过两个国内的学弟在到美国来做博士后，个人认为如果你联系的实验室不是特别牛气的话，这种推荐还是比较有意义的。当然这里有一个窍门就是你一般不能让美国的博士后做推荐人，找自己的师兄、学兄做推荐人的时候，职称仍然要用国内的，然后写上美国的
Visiting Scientist (NIH 里面持 J-1 签证的 POSTDOC
实际上都是这个称呼，所以应该算比较合理的)。美国老板喜欢电话联系推荐人，聊上几句，你给几个中国国内的教授，其实用性可能不如美国的一个
POSTDOC。
通常来说，老板如果认为你符合他的需要，他会很快给你回音，如果两周以后仍然没有回音，你多半不会在首选名单里面了，如果一个月以后仍然没有回音，多半就没有什么希望了。我成功联系的几个地方，都是在一周之内明确回音，甚至一周之内就确定了offer。
如何考察未来的老板
到美国做博士后研究，在自己的人生历程中，应该是一个极其重要的阶段，联系成功得到一个 offer
要花费许多时间与精力。到美国以后，最为重要的无非是两点：一是能不能尽快出文章，出好文章；二是对于自己的未来发展有多大的帮助。另外，实验室的人员环境也会直接影响自己的工作心情和工作效率，所以尽管大多数情况下我们可能没有太多的选择，但是对未来老板的不可不慎重行事。先说说中国人老板与犹太人老板的问题。一般情况下，应该尽量避免找中国人老板，这个问题原来专门有过讨论，我不再重复。但是不能否认的是，联系中国人老板成功机会明显比较多，而且许多中国人老板都是带着一些好想法，好课题刚刚从某些大实验室独立出来，工作勤恳努力，对于入门级别的博士后，应该说是比较好的发展机会。在中国人老板实验室最大的问题不在专业方面，而是在日常关系方面，因此如果联系上了中国人老板，一定要很谨慎地了解实验室的人事关系情况，如果确定要到中国人老板实验室，在日常关系的方面，要尽量按美国方式处理，(不要认为你的老板是中国人，他/她是美国人）这样会避免许多不必要的麻烦。犹太老板和中国人老板有许多类似的地方，关键的问题就是，除了专业方面，日常关系方面也要比较小心处理。我个人体会，什么事情都不可以一概而论，如果运气好的话，碰上一个好的中国人或者犹太人老板，各方面都有收获的博士后也大有人在。在正式接受
offer 以前，通过电话做一个 interview 不仅对老板是必要的，对于申请人来说，也是很有好处的。
对于老板专业水平的考察，传统的方法无非是通过检索论文发表情况来确定一个老板的过去和未来；我这里要推荐的是另外一个办法：通过检索老板过去和现在的
NIH grant 情况来分析这个老板的过去和未来，确定一个实验室对于自己是否理想。NIH 目前有一个数据库，提供生物医学方面
grant 发放情况的查询，可以比较全面地了解目前美国由 NIH 资助的生物医学研究正在进行的课题情况。数据库连接如下：
Computer Retrieval of Information on Scientific Projects
从查询窗口输入 PI 姓名，不仅可以查到所有 PI 以前的研究课题，而且也可以查到他们目前正在进行的课题:
课题数量，年限以及大致资金额度。特别要提醒的是，NIH 的标准课题（相当于国内自然科学基金面上项目）的开头是 R01
通常情况下，这种课题是五年一期，资助额度 $1 million 左右。根据一个 PI 手头有几个
R01，大致可以判断这个老板的实验室规模和未来的发展情况。（很令我吃惊的是，University of Texas
Southwestern Medical Center的牛人王晓东竟然只有一个 R01 课题！）
博士后的年薪
NIH 对生物医学专业的博士后年薪有一个指导性标准，我前面说过，NIH
的博士后并不是由老板发工资，所以他们给的工资是在全美国最高的标准了，其他学校和研究所多半都不可能执行这个标准，但是这个标准对于用
NIH grant 支付工资的博士后多少有些指导意义，所以不少学校的博士后联合会 (postdoctoral association)
就按照这个标准跟学校交涉，我知道也有谈判成功的，现在确实有些学校是参照这个标准来要求 PI 们给博士后发工资。我现在把我知道的 NIH
博士后年薪最低标准列在下面，这个标准可能已经比较老了，最近两年估计有所增加，但是不会增加太多，大家联系博士后职位的时候就有一个参照。特别需要说明两点：1、如果你联系的是华人老板，工资水平肯定会比这个低不少；2、美国的消费水平特别是房租差别非常大，如果学校在消费比较低的地方(比如
Texas，Seattle 和其他一些中部小城市，跟 NIH 所在的Bethesda 来比，可能房租消费差别每年会达到 $6000
甚至更多)，所以在这些地方，这个标准已经是比较高的水平了。
下面这个表列出的是最低标准：
博士毕业年限-------------------------最低工资
1---------------------------------------------$31,092
2---------------------------------------------$32,820
3---------------------------------------------$38,712
4---------------------------------------------$40,692
5---------------------------------------------$42,648
6---------------------------------------------$44,616
7---------------------------------------------$46,584
8---------------------------------------------$48,852
1）
把握时机。我说的时机就是指，当你博士期间有些拿得出手的成果时，要尽快申请。如果你没有什么成果或者档次高点的文章发表的话，即使递交再多申请，最终也是石沉大海，我想，没有老板原因花钱买个不能干活的人。如果你有比较不错的成果出来的话，那就赶紧申请，越早越好。
2）
推荐人很重要。不管是国内还是国外，人脉相当重要。一个有名气的推荐人会给你加分不少。所以，老外一般会比较看重你的导师对你的评价，其次就是有没有其他有分量的推荐人。在国内的时候，只要老板不是太过分，还是要和老板搞好关系的。
3）
专业要对口，最起码要相关。博后一般要独挡一面的，所以，如果你抱着去学习的态度去申请的话，那就错了。
4）
英语很重要。不管是你和国外老师email联系，还是将来可能的电话面试，以及你出国后的生活等，英语都再重要不过了，听说读写一个都不能落下。听不懂就像是到了国外成了聋子。说不出来就成了哑巴，如果再写不出来，还怎么发表论文呀。
5）
收集博后招聘信息。有很多博士后申请的网站，会有很多有名的实验室在上面打广告。比如，science和nature上就有博后招聘的链接，平时多注意一下。有时参加国际会议，不要怕英语差，说不定和哪个老板聊来聊去就找到offer了。
6）
最好是在自己的学术圈里找。把本领域大牛的邮箱投一遍，如果你是千里马的话，我相信很快会有伯乐出现的。普遍撒网的话，只能看运气了。如果本领域找不到位置，也可以看看临近专业。有些实验室，虽然是在化学系，但可能需要物理生物等方面的人才，而这方面的人才也许不太关注这些实验室，反倒是给了你机会。
最后，奉劝大家一句话，条条大路通罗马。
(2012-05-21 10:52)
博士后申请是实力与机遇的结合。实力当然是第一位的，通常由你的publications,
awards等体现。机遇是指要能遇见对你有意的老板以及适合你的位置。仅有实力是不够的，必须还要善于主动出击，去发掘和创造机遇。以下我结合自己的博士后申请经历，谈谈我的一些经验和体会。
一. 申请前的准备
申请前的准备包括两方面，实力的准备和申请材料的准备。众所周知，实力是最主要的决定性因素，所以对实力的准备越久，越充分，将来获得成功的可能性就越大。4-5分流的学生从本科就可以开始啦。关于怎样准备实力，我想大家都心知肚明，就用不着我来婆婆妈妈教育大家了。
有一点想提醒大家，除第一作者的论文外，也要尽量争取一些co-auther的论文。因为我的publication
list里的论文全是第一作者，所以曾有国外老板好意提醒我可以加上非第一作者的publication。可惜我没有，由于老板的原因，我们组里同一方向的研究生的paper彼此之间互不署名，现在很后悔啊！
所以大家要吸取教训，一定要对老板动之以情，晓之以理，争取(同一方向，课题）研究生之间论文相互署名。特别是对于那些高影响因子的期刊，象nature,science,即使你的排名在十几位也会把对方唬一跳的。
申请材料的准备其实很简单，一份resume/CV和3-4封推荐信。推荐信非常重要，如果你的推荐人很牛的话，你将会获得很大优势。当然，有一个推荐人得是你现在的老板，主要表扬你在科研中的出色表现和高超的智力等等。Resume的范例可在BBS上轻易找到，主要是experience要写得详细一些，另外publication中除了把所有co-author的papers全写上，也可以把submitted,
in preparation以及国内发表的文章加入，虽然可能作用不大，但一个很长的publication
list总是引人注意，并且表明你科研工作的活跃和积极性。
二. 申请的时机
由于美国和欧洲制度的不同,所以会有些区别.一般来说,比较大的有名气的机构或者一些著名的基金(如洪堡)每年有一些固定的日期召开委员会决定那些人被录用,所以一般时间比较固定.申请这些机构的职位最好在他们规定的DEADLINE之前一个月左右准备好材料.一般说来DEADLINE在11月到下年的2月左右.另外很多博士后职位其实由老板决定任何时候进站都可以,所以申请没有时间限制.但是,为了有足够的时间准备护照签证等事宜,最好在出站半年到一年这一段时间开始联系.
博士后申请的时间通常是在毕业前的倒数第二个学期，但具体时机还需要结合个人的情况仔细斟酌，并不是越早越好。根据我的经验，申请时间太早主要有两方面弊端，一是实力尚在增长中，早期的publication当然没有后期的那么诱人。以我为例，2000年10月初开始申请时是4篇paper，到12月中是7篇，到2001年3月是10篇。二是申请时间太早，即使来了offer,你也可能由于时间的原因无法满足对方的要求。我曾收到Rice和Berkley
Lawrence Laboratory的准offer，问我2001年3月能否开始工作，我只好
faint.
个人觉得，如果是在7月毕业，可以在前一年12月左右开始正式申请。当然，申请材料的准备以及相关信息的查找可以提前做好。
三. 申请信息的来源
(1)对于著名机构的博士后,他们往往要求相当正式的申请才会受理,象这样的机构最好是从他们的网站了解情况.但和老板的联系是必不可少的
(2)广告.SCIENCE
NATUTURE 等期刊有广告.对于物理方面的职位,我推荐PHYSICS
TODAY上每日更新的职位广告(不过大部分都是美国的),有一个网址 www.jobs.ac.uk上英国的职位有很多广告.
物理方面的还可以看 www.tiptop.iop.uk等等.不过要注意很多广告都是因为那里的老板已经找到人了由于法律规定必须做广告才贴出来的(我在德国联系到的一个老板就是在决定要我之后再做广告的),所以不是每一个广告都有希望,但是不防一试.
(3) 用Google
(www.google.com)搜索.用诸如你的专业的关键字,以及博士后呀什么的在网络上搜索看看.
(4)直接和你认识的老板或你所在领域有名气的老板联系.很多老板有基金但并没有决定是否找博士后干活,很有可能看了你的材料决定招收你.
事实上,我拿到的OFFER打部分是这样找来的,当然也可能是因为通过正式渠道申请的现在还在冗长的官僚审察过程当中(这也说明了直接和老板联系是最快捷的方式,而且没有期限限制,可以随时联系,随时走人--要告诉你现在的老板哦).
不要害怕和大老板联系,这至少也是向本专业牛人介绍自己工作的一个机会, 即使没有找到工作,也没有白费力气.
不过最好先搞清楚对方是老板还是学生(有些学生也很牛的),免得人家回信说
"You are excellent, and I would be very glad to offer you a
position, if I can get my PhD degree and become a professor in a
few months."
然后是申请前最好浏览一下这个老板的主页(当然可能之前你已经很了解他的工作了).
(老板的主页也可以用GOOGLE搜索.)
(5)
国外大公司也有一些相当于博士后但是名字可能是JUNIOR RESEARCHER 之类的职位也不错,例如Bell, NEC,
Hitachi等等.
(6)你的熟人介绍,例如现在老板的关系户.
四. 申请的方式
最好是寄EMAIL如果对方没有特别要求寄一般信件.最好将你的简历做成PDF文件作为附件发送.(PDF
是ACROBAT
PortableDocumentFormat的缩写,做出来的文件比WORD要好看,文件要小得多,而且不会带病毒,兼容性好-UNIX下也可以看,国外老板可能会反感WORD因为病毒的问题以及他可能不用WINDOWS,
PDF格式转化文件可以用ACROBAT DISTILLER, ACROBAT
5.0的包里就有,网上也有SHAREWARE),另外HTML也是不错的选择.有的老板和机构可能还会要求是PLAIN
TEXT的ASCII码文件,或者在网上递交申请.
五. 第一次联系老板说些什么?
用EMAIL(永远)
(0) 告诉对方你在找博士后职位(一个句子)
(1) 简单介绍你的主要工作兴趣和经验(最好只有一个句子)
(2) 拍他一句不太肉麻的马屁(其实没有必要)
(3) 告诉对方附件的文件格式(例如PDF)并表示有问题你可以寄打印件或其他格式
(4) 你的联系方式
(5) 一定在附件里寄上你的简历,关键的东西要在里面反映,所以要精心准备简历.
Example of your first email:
Dear Prof. G. W. Bush,
Here I write you this email to apply for a postdoctroal position in
your group.
I was working in antitaidu and I plan to study how to use
WhiteHouse to antitaidu.Attached please find my CV with the
statement of my research interest. The attachment is in Acrobat PDF
format, so if you have any problem in opening it, please let me
know and I can send you a hard copy.
I am more than willing to answer any of your questions concerning
my application and research. I am looking forward to your
response.
Sincerely,
Antitaidu
Tsinghua University, Beijing 100084, China
Tel. 0086-10-110 (home)
tel. 0086-100119 (office)
Fax. ...
Email. ... (office)
Email ..... (home)
P.S. A letter of reference from Prof. Bill Clinton was requested to
send you.
Attachment: CV_of_antitaidu.pdf
六. 简历里要有什么?
(1)你的最基本的情况(地址,出生等PERSONAL DATA,
婚姻状况要写--与你的收 入有直接关系,
不要写你的政治面貌和宗教信仰)
(2)受教育的情况历史(硕士博士老板的名字要写上Advised by Prof. Antitaidu之类)
(3)工作经历(里面每一项用一句话概括工作的主要内容,
硕士博士的研究工作也算,这里你也有机会非常简单地介绍一下自己硕士博士期间的研究内容)
(4)奖励,荣誉称号,学术职位等等,反正对你有利的都写上,重要放前面,也可以按时间的逆序排列.
(5)你的博士论文的摘要(写好点啦)
(6) 你主要工作的简单介绍
(7) PUBLICATION LIST
(写上文章的标题,如果觉得必要也可以写上代表作的简明摘要,越短越好,没有发表在审稿的也写上,如果有加上可以找到他们的网址,例如预印本库的网址)
(8) 简明的RESEARCH INTEREST(列出几项, 例如
1, how to antitaidu?
2. quantum taidu and computer
taidu, etc.)
(9) 如果你愿意,写上2-5个愿意给你写推荐信的教授的地址,
如果有国外的最好了,但是事先要和他们联系好,因为老板可能会直接给他们打电话或发EMAIL询问你的情况.
(10)精心准备的 Statement of Research Interest 或 Research
Plan.最好在2000字以内,内容要具体,少来没有边际的吹牛,不要象本科生的STATEMENT那样从你放牛生涯开始聊起你的理想什么的.
总之,你的简历应该高度专业化,显得你是一个认真,考虑问题全面,成熟的专家,不要too
naive.有些机构还会特别要求你解释你的计划或研究兴趣与他们的关系,所以事先联系老板是非常非常必要的,无论是什么地方.然后按要求单独写一个就是,应该不难,同样,不要太龟毛.
七. 推荐信
(1)如果有老板愿意自己写是最好的,我的推荐信三个老板是自己写的(一个是老外),也有一个是我写他签名的,但是我尽量不寄这个老板的.最好是老板自己用EMAIL寄PLAIN
TEXT(不要附件)的推荐信,其次是老板自己用邮票寄(你付钱好啦),再次是自己邮寄(信封最好有封好后老板的签字--密封签名).不要伪造推荐信,宁愿不要推荐也好过这样做---做博士后不比做学生,这样一来不好,二来可能断送你所有的美好前程.如
果是你草拟推荐信,第一英文要好,没有信心找别人看看,第二要专业化,介绍你的工作,不要想本科生的推荐信.
(2) 几个推荐人?
一般是三个,偶尔两个或四五个,也可能不要推荐人(通常这样的情况发生在你自己直接和老板联系工作的情况).
(3)什么时候寄?或什么时候要求老板寄?
一般说来,对方没有要求你寄推荐信的时候不要寄, 但要事先准备好或和推荐人说好.
八. 代表作
如果对方要求,你可以寄去你的代表作和博士论文(如果是英文的或对方能读中文),用EMAIL通常也可以.
九. Phone interview
一般老板在给你offer前，会有一个phone
interview。就我的3次interview来看，不同老板的侧重点不同。有的会对实验细节问的很多，具体到实验仪器是什么型号，持续半个多小时；而有的只是简单地聊几句，大概6，7分钟，似乎是在考察你的口语和听力。想当初我花了两天时间准备了4大张纸，其中关于我目前的研究工作的介绍已经能够流利地背诵下来，结果所有的老板都没有给我机会，让我背诵一番我的
research work.
不过我觉得对这方面还是要做好充分的准备，以防万一，其他的只好靠临场发挥了，关键是要听清对方的问题，不要答非所问。在最后，通常会问你是否有什么问题。一般准备4-5个问题，前3个为学术方面的，后1，2个可为一些题外话，以调节气氛，轻松一下，如气候，地理等，还可以问问他以前是否来过中国，如果no的话，就可以乘机欢迎他来我们伟大的中国一游。个人以为，千万不要问salary,
会给人以重dollar轻学术的嫌疑，这些问题可以在以后商谈。
十. 美国与欧洲比较
根据我的经历，申请欧洲博士后比申请美国要容易得多。我总共往欧洲发过5，6个email,
结果收到3个准offer，荷兰，法国，比利时各一。如果觉得对申请美国没有把握的话，可以把注意力集中在欧洲，其实
欧洲的很多实验室条件都是一流的，只是在欧洲生活，语言是个大问题。
十一. 其他注意事项
1.
记住在元旦以后，1月10号左右吧，给联系过的老板发email，确认是否收到你的申请材料，并询问一下结果。这主要是给老板们提个醒，别把你的材料扔到废纸篓了。
2. 如果可能的话，让老板在3月份之前给你寄正式的offer,
因为每年3月份召开美国物理学会年会，届时将会有大型招聘会。有好几个老板(包括我现在UIUC这个老板)都说想在3，4月给我最后答复，原因就是想在参加完APS
March meeting后再作决定。在没有拿到正式offer前，即使email通知你，也可能在3月份后变卦。
3.
老板比学校更重要。博士后申请是在找老板，不是在找学校。小学校里的大老板比牛校里的小老板要更有利。而且，找老板跟找lp正好相反，不能找太年轻的，最好不要跟着assistant
prof. 或associate prof.,将来一旦出了重要成果，他们会跟你争第一，你会受到很大压制的。
4.
对自己的定位。对自己合理的定位以防止心存侥幸，当断不断，结果西瓜没捡到，芝麻也丢了。我认识的一位博士兄弟，本来台湾大学已经有意要他了，他却对美欧帝国主义心存幻想，迟迟不肯委屈下嫁，结果台湾大学已经明媒另娶了，美欧加也把他给拒了。
5.申请多少个地方?
越多越好,反正EMAIL不花钱(在单位上网)或花钱不多(在家电话上网)
6. 注意事项
(1) Always, 简明扼要不说废话
(2) Always, 诚实可靠不说假话
时间：2012年4月26日，星期四，08:30-12:10，地点：曲江国际会议中心，三楼306B会议室
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08:30-08:35
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主席介绍
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08:35-09:00
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题目：高通量技术可以澄清不同肿瘤及主细胞蛋白多糖结构的表征
报告人：Larissa Kaufmann博士，德国卡尔斯鲁厄技术研究所生物学家
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09:00-09:25
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题目：小化学分子探测细胞分裂
报告人：Benjamin Kwok
博士，加拿大蒙特利尔大学免疫学和癌症研究所副教授
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09:25-09:50
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题目：可计算细胞增殖网络建设，重点对非患病的肺细胞
报告人：Stephan Gebel博士，德国菲利普·莫里斯有限公司的研究实验室生物网络科学经理
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09:50-10:15
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题目：多尺度复杂的人类疾病的基因网络
报告人：Bin Zhang博士，美国芒特西奈医学院副教授
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10:15-10:30
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茶歇
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10:30-10:55
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题目：海鞘胚胎发生过程中感应细胞相互作用和转录因素的细胞分裂数目的组织特异性调控
报告人：Hiroki
Nishida博士，日本大阪大学教授
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10:55-11:20
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题目：金磁颗粒和相关产品在生物医药研究,临床诊断和治疗领域的价值
报告人：Yali Cui博士,中国西北大学生命科学学院国家微检测系统工程技术研究中心副主任
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11:20-11:45
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题目：可追踪的lambda基因组DNA定量方法采用超声液相色谱同位素稀释质谱
报告人：Lianhua
Dong博士，科学家，中国国家计量学院
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11:45-12:10
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题目：基于 GSVD 的多基因网络的群集相似性分析算法
报告人：Xiaolin Xiao 博士 ，英国伦敦帝国学院的临床科学中心MRC职业
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13:30-13:35
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主席介绍
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13:35-13:55
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题目：细菌和古细菌之间通过横向转移获得的DNA保存和损失的分类阶段
报告人：Mark D. LeBlanc博士，美国惠顿学院（诺顿，MA）教授
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13:55-14:15
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题目：微生物基因组注释平台
报告人：Jean-Francois Gibrat 博士，法国国家农业研究所(INRA) 研究主任
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14:15-14:35
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题目：EMBL-EBI提供新的生物信息学分析框架与网络服务
报告人：Weizhong
Li博士，欧洲分子生物学实验室科学家
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14:35-14:55
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题目：工具链的方法来预测生物电路设计
报告人：Jacob
Beal博士，美国雷神BBN技术公司科学家
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14:55-15:15
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题目：生化系统中的随机动力学：从单分子反应到化学动力学主方程
报告人：Hao
Ge博士，北京国际数学研究中心、中国北京大学副教授
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15:30-15:35
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主席介绍
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15:35-16:00
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题目：细菌RNA加工的多种机制
报告人：Zhongwei Li博士，美国佛罗里达大西洋大学副教授
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16:00-16:25
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题目：一个高效、低成本的基因组合成方式。
报告人：Ping Yang博士，美国GENEWIZ公司基因合成及分子生物学副总，中国GENEWIZ总经理
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16:25-16:50
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题目：RNA生物学研究的一个关键工具——高级RNA合成
报告人：Andrei Laikhter博士，美国Chemgenes公司首席执行官
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16:50-17:15
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题目：用于细胞决定的合成基因回路
报告人：Zhen Xie博士，美国麻省理工学院博士后研究员
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17:15-17:40
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题目：一项新的外挂EDS检测器的发明
报告人：Kazutoshi Kaji博士，日本Hitachi高科技公司高级工程师
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2012年4月26日，星期四，08:30-10:15，地点：曲江国际会议中心，三楼306A会议室
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08:35-08:55
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题目：群体基因组学的算法
报告人：Serafim Batzoglou博士，美国斯坦福大学教授
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08:55-09:15
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题目：基于时间间隔的距离函数用于标识 RNA 结构
报告人：Yi-Ping Phoebe Chen博士，澳大利亚拉特罗布大学教授
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09:15-09:35
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题目：对鞭毛相互作用的研究：锥虫贩运蛋白质的比较基因组学
报告人：Alan Christoffels博士，南非西开普大学国家生物信息学研究所主任
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09:35-09:55
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题目：Y染色体基因组学：人类，小鼠和牛Y染色体之间的比较
报告人：Wansheng Liu 博士，美国宾夕法尼亚州立大学副教授
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09:55-10:15
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题目：我们帮助您从各个方面发现生活
报告人：Lance Han博士，中国Cyagen 生物信息学 (苏州) 公司主席
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10:35-10:55
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题目：人类基因组单体的解决：对二倍体基因组学
报告人：Margret R.
Hoehe博士，德国马克斯普朗克-分子遗传学研究所基因组研究小组负责人
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10:55-11:15
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题目：安捷伦科技公司从外显子组，到转录组，甲基化组提供最新的序列捕捉技术创新
报告人：Zhe Yang博士，中国安捷伦科技
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11:15-11:35
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题目：家族癌症易感基因全外显子组测序鉴定
报告人：Ian Campbell博士，澳大利亚彼得麦卡勒姆癌症中心教授
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11:35-11:55
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题目：人类基因组学解释为完成人类基因组序列设置的大规模的公众参考
报告人：Shan
Yang博士，美国全基因组学高级应用科学家
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11:55-12:15
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题目：临床遗传学中定量方面的参考序列
报告人：Lili Li博士，加拿大麦吉尔大学研究员
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时间：2012年4月26日，星期四，13:30-15:55，地点：曲江国际会议中心，三楼306A会议室
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主席
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Dietmar Blohm博士，德国不来梅大学教授
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13:30-13:35
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主席介绍
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13:35-13:55
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Title:TBD
Jin Jen博士，美国梅奥诊所主任
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13:55-14:15
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题目：使个性化的医疗成为日常现实，利用Biocartis打造完善的医疗平台
报告人：Henk R Stapert 博士，荷兰Biocartis B.V.公司战略技术顾问
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14:15-14:35
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题目：正交观察法，一种直接的研究直系同源与旁系同源的方法
报告人：Odile Lecompte 博士，法国斯特拉斯堡大学副教授
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14:35-14:55
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题目：磁分离技术在核酸高通量提取的新机制
报告人：Yueping Hua博士，中国LGC染色体组的产品管理员
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14:55-15:15
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题目：提高DNA芯片捕获的进展与挑战
报告人：Dietmar
Blohm博士，德国不来梅大学教授
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15:15-15:35
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题目：一种微生物基因组中识别注脚蛋白质编码基因综合方法
报告人：Jia-Feng Yu博士，山东省生物物理重点实验室的功能大分子，中国德州大学讲师
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15:35-15:55
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题目：鉴定禽流感病毒抗药性，使用Mx基因的3’引物鉴定来自印度尼西亚苏门答腊岛南部的鸡
报告人：Tike
Sartika博士，印度尼西亚动物生产研究所研究员
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主席
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报告人：Dwight Stambolian博士，美国宾夕法尼亚大学副教授
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15:55-16:00
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主席介绍
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16:00-16:25
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题目：生殖系嵌合体的复发风险：杜氏肌营养不良症
报告人：Egbert Bakker博士，荷兰莱顿大学医学中心教授
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16:25-16:50
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题目： PCR与 MLPA化验的组合缺口导致α-地中海贫血检测的缺失
报告人：David Brian Dawson博士，美国梅奥诊所医学院副教授，
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16:50-17:15
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题目：大规模的RNAi给果蝇的NF-kB信号增加了清晰度和复杂性
报告人：Mika Ramet博士，芬兰坦佩雷大学教授
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17:15-17:40
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题目：青光眼遗传学和年龄相关黄斑变性的更新
报告人：Dwight Stambolian博士，美国宾夕法尼亚大学副教授
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(2012-03-31 14:40)
Current phase of alert in the WHO global influenza preparedness
plan (avian influenza H5N1)
In the 2009 revision of the phase
descriptions, WHO has retained the use of a six-phased approach for
easy incorporation of new recommendations and approaches into
existing national preparedness and response plans. The grouping and
description of pandemic phases have been revised to make them
easier to understand, more precise, and based upon observable
phenomena. Phases 1–3 correlate with preparedness, including
capacity development and response planning activities, while Phases
4–6 clearly signal the need for response and mitigation efforts.
Furthermore, periods after the first pandemic wave are elaborated
to facilitate post pandemic recovery activities.
The current WHO phase of pandemic alert
for avian influenza H5N1 is 3.
Currently, the avian influenza H5N1 virus continues to circulate in
poultry in some countries, especially in Asia and northeast
Africa.
This virus continues to cause sporadic human infections with some
instances of limited human-to-human transmission among very close
contacts. There has been no sustained human-to-human or
community-level transmission identified thus far.
In nature, influenza viruses circulate
continuously among animals, especially birds. Even though such
viruses might theoretically develop into pandemic viruses,
inPhase 1 no viruses
circulating among animals have been reported to cause infections in
humans.
In Phase
2 an animal
influenza virus circulating among domesticated or wild animals is
known to have caused infection in humans, and is therefore
considered a potential pandemic threat.
In Phase 3, an
animal or human-animal influenza reassortant virus has caused
sporadic cases or small clusters of disease in people, but has not
resulted in human-to-human transmission sufficient to sustain
community-level outbreaks. Limited human-to-human transmission may
occur under some circumstances, for example, when there is close
contact between an infected person and an unprotected caregiver.
However, limited transmission under such restricted circumstances
does not indicate that the virus has gained the level of
transmissibility among humans necessary to cause a
pandemic.
Phase 4 is characterized
by verified human-to-human transmission of an animal or
human-animal influenza reassortant virus able to cause
“community-level outbreaks.” The ability to cause sustained disease
outbreaks in a community marks a significant upwards shift in the
risk for a pandemic. Any country that suspects or has verified such
an event should urgently consult with WHO so that the situation can
be jointly assessed and a decision made by the affected country if
implementation of a rapid pandemic containment operation is
warranted. Phase 4 indicates a significant increase in risk of a
pandemic but does not necessarily mean that a pandemic is a forgone
conclusion.
Phase 5 is characterized
by human-to-human spread of the virus into at least two countries
in one WHO region. While most countries will not be affected at
this stage, the declaration of Phase 5 is a strong signal that a
pandemic is imminent and that the time to finalize the
organization, communication, and implementation of the planned
mitigation measures is short.
Phase 6, the pandemic phase, is
characterized by community level outbreaks in at least one other
country in a different WHO region in addition to the criteria
defined in Phase 5.
Designation of this phase will indicate that a global pandemic is
under way.
During the post-peak
period, pandemic disease levels in most countries with adequate
surveillance will have dropped below peak observed levels. The
post-peak period signifies that pandemic activity appears to be
decreasing; however, it is uncertain if additional waves will occur
and countries will need to be prepared for a second
wave.
Previous pandemics have been characterized
by waves of activity spread over months. Once the level of disease
activity drops, a critical communications task will be to balance
this information with the possibility of another wave. Pandemic
waves can be separated by months and an immediate “at-ease” signal
may be premature.
In the post-pandemic
period, influenza disease activity will have returned to levels
normally seen for seasonal influenza. It is expected that the
pandemic virus will behave as a seasonal influenza A virus. At this
stage, it is important to maintain surveillance and update pandemic
preparedness and response plans accordingly. An intensive phase of
recovery and evaluation may be required.
猪流行性感冒，简称猪流感(Swine
influenza，SI)，是猪的一种急性、高度接触性呼吸道传染病。自美国1918年首次报道本病以来，欧、美、亚、非、澳等世界各大洲均有本病的发生和流行。SI能引起猪的高发病率(几乎100%)和低死亡率(病死率≤l%)。此病的发生可使患病猪生产性能下降。推迟上市；还可引起呼吸道细菌和病毒继发或混合感染，使疫情更为严重，造成猪只死亡。其病原为猪流感病毒(Swine
influenza
virus，SIV)，属于正黏病毒科A型流感病毒属，病毒粒子呈多形态，不过多数呈球形，直径约80-120nm。个别丝状体可长达数微米，常见于刚分离到的病毒颗粒，鸡胚或细胞内反复传代繁殖后变为球形。病毒有囊膜，由双层类脂膜、糖蛋白突起和基脂蛋白组成。囊膜表面有许多放射状排列的突起，即纤突和刺突。病毒颗粒内为核衣壳，呈螺旋状对称，直径为10nm。两端具有环状结构，存在于病毒的囊膜内。
1 SIV 的基因组结构
SIV是单股负链RNA病毒，基因组约为13.6kb，是由大小不等的8个独立片段组成。在所有的基因片段中，5′端的前13个核苷酸都相似，序列为GGAACAAA-GAUGAppp5′，3′端的12个核苷酸也高度保守，其序列为HO-UCGU(C)UUU-CGUCC-C。8个基因片段编码10个基因产物，片段1和片断2最大，为2341个核苷酸，分别编码不同长度的PB2和PBl聚合酶。片段3编码PA聚合酶，片段4、片段5和片段6分别编码血凝素(HA)、核衣壳蛋白(NP)和神经氨酸酶(NA)，片段7有3个读码框，编码基脂蛋白(Ml、M2和M3)。转录出的M1mRNA和M2mRNA的5′端序列相同，并且共用翻译起始密码，故Ml和M2的前9个氨基酸是相同的。M3是一个连续的小mRNA，翻译能力有限，目前人们还没有分离到这一短肽，因此一些文献甚至不提M3。片断8最小，仅为890个核苷酸，该片段有2个开放阅读框，分别编码非结构蛋白NSl和NS2。
2 SIV HA的结构与功能
HA是病毒主要的表面糖蛋白，属于典型的I型糖蛋白，是构成流感病毒囊膜纤突的主要成分之一，为杆球形蛋白分子，大小为4nm×14nm，在电镜下可形成星状聚合物。HA分子量为75kD，大约由562-566个氨基酸组成。HA含有4个结构域：信号肽、胞浆域、跨膜域和胞外域。HA在适宜条件下能凝集某些动物的红细胞。大多数情况下，血凝素均为热不稳定性，有报道称60℃
10min即可被灭活。
IV基因组中HA和NA的变异频率最高，每个核苷酸在复制周期中.HA基因的变异频率可达2×10-3
，是病毒发生抗原变异的主要原因。目前已经发现流感病毒的血凝素（HA)有16个亚型，神经氨酸酶(NA)有9个亚型，而发现的SIV至少有HlNl、HlN2、HlN7、H3N2、H2N3、H3Nl、H3N6、H4N6、H5Nl和H9N2共10种不同的亚型，但常见的只有HlNl、HlN2、H3N2等，其他血清型只有零星报道。
流感病毒的HA包括3个高度保守的半胱氨酸残基，靠近HA2亚单位羧基端棕榈化位点。功能性HA是由3个非共价结合的HAl和HA2肽链所组成，两者之间以一个精氨酸相连。HA1由328个氨基酸组成，HA的大部分抗原决定簇集中在HA1上，因此，HA1具有HA的主要抗原性。SIV受体是位于细胞膜上的唾液酸糖脂和唾液酸糖蛋白，由位于流感病毒HA蛋白N
端的受体结合部位HA1区与宿主细胞膜表面唾液酸受体末端的N乙酰神经氨酸结合，使病毒附着于易感细胞表面，所以HA1对SIV侵入宿主细胞有重要意义。总的来说HA1具有与宿主细胞受体结合的特性。HA2由221个氨基酸组成，是参与和细胞融合的重要亚单位。HA水解成HA1和HA2，是感染的先决条件，水解后则去除连接肽或单一精氨酸。这在不同的宿主细胞是不同的。因此，HA对细胞蛋白酶的易感性和这些酶在宿主组织中的分布是病毒泛嗜性的决定因素。
SIV进入宿主细胞依赖于病毒囊膜与细胞膜的融合。HA在病毒吸附及穿膜过程中起关键作用。利用HA抗体，可以分析和观察HA的结构及其与受体的结合。HA以三聚体的形式镶嵌在双层类脂膜上每个HA单体可分成两部分，一部分由HA1构成的球形头部，含有受体位点和抗原决定簇；另一部分为柄，由HA1一部分和整个HA2组成，插入囊膜。SIV的受体是位于细胞膜上的唾液酸糖脂和唾液酸糖蛋白，而SIV的HA头部最外面是半乳糖，半乳糖和细胞膜上的受体相结合，从而使SIV感染细胞。SIV感染细胞后，SIV的HA2的N
端融合序列(N-Gly-Leu-Phe-Gly-A1a-Ile-A1a-Gly-Phe-Ile-Glu-G1y-Gly-)裸露出来并与细胞质膜发生融合，病毒基因组释放到细胞浆内，开始病毒复制。
HA的膜融合作用除了需要蛋白酶的裂解外，还需要酸性环境。而这种融合作用是由于病毒HA在低pH诱导下变为具有融合活性的构象。罗汉松酸相关的复合物通过与A型流感病毒的中性pH构象相互作用，可以阻止低pH诱导HA变为融合性构象。胞浆域由10-11个氨基酸组成，其中5个氨基酸残基在A型流感病毒的所有亚型中都是保守的。乙酰化位点的减少可阻止HA1亚型感染性病毒的形成。去乙酰化作用不影响膜的融合和融合孔的形成，但可抑制合胞体的形成。
SIV的HA受体结合部位呈口袋状，其位点相当的保守，如98位上的Tye，l53位的Trp，183位的His，190位的Glu，194位的Lue；另外，这一位点周围的一些氨基酸也比较保守，如99位的Pro，97位的Lys，14位的Pro等。如果受体位点上的某个氨基酸发生变异不仅能引起抗原性变异，还能改变受体和病毒的结合能力。有研究报道，HA序列的第226位氨基酸决定病毒的宿主特异性，当猪流感病毒第226位的氨基酸为蛋氨酸(M)时，病毒就具有感染禽的潜力。
HA基因在流感病毒识别靶细胞表面受体及穿膜过程中起重要作用，刺激机体产生的中和抗体可以抵抗病毒感染，还可以刺激机体产生细胞毒性淋巴细胞(CTL)反应。因此，对HA基因编码的蛋白的研究具有重要意义。
3 国内外的相关研究
陈艳等以猪源H1N1
SIV的HA基因为目的基因，构建了原核重组表达载体pET-HA，并对重组蛋白的表达条件进行了优化，使目的蛋白以包涵体的形式获得高水平的表达，同时对重组蛋白的抗原性进行了研究，以HA重组蛋白为抗原进行的间接ELISA，初步试验表明表达的重组HA蛋白具有良好的抗原反应性，为建立H1亚型猪流感抗体间接ELISA诊断方法奠定了基础，并可作为已建立猪流感通用型抗体检测方法的一个补充，同时为HA基因表达蛋白监测血清中的抗体水平提供科学依据。
周庆丰等用原核表达载体表达的SIV
HA蛋白都是包涵体，表达量低，可溶性也很低，需要通过包涵体的变性复性来进行纯化，但这样很可能改变了表达蛋白的生物学活性。张祥斌等选用pBCX高效可溶表达载体高效表达HlNl亚型SIV的HA蛋白，表达量占菌体总蛋白的29.5%，且大部分以可溶形式表达，这给目的蛋白纯化提供了方便。经Western-blot分析证实可溶表达的融合蛋白与H1Nl亚型猪流感病毒阳性血清具有良好的免疫反应性。用纯化的HA融合蛋白作包被抗原用于猪流感病毒单克隆抗体的筛选，成功筛选到2株针对HA蛋白抗原表位的单克降抗体；ELISA结果表明，制备的SIV单克隆抗体Ⅲ
F6A4C10与H1Nl亚型SIV抗原具有特异的免疫反应性，为H1N1 SIV的鉴别诊断奠定了基础。
尹可等将H5亚型SIV
HA1基因克隆到原核表达载体pET-28a(+)中进行了原核表达，HA1蛋白在表达系统中也主要以包涵体形式表达。表达的蛋白能被抗His单克隆抗体和抗H5亚型SIV阳性血清特异识别。并以镍螯合层析纯化表达蛋白，通过优化反应条件，建立了基于HA1重组蛋白的H5亚型SIV抗体间接ELISA(iHA1-ELISA)检测方法。该方法对H5亚型SIV抗体具有良好的特异性，与传统HI方法与传统HI方法具有较高的符合率。刘天强等也进行了该方面的工作，与尹可等的实验结果稍稍不同的是在ELISA与HI方法的比较试验中，ELSA对SIV抗体阳性检出率高于传统HI方法。与其他血清学诊断方法相比，间接ELISA检测方法具有快速、试验要求不高、不需要无菌操作、操作简单、可短时间内检测大量样品等优点，适于普通实验室的SIV血清学诊断、海关检疫及大规模普查等。
李洪涛等构建了H1亚型猪流感病毒A/Swine/Guangdong/LM/2004(H1N1)HA基因表达质粒，基因免疫6～8周龄雌性BALB/c小鼠，加强免疫后取其脾细胞与骨髓瘤细胞Sp2/0进行融合，通过ELISA、HI试验筛选阳性克隆，应用ELISA、HT试验和Western
blot试验测定mAb的反应性和特异性。结果共获得3株分泌抗Hl亚型猪流感病毒HA蛋白的杂交瘤细胞株.并分别命名为8C4、8C6、9D6。mAb腹水ELISA效价在1:16000～l:256000之间；HI效价为1:512～1:256000；对A/Swine/Guangdong/LM/2004的中和效价分别为：10-2.83、10-6.4、10-5.8。Westernblot分析结果显示，3株mAb只与Hl亚型猪流感病毒HA蛋白反应。
彭金美等构建了含禽流感病毒HA、NP基因表位表达载体，对雏鸡免疫并攻毒，存活鸡HI抗体效价显著增高，流式细胞仪检测显示外周血CD4，CD8T细胞在免疫后都有不同程度的升高，对H5N1强毒攻击保护率达50%以上。
刘惠莉等成功构建表达了含有SIV H1N1、H3N2亚型HA基因T、B抗原表位的模拟蛋白，构建的串联表位基因包含了来源于SIV
HlNl、H3N2HA基因的T、B表位抗原，可同时诱导机体T、B淋巴细胞反应，具备理想疫苗的特性。且串联了通用T细胞表位，可诱导机体Th细胞免疫学反应，以充分调动全身免疫系统，最大限度发挥机体免疫效果。Jeon等串联表达了HA、NP蛋白的B细胞的表位、辅助性T细胞表位，将此翻译肽段免疫小鼠后产生了体液免疫和辅助性T细胞反应，小鼠可抵抗致死性病毒的攻击，并迅速得以康复。陈义锋等串联表达和动物流感HN、NA抗原表位，免疫小鼠，ELISA检测具有较好的免疫原性，为进一步探讨其作为表位疫苗的可行性奠定了基础。Stoloff等通过合成多个表位，拟研制对各种血清亚型流感病毒均有效果的通用疫苗，为预防控制流感病毒大流行做好了技术储备。
所有这些为SIVHA抗原变异分析、猪流感诊断方法的建立以及猪流感病毒亚型的鉴定等奠定了一定的物质与技术基础
(2012-03-22 09:26)
第1计 “瞒天过海”
一代表新到一家不大不小的医院。里面有个专科，主任是个男的。第一次见面自我介绍后，拿出产品彩宣，主任看后也觉的不错，要代表去找药剂科和院长，说进来后自然会用。代表出来后在医药联盟里一问，知道药剂主任胃口很大，院长更大，摸摸口袋，缺钱！在家睡了一晚，过了三天又去了医院，见到科主任，看看四下没人，递上一包中华烟，说药房和院长那没有问题了，只差您一张报告了，暗示烟盒里面有￥。科主任，说举手之劳，何必破费，中华烟早已进入口袋。几周后，代表得知药已上架！其实代表根本没有见过院长和药剂科主任，代表知道该院专科用药管理不严，院长和药房更本不会关注到自己的品种！
第2计“围魏救赵”
一年轻代表接手一家医院。科室里面有个老中医，听前任说他从不收临床，也不和代表打交道，他的病人却占到全科室的60%。代表决定先去拜访一下，探探情况。一天上午，他硬是没有进老中医的门，病人太多了！代表看了眼都红了！心里暗下决心一定要搞定老中医。终于可以进去了，进去后代表拿出名片表明身份，老中医连忙把代表哄出了门，说着祖国的中医就是被你们这些人毁了的！代表默默的走了，走到半路代表想起家里的母亲，想着自己独自一人来到这个陌生的城市，除了电话，没有别的亲人，别的朋友，自己一定要坚强，再坚强。于是代表走了回去，跟着老中医，跟着老中医回家。代表发现老中医有个孙子，父母不在身边，那个孙子老是去网吧上网，还不学好，老中医为此也很头疼！代表20出头，是个帅气的小伙子。代表就常常去老中医的孙子常去的网吧，有意的接近他孙子，渐渐他们成了朋友，代表就给老中医的孙子讲了些社会道理，老中医的孙子也渐渐懂了些事情。一天在医院，代表被老中医叫住，老中医说，麻烦你照顾我的孙子，我年纪大了，和孙子有些代沟，希望你能帮我随时教导他。代表的药量直线上升了，老中医没有收过代表费用，老中医说医生开药是天经地义的。
第3计 “借刀杀人”
“刀”有和多种！我要说的“刀”是医药公司的业务员！一代表刚到一城市，都说这里不好做。代表一来，就去医药公司，常常去。和每个业务员几乎都称兄道弟，一起去医院送药，一起吃饭，一起娱乐，一起过生日。医药公司里面有个女业务员，老公去世了，带着一个小孩子，代表就经常带小孩去公园，去动物园玩，像自己的弟弟一样对待，女业务员也把他当成了自己的家人。代表还经常帮业务员请医院的重要人物吃饭，娱乐从不计较金钱，甚至帮忙医药公司去医院收款。一年后，代表的品种在这个城市的覆盖率达到了80%以上，还结交了许多朋友！
第4计 “以逸待劳”
有一次我们和礼来的百忧解竞争，他们的销量一直是NO.1。他们的代表比我们做工作做的早，他和医生的关系都很好，我们也一直插不进去，但我们始终没有放弃，继续着我们自己的工作。在这天礼来的代表跳槽去拜耳了，来了个才从学校出来的小伙子。小伙子是个研究生，经常跟医生探讨产品知识，很有学问。我们只是小学毕业，不懂知识，我们只会问医生，您孩子还好吧！下班送医生回家，晚上陪医生值班，就这样我们的销量成了NO.1。（在现实生活中，如何生活才是人们关注的）
第5计 “趁火打劫”
一次参加省消化道年会，来了很多厂家，来了许多医生，还来了许多老乡，真是安徽的保姆，温州的小姐，四川的药贩。大家像参加父子庙夜市一样，正大天晴给医生做大头贴，ZA给大家发手提包，方便大家把东西装回去。我们第一天上午发的是毛巾，很多人来抢，有一个中年妇女，很端庄，漫漫的走过来，签下名字，拿起毛巾，转身离开。下午我们发杯垫，大家又来抢，有医生说科室杯子多，多拿些来，那个中年妇女也来了，和上次一样，写下名字，是苏州一院的，拿起礼品离去了。第二天我们发钥匙扣，那个女的出现了，我什么总记的她？我难道对她有所企图？我承认自己是喜欢年纪大的女性，可她有35了，超出了我的接受范围了！真盼望会议早点结束，下午我收拾东西终于可以走了。在电梯里我听见熟悉的家乡话，丰收咯，这么多礼品，拿都拿不动咯，帮哈三。我漫漫回头一望，是那个女的，还拿着一个展牌，写着四川**药业！我倒！
第6计 “声东击西”
在竞争激烈的医院市场，同类品种的竞争异常残酷。代表接受一家综合性医院，品种是清热解毒的中成药，几个科的老专家到被对手先抢占了。代表于是找到打单的，先将对方的单打出来，就单子上出现的10个单位一下的医生先作为自己的主要客户，再到妇科，皮肤科等科室宣传，妇女的许多症状都多少由热症引起，皮肤科也是，以此来扩大自己的客户群，先提升自己品种的知名度，来影响老专家们。老专家们的工作也不放松，不要让对手发觉你的行动！声东而击西
第7计 “无中生有”
此计更适合初级或偏僻的市场，在资讯落后的地方，经常可以把自己的品种说成医保，中药保护品种，出口品种，全国畅销...。我曾有一次去一家药店，那天很热，心里也很烦，店长问是不是医保的？是。是不是招标的？是。医院里面有没有？有。是不是独家的？是。是不是广告产品？是。最后他还是没有要；还有一次去一家单位，主任问是不是医保？不是。是不是招标的？不是。医院里面有没有？还没有。有没有广告？在申请，这样啊，小伙子瞒老实的进点试试。有时业务就是这样。你说真话没有人信，你说假话反而更让人相信。现在各个厂家都在宣传资料上面写上什么独家专利，ISO9000，中华医学会推荐，国家保护品种...此计大家已在不知不觉中用的很广了！在比如说，我一个刺五加注射液，可以做全科，无中生有，各科通吃！
第8计 “暗渡陈仓”
适合中小医院，普药品种。医院采购这个脚色，起到重要作用，只通过采购员，或医药公司业务员，将品种做进医院。我们有金水宝胶囊，医院里面是以前用过的，我们通过医药公司业务员（有提成），约见医院采购，大家吃吃饭，再给点政策，现在差不多整个**市场的金水宝都换完了！大家也快行动吧！
第9计 “隔岸观火”
一区域经理的刚刚上任，负责一个城市的全面工作。公司给了他两个人事指标，可以招两个兵。
该经理经过筛选终于把两个代表招起，可是他们有给他们划分市场，只是叫他们随便做，三个月时间谁先做的就算谁的，三个月后他说还会扩充一名代表。开发的单位如果连续三个月不进货就重新换人。
两个代表都暗自叫劲，声怕自己的医院少了，药店少了。怕自己的单位三个月不进货，别划分走了。
三个月后整个市场铺货率达到95%以上，除了些中大型医院外，其余医疗单位80%都进了产品。
第10计 “笑里藏刀”
现在不讲信用的人太多了，代表接触的的人这么多，遇到的自然也会很多。我有个同事他就很厉害，他每次去医院就会在衣服里面放个录音机。由于现在开发医院花费都很大，可是成功的机率越来越小，各个公司都会把失败的费用算在代表头上。于是就有了我们同事，每次去开发的时候就带个录音机，失败后他就会全身而退，不损失一分一毛。
我不是希望大家以后都带录音机去医院，只是希望大家投资要谨慎，不要自己贴钱！
第11计 “李代桃僵”
刚接手一市场，遇到一个客户，他说：“你们费用不及时，总是要拖大半月。”
“抱歉，抱歉，希望您也要理解，这是公司的财务程序，月底统计，月初上报，月中结算。”停顿片刻“我愿意先从自己的工资里面预付您一部分费用，您看这样好不好？”
客户抱怨“你门品种不是医保，我们每次使用都要大费口舌。”
“抱歉，抱歉，希望您理解，公司会对医保方面做出努力，我也希望快点有结果，我会把您的意见反馈给公司”
本计主要是要让公司或你的领导成为你的挡箭牌，实在不行就和客户一起声讨自己的上司，说他怎么给你定天额任务，让你无法完成，怎么克扣费用等等等。重点就是代替你受骂。
第12计 “顺手牵羊”
代表们兼职吧！把RMB带回家，只要顺便多说句话就行了。我有朋友，做OTC的两千一个月，可是两年就娶老婆了！他手上只有100家药店，他帮任何人做品种，只是要求不垫付费用。他一直贯彻了“公司是老板的，客户才是自己”的一理念。我在市中医曾遇到个代表，她一下拿出了三个公司的名片。有次在一个聚会上认识一个女孩，她在台湾一家公司做代表，有一天她的经理把她叫出来谈话，并给了她一个抗生素品种，这使她一下月收入上了万元。这是真实的！
朋友们生活是这样的机会处处都在，只要你能把握！
第13计 “打草惊蛇”
在年初，我公司在新品种上市的时候，会邀请省会城市的专家，做一个新品上市会，在会上该市的主要专家，院长，药剂主任都会被邀请，花费是巨大的，但一次性可以把工作全部做到位，以后只要走该走的程序即可了。后期的随访是很重要的，每年上半年的药事会就能进院了，要是工作做的好的话，开完会就可以做为临时进药进院了。
本计是外企/合资单位最常使用的计谋了！
第14计 “借尸还魂”
我公司有A产品，A产品一共有连我公司在内三家公司生产，三家公司都是大型企业，非大包。A产品为一招标医保产品，三家公司在招标上存在全面竞争。我公司在去年招标上报出30扣的低价，让其他两厂家大跌眼镜。我公司在招标前已经申报成功并生产出A产品独家剂型“崩解片”。接下来我公司，在最短时间内先在各省进入地方医保，并在医院将A产品用“崩解片”以全新价格替代。抢占了市场
第15计 “调虎离山”
我有这么个朋友。他告诉我他的竞争品种的女代表很强，让他季度奖捐献给公司了。无巧不成书，他的一个同学刚好也在那个公司，并和领导关系不错，他就麻烦他同学时常在领导耳边吹风，说那个女代表兼职，于是领导把那个女代表调离了现在市场，换了另家医院。新来的代表是个男的，自然没有他的关系熟，就这样他拿回了年终奖。
第16计 “欲擒故纵”
放纵你的客户吧，他要什么就满足他，最后他将会自己为自己买单的。代表有一次去医院拜访一位主任，主任说她要参加一个在异地举办的学术会议，暗示代表赞助5000元的费用，代表马上表示没有问题。在主任回来后，代表拿出了一个每月的销量要求，并告诉主任，这是公司的要求，如果答不到，上次赞助的金额将从自己的工资里面苛扣，自己是个小职员，没有任何能力来承担！主任也是个明事理的人，代表在本年里顺利完成了该院的任务！
第17计 “抛砖引玉”
当初刚入到,每天到处跑,只要是医疗机构就往里面钻.就这样误打误撞,也开发出不少单位,比如说奶牛厂,钟表厂,歌舞团什么的.大医院始终也要去的,可是一进门就想回家.有次在一科室外面,遇到一女代表,她热情的和我讲话,说她在这个医院做了很多年,关系好的很,说的我眼睛都变绿了,接着告诉我里面很多医生的爱好,联系电话,说你去找找他们,他们都是好人.我感动的不得了,也把我的成绩拿出来一起分享,客户的电话也告诉她了.我像拣了金砖一样去找那些医生,医生说,小朋友你药都没进来我们怎么帮你啊!你还是去药房多跑跑吧!那个女代表,从此总会出现在我的客户那里,还对着我笑!
第18计 “擒赋擒王”
一代表,做一医院开发.找药房,药房说不灵.找科室,科室说不灵.这家单位院长灵.去找院长好了,一进门,院长说,我们要开会.顿时失落十分,感觉被全世界抛弃一样,人生是如此的通他做对,他恨不得像本拉登同志看齐,开着卫星把医院撞了.在失落之余,他索性跟着院长大人后面,凭者一身水上漂的工夫,超越刘翔的跨越障碍技巧,跟到了院长家门口.在远处观望好一会,看见了院长夫人,真漂亮啊!代表第二天在全市人民上班以前就来了,这次他跟着院长夫人,原来院长夫人是某大学医务人员,代表这次去打了个招呼,认识了一下,代表人长得高高帅帅,是广大中国妇女喜欢的那种类型.第四天代表带了些小礼品,讲了些小笑话,第七天代表带了些化妆品,再以后....院长像得圣旨一样,以最高的效率完成了新品的采购过程.原来院长怕老婆的!
第19计 “釜底抽薪”
抗生素是医院里面竞争最大品种,这计就很有用.比如说A卖的很好,A代表很得意.B代表勤恳,B卖的不好.A代表被公司叫去开会,要一周时间.B代表在A代表走后,和药库的商议好,门诊要A品种说没有.B代表平时对医生都还不错,医生们A产品开不出来,自然用B代替.B代表进一步和商业公司达成协议,以低于A产品的价格,保证商业的利润,商业公司对A品种亮了红灯.A代表回来后,世界全变了,药房说没货,商业要退货.哎!医生说B产品不错,患者喜欢上了!
第20计 “浑水摸鱼”
我们公司在主打品种以外有些普药品种，这些品种是给我们做底价的。在市场里面我们常拿去参加市区的招标，在底价的基础上只加若干点，确自己的利润就可以了。有个叫三七伤药片的品种，一直是上海雷允上的市场，他们放货价在2元以上。我门规格和他们一样，在参加市区招标工作时，市标只是对品名和规格有限定，我们报上了1.5的价格，中标后医院把该品种加15%后以1.75的价格销售。使的雷氏价格在零售市场上无发立足。我们又有被别人算计的时候，我们的六味，有一家公司他并不生产六味，但他在招标工作还是报上了个无法思议的价格，害的该品种有价无货。招标是滩混水，有能力的自然会有所收获
第21计 “金蝉脱壳”
年底我还有五六件货的任务没有完成，辛苦了一年可不能白费了，丰厚的年终奖啊，我可等着票子娶媳妇呢！怎么办？串吧！
于是我先联系好省外的要货单位，找太合，九洲通？NO。公司有专人盯着，要找些小的，容易忽视的，实在不行找平价药房也行啊！前提现款现货。六件货不多很快就找好了买家，接下来找开票公司，7.5个点空开增值税票。然后回我的市场找到采购，花了一顿饭，一个1000元红包，帮我找了几家我负责的医院，加了三个点子开了出去，我拿着票直接去仓库提货，再找货运公司按4元一件货的运费发了出去，同时把票也寄了出去。三天后款子到帐，我打了个的士到医药公司把钱缴了。过年的麻将钱又有了！
第22计 “关门捉贼”
每到10月我们都会组织客户出去旅游，金秋10月火红的叶子，香美的水果，还有我们无微不至的关怀，让客户都处处感到温暖。去的地方我们多选在五岳或者市郊，消费不要太高，不要太复杂，要轻松。游玩结束时大家聚餐，这时我们会拿出一个订货表，会告诉客户，为了更好的回款（医药公司回款周期是45天）希望他们能一次把下两个月的货物一起订了，随便我们还会补充些新品，让他们进。玩了，吃了他们也不好拒绝。
第23计 “远交近攻”
记得我刚上市场的时候是做南通市场，五县一市，我的目标是每个县级医院。早上五点就起床赶车，颠簸一个多小时到了如东，说上几句，又赶紧到如皋，来回50多元车费，有次还误了车子，被留在了当地。三个月时间，什么医院都没有开发出来。现在想起觉得是精力过剩的表现。
本计可以就时间，区域管理上面得以运用，刚到一个市场，根据自己的交通，时间来规划，近和远，“攻”和“交”。先开发离自己近的单位，使的时间上得一节约。往往有代表把离自己远的单位承包或代理给别人，即节约了时间，又增加了效益。要知道一个人精力是有限的，要做自己力所能及的事。
第24计 “假途伐虢”
可以把该计改名叫“假公济私”好了，做人要厚道，请各位自己看着办。每个单位在开发医院时，多多少少可以申报写费用，在过年过节时也是要为客户买些礼品，可以申报些费用。以前在交通的差旅补助上面常常找发票充帐，在外企单位里面也有打的费，礼品费等等申请。在现代经商赚钱活动中，“假途伐虢”之计，是自己在遇到经济危机或其他不利于自己的因素时，想出策略和计谋争取一切有利于自己的时机或者找出一个合情合理的借口，如扶危济贫之举等，取得有关部门和群众的支持及信任，从而深入其内部同他们拉好关系，获得长久发展，完成自己的真正目的。
第25计 “偷梁换柱”
一外企主管刚接受一市场，药卖的不好，代表也换了好几个。公司的品种主要是做心内的。这几周主管亲自去了该地区心内门诊最大的一家医院观察。他发现一个小女孩，经常出没，冷里送暖，雨里送伞。再一细查，知道这个女孩中专毕业，再给一私人老板做，在该地区小有名气，吃的也开。主管有一天冒充代表，和小姑娘拉近忽。小姑娘很热情，不敏感的问题都回答了，还请主管喝了茶，闲谈之间了解到，小女孩很上进，一直想来外企，学习更加专业的知识。第二天姑娘就接到外企面试电话，面试官就是主管。姑娘上任后，该地区销量直线上升。大家做代表的一定要敬业哦，机会随时都在身边，可别让他跑了。
来源：中国医药营销联盟
第26计 “指桑骂槐”
代表有一客户总是要代表预付费用，可是销量又上不来，是个老油条。这天代表兴高采烈的来到客户面前，说“二院的大内科主任让一代表告了，听说拿了代表不少钱，结果不办事情，代表一生气就给告到纠风办，现在家都给抄了”客户一听腿都在哆嗦了，代表表情愤慨的说“我最恨这种人了，拿钱的时候爽快的很，就是不办事，我也要这样学习，上午举报，下午就能有人抄家。主任您说答应的事情就该做到是不是”停顿下“主任您上次答应的销量这个月是不是给完成了，我这都2个月没完成任务了”
第27计 “假痴不癫”
有这样一个科室，主任掌握着科室里面的用药大权，她很反感医药代表，特别是国企的代表，主任正值更年期，对人总是说不了几句。我公司代表，中年男性，每日拿个茶杯，来找主任，边开始谈过去，谈人生，谈自己的孩子，始终没有谈及与药品相关的事情。日复一日，大江东去，浪淘尽，一切尽在笑谈中，主任性情大变，对我代表畅开心怀，将自己的人生经历一一细数，两人大有相识恨晚的遗憾。主任高呼我公司代表人生觉悟，素质高，于以前所见代表大相径庭。并且动员科室全体人员主动使用代表的品种！
第29计 “树上开花”
树上开花，是原本无花或不能开花的树上加挂（人工制作的）花，或借树开花，或在别人的树上开自己的花（乃至于结自己的果），以混淆观树者的视听，或达到其他目的。树上开花，是从“铁树开花”转化而来，铁树开花是奇迹，谋略家们也往往创造奇迹。
用于军事上，树上开花是一种并战计。和偷梁换柱一样，都是和友军作战时控制友军并歼击敌军的战略。偷梁换柱是以自己的精锐之师安插在友军的梁柱部位，以操纵友军，并兼吞友军。树上开花，是“布精兵于友军之阵，完其势以威敌也”，是以友军为树为枝，以我军为花朵，即以友军为粱为柱，我军为辅为助，以友军之主力破敌，消耗友军实力，而保存了我军实力，是一箭双雕之计.
第30计 “反客为主”
我们经常会和医药公司业务员合作，放给他们一些品种和政策，让他们去操作，但是这样做的弊端是，客户始终不是你的，当业务员有更好的政策品种时，便会取代你的。所以你要尽快的“反客为主”，将客户的关系拿过来。通常我们会在医药公司业务员开发成功后去做拜访，并带上小礼品，15天为一个周期。如此反复，相信你将成为真正的主人。增加新品种，组织优惠活动，可以帮你尽快取得主动权。
第31计 “美人计”
大家看看外企们吧！看看杨森的代表们，不是玉树临风，就是沉鱼落燕！我所认识的外企经理们选人就像是选美！美貌占6成，能力占4成。我知道的一个叫韩国绿十字的，里面全是美女帅哥。哎！没有救了！大包的老板们不是也经常去卫校招些小妹妹，去做临床吗，18，19岁的小姑娘被调教的像个舞小姐，不停的献媚，老专家们怎么招架的住呢？最大的悲哀是我知道的泰州的代表们有给主任们办年卡去洗桑拿的！女人是拿来疼的，不是吗？要怨只怨姑娘你生在这个时代，没有好好的学习文化知识！
第32计 “空城计”
公司年底收款，有3%的活动费用。我来到医药公司，这是国营的医药公司。我直接找到采购部经理，告诉他年底了公司是按年终回款和代表们结算，如果款子回不去代表们肯定会找我麻烦的，我没有办法向兄弟们交代，我是领工资吃饭的，也无法有所表示。总知不提3%的费用。也是款子不多，最后送了些特产就把事情办完了。像很多微薄的返利也尽量不提，毕竟是些微无足到的。
第33计 “苦肉计”
我最喜欢这计了，每个代表都是一个不幸的灵魂。每次去见客户，就是诉苦，人性的丑恶就是喜欢看到别人比自己不幸，把自己的幸福建筑在他人的痛苦之上。这时他会为了满足自己的优越感，而施舍自己的权利，想上帝一样施恩于人。记得有一次去苏北医药公司催款，人很多，都堆在哪，满屋子烟，一会有个女代表进了门，她居然还抱了个小孩进来，满屋子烟味呛的小孩子，又哭又闹，大家都关心的问她长问她短，最后那天就她拿了款子走了！
第34计 “反间计”
代表的竞争品种卖的很好，代表的任务总是完不成。不得已用了此计，找了N多人，每人给5元好处费，去竞争对手的枪手那开竞争品种，开了后不拿药。每天如此，找的人不能重复，不能让枪手发现，一个月，两个月...
那个枪手主动打电话找代表，说竞争对手人不老实，每次给他的费用都少了。代表暗笑...
第35计 “连环计”
现在很多OTC，和厂家使用的计谋。在OTC里代表们常常把自己的几个品种捆绑起来给门店制定促销政策。厂家们也会在开订货会议时捆绑自己的品种。我见过修正的政策，20盒“四大叔”+200元其他产品送美的风扇一个，最高是若干件“四大叔”+若干元其他品种送笔记本电脑一台！连环计在多品种普药的超作上有还大的优势，毋庸置疑！代表在一个科室同时做两个以上品种时，也会使用此计，即使东方不亮也要西方亮起来！
第36计
“走为上”
我们的市场调研发现，一个不偷懒的第三终端业务员在两个月的时间里行走了5000公里，因此，我们可以肯定，对于一支战斗力强的第三终端队伍来说，销售业绩是用终端代表日复一日的足迹丈量出来的。
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