2009年6月8日摄于车上，女性论坛与渠道大会结束后，CM亲自驾车带我们游长安街

 摄于：2009年6月6日晚 北京 九华山庄

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健康元集团市场总监顾悦悦说，做了这么多年营销，总结起来就是：第一和唯一，first one,only one.

比如：易可贴是第一个同时也是唯一治疗口腔溃疡的OTC，被市场接受的程度自然就高。

first one,only one，是在营销领域有着放之四海而皆准的真理。包含了所谓的定位、策划、研发，广告、公关、销售等。健康元最早的产品太太口服液，起源于一张秘密配方，从1997年到现在发展到50亿的产值，成功收购丽珠得乐并成功实现A、B股上市。企业人的品牌、营销人往往比所谓的专家还会厉害很多，不过传播不够大，中国的品牌企业职业经理人有责任帮助更多的中国企业走好品牌、营销之路，转型做咨询、营销方面的讲师是非常好的！这是一种责任和贡献！

文化活动是活动营销的重要一种，其重要赢利模式是赞助，赞助可以分很多类别。

赞助商的钱怎么收？好收不好收？看价值！在同一个文化活动里面，一个客户在主办方还没有盖合同章主动把款项汇入帐号，而有一些赞助商到最终还在徘徊，为什么？刘总说得非常有道理：对他有没有价值，出10万能不能换回20万，如果能，考虑；如果不能，则可能不考虑；如果持平，会考虑时间成本和人力成本。

价值有一个传递的过程，如果传递的很到位，则没有问题，如果传递不到位，一定面临问题。这与拓展人员的业务素质有关系。最为关键的，还是文化活动其本身的公信力与实在价值。如果这里面存在很大问题，要么放弃此活动的运作，要么更要强调对目标客户的选择。

在人物活动评选方面，参加评选的人，会考虑的主要问题在于：

1、这个评选活动是谁主办的？主办方够不够权威，有没有公信力。2、参加评选是否收费？收费是多少？

3、评选出来结果后，能有什么推广？4、十大或杰出，我与谁为伍？5、我能获得什么奖项，能不能给出更符合的个性化奖项？6、除了投票还有什么手段运作更高奖项？

营销无定势，关键在于融会贯通！做事，做人是关键，营销也不例外的！无论电话行销，还是面对面沟通，行销者，应当遵循热情的、尊重的、传递价值的一个过程，这是最基本的！然后才是技巧性的！

总结2009女性论坛的营销，客户之所以乐意接受我们的，无非有三点：

第一，有需求，人物想出名的需要和企业需要品牌推广的需要；第二，沟通好，在沟通的过程当中，传递到价值，客户认可我们或认可整个平台；第三，客户是决策人，有资赞助实力。

不接受我们的企业和人物，主要有五点 ：

第一，没有找到决策人，对投入不能决拍板；第二，对评选、平台或营销人压根不认同；第三，营销人沟通有问题，产品与服务说偏了；第四、此活动不在企业计划预算范围之内；第五、受到他人影响不接受评选或赞助。

当今的评选活动，有一个很重要的投票环节，通常有短信投票、网络投票等等。正常拉票是合法合理的，美国总统选举也一样拉票！评选往往又分为人物奖和产品奖，作为参评的企业和人物，既然参与了，可以借用组织者提供的平台，整合资源做一个全面的推广。

首先，参加评选，需提交相关资料、照片、LOGO、表格，会有网络等公示的平台，这样的机会发现的越早越好，早一天多一天展示。其次，投票阶段动用一起人脉，发动全面投票，让所有人来支持，同时要做一套“有奖投票”的来吸引和回报人们。此举让相关的人深刻全面认识你，为未来合作与成交做了铺垫，还可以有针对性去拓展；然后，获奖现场的推广要针对场上受众设计台词，发表简单有推广意义的获奖感言，同时大会会有很多相关的知名人士，要注重建立和维护人脉关系，还要关心有没有展览、演讲、对话、代发资料、赞助、专访的机会。最后，为庆祝获奖，搞答谢会、搞促销、搞新闻发布会等，开始新一轮的拓展。

一日如何发展20万新IP？要求：不通过网站联盟做广告！能有50%以上回头率！能发展成为固定会员！

今天，是2009品牌女性和女性品牌投票的第一天，累计投票已超过20万，也就是说，一天超过20万IP登陆网站，PV应超过IP的3-5倍！非投票的常规IP没有计算在内，大家看下投票规则：

网络投票：每个IP一天只能投一次。如果发现刷ip行为，组委会会将其ip所有投票数归零处理。

由侯选人带动的投票，是一批又一批的，是一天又一天的，这次活动投票时间为20天，这样累计出来在2000万！非常可观！除此，其他流量还不计算在内！如此看来，如果每个月做一次活动评选，作为一个固定的网站，其流量就可以很稳定了！

在这里分析一下活动网络投票对流量的好处：流量来的非常可观与现实！直接提升广告的价值！

下面这段报道是2009年4月23日深圳晚报见报纸的，虽说已经做到了第六届，也不知道多少人知道？请问您知道吗？理论上对深圳企业自主创新，消费者保障方面有利，政府、协会、企业、消费者联合折腾当然本身是好事，应多考虑如何做更加好！

中央八部委组织的院士专家咨询服务团品牌战略专题报告会系列之一：

主题：企业品牌战略

主讲人：艾丰

中国名牌战略推进委员会副主任、品牌中国产业联盟主席、中国科学发展研究院院长、著名经济学家

时间地点：2009年4月25日10：00-12：00  深圳市委党校

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在我们前面的两排是来自深圳各区的政府人员，主要来自于质量技术监督局，其他的来自于深圳品牌企业的代表、以及行业协会等！讲的很好，给的响应不够，毕竟还是政府发通知下来要去听报告会的，如果是企业交费参会的话，那肯定效果不同。类似如此的报告会，应当行政与市场化结合，专家的经验才能得到更好的传播与分享，起到更有用的价值！否则会停留在一个行政的任务上，被应付过去！可惜！