江礼坤的网站推广博客

　　从9月初到现在，一直没写文章。主要是真的太忙了，九月份为中搜全国的运营经理做了一次内训，然后又参加了东北站长互联网大会。紧接着推一把营销学院的线下班毕业，又帮他们一起操心工作的事。十一期间又赶回老家看望父母，回来后又马上开始写书。这两个月感觉过的和坐火箭一样。“嗖”的一下就过来了，而且还一点没闲着，成天忙的焦头烂额。

　　头两天受discuz!张翔同学的邀请，在discuz!的《站长大讲堂》与朋友们分享一些关于论坛运营的话题，所以借花献佛，把这些内容分享出来。因为有些内容和经验无法对外公开，所以此文在整理时，有些地方做了精减和处理，望大家见谅哈。同时感谢本次活动的组织者以及本文的整理者，discuz!的张媛美女：)书归正转，以下为讲堂实录：

　　随着WEB2.0概念的兴起社区越来越受大家重视，大家都明白，WEB1.0已经难适应新时代的发展，做社区才是未来的方向。那社区到底怎么做呢?经常也有人来问我，说是论坛如何推广、论坛没人气什么的，很多人认为做论坛和网站一样，需要好好推广才行。其实这是一个错误的认知，先给大家纠正这个错误。

　　一个多月前写过一篇文章，题为《网店与商城要重视数据库营销》，主要是介绍和分享如何实施数据库营销的。文章发出后，很多朋友认为这种方法只适合大型公司，一旦落实到小型公司，比如网店，就不知该如何实施了。其实数据库营销大有大的做法，小也有小的妙用。对于网店等小型单位实施起来也很简单。今天就来和大家说三个数据库营销的案例，从不同角度阐述一下数据库营销的应用，希望对大家有帮助。
一、卖游戏币的例子
　　先说一个俺自己的案例。04年时，俺曾做过游戏币生意，就是传说中的网游商人。俺当时属于中间商，左手从打币工作室手中收货，右手再销售给的玩家。当时倒腾的是新浪代理的一款名为《天堂2》的游戏。不谦虚的说，俺当时应该是这个游戏里最知名的商人，玩这个游戏的，特别是倒腾游戏币的，大部分都知道我。而且从收入上说，俺也应该是同行中赚的最多的人之一。当时俺一天最多可以赚2000多元，注意，说的是纯利润。而这成绩的背后，数据库营销帮了很大的忙。
　　上篇文章说过，数据库营销的第一步是搜集客户资料。而搜集客户资料最好的方式就是与客户交流。而很多人上网卖东西，是卖完就拉倒，

　　阿里巴巴收购了PHPwind，腾讯收购了discuz！，而百度搞了个互联网创业者俱乐部，这些巨头盯上了草根。网络上流言四起，大家都在分析这是好事还是坏事。个人认为利大于弊，特别是百度的互联网创业者俱乐部，对于草根来说，无疑是一个利好消息。下面就聊聊俺对互联网创业者俱乐部的一些看法。

一、草根将迎来新的春天
　　8月14日互联网创业者俱乐部的启动会俺有参加，现场气氛火爆，其中印象比较深刻的是DCCI互联网数据中心总经理胡延平的发言，他说“中国互联网第三次创业浪潮已经到来”，这点俺是非常认同的。 俺从2001年开始全职做个人站长至今，已经经历了好几次冬天，每次都很严峻，都会淘汰掉量大批站长，但是每次冬天过后，就会迎来一个崭新的春天，其实这是优胜劣汰的过程，看看那些留下来的人就知道了，大部分都已功成名就。当前的互联网形式也很严峻，特别是对于草根创业者，貌似又在经历一个冬天。但是俺相信和以前一样，又是一轮新的大浪淘沙，只要坚持下来，草根的新春天又将来临，而且这个春天，将比以往任何一次都要美好。

二、

　　营销推广是个新兴的行业，很多东西都处在摸索期，所以现在大家都处在学习期，特别是很多刚入行的同志，更是如饥似渴的学习。那是不是努力学习了，就一定能学好，做起来就一定有效果呢？答案是肯定是否定的。这就好像咱们上学时，同样的学校、同样的老师、同样的课本、同样的学习环境，但是有的同学却能考第一，而有的同学却老是考鸭蛋。那是什么造成了这种差异化呢？或者说决定学习效果的关键是什么呢？答案有很多，而其中非常重要的一条就是要掌握正确的学习方法。是的，学习也是有方法和技巧的，不是说死记硬背就OK的。可能有很多人看到这晨会笑，大家都是成年人，又不是小孩子，学习谁不会呀？但是答案恰恰相反。笔者培训过的学员有好几百，推一把论坛，每天也有上百个问题，这其中有相当一部分人，没有掌握学习技巧，甚至连起码的问问题都不会。这也是为什么很多人做了很长时间的营销推广，但是却感觉没效果的原因。所以今天江礼坤就来和大家探讨几个学习营销推广的一些方法和技巧，希望对大家会有帮助。

一、学思路不要学方法
　　学习营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法，而是

　　现在的网站都越来越重视线下活动了，特别是对于地方站，更是其重要运营手段之一，所以今天江礼坤就来和大家聊聊线下活动的话题。其实一年多前写过一篇《一步一步教你组织网站线下活动》，系统的介绍过如何组织活动，但是其中主要写的是流程，技巧涉及的少，所以今天重点讨论一下相关技巧，说一下如何保证线下活动的效果。主要从三个方面入手：

一、保证活动参与人数
　　活动的参与人数有多少，有没有达到预期人数，是效果最根本的保证和体现。所以首先来说一下如何保证活动人数：
1、合理确定人数
　　策划活动时，都会提前确定人数规模。而这个活动人数，一定要定的科学合理，不能拍脑门瞎想。因为如果人数达不到预期，则活动效果很难有保证。像一朋友曾组织过一次活动，由于策划时过于乐观，人数定到了300人，但实际到场人数仅十分之一多一点，结局甚惨。那如何合理确定规模呢？很简单，先预估一下肯定会参加的人数有多少，然后在这个基础上适当增加。比如要组织一次K歌活动，然后经过简单的调查一估算，能有20个人肯定参加，那活动人数就可以定在30人或是40人。
　

　　最近总有朋友问俺博客咂不更新了，主要是最近一个月太忙了，发现做培训真的很累人，最近嗓子都坏掉了，不过还好，终于结束了这一阶段的培训工作，所以今天恢复更新：）最近地方站比较热门，像康盛、PHPWIND等厂商，也在大力扶植地方网站，所以今天就来和大家聊聊地方站的一些话题。由于这块的内容比较多，故今天先挑几个重点问题聊一聊。

一、地方站的优势与前景
　　对于互联网草根创业，俺一直最看好两个方向，一个是行业站， 另一个就是地方站。之所以看好地方站，原因主要有三个：
　　第一，地方站的机会多。中国县级以上的城市有2000多个，而其中大部分城市没有一个成形的地方站。也就是说在地方站这块，至少有近2000个无主的蛋糕等着大家去捡。那这些蛋糕有多大呢？看看已经成功的地方站就知道了！目前已经成功的地方站中，不管其所在城市有多大，但是一年的收入最少都是几百万。
　　第二，地方站的竞争小。因为地方用户的圈子比较固定，忠诚度比较高。而且一旦大家认可了一个地方，都在上面玩的话，是很难被拉走的。所以一旦地方站做出规模，其竞争是非常小的。这时

　　随着互联网的发展，越来越多的企业开始重视网络营销的实践与应用。而很多嗅觉敏锐的人，也开始意识到了这里面的机会，纷纷加入到网络营销的大军中。但是由于网络营销是个新兴行业，所以真正系统了解和掌握它的人并不多。不少人只是精于其中一项，甚至很多人在意识形态上都还没有达标。所以今天江礼坤就来和大家说说网络营销推广的几个阶段与境界，事先声明，本文属于戏说，纯粹一家之言。

第一阶段：不懂阶段
　　此阶段主要是指刚接触网络营销之初的时期，这个时候什么都不懂，感觉网络营销很深奥、很神秘，一切都是那么的新鲜与另人兴奋。见到一个人就感觉是高手，看到一篇文章就以为是葵花宝典。而这个阶段也是最关键、也最危险的时期。因为这是建立意识与观念的阶段。众所周知，思想决定高度。未来能在网络营销这条路上能走多高、走多远，会走多少弯路，能交多少学费，完全看这个阶段的学习情况。所以建议处在这个阶段的人，多去接触一些真正行业内的高手达人，多接受不同的思想与观点，不要只是上网看看文章，然后在家闭门造车。

第二阶段

　　在职场中，想必大家都见过这样的怪现象：有的人能力很好，但是却愁找不到工作，而且职位和薪水总也上不去。而有的人能力很一般，却从来不愁工作，而收入甚至职位都很高，这是为什么呢？这个问题也经常有人问我，像头两天，就有一位好友让我给他的朋友推荐工作，而他的这位朋友，工作已经3年了，却还是愁工作，而且月薪还不到三千元。那决定收入的因素到底有那些呢?
　　写了这么多的网络营销推广经验文章，今天江礼坤就来和大家说说职场上的那点事，毕竟大家学习营销推广知识，最终目的也是为了提升收入嘛。

　　一、简历
　　首先纠正一个误区，很多人认为自己找不到工作或是工资上不去，是因为能力不行。其实不然，因为大家想呀，我们找工作时，首先是投简历，其次是面试。这个过程，别人是根本不可能马上知道你的能力有多高、经验有多少的。而且在投完简历后，对方能约你面试，等于初步认可了你的能力与经验。所以决定收入最基本也最重要的两个因素是投简历与面试。
　　这里说一个真实的例子，几个月前的一个晚上，俺的一位好友、也是推一把网络营销学院早期的一个学员来

　　写过上百篇文章了，但是与SEM相关的内容从来没写过，所以今天就来和大家聊一聊SEM方面的话题。SEM是近两年冒出来的新词，可能有些朋友还不太了解。所以不懂的朋友，可以先去搜索一下，这里就不对其概念进行赘述了。而SEM的操作手段，大概可以分为四方面：SEO、竞价排名、百度底层营销（就是相关搜索啦）、第三方网站的辅助（比如通过知道、问答、分类信息网站、论坛、博客等高权重的站去变相获取关键词排名）。从这些手段可以看出，SEM其实离我们很近，大家都多多少少接触过，也都在用。特别是对于企业网络营销，几乎全在用SEM进行推广，只不过大家不知道这就是SEM罢了。
　　但是大家千万不要以为SEM就只是单纯的把这些与搜索引擎有关的手段给整合起来，然后起了个SEM的名字去唬人。SEM里面的技巧和方法多着呢，下面呢，江礼坤就通过一个真实的案例，来和大家说说SEM中三个比较关键的部分，及其中的操作要点。

　　一个多月以前，一家英语培训公司的老板通过朋友找到我，这是一家新成立的公司，主推的产品是电话英语。由于公司刚成立，资金有限，所以想利用网络营销这种低投入、高回报的方法进行推广。在